Combien de vendeurs aux États-Unis sont les meilleurs vendeurs ?

Publié: 2022-04-10

Où sont les meilleurs vendeurs ? Dans combien de pays ont-ils des clients ? Combien de vendeurs aux États-Unis sont des vendeurs ? Avez-vous commencé à vous demander ce que c'est pour eux ?

En quoi les vendeurs du monde entier diffèrent-ils les uns des autres ?

Nous avons commencé à l'examiner et avons découvert que la meilleure nation de ventes au monde est C'est un petit pays, mais ils ont un taux de roulement extrêmement élevé.

Lorsque nous avons examiné les données, il est devenu clair que parfois les chiffres peuvent être trompeurs. Par exemple, les Américains ne concluent pas autant d'accords que d'autres pays, mais lorsque vous examinez attentivement les données et voyez combien d'efforts sont déployés pour conclure un accord par toutes les équipes impliquées dans la soumission d'une offre à quelqu'un.

Nous avons dû supprimer toutes les données qui n'étaient pas pertinentes, comme les valeurs aberrantes. Nous avons examiné les différents taux de conversion et le temps qu'il a fallu aux personnes de différents pays pour se convertir.

Dans cet article, je vais vous montrer comment les gens vendent partout dans le monde et nous aurons des réponses à la question "Combien de vendeurs aux États-Unis ?" question.

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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

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Juste pour vous donner une idée.

Les Sud-Africains sont les meilleurs proches (mais ce n'est pas tout le récit)

Le meilleur indicateur des compétences en vente est le taux de conversion. Les 5 premiers pays pour cela sont l'Afrique du Sud, le Brésil, le Chili, le Danemark et la Suède.

Les pires taux de clôture se trouvent aux États-Unis, en Suisse, en Pologne, au Canada et en Russie. Il s'avère que les Américains qui ont inventé la vente telle que nous la connaissons ont certains des taux de conversion les plus bas.

Pour comprendre ce qui se passait, nous avons examiné différentes mesures pour voir si le modèle émergerait.

Les Brésiliens disent OUI le plus vite

Nous avons inclus le temps qu'il faut pour conclure des affaires comme l'un des critères pour identifier quel pays a de meilleurs vendeurs.

Les trois pays avec les taux de conversion les plus rapides sont le Brésil, l'Afrique du Sud et le Chili. Le monde en développement les suit de près, notamment le Mexique, la Russie, la Colombie et l'Inde.

Parmi les autres pays qui tardent à fermer les marchés, citons l'Australie, le Canada et la Hollande. Les Néerlandais étaient de grands commerçants tout au long de l'histoire, il n'est donc pas surprenant qu'ils soient plus lents que la plupart.

Jusqu'à présent, nos hypothèses initiales sur qui est le meilleur et le pire semblent fausses.

Les vendeurs espagnols ont la "touche magique"

Enfin, certains directeurs des ventes affirment que le meilleur indicateur d'un bon vendeur est le nombre d'activités qu'il effectue pour chaque transaction. Plus vous passez de temps avec un client potentiel, moins il vous reste de temps pour travailler sur les autres.

Les vendeurs de certains pays ont besoin de beaucoup plus de points de contact pour conclure une vente que ceux qui travaillent ailleurs.

Les vendeurs aux États-Unis et au Royaume-Uni sont à la fin de cette liste, mais cela pourrait être dû au fait qu'il y a plus de concurrence pour attirer l'attention. Les acheteurs ont beaucoup de choix, ils prennent donc plus de temps pour prendre des décisions.

Qu'est-ce que tout cela veut dire?

Si vous ne regardez qu'un seul pays, ce serait une erreur de dire qu'il est le meilleur en termes de ventes.

Les pays qui ont converti le plus de ventes ont également été les plus rapides (sauf la Russie).

Nous avons constaté qu'en général, il existe une corrélation entre

Les pays avec des taux de conversion élevés obtiennent plus de transactions conclues plus rapidement que les pays qui ne convertissent pas aussi bien.

S'agit-il de diversité au travail ou simplement d'une différence entre les entreprises ?

La corrélation entre les deux n'est pas si forte qu'on pourrait dire que l'un cause l'autre.

La grande révélation - Est-il difficile d'être vendeur dans le monde entier ?

L'Afrique du Sud, le Brésil et le Chili ont les conditions les plus faciles pour les utilisateurs de Pipedrive. Les États-Unis, le Canada et, dans une certaine mesure, le Royaume-Uni, l'Australie et la France sont plus difficiles en raison de taux de conversion plus lents avec de nombreuses activités par transaction.

Ce que cela signifie pour vous et votre équipe en général

Et la conclusion est qu'il n'y a pas vraiment de meilleur pays de vente. Tout dépend de votre stratégie et de ce que vous voulez en retirer.

La première chose à faire est de prendre en compte le contexte culturel et historique d'une personne, car cela peut être un facteur important dans son processus de prise de décision.

La seconde est plus importante. Évidemment, beaucoup d'entre vous connaissent déjà ces informations et cela ne fera aucune différence dans votre travail au quotidien.

Lorsque vous vendez à des personnes aux États-Unis, il est plus probable qu'elles diront NON et qu'elles auront besoin de beaucoup d'activités de vente avant de conclure des affaires. Si vous pouvez bien vous adapter à différentes circonstances, essayez de changer votre rythme pour peut-être que vous aurez plus de succès.

Lorsque vous vendez aux États-Unis, il est probable que les gens diront non et vous devrez effectuer de nombreuses activités de vente pour chaque transaction. Si vous pouvez bien vous adapter à différentes circonstances, essayez de changer votre rythme.

Méfiez-vous de votre propre travail, ainsi que du travail des autres vendeurs. Ce n'est pas parce qu'une gamme de produits a un taux de conversion plus élevé qu'une autre que vous devez vous concentrer sur ce domaine spécifique pour l'améliorer.

Ne jugez pas votre travail ou le travail d'autres vendeurs en regardant uniquement les taux de conversion. Les chiffres varient d'un secteur à l'autre et d'une gamme de produits à l'autre, mais vous devez toujours rechercher une vue plus globale si vous voulez de meilleures chances.

Les trois façons dont cela peut vous être bénéfique sont les suivantes :

Si vous n'êtes pas satisfait de votre taux de conversion, essayez d'abord d'améliorer les conversions étape par étape les plus importantes. S'il y a encore place à l'amélioration, regardez d'autres mesures.
Comparez la durée de votre cycle de vente avec d'autres et comparez-la aux données sur votre lieu de résidence. Si vous ne constatez aucune amélioration en raccourcissant ce délai, parlez aux personnes qui ferment plus vite que cela.
Que font les meilleurs producteurs de votre entreprise ? Comparez leur travail avec le vôtre. Font-ils plus d'activités par transaction moyenne, ou moins ? Ajustez votre flux de travail et surveillez les résultats.

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