Quanti venditori negli Stati Uniti sono i migliori vicini?
Pubblicato: 2022-04-10Dove sono i migliori venditori? Con quanti paesi hanno clienti? Quanti venditori negli Stati Uniti sono più vicini? Hai iniziato a chiederti com'è per loro?
In che modo i venditori di tutto il mondo differiscono l'uno dall'altro?
Abbiamo iniziato a indagare e abbiamo scoperto che la migliore nazione di vendita al mondo è. È un piccolo paese, ma hanno un tasso di fatturato estremamente alto.
Quando abbiamo esaminato i dati, è diventato chiaro che a volte i numeri possono essere fuorvianti. Ad esempio, gli americani non concludono tanti accordi come fanno gli altri paesi, ma quando guardi da vicino i dati e vedi quanto sforzo viene fatto per concludere un accordo da tutti i team coinvolti nel fare un'offerta a qualcuno.
Abbiamo dovuto eliminare tutti i dati non rilevanti, come i valori anomali. Abbiamo esaminato i diversi tassi di conversione e il tempo impiegato dalle persone in vari paesi per convertirsi.
In questo articolo, ti mostrerò come le persone vendono in tutto il mondo e avremo le risposte alla domanda "Quanti venditori negli Stati Uniti?" domanda.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
I sudafricani sono i migliori avvicinatori (ma non è l'intera narrazione)
Il miglior indicatore delle capacità di vendita è il tasso di conversione. I primi 5 paesi per questo sono Sud Africa, Brasile, Cile, Danimarca e Svezia.
I tassi di chiusura peggiori si registrano negli Stati Uniti, in Svizzera, in Polonia, in Canada e in Russia. Si scopre che gli americani che hanno inventato la vendita come sappiamo ha alcuni dei tassi di conversione più bassi.
Per capire cosa stava succedendo, abbiamo esaminato diverse metriche per vedere se il modello sarebbe emerso.
I brasiliani dicono SÌ il più veloce
Abbiamo incluso il tempo necessario per concludere le trattative come uno dei criteri per identificare quale paese ha venditori migliori.
I tre paesi con i tassi di conversione più rapidi sono Brasile, Sud Africa e Cile. Il mondo in via di sviluppo li segue da vicino, inclusi Messico, Russia, Colombia e India.
Altri paesi che tardano a chiudere i mercati includono Australia, Canada e Olanda. Gli olandesi sono stati grandi commercianti nel corso della storia, quindi non sorprende che siano più lenti della maggior parte.
Finora, le nostre ipotesi iniziali su chi sia il migliore e il peggiore sembrano essere sbagliate.
I venditori spagnoli hanno il "tocco magico"
Infine, alcuni responsabili delle vendite sostengono che il miglior indicatore di un buon venditore è quante attività completa per ogni affare. Più tempo trascorri con un potenziale cliente, meno tempo hai per lavorare sugli altri.
I venditori in alcuni paesi hanno bisogno di molti più punti di contatto per ottenere una vendita rispetto a quelli che lavorano altrove.
I venditori negli Stati Uniti e nel Regno Unito sono alla fine di questo elenco, ma potrebbe essere perché c'è più concorrenza per l'attenzione. Gli acquirenti hanno molte scelte, quindi impiegano più tempo per prendere decisioni.
Cosa significa tutto questo?
Se guardi solo a un paese, sarebbe un errore dire che sono i migliori nelle vendite.
I paesi che hanno convertito la maggior parte delle vendite sono stati anche i più veloci (tranne la Russia).
Abbiamo scoperto che in generale c'è una correlazione tra
I paesi con tassi di conversione elevati stanno ottenendo più accordi conclusi più velocemente rispetto ai paesi che non convertono altrettanto.
Questa diversità sul posto di lavoro o è solo una differenza tra le aziende?
La correlazione tra i due non è così forte da poter dire che uno sta causando l'altro.
The Big Reveal: quanto è difficile essere un venditore in tutto il mondo?
Sud Africa, Brasile e Cile hanno le condizioni più facili per gli utenti di Pipedrive. Gli Stati Uniti, il Canada e in una certa misura il Regno Unito, l'Australia e la Francia sono più difficili a causa dei tassi di conversione più lenti con molte attività per affare.
Cosa significa per te e il tuo team in generale
E la conclusione è che non c'è davvero una nazione di vendita migliore. Tutto dipende dalla tua strategia e da cosa vuoi trarne fuori.
La prima cosa da fare è prendere in considerazione il background culturale e storico di una persona, poiché questo può essere un fattore importante nel suo processo decisionale.
Il secondo è più importante. Ovviamente, molti di voi già conoscono queste informazioni e non faranno la differenza nel vostro lavoro quotidiano
- Quando vendi a persone negli Stati Uniti, è più probabile che dicano NO e richiedano molte attività di vendita prima di concludere affari. Se riesci ad adattarti bene alle diverse circostanze, prova a cambiare il tuo ritmo, così forse avrai più successo.
Quando vendi negli Stati Uniti, è probabile che la gente dica di no e dovrai svolgere molte attività di vendita per ogni affare. Se riesci ad adattarti bene alle diverse circostanze, prova a cambiare il tuo ritmo.
- Diffida del tuo lavoro, così come del lavoro di altri venditori. Solo perché una linea di prodotti potrebbe avere un tasso di conversione più elevato di un'altra non significa che dovresti concentrarti su quell'area specifica per migliorarla.
Non giudicare il tuo lavoro o quello di altri venditori osservando esclusivamente i tassi di conversione. I numeri variano da settore a settore e da linea di prodotti a linea di prodotti, ma dovresti sempre cercare una visione più olistica se desideri maggiori possibilità.
Tre modi in cui questo può avvantaggiarti sono i seguenti:
- Se non sei soddisfatto del tuo tasso di conversione, prova prima a migliorare le conversioni da fase a fase più importanti. Se c'è ancora margine di miglioramento, guarda ad altre metriche.
- Confronta la durata del tuo ciclo di vendita con altri e confrontalo con i dati su dove vivi. Se non vedi alcun miglioramento accorciando questo lasso di tempo, parla con le persone che chiudono più velocemente di così.
- Cosa fanno i migliori produttori della tua azienda? Confronta il loro lavoro con il tuo. Stanno facendo più attività per affare medio o meno? Regola il tuo flusso di lavoro e monitora i risultati.
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