มีพนักงานขายในสหรัฐอเมริกากี่คนที่สนิทกันมากที่สุด?

คนขายดีที่สุดอยู่ที่ไหน พวกเขามีลูกค้าในกี่ประเทศ? พนักงานขายในสหรัฐอเมริกากี่คนใกล้ชิดกันมากขึ้น? คุณเริ่มสงสัยว่าพวกเขาเป็นอย่างไร?

พนักงานขายทั่วโลกแตกต่างกันอย่างไร?

เราเริ่มตรวจสอบและพบว่าประเทศที่มียอดขายดีที่สุดในโลกคือ ประเทศเล็กๆ แต่พวกเขามีอัตราการหมุนเวียนที่สูงมาก

เมื่อเราดูข้อมูล จะเห็นได้ชัดว่าบางครั้งตัวเลขอาจทำให้เข้าใจผิดได้ ตัวอย่างเช่น คนอเมริกันไม่ปิดข้อตกลงมากเท่ากับประเทศอื่น ๆ แต่เมื่อคุณดูข้อมูลอย่างใกล้ชิดและดูว่ามีการใช้ความพยายามมากเพียงใดในการปิดข้อตกลงโดยทุกทีมที่เกี่ยวข้องในการยื่นข้อเสนอให้ใครบางคน

เราต้องนำข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องออกไป เช่น ค่าผิดปกติ เราดูอัตราการแปลงที่แตกต่างกันและระยะเวลาที่ผู้คนในประเทศต่างๆ ทำ Conversion

ในบทความนี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าผู้คนขายของทั่วโลกได้อย่างไร และเราจะมีคำตอบว่า "คนขายในอเมริกามีกี่คน" คำถาม.

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

ชาวแอฟริกาใต้เป็นผู้ใกล้ชิดที่ดีที่สุด (แต่ไม่ใช่เรื่องเล่าทั้งหมด)

ตัวบ่งชี้ทักษะการขายที่ดีที่สุดคืออัตราการแปลง ประเทศ 5 อันดับแรก ได้แก่ แอฟริกาใต้ บราซิล ชิลี เดนมาร์ก และสวีเดน

อัตราการปิดที่แย่ที่สุดคือในสหรัฐอเมริกา สวิตเซอร์แลนด์ โปแลนด์ แคนาดา และรัสเซีย ปรากฎว่าชาวอเมริกันที่คิดค้นการขายอย่างที่เรารู้จักมีอัตราการแปลงที่ต่ำที่สุด

เพื่อหาว่าเกิดอะไรขึ้น เราดูที่เมตริกต่างๆ เพื่อดูว่ารูปแบบนั้นจะปรากฏขึ้นหรือไม่

ชาวบราซิลพูดว่าใช่เร็วที่สุด

เรารวมเวลาที่ใช้ในการปิดการขายเป็นหนึ่งในเกณฑ์ในการระบุว่าประเทศใดมีพนักงานขายที่ดีกว่า

สามประเทศที่มีอัตราการแปลงที่เร็วที่สุด ได้แก่ บราซิล แอฟริกาใต้ และชิลี ประเทศกำลังพัฒนาตามหลังพวกเขาอย่างใกล้ชิด รวมถึงเม็กซิโก รัสเซีย โคลอมเบีย และอินเดีย

ประเทศอื่นๆ ที่ปิดตลาดช้า ได้แก่ ออสเตรเลีย แคนาดา และฮอลแลนด์ ชาวดัตช์เป็นผู้ค้ารายใหญ่ตลอดประวัติศาสตร์ จึงไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาทำงานช้ากว่าส่วนใหญ่

จนถึงตอนนี้ สมมติฐานเบื้องต้นของเราว่าใครดีที่สุดและแย่ที่สุดดูเหมือนจะผิด

พนักงานขายของสเปนมี 'สัมผัสมหัศจรรย์'

สุดท้าย ผู้จัดการฝ่ายขายบางคนโต้แย้งว่าตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดของพนักงานขายที่ดีคือจำนวนกิจกรรมที่พวกเขาทำในแต่ละดีล ยิ่งคุณใช้เวลากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายหนึ่งมากเท่าใด คุณก็ยิ่งมีเวลาทำงานกับผู้อื่นน้อยลงเท่านั้น

พนักงานขายในบางประเทศต้องการจุดติดต่อจำนวนมากในการขายมากกว่าผู้ที่ทำงานที่อื่น

พนักงานขายในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักรอยู่ที่ท้ายสุดของรายการนี้ แต่อาจเป็นเพราะมีการแข่งขันเพื่อเรียกร้องความสนใจมากกว่า ผู้ซื้อมีทางเลือกมากมาย ดังนั้นพวกเขาจึงใช้เวลานานในการตัดสินใจ

ทั้งหมดนี้หมายความว่าอย่างไร?

หากคุณดูประเทศใดประเทศหนึ่ง จะเป็นความผิดพลาดที่จะบอกว่าประเทศเหล่านี้มียอดขายดีที่สุด

ประเทศที่ทำยอดขายได้มากที่สุดก็เร็วที่สุดเช่นกัน (ยกเว้นรัสเซีย)

เราพบว่าโดยทั่วไปมีความสัมพันธ์กันระหว่าง

ประเทศที่มีอัตราการแปลงสูงกำลังปิดดีลเร็วกว่าประเทศที่ไม่มีการแปลงเช่นกัน

ความหลากหลายในที่ทำงานนี้หรือเป็นเพียงความแตกต่างระหว่างบริษัทต่างๆ เท่านั้น

ความสัมพันธ์ระหว่างคนทั้งสองมีไม่มากจนคุณสามารถพูดได้ว่าสิ่งหนึ่งเป็นสาเหตุให้อีกฝ่ายหนึ่ง

การเปิดเผยครั้งใหญ่ – การเป็นพนักงานขายทั่วโลกยากแค่ไหน?

แอฟริกาใต้ บราซิล และชิลีมีเงื่อนไขที่ง่ายที่สุดสำหรับผู้ใช้ Pipedrive สหรัฐอเมริกา แคนาดา และสหราชอาณาจักร ออสเตรเลีย และฝรั่งเศสในระดับหนึ่งนั้นยากกว่าเนื่องจากอัตราการแปลงที่ช้าลงพร้อมกิจกรรมมากมายต่อดีล

สิ่งนี้มีความหมายสำหรับคุณและทีมของคุณโดยทั่วไป

และสรุปได้ว่าไม่มีประเทศที่ขายดีที่สุดจริงๆ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ของคุณและสิ่งที่คุณต้องการได้รับจากมัน

สิ่งแรกที่ต้องทำคือคำนึงถึงภูมิหลังทางวัฒนธรรมและประวัติศาสตร์ของบุคคล เนื่องจากสิ่งนี้อาจเป็นปัจจัยสำคัญในกระบวนการตัดสินใจของพวกเขา

ประการที่สองมีความสำคัญมากกว่า แน่นอน พวกคุณหลายคนรู้ข้อมูลนี้แล้วและจะไม่สร้างความแตกต่างให้กับงานในแต่ละวันของคุณ

• เมื่อคุณขายให้กับผู้คนในสหรัฐอเมริกา มีแนวโน้มมากกว่าที่พวกเขาจะบอกว่าไม่ และต้องการกิจกรรมการขายจำนวนมากก่อนที่จะปิดการขาย หากคุณสามารถปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ต่างๆ ได้ดี ให้ลองเปลี่ยนจังหวะเพื่อที่คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้น

เมื่อคุณขายในสหรัฐอเมริกา มีแนวโน้มว่าผู้คนจะปฏิเสธ และคุณจะต้องทำกิจกรรมการขายมากมายสำหรับทุกๆ ข้อตกลง หากคุณสามารถปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ต่างๆ ได้ดี ให้ลองเปลี่ยนจังหวะของคุณ

• ระวังงานของตัวเองรวมถึงงานของพนักงานขายคนอื่นๆ เพียงเพราะว่าสายผลิตภัณฑ์หนึ่งอาจมีอัตรา Conversion สูงกว่าอีกสายหนึ่ง ไม่ได้หมายความว่าคุณควรมุ่งเน้นที่พื้นที่เฉพาะนั้นเพื่อปรับปรุง

อย่าตัดสินงานของคุณหรืองานของพนักงานขายคนอื่นๆ โดยดูที่อัตราการแปลงเพียงอย่างเดียว ตัวเลขแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรมและสายผลิตภัณฑ์ไปยังสายผลิตภัณฑ์ แต่คุณควรมองหามุมมองที่เป็นองค์รวมมากขึ้นเสมอหากต้องการโอกาสที่ดีกว่า

สามวิธีที่สิ่งนี้สามารถเป็นประโยชน์กับคุณมีดังนี้:

• หากคุณไม่พอใจกับอัตรา Conversion ของคุณ ให้ลองปรับปรุง Conversion ระหว่างขั้นตอนที่สำคัญที่สุดก่อน หากยังมีจุดที่ต้องปรับปรุง ให้มองหาตัวชี้วัดอื่นๆ
• เปรียบเทียบระยะเวลาของวงจรการขายของคุณกับผู้อื่น และเปรียบเทียบกับข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ที่คุณอาศัยอยู่ หากคุณไม่เห็นการปรับปรุงใดๆ โดยการลดระยะเวลานี้ ให้พูดคุยกับผู้ที่ปิดเร็วกว่านั้น
• ผู้ผลิตที่ดีที่สุดในบริษัทของคุณทำอะไรอยู่? เปรียบเทียบงานของพวกเขากับคุณ พวกเขาทำกิจกรรมมากขึ้นต่อข้อตกลงโดยเฉลี่ยหรือไม่? ปรับเวิร์กโฟลว์ของคุณและติดตามผลลัพธ์

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด