Quantos vendedores nos Estados Unidos são os melhores fechadores?
Publicados: 2022-04-10Onde estão os melhores vendedores? Com quantos países eles têm clientes? Quantos vendedores nos Estados Unidos estão fechando? Você já começou a se perguntar como é para eles?
Como os vendedores ao redor do mundo diferem uns dos outros?
Começamos a investigar e descobrimos que a melhor nação de vendas do mundo é. É um país pequeno, mas tem uma taxa de rotatividade extremamente alta.
Quando analisamos os dados, ficou claro que às vezes os números podem ser enganosos. Por exemplo, os americanos não fecham tantos negócios quanto outros países, mas quando você olha de perto os dados e vê quanto esforço é colocado para fechar um negócio por todas as equipes envolvidas em fazer uma oferta a alguém.
Tivemos que remover todos os dados que não fossem relevantes, como valores discrepantes. Analisamos as diferentes taxas de conversão e o tempo que as pessoas em vários países levaram para converter.
Neste artigo, mostrarei como as pessoas vendem em todo o mundo e teremos respostas para a pergunta “Quantos vendedores nos Estados Unidos?” pergunta.
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
Os sul-africanos são os melhores closes (mas não é toda a narrativa)
O melhor indicador de habilidades de vendas é a taxa de conversão. Os 5 principais países para isso são África do Sul, Brasil, Chile, Dinamarca e Suécia.
As piores taxas de fechamento estão nos Estados Unidos, Suíça, Polônia, Canadá e Rússia. Acontece que os americanos que inventaram a venda como a conhecemos têm algumas das taxas de conversão mais baixas.
Para descobrir o que estava acontecendo, analisamos diferentes métricas para ver se o padrão surgiria.
Brasileiros dizem sim mais rápido
Incluímos o tempo necessário para fechar negócios como um dos critérios para identificar qual país tem melhores vendedores.
Os três países com as taxas de conversão mais rápidas são Brasil, África do Sul e Chile. O mundo em desenvolvimento segue logo atrás deles, incluindo México, Rússia, Colômbia e Índia.
Outros países que demoram a fechar os mercados incluem Austrália, Canadá e Holanda. Os holandeses foram grandes comerciantes ao longo da história, por isso não é de surpreender que sejam mais lentos do que a maioria.
Até agora, nossas suposições iniciais sobre quem é o melhor e o pior parecem estar erradas.
Os vendedores da Espanha têm o 'toque mágico'
Finalmente, alguns gerentes de vendas argumentam que o melhor indicador de um bom vendedor é quantas atividades ele realiza para cada negócio. Quanto mais tempo você passa com um cliente em potencial, menos tempo sobra para trabalhar em outros.
Os vendedores em alguns países precisam de muito mais pontos de contato para conseguir uma venda do que aqueles que trabalham em outros lugares.
Os vendedores nos EUA e no Reino Unido estão no final desta lista, mas pode ser porque há mais competição por atenção. Os compradores têm muitas opções, de modo que levam mais tempo para tomar decisões.
O que tudo isso significa?
Se você olhar apenas para um país, seria um erro dizer que eles são os melhores em vendas.
Os países que mais converteram vendas também foram os mais rápidos (exceto a Rússia).
Descobrimos que, em geral, há uma correlação entre
Países com altas taxas de conversão estão fechando mais negócios mais rapidamente do que países que não convertem tão bem.
Essa diversidade é no local de trabalho ou apenas uma diferença entre as empresas?
A correlação entre os dois não é tão forte que você possa dizer que um está causando o outro.
A Grande Revelação – Quão Difícil é Ser um Vendedor em Todo o Mundo?
África do Sul, Brasil e Chile têm as condições mais fáceis para os usuários do Pipedrive. Os EUA, o Canadá e, até certo ponto, o Reino Unido, a Austrália e a França são mais difíceis devido às taxas de conversão mais lentas com muitas atividades por negócio.
O que isso significa para você e sua equipe em geral
E a conclusão é que realmente não existe uma nação com melhores vendas. Tudo depende da sua estratégia e do que você quer tirar dela.
A primeira coisa a fazer é levar em consideração a formação cultural e histórica de uma pessoa, pois isso pode ser um fator importante em seu processo de tomada de decisão.
A segunda é mais importante. Obviamente, muitos de vocês já conhecem essa informação e isso não fará diferença no seu dia a dia de trabalho.
- Quando você está vendendo para pessoas nos EUA, é mais provável que elas digam NÃO e exijam muitas atividades de vendas antes de fechar negócios. Se você puder se ajustar bem a diferentes circunstâncias, tente mudar seu ritmo para que talvez tenha mais sucesso.
Quando você está vendendo nos EUA, é provável que as pessoas digam não e você terá que fazer muitas atividades de vendas para cada negócio. Se você puder se ajustar bem a diferentes circunstâncias, tente mudar seu ritmo.
- Desconfie de seu próprio trabalho, bem como o trabalho de outros vendedores. Só porque uma linha de produtos pode ter uma taxa de conversão mais alta que outra, não significa que você deva se concentrar nessa área específica para melhorá-la.
Não julgue seu trabalho ou o trabalho de outros vendedores olhando apenas para as taxas de conversão. Os números variam de setor para setor e de linha de produto para linha de produto, mas você deve sempre procurar uma visão mais holística se quiser melhores chances.
Três maneiras pelas quais isso pode beneficiá-lo são as seguintes:
- Se você não estiver satisfeito com sua taxa de conversão, tente primeiro melhorar as conversões estágio a estágio mais importantes. Se ainda houver espaço para melhorias, procure outras métricas.
- Compare a duração do seu ciclo de vendas com outros e compare-o com dados sobre onde você mora. Se você não estiver vendo nenhuma melhora ao reduzir esse prazo, converse com pessoas que fecham mais rápido do que isso.
- O que os melhores produtores da sua empresa estão fazendo? Compare o trabalho deles com o seu. Eles estão fazendo mais atividades por negócio médio, ou menos? Ajuste seu fluxo de trabalho e monitore os resultados.
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- Que está nessa função há menos de 1 ano