미국에서 얼마나 많은 영업 사원이 베스트 클로저입니까?
게시 됨: 2022-04-10최고의 영업 사원은 어디에 있습니까? 얼마나 많은 국가에 고객이 있습니까? 미국의 영업 사원은 몇 명입니까? 당신은 그것이 그들에게 어떤 것인지 궁금해하기 시작했습니까?
전 세계의 영업 사원은 어떻게 다릅니까?
우리는 그것을 조사하기 시작했고 세계에서 가장 잘 팔리는 나라는 작은 나라이지만 매우 높은 이직률을 가지고 있다는 것을 알았습니다.
데이터를 살펴보면 때때로 숫자가 오해의 소지가 있다는 것이 분명해졌습니다. 예를 들어 미국인들은 다른 나라들만큼 많은 거래를 성사시키지는 않지만 데이터를 자세히 살펴보면 누군가에게 제안을 하는 데 관련된 모든 팀이 거래를 성사시키기 위해 얼마나 많은 노력을 기울이고 있는지 알 수 있습니다.
이상치와 같이 관련이 없는 데이터는 모두 제거해야 했습니다. 우리는 다양한 국가의 사람들이 전환하는 데 걸리는 다양한 전환율과 시간을 살펴보았습니다.
이 기사에서는 사람들이 전 세계에서 어떻게 판매하는지 보여주고 "미국에서 판매하는 사람들은 몇 명입니까?"에 대한 답을 얻을 것입니다. 문제.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
남아프리카 공화국이 최고의 클로저입니다(그러나 그것이 전체 이야기는 아닙니다)
영업 기술의 가장 좋은 지표는 전환율입니다. 이에 대한 상위 5개국은 남아프리카 공화국, 브라질, 칠레, 덴마크 및 스웨덴입니다.
최악의 마감 비율은 미국, 스위스, 폴란드, 캐나다 및 러시아입니다. 우리가 알고 있는 판매를 발명한 미국인들은 전환율이 가장 낮은 것으로 나타났습니다.
무슨 일이 일어나고 있는지 알아내기 위해 우리는 패턴이 나타날지 알아보기 위해 다양한 메트릭을 살펴보았습니다.
브라질 사람들은 가장 빨리 예라고 말합니다.
우리는 어느 국가에서 더 나은 영업 사원이 있는지 식별하는 기준 중 하나로 거래를 성사하는 데 걸리는 시간을 포함했습니다.
전환율이 가장 빠른 세 국가는 브라질, 남아프리카, 칠레입니다. 멕시코, 러시아 콜롬비아, 인도를 비롯한 개발도상국이 그 뒤를 바짝 뒤쫓고 있습니다.
시장 폐쇄가 느린 다른 국가로는 호주, 캐나다 및 네덜란드가 있습니다. 네덜란드인은 역사를 통틀어 훌륭한 무역상이었기 때문에 대부분의 사람들보다 느린 것은 놀라운 일이 아닙니다.
지금까지는 누가 최고와 최악인지에 대한 초기 가정이 잘못된 것 같습니다.
스페인의 영업 사원은 '마법의 손길'을 가지고 있습니다.
마지막으로 일부 영업 관리자는 좋은 영업 사원의 가장 좋은 지표는 각 거래에 대해 완료한 활동의 수라고 주장합니다. 한 잠재 고객과 더 많은 시간을 보낼수록 다른 고객과 작업할 수 있는 시간이 줄어듭니다.
일부 국가의 영업 사원은 다른 곳에서 일하는 영업 사원보다 판매를 위해 더 많은 접점이 필요합니다.
미국과 영국의 영업 사원은 이 목록의 끝에 있지만 관심을 끌기 위한 경쟁이 더 많기 때문일 수 있습니다. 구매자는 선택의 폭이 넓어 결정하는 데 시간이 더 오래 걸립니다.
이 모든 것은 무엇을 의미합니까?
한 나라만 보면 매출 1위라고 하면 오산이다.
가장 많이 판매를 전환한 국가도 가장 빨랐습니다(러시아 제외).
우리는 일반적으로
전환율이 높은 국가는 전환율이 낮은 국가보다 더 빨리 더 많은 거래를 성사시키고 있습니다.
이것은 직장의 다양성입니까 아니면 회사 간의 차이입니까?
둘 사이의 상관관계가 너무 강해서 하나가 다른 하나를 유발한다고 말할 수는 없습니다.
Big Reveal – 전 세계에서 영업 사원이 되는 것이 얼마나 어려운가요?
남아프리카, 브라질, 칠레는 Pipedrive 사용자에게 가장 쉬운 조건을 가지고 있습니다. 미국, 캐나다, 영국, 호주, 프랑스는 거래당 활동이 많고 전환율이 느리기 때문에 어느 정도 더 어렵습니다.
이것이 귀하와 귀하의 팀에 일반적으로 의미하는 것
그리고 결론은 정말 최고의 판매 국가는 없다는 것입니다. 그것은 모두 당신의 전략과 당신이 그 전략에서 얻고자 하는 것에 달려 있습니다.
가장 먼저 해야 할 일은 개인의 문화적, 역사적 배경을 고려하는 것입니다. 이는 의사 결정 과정에서 중요한 요소가 될 수 있기 때문입니다.
두 번째가 더 중요합니다. 분명히, 많은 사람들이 이 정보를 이미 알고 있으며 일상 업무에 영향을 미치지 않을 것입니다.
- 미국에 있는 사람들에게 판매할 때 거래를 성사시키기 전에 NO라고 말하고 많은 판매 활동이 필요할 가능성이 더 큽니다. 다른 상황에 잘 적응할 수 있다면 리듬을 변경하여 더 성공적일 수 있습니다.
미국에서 판매할 때 사람들이 거절할 가능성이 높으며 모든 거래에 대해 많은 판매 활동을 수행해야 합니다. 다른 상황에 잘 적응할 수 있다면 리듬을 바꿔 보십시오.
- 자신의 일뿐만 아니라 다른 판매원의 일에도 주의하십시오. 한 제품 라인의 전환율이 다른 제품보다 높을 수 있다고 해서 해당 제품 라인을 개선하기 위해 특정 영역에 집중해야 한다는 의미는 아닙니다.
전환율만 보고 귀하의 작업이나 다른 판매원의 작업을 판단하지 마십시오. 수치는 산업 및 제품 라인마다 다르지만 더 나은 기회를 원한다면 항상 보다 전체적인 관점을 찾아야 합니다.
다음과 같은 세 가지 이점이 있습니다.
- 전환율이 만족스럽지 않으면 가장 중요한 단계 간 전환을 먼저 개선해 보십시오. 여전히 개선의 여지가 있다면 다른 측정항목을 살펴보십시오.
- 판매 주기의 길이를 다른 사람과 비교하고 거주 지역에 대한 데이터와 비교하십시오. 이 기간을 줄여도 개선이 보이지 않으면 그보다 빨리 마감하는 사람들과 이야기하십시오.
- 당신의 회사에서 최고의 생산자는 무엇을 하고 있습니까? 그들의 작업을 당신의 작업과 비교하십시오. 평균 거래당 더 많은 활동을 하고 있습니까, 아니면 더 적게 하고 있습니까? 워크플로를 조정하고 결과를 모니터링합니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.