これらの7つの前向きな習慣で高業績の売上を生み出す

公開: 2022-04-10

業績の良い販売のための企業文化の重要性

会社の文化は販売のすべてです。ますます多くの企業が、特に採用プロセスにおいて、自社の文化に焦点を合わせています。

企業文化の重要性とそれが人々を仕事で幸せにする方法についての記事はたくさんあります。

企業が成功するには、個別の職場文化が重要です。

文化を測定するのは難しいことですが、それは不可能ではありません。それはそれ自体で起こるだけではありません。

すべての企業には文化があり、すべてのセールスリーダーは彼らの文化を高性能なものに変えることができます。

また、新しい戦略を探している場合でも、心配する必要はありません。あなたはこれらの7つの習慣で1つを作成することができます。

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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。

高性能の販売文化のための7つの必須の習慣

あなたの人々
KPIをクリアする
意図的な目標
コーチングイニシアチブ
健全な競争
透明性と可視性
データ主導の意思決定

1.ゼロからセールスチームを構築することは、高いパフォーマンスのセールスにつながります

まず、採用について、そして営業チームをゼロから構築する方法について説明します。

優れた企業文化を持つだけでは十分ではありません。また、営業チームを構築するには適切な人材が必要です。他のすべてを完璧に行うことはできますが、良い人がいなければ、うまくいくことはありません。

営業チームの構築を計画している場合、各人は次のような人でなければなりません。

あなたが一緒にやっている仕事に興味があります
私は自分の会社のビジョンを信じて、それを実現するために一生懸命努力します。
彼らは会社のコアバリューと信念を共有しています。

CultureIQのレポートによると、従業員は、会社が良好な職場環境を持ち、従業員とそのニーズに対応するサポートシステムが整っている場合、および自分よりも大きな何かに取り組んでいると感じた場合に最も満足します。

従業員が会社の仕事への情熱を共有しなければ、彼らは良い仕事をする意欲がないかもしれません。

2.KPIをクリアします

明確な指標がないと、販売組織は制御不能になる可能性があります。

チームの全員が成功の様子とそれを達成する方法を理解していれば、成功する可能性が高くなります。これは、より多くの勝利があるだけでなく、会社の目標についてのより良い理解があることを意味します。

明確なKPIの定義は会社次第です。

最初のステップは、四半期ごとか年ごとかにかかわらず、チームの収益目標を設定することです。それが整ったら、個々の目標に集中することができます。

まず、どこに遅れをとっているのかを把握します。ホワイトボードを使う良い機会かもしれません！

機会の段階を設定したら、次のことを行ってください。

人々が1つの段階から次の段階に変換する頻度を把握します。
訪問者を顧客に変えるために最も成功している活動を決定します。

どのメトリクスが重要で、どのアクティビティがそれらのメトリクスを上向きにするかがわかったら、チームが正しいことに集中していることを確認することが重要です。これにより、パフォーマンスが向上します。

3.意図的な目標は、高業績の販売に必要です

目標が成功するチャンスを得るには、具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的で、タイムリーである必要があります。

営業チームを作成するときのすべての営業目標は次のとおりです。

明確
測定可能
達成可能
関連する
期限付きの

目標は、全員をTheNumberに近づける活動と指標を中心に構成する必要があります。明確なKPIがない場合、目標をSMARTにすることは不可能です。

主なアイデアは、ルーチンを作成し、それをオフィスの人々に必須にすることです。

したがって、適切な目標を設定する必要があります。そして、それらが互いにバランスが取れていることを確認してください。

個々の目標

個々の目標は各営業担当者に固有であり、キャリア主導型にすることができます。たとえば、SDRは、上司にAEのような上級職になる方法を尋ねる場合があります。次に、マネージャーは、四半期ごとの割り当てや、担当者がキャリアをどのように進めるかについて明確なステップを与える客観的な目標など、個別の目標を設定します。

チームの目標

グループの目標は本質的に協調的であり、SDRやAE、CSM、SDRのクロスファンクショナルポッドなどの複数の人々の協力に依存しています。

企業はチームの目標でより創造的になっています。これらは、チームが協力して、すべてのチームにとって素晴らしいことを達成するのに役立ちます。

4.パフォーマンスの高いセールスの秘訣は、セールスチームを指導するイニシアチブです。

調査によると、コーチングに投資している企業の投資収益率は7倍であり、参加者の4分の1以上が10〜49倍のROIを示しています。

コーチングは営業チームにとって非常に重要な部分であり、企業文化の生産性を高めるのにも役立ちます。

チームのやる気を引き出すためにできる最も重要なことの1つは、チームに個別の目標を設定することです。

トップパフォーマーに焦点を当てることは重要ですが、チームの下位70％を忘れないでください。多くのセールスリーダーは、成長の余地が少なくなっている優秀な従業員に多くの時間と労力を費やすという過ちを犯しています。

5.健全な競争=高業績の売上

人々はしばしばコンテスト、コンテスト、報酬を楽しいものだと考えています。彼らは、短時間でいくつかの迅速な勝利をすばやく得るのに役立ちます。

ただし、販売競争を正しい方法で実行し、インセンティブを使って創造性を発揮すれば、企業文化を構築する絶好の機会になる可能性があります。

大会を開催するときは、チームの25％だけが最も優れたチャレンジに勝つチャンスがあることを忘れないでください。あなたのAチームが現れ、あなたが分岐しないと他のチームは承認されません。

リーダーとしてのあなたの仕事は、ハイパフォーマーを後押しし、キャリアの真っ只中にいる人々を引き付ける方法を見つけることです。

これを行うには、複数のチャレンジを同時に実行します。たとえば、パイプラインで最も生成されたチャレンジを実行したり、チームベースのコンテストを開催したりできます。

インセンティブは従業員のやる気を引き出すための優れた方法ですが、同じインセンティブに頼らないことが重要です。彼らを本当に興奮させ、やる気を起こさせる何かを提供するのが最善かもしれません。

一例として、Ambition社は、第3四半期に最も年間の契約額をもたらす従業員のために看板を借りています。この報酬の勝者は、どこにどのコンテンツを掲載するかを選択できます。

私が使った戦略のいくつかをあなたと共有したいと思います。

6.透明性

セールスリーダーとして、あなたはあなたの従業員がどのようにやっているか、そして彼らがどこに立っているかを知る必要があります。しかし、彼らが自分のパフォーマンスを理解できるようにアクセスできることも重要です。

透明性は信じられないほどの動機ですが、それだけではありません。透明性は、チームの信頼と連携を促進します。

人々が何が起こっているのかを確実に理解し、可能であれば視覚的に見せることができれば、彼らはより積極的になるでしょう。

これらのイニシアチブは、担当者がチームの一員であると感じるのに役立ち、また、担当者が自分自身で自信を持てるようにします。

7.データに基づく意思決定

データと人は相互に排他的ではないため、モチベーションツールとしてメトリックを使用することが重要です。

営業担当がデータと明確な情報にアクセスできるようにすることで、割り当てに達しているかどうかに関係なく、営業担当が仕事をより快適に行えるようになります。

マネージャーはもはや推測する必要はなく、彼らが正しく推測したことを望んでいます。彼らは、チームが数字を打つことに集中できるようにするために、いつ介入が必要かを知っています。これにより、全員の作業が改善されます。

結論

成功したセールスリーダーは特効薬がないことを知っていますが、それは測定および監視する必要のあるプロセスです。

これらの習慣を身に付けてコミットすれば、従業員はより幸せで生産的になります。

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従業員が10人以上の人
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人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。