Câți oameni de vânzări din Statele Unite sunt cei mai buni închizători?

Publicat: 2022-04-10

Unde sunt cei mai buni oameni de vânzări? Cu câte țări au clienți? Câți oameni de vânzări din Statele Unite sunt apropiați? Ai început să te întrebi cum este pentru ei?

Cum diferă oamenii de vânzări din întreaga lume unul de altul?

Am început să cercetăm și am aflat că cea mai bună națiune de vânzări din lume este Este o țară mică, dar au o rată de rotație extrem de mare.

Când ne-am uitat la date, a devenit clar că uneori numerele pot induce în eroare. De exemplu, americanii nu închid atât de multe oferte ca alte țări, ci când te uiți atent la date și vezi cât de mult efort este depus pentru a încheia o afacere de către toate echipele implicate în a face o ofertă cuiva.

A trebuit să scoatem orice date care nu erau relevante, cum ar fi valorile aberante. Am analizat diferitele rate de conversie și timpul necesar persoanelor din diferite țări pentru a efectua conversia.

În acest articol, vă voi arăta cum vând oamenii în întreaga lume și vom avea răspunsuri la „Câți oameni de vânzări în Statele Unite?” întrebare.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sud-africanii sunt cei mai buni închizători (dar nu este întreaga narațiune)

Cel mai bun indicator al abilităților de vânzări este rata de conversie. Primele 5 țări pentru aceasta sunt Africa de Sud, Brazilia, Chile, Danemarca și Suedia.

Cele mai slabe rate de închidere sunt în Statele Unite, Elveția, Polonia, Canada și Rusia. Se pare că americanii care au inventat vânzarea așa cum o știm noi au unele dintre cele mai scăzute rate de conversie.

Pentru a ne da seama ce se întâmplă, ne-am uitat la diferite valori pentru a vedea dacă modelul va apărea.

Brazilienii spun DA Cel mai repede

Am inclus timpul necesar încheierii tranzacțiilor ca unul dintre criteriile de identificare a țării care are agenți de vânzări mai buni.

Cele trei țări cu cele mai rapide rate de conversie sunt Brazilia, Africa de Sud și Chile. Lumea în curs de dezvoltare îi urmărește îndeaproape, inclusiv Mexic, Rusia, Columbia și India.

Alte țări care întârzie să se închidă de pe piețe includ Australia, Canada și Olanda. Olandezii au fost comercianți grozavi de-a lungul istoriei, așa că nu este surprinzător că sunt mai lenți decât majoritatea.

Până acum, ipotezele noastre inițiale despre cine este cel mai bun și cel mai rău par să fie greșite.

Vânzătorii din Spania au „atingerea magică”

În cele din urmă, unii manageri de vânzări susțin că cel mai bun indicator al unui vânzător bun este câte activități le finalizează pentru fiecare afacere. Cu cât petreci mai mult timp cu un potențial client, cu atât mai puțin timp îți rămâne pentru a lucra la alții.

Oamenii de vânzări din unele țări au nevoie de mai multe puncte de contact pentru a obține o vânzare decât cei care lucrează în altă parte.

Oamenii de vânzări din SUA și Marea Britanie se află la sfârșitul acestei liste, dar s-ar putea datora faptului că există mai multă concurență pentru atenție. Cumpărătorii au multe opțiuni, așa că le ia mai mult timp pentru a lua decizii.

Ce înseamnă toate acestea?

Dacă te uiți doar la o singură țară, atunci ar fi o greșeală să spui că sunt cele mai bune în vânzări.

Țările care au convertit cele mai multe vânzări au fost, de asemenea, cele mai rapide (cu excepția Rusiei).

Am constatat că, în general, există o corelație între

Țările cu rate de conversie ridicate obțin mai multe oferte încheiate mai repede decât țările care nu realizează nicio conversie.

Este această diversitate la locul de muncă sau doar o diferență între companii?

Corelația dintre cele două nu este atât de puternică încât ai putea spune că una o provoacă pe cealaltă.

Marea revelație – Cât de dificil este să fii agent de vânzări în întreaga lume?

Africa de Sud, Brazilia și Chile au cele mai ușoare condiții pentru utilizatorii Pipedrive. SUA, Canada și, într-o oarecare măsură, Marea Britanie, Australia și Franța sunt mai dificile din cauza ratelor de conversie mai lente, cu o mulțime de activități per tranzacție.

Ce înseamnă asta pentru tine și echipa ta în general

Iar concluzia este că într-adevăr nu există o națiune cea mai bună de vânzări. Totul depinde de strategia ta și de ce vrei să obții din ea.

Primul lucru de făcut este să țineți cont de fundalul cultural și istoric al unei persoane, deoarece acesta poate fi un factor important în procesul de luare a deciziilor.

Al doilea este mai important. Evident, mulți dintre voi cunosc deja aceste informații și nu va face o diferență în munca de zi cu zi

Când vindeți oamenilor din SUA, este mai probabil ca aceștia să spună NU și să necesite o mulțime de activități de vânzări înainte de a încheia oferte. Dacă vă puteți adapta bine la diferite circumstanțe, încercați să vă schimbați ritmul, astfel încât poate veți avea mai mult succes.

Când vindeți în SUA, este posibil ca oamenii să spună nu și va trebui să faceți o mulțime de activități de vânzare pentru fiecare tranzacție. Dacă vă puteți adapta bine la diferite circumstanțe, încercați să vă schimbați ritmul.

Fiți atenți la propria dvs. muncă, precum și la munca altor agenți de vânzări. Doar pentru că o linie de produse ar putea avea o rată de conversie mai mare decât alta, nu înseamnă că ar trebui să vă concentrați asupra acelui domeniu specific pentru a o îmbunătăți.

Nu judeca munca ta sau munca altor agenti de vanzari uitandu-te doar la ratele de conversie. Cifrele variază de la industrie la industrie și de la linie de produse la linie de produse, dar ar trebui să căutați întotdeauna o viziune mai holistică dacă doriți șanse mai mari.

Trei moduri în care acest lucru vă poate beneficia sunt următoarele:

Dacă nu sunteți mulțumit de rata de conversie, încercați mai întâi să îmbunătățiți cele mai importante conversii de la etape la etape. Dacă mai există loc de îmbunătățire, consultați alte valori.
Comparați durata ciclului dvs. de vânzări cu alții și comparați-o cu datele despre locul în care locuiți. Dacă nu observați nicio îmbunătățire prin scurtarea acestui interval de timp, discutați cu oameni care se închid mai repede.
Ce fac cei mai buni producători din compania ta? Compară munca lor cu a ta. Ei fac mai multe activități pentru o afacere medie sau mai puțin? Ajustați-vă fluxul de lucru și monitorizați rezultatele.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.