Ilu sprzedawców w Stanach Zjednoczonych najlepiej się zamyka?
Opublikowany: 2022-04-10Gdzie są najlepsi sprzedawcy? W ilu krajach mają klientów? Ilu sprzedawców w Stanach Zjednoczonych jest bliżej? Czy zacząłeś się zastanawiać, jak to jest dla nich?
Czym różnią się między sobą sprzedawcy na całym świecie?
Zaczęliśmy się temu przyglądać i odkryliśmy, że najlepiej sprzedającym się krajem na świecie jest mały kraj, ale mają niezwykle wysoki wskaźnik rotacji.
Kiedy spojrzeliśmy na dane, stało się jasne, że czasami liczby mogą wprowadzać w błąd. Na przykład Amerykanie nie zamykają tylu umów, co inne kraje, ale gdy przyjrzysz się uważnie danym i zobaczysz, ile wysiłku wkładają w zawarcie umowy wszystkie zespoły zaangażowane w złożenie komuś oferty.
Musieliśmy usunąć wszelkie nieistotne dane, takie jak wartości odstające. Przyjrzeliśmy się różnym współczynnikom konwersji i czasowi, jaki zajęło użytkownikom w różnych krajach dokonanie konwersji.
W tym artykule pokażę, jak ludzie sprzedają na całym świecie, a także odpowiemy na pytanie „Ilu sprzedawców w Stanach Zjednoczonych?” pytanie.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Najlepsi są mieszkańcy RPA (ale to nie jest cała narracja)
Najlepszym wskaźnikiem umiejętności sprzedażowych jest współczynnik konwersji. Top 5 krajów to RPA, Brazylia, Chile, Dania i Szwecja.
Najgorsze kursy zamknięcia występują w Stanach Zjednoczonych, Szwajcarii, Polsce, Kanadzie i Rosji. Okazuje się, że Amerykanie, którzy wymyślili sprzedaż, jaką znamy, mają jedne z najniższych współczynników konwersji.
Aby dowiedzieć się, co się dzieje, przyjrzeliśmy się różnym wskaźnikom, aby sprawdzić, czy wzór się pojawi.
Brazylijczycy mówią TAK Najszybciej
Czas potrzebny na zamknięcie transakcji uwzględniliśmy jako jedno z kryteriów identyfikacji kraju, w którym znajdują się lepsi sprzedawcy.
Trzy kraje o najszybszych kursach wymiany to Brazylia, RPA i Chile. Za nimi podążają kraje rozwijające się, w tym Meksyk, Rosja, Kolumbia i Indie.
Inne kraje, które powoli zamykają rynki, to Australia, Kanada i Holandia. Holendrzy byli świetnymi handlarzami w całej historii, więc nic dziwnego, że są wolniejsi niż większość.
Jak dotąd nasze wstępne założenia dotyczące tego, kto jest najlepszy, a kto najgorszy, wydają się błędne.
Hiszpańscy sprzedawcy mają „magiczny dotyk”
Wreszcie, niektórzy menedżerowie sprzedaży twierdzą, że najlepszym wskaźnikiem dobrego sprzedawcy jest liczba czynności, które wykonuje dla każdej transakcji. Im więcej czasu spędzasz z jednym potencjalnym klientem, tym mniej masz czasu na pracę nad innymi.
Sprzedawcy w niektórych krajach potrzebują znacznie więcej punktów styku, aby uzyskać sprzedaż, niż ci, którzy pracują w innych krajach.
Sprzedawcy w USA i Wielkiej Brytanii znajdują się na końcu tej listy, ale może to wynikać z większej konkurencji o uwagę. Kupujący mają wiele możliwości wyboru, więc podjęcie decyzji zajmuje im więcej czasu.
Co to wszystko znaczy?
Jeśli spojrzysz tylko na jeden kraj, błędem byłoby stwierdzenie, że są one najlepsze w sprzedaży.
Kraje, które dokonały największej konwersji, były również najszybsze (z wyjątkiem Rosji).
Odkryliśmy, że ogólnie istnieje korelacja między
Kraje o wysokim współczynniku konwersji uzyskują więcej transakcji szybciej niż kraje, w których konwersja również nie występuje.
Czy to różnorodność w miejscu pracy, czy tylko różnica między firmami?
Korelacja między nimi nie jest tak silna, aby można było powiedzieć, że jedno powoduje drugie.
Wielka rewelacja – jak trudno jest być sprzedawcą na całym świecie?
Afryka Południowa, Brazylia i Chile mają najłatwiejsze warunki dla użytkowników Pipedrive. Stany Zjednoczone, Kanada i do pewnego stopnia Wielka Brytania, Australia i Francja są trudniejsze ze względu na wolniejsze współczynniki konwersji z dużą ilością działań na transakcję.
Co to oznacza dla Ciebie i Twojego zespołu w ogóle
A wniosek jest taki, że tak naprawdę nie ma najlepszego kraju sprzedaży. Wszystko zależy od Twojej strategii i tego, co chcesz z niej wynieść.
Pierwszą rzeczą do zrobienia jest wzięcie pod uwagę kulturowego i historycznego tła osoby, ponieważ może to być ważny czynnik w procesie podejmowania decyzji.
Drugi jest ważniejszy. Oczywiście wielu z Was już zna te informacje i nie będzie to miało znaczenia w Twojej codziennej pracy
- Kiedy sprzedajesz ludziom w USA, jest bardziej prawdopodobne, że powiedzą NIE i będą wymagać wielu działań sprzedażowych przed zawarciem transakcji. Jeśli potrafisz dobrze przystosować się do różnych okoliczności, spróbuj zmienić rytm, a może odniesiesz większy sukces.
Kiedy sprzedajesz w USA, prawdopodobnie ludzie powiedzą „nie” i będziesz musiał wykonać wiele działań sprzedażowych dla każdej transakcji. Jeśli potrafisz dobrze przystosować się do różnych okoliczności, spróbuj zmienić rytm.
- Uważaj na swoją pracę, a także na pracę innych sprzedawców. Tylko dlatego, że jedna linia produktów może mieć wyższy współczynnik konwersji niż inna, nie oznacza, że powinieneś skoncentrować się na tym konkretnym obszarze, aby go poprawić.
Nie oceniaj swojej pracy ani pracy innych sprzedawców, patrząc wyłącznie na współczynniki konwersji. Liczby różnią się w zależności od branży i linii produktów, ale zawsze powinieneś szukać bardziej całościowego spojrzenia, jeśli chcesz mieć większe szanse.
Oto trzy sposoby, dzięki którym możesz z tego skorzystać:
- Jeśli nie jesteś zadowolony ze swojego współczynnika konwersji, spróbuj najpierw poprawić najważniejsze konwersje etapowe. Jeśli nadal jest miejsce na poprawę, spójrz na inne wskaźniki.
- Porównaj długość swojego cyklu sprzedaży z innymi i porównaj go z danymi o Twoim miejscu zamieszkania. Jeśli nie widzisz żadnej poprawy po skróceniu tego czasu, porozmawiaj z osobami, które zamykają się szybciej.
- Co robią najlepsi producenci w Twojej firmie? Porównaj ich pracę z twoją. Czy wykonują więcej czynności na przeciętną transakcję, czy mniej? Dostosuj przepływ pracy i monitoruj wyniki.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok