Сколько продавцов в Соединенных Штатах являются лучшими продавцами?

Опубликовано: 2022-04-10

Где лучшие продавцы? В скольких странах у них есть клиенты? Сколько продавцов в Соединенных Штатах являются доводчиками? Вы начали задаваться вопросом, каково это для них?

Чем отличаются друг от друга продавцы по всему миру?

Мы начали изучать это и выяснили, что лучшая страна продаж в мире — это маленькая страна, но у них чрезвычайно высокая текучесть кадров.

Когда мы посмотрели на данные, стало ясно, что иногда цифры могут вводить в заблуждение. Например, американцы заключают не так много сделок, как другие страны, но если вы внимательно посмотрите на данные и увидите, сколько усилий прилагается для закрытия сделки всеми командами, участвующими в том, чтобы сделать кому-то предложение.

Нам пришлось удалить любые данные, которые не имели отношения к делу, например выбросы. Мы рассмотрели различные коэффициенты конверсии и время, необходимое людям в разных странах для конверсии.

В этой статье я покажу вам, как люди продают по всему миру, и у нас будут ответы на вопрос «Сколько продавцов в Соединенных Штатах?» вопрос.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Южноафриканцы - лучшие доводчики (но это еще не все)

Лучшим показателем навыков продаж является коэффициент конверсии. В первую пятерку стран по этому показателю входят Южная Африка, Бразилия, Чили, Дания и Швеция.

Худшие показатели закрытия в США, Швейцарии, Польше, Канаде и России. Оказывается, американцы, которые изобрели продажи в том виде, в каком мы их знаем, имеют одни из самых низких коэффициентов конверсии.

Чтобы понять, что происходит, мы рассмотрели различные показатели, чтобы увидеть, появится ли закономерность.

Бразильцы быстрее всех говорят ДА

Мы включили время, необходимое для закрытия сделок, в качестве одного из критериев определения того, в какой стране работают лучшие продавцы.

Три страны с самыми высокими коэффициентами конверсии — Бразилия, Южная Африка и Чили. За ними следует развивающийся мир, включая Мексику, Россию, Колумбию и Индию.

Другие страны, которые медленно закрываются с рынков, включают Австралию, Канаду и Голландию. Голландцы были великими торговцами на протяжении всей истории, поэтому неудивительно, что они медленнее большинства.

Пока наши первоначальные предположения о том, кто лучший, а кто худший, кажутся неверными.

Испанские продавцы обладают «волшебным прикосновением»

Наконец, некоторые менеджеры по продажам утверждают, что лучшим показателем хорошего продавца является количество действий, которые он выполняет для каждой сделки. Чем больше времени вы проводите с одним потенциальным клиентом, тем меньше времени у вас остается на работу с другими.

Продавцам в некоторых странах требуется гораздо больше точек соприкосновения, чтобы получить продажу, чем тем, кто работает в других странах.

Продавцы в США и Великобритании находятся в конце этого списка, но это может быть связано с большей конкуренцией за внимание. У покупателей есть много вариантов, поэтому им требуется больше времени, чтобы принять решение.

Что все это значит?

Если просто посмотреть на одну страну, то будет ошибкой сказать, что они лучшие по продажам.

Страны, которые конвертировали больше всего продаж, также были самыми быстрыми (кроме России).

Мы обнаружили, что в целом существует корреляция между

Страны с высоким коэффициентом конверсии заключают больше сделок быстрее, чем страны, которые также не конвертируются.

Это разнообразие на рабочем месте или просто разница между компаниями?

Корреляция между ними не настолько сильна, чтобы можно было сказать, что одно вызывает другое.

Большое открытие: насколько сложно быть продавцом во всем мире?

В Южной Африке, Бразилии и Чили самые простые условия для пользователей Pipedrive. США, Канада и в некоторой степени Великобритания, Австралия и Франция являются более сложными из-за более низких коэффициентов конверсии и большого количества действий за сделку.

Что это значит для вас и вашей команды в целом

И вывод состоит в том, что на самом деле нет нации с лучшими продажами. Все зависит от вашей стратегии и того, что вы хотите получить от этого.

Первое, что нужно сделать, это принять во внимание культурный и исторический фон человека, так как это может быть важным фактором в процессе принятия им решений.

Второе важнее. Очевидно, что многие из вас уже знают эту информацию, и она не будет иметь значения в вашей повседневной работе.

Когда вы продаете людям в США, более вероятно, что они скажут НЕТ и потребуют много действий по продажам, прежде чем закрывать сделки. Если вы хорошо приспосабливаетесь к различным обстоятельствам, попробуйте изменить свой ритм, возможно, вы добьетесь большего успеха.

Когда вы продаете в США, вполне вероятно, что люди скажут «нет», и вам придется выполнять множество действий по продажам для каждой сделки. Если вы можете хорошо приспособиться к различным обстоятельствам, попробуйте изменить свой ритм.

С осторожностью относитесь к своей работе, а также к работе других продавцов. Тот факт, что одна линейка продуктов может иметь более высокий коэффициент конверсии, чем другая, не означает, что вы должны сосредоточиться на этой конкретной области, чтобы улучшить ее.

Не судите о своей работе или работе других продавцов, глядя исключительно на показатели конверсии. Цифры варьируются от отрасли к отрасли и от линейки продуктов к линейке продуктов, но вам всегда следует искать более целостное представление, если вы хотите иметь больше шансов.

Вот три способа, которыми это может принести вам пользу:

Если вас не устраивает коэффициент конверсии, попробуйте сначала улучшить наиболее важные переходы между этапами. Если еще есть возможности для улучшения, обратите внимание на другие показатели.
Сравните продолжительность вашего цикла продаж с другими и сравните его с данными о том, где вы живете. Если вы не видите никаких улучшений от сокращения этого периода времени, поговорите с людьми, которые закрываются быстрее.
Чем занимаются лучшие производители в вашей компании? Сравните их работу со своей. Совершают ли они больше действий в расчете на среднюю сделку или меньше? Настройте рабочий процесс и следите за результатами.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.