Berapa Banyak Penjual di Amerika Serikat yang Terbaik?
Diterbitkan: 2022-04-10Di mana Tenaga Penjualan Terbaik? Dengan berapa banyak negara mereka memiliki pelanggan? Berapa banyak tenaga penjualan di Amerika Serikat yang lebih dekat? Apakah Anda mulai bertanya-tanya seperti apa mereka?
Bagaimana tenaga penjual di seluruh dunia berbeda satu sama lain?
Kami mulai menyelidikinya dan menemukan bahwa negara penjualan terbaik di dunia adalah negara kecil, tetapi mereka memiliki tingkat perputaran yang sangat tinggi.
Ketika kami melihat datanya, menjadi jelas bahwa terkadang angka bisa menyesatkan. Misalnya, orang Amerika tidak menutup sebanyak mungkin kesepakatan seperti yang dilakukan negara lain, tetapi ketika Anda melihat lebih dekat pada data dan melihat seberapa banyak upaya yang dilakukan untuk menutup kesepakatan oleh semua tim yang terlibat dalam membuat penawaran kepada seseorang.
Kami harus mengambil data yang tidak relevan, seperti outlier. Kami melihat perbedaan tingkat konversi dan lamanya waktu yang dibutuhkan orang-orang di berbagai negara untuk berkonversi.
Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana orang menjual di seluruh dunia dan kita akan memiliki jawaban untuk "Berapa banyak tenaga penjualan di Amerika Serikat?" pertanyaan.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Orang Afrika Selatan adalah penutup terbaik (tapi itu bukan keseluruhan narasi)
Indikator terbaik dari keterampilan penjualan adalah tingkat konversi. 5 negara teratas untuk ini adalah Afrika Selatan, Brasil, Chili, Denmark, dan Swedia.
Tingkat penutupan terburuk adalah di Amerika Serikat, Swiss, Polandia, Kanada, dan Rusia. Ternyata orang Amerika yang menemukan penjualan seperti yang kita ketahui memiliki tingkat konversi terendah.
Untuk mengetahui apa yang sedang terjadi, kami melihat metrik yang berbeda untuk melihat apakah polanya akan muncul.
Orang Brasil Mengatakan YA Tercepat
Kami menyertakan waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan transaksi sebagai salah satu kriteria untuk mengidentifikasi negara mana yang memiliki tenaga penjualan yang lebih baik.
Tiga negara dengan tingkat konversi tercepat adalah Brasil, Afrika Selatan, dan Chili. Dunia berkembang mengikuti di belakang mereka, termasuk Meksiko, Rusia Kolombia, dan India.
Negara-negara lain yang lambat menutup pasar termasuk Australia, Kanada, dan Belanda. Belanda adalah pedagang besar sepanjang sejarah sehingga tidak mengherankan mereka lebih lambat dari kebanyakan.
Sejauh ini, asumsi awal kita tentang siapa yang terbaik dan terburuk tampaknya salah.
Tenaga Penjual Spanyol Memiliki 'Sentuhan Ajaib'
Akhirnya, beberapa manajer penjualan berpendapat bahwa indikator terbaik dari seorang penjual yang baik adalah berapa banyak aktivitas yang mereka selesaikan untuk setiap transaksi. Semakin banyak waktu yang Anda habiskan dengan satu calon pelanggan, semakin sedikit waktu yang tersisa untuk mengerjakan orang lain.
Tenaga penjualan di beberapa negara membutuhkan lebih banyak kontak untuk mendapatkan penjualan daripada mereka yang bekerja di tempat lain.
Tenaga penjualan di AS dan Inggris berada di akhir daftar ini, tetapi bisa jadi karena ada lebih banyak persaingan untuk mendapatkan perhatian. Pembeli memiliki banyak pilihan sehingga membutuhkan waktu lebih lama untuk mengambil keputusan.
Apa Artinya Semua Ini?
Jika Anda hanya melihat satu negara, maka salah jika mengatakan bahwa mereka adalah yang terbaik dalam penjualan.
Negara-negara yang mengonversi penjualan terbanyak juga tercepat (kecuali Rusia).
Kami menemukan bahwa secara umum, ada korelasi antara
Negara dengan rasio konversi tinggi mendapatkan lebih banyak transaksi yang ditutup lebih cepat daripada negara yang tidak mengonversi juga.
Apakah keragaman ini di tempat kerja atau hanya perbedaan antar perusahaan?
Korelasi antara keduanya tidak begitu kuat sehingga Anda bisa mengatakan yang satu menyebabkan yang lain.
Pengungkapan Besar – Seberapa Sulitkah Menjadi Penjual di Seluruh Dunia?
Afrika Selatan, Brasil, dan Chili memiliki kondisi termudah bagi pengguna Pipedrive. AS, Kanada, dan hingga batas tertentu Inggris, Australia, dan Prancis lebih sulit karena tingkat konversi yang lebih lambat dengan banyak aktivitas per transaksi.
Apa Artinya Ini bagi Anda dan Tim Anda Secara Umum
Dan kesimpulannya adalah tidak ada negara penjualan terbaik. Itu semua tergantung pada strategi Anda dan apa yang ingin Anda dapatkan darinya.
Hal pertama yang harus dilakukan adalah mempertimbangkan latar belakang budaya dan sejarah seseorang, karena ini dapat menjadi faktor penting dalam proses pengambilan keputusan mereka.
Yang kedua lebih penting. Jelas, banyak dari Anda sudah mengetahui informasi ini dan itu tidak akan membuat perbedaan dalam pekerjaan Anda sehari-hari
- Saat Anda menjual kepada orang-orang di AS, kemungkinan besar mereka akan mengatakan TIDAK dan membutuhkan banyak aktivitas penjualan sebelum menutup transaksi. Jika Anda dapat menyesuaikan diri dengan baik dengan keadaan yang berbeda, cobalah mengubah ritme Anda sehingga mungkin Anda akan lebih berhasil.
Saat Anda menjual di AS, kemungkinan orang akan mengatakan tidak dan Anda harus melakukan banyak aktivitas penjualan untuk setiap transaksi. Jika Anda dapat menyesuaikan diri dengan baik dengan keadaan yang berbeda, cobalah mengubah ritme Anda.
- Waspadalah terhadap pekerjaan Anda sendiri, serta pekerjaan tenaga penjualan lainnya. Hanya karena satu lini produk mungkin memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi daripada yang lain, tidak berarti Anda harus fokus pada area spesifik itu untuk meningkatkannya.
Jangan menilai pekerjaan Anda atau pekerjaan tenaga penjualan lain dengan hanya melihat tingkat konversi. Jumlahnya bervariasi dari industri ke industri dan lini produk ke lini produk, tetapi Anda harus selalu mencari pandangan yang lebih holistik jika Anda menginginkan peluang yang lebih baik.
Tiga cara di mana ini dapat menguntungkan Anda adalah sebagai berikut:
- Jika Anda tidak puas dengan rasio konversi Anda, coba tingkatkan konversi tahap ke tahap yang paling penting terlebih dahulu. Jika masih ada ruang untuk perbaikan, lihat metrik lainnya.
- Bandingkan panjang siklus penjualan Anda dengan orang lain, dan bandingkan dengan data tentang tempat tinggal Anda. Jika Anda tidak melihat peningkatan apa pun dengan mempersingkat jangka waktu ini, bicarakan dengan orang yang menutup lebih cepat dari itu.
- Apa yang dilakukan oleh produsen terbaik di perusahaan Anda? Bandingkan pekerjaan mereka dengan pekerjaan Anda. Apakah mereka melakukan lebih banyak aktivitas per transaksi rata-rata, atau lebih sedikit? Sesuaikan alur kerja Anda dan pantau hasilnya.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun