Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Kaç Satış Görevlisi En İyi Yakındır?
Yayınlanan: 2022-04-10En İyi Satış Görevlileri nerede? Kaç ülkede müşterileri var? Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kaç satış elemanı daha yakın? Onlar için nasıl bir şey olduğunu merak etmeye mi başladın?
Dünyanın her yerindeki satış görevlileri birbirinden nasıl farklıdır?
Araştırmaya başladık ve dünyanın en iyi satış yapan ülkesinin küçük bir ülke olduğunu, ancak son derece yüksek bir devir hızına sahip olduklarını öğrendik.
Verilere baktığımızda bazen rakamların yanıltıcı olabileceği ortaya çıktı. Örneğin, Amerikalılar diğer ülkeler kadar çok anlaşma yapmazlar, ancak verilere yakından baktığınızda ve birine teklifte bulunan tüm ekiplerin bir anlaşmayı kapatmak için ne kadar çaba sarf ettiğini gördüğünüzde.
Aykırı değerler gibi alakalı olmayan tüm verileri çıkarmak zorunda kaldık. Farklı dönüşüm oranlarına ve farklı ülkelerdeki insanların dönüşüm gerçekleştirmesi için geçen süreye baktık.
Bu yazıda size dünyanın her yerinde insanların nasıl satış yaptığını göstereceğim ve “Amerika Birleşik Devletleri'nde kaç satış elemanı?” sorusunun cevaplarını alacağız. soru.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Güney Afrikalılar en yakın kişilerdir (ancak anlatının tamamı bu değildir)
Satış becerilerinin en iyi göstergesi dönüşüm oranıdır. Bunun için ilk 5 ülke Güney Afrika, Brezilya, Şili, Danimarka ve İsveç'tir.
En kötü kapanış oranları Amerika Birleşik Devletleri, İsviçre, Polonya, Kanada ve Rusya'da. Bildiğimiz gibi satışı icat eden Amerikalıların en düşük dönüşüm oranlarından bazılarına sahip olduğu ortaya çıktı.
Neler olduğunu anlamak için, kalıbın ortaya çıkıp çıkmayacağını görmek için farklı metriklere baktık.
Brezilyalılar En Hızlı EVET DİYOR
Hangi ülkenin daha iyi satış elemanlarına sahip olduğunu belirleme kriterlerinden biri olarak anlaşmaları kapatmak için geçen süreyi dahil ettik.
En hızlı dönüşüm oranlarına sahip üç ülke Brezilya, Güney Afrika ve Şili'dir. Meksika, Rusya Kolombiya ve Hindistan da dahil olmak üzere gelişmekte olan dünya onları yakından takip ediyor.
Piyasalardan yavaş yavaş kapanan diğer ülkeler arasında Avustralya, Kanada ve Hollanda yer alıyor. Hollandalılar tarih boyunca harika tüccarlardı, bu yüzden çoğundan daha yavaş olmaları şaşırtıcı değil.
Şimdiye kadar, kimin en iyi ve en kötü olduğu konusundaki ilk varsayımlarımız yanlış görünüyor.
İspanya'nın Satış Temsilcileri 'Sihirli Dokunuş'a Sahiptir
Son olarak, bazı satış yöneticileri, iyi bir satıcının en iyi göstergesinin, her bir anlaşma için kaç faaliyeti tamamladıkları olduğunu iddia eder. Bir potansiyel müşteriyle ne kadar çok zaman harcarsanız, diğerleri üzerinde çalışmak için o kadar az zamanınız kalır.
Bazı ülkelerdeki satış görevlileri, satış yapmak için başka yerlerde çalışanlardan çok daha fazla temas noktasına ihtiyaç duyar.
ABD ve Birleşik Krallık'taki satış görevlileri bu listenin sonundadır, ancak bunun nedeni ilgi için daha fazla rekabet olması olabilir. Alıcıların birçok seçeneği vardır, bu nedenle karar vermeleri daha uzun sürer.
Tüm bunlar ne anlama geliyor?
Sadece bir ülkeye bakarsanız, satışta en iyisi olduklarını söylemek yanlış olur.
En çok satışı dönüştüren ülkeler de en hızlıydı (Rusya hariç).
Genel olarak, arasında bir korelasyon olduğunu bulduk.
Yüksek dönüşüm oranlarına sahip ülkeler, dönüşüm sağlamayan ülkelere göre daha fazla anlaşmayı daha hızlı kapatıyor.
İşyerindeki bu çeşitlilik mi yoksa sadece şirketler arasındaki bir fark mı?
İkisi arasındaki korelasyon o kadar güçlü değil ki, birinin diğerine neden olduğunu söyleyebilirsiniz.
The Big Reveal – Tüm Dünyada Satış Görevlisi Olmak Ne Kadar Zor?
Güney Afrika, Brezilya ve Şili, Pipedrive kullanıcıları için en kolay koşullara sahiptir. ABD, Kanada ve bir dereceye kadar İngiltere, Avustralya ve Fransa, anlaşma başına çok sayıda etkinlik içeren daha yavaş dönüşüm oranları nedeniyle daha zordur.
Bunun Siz ve Ekibiniz İçin Genel Olarak Ne İfade Ettiği
Ve sonuç, gerçekten en iyi satış yapan bir ulus olmadığıdır. Her şey stratejinize ve bundan ne elde etmek istediğinize bağlıdır.
Yapılacak ilk şey, karar verme süreçlerinde önemli bir faktör olabileceğinden, bir kişinin kültürel ve tarihi geçmişini dikkate almaktır.
İkincisi daha önemli. Açıkçası, birçoğunuz bu bilgiyi zaten biliyorsunuz ve günlük işlerinizde bir fark yaratmayacaktır.
- ABD'deki insanlara satış yaparken, HAYIR demeleri ve anlaşmaları kapatmadan önce çok sayıda satış faaliyeti gerektirmeleri daha olasıdır. Farklı koşullara iyi uyum sağlayabiliyorsanız, ritminizi değiştirmeyi deneyin, böylece belki daha başarılı olursunuz.
ABD'de satış yaparken, muhtemelen insanlar hayır diyecek ve her anlaşma için çok sayıda satış faaliyeti yapmak zorunda kalacaksınız. Farklı koşullara iyi uyum sağlayabiliyorsanız, ritminizi değiştirmeyi deneyin.
- Kendi işinize ve diğer satış görevlilerinin çalışmalarına karşı dikkatli olun. Bir ürün hattının diğerinden daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olması, onu geliştirmek için o belirli alana odaklanmanız gerektiği anlamına gelmez.
Yalnızca dönüşüm oranlarına bakarak kendi işinizi veya diğer satış görevlilerinin çalışmalarını yargılamayın. Rakamlar sektörden sektöre ve ürün hattından ürün hattına değişir, ancak daha iyi şanslar istiyorsanız her zaman daha bütünsel bir bakış açısı aramalısınız.
Bunun size fayda sağlayabileceği üç yol şunlardır:
- Dönüşüm oranınızdan memnun değilseniz, önce en önemli aşamadan aşamaya dönüşümleri iyileştirmeyi deneyin. Hala iyileştirme için yer varsa, diğer metriklere bakın.
- Satış döngünüzün uzunluğunu başkalarıyla karşılaştırın ve bunu yaşadığınız yerle ilgili verilerle karşılaştırın. Bu süreyi kısaltarak herhangi bir gelişme görmüyorsanız, bundan daha hızlı kapanan insanlarla konuşun.
- Şirketinizdeki en iyi üreticiler ne yapıyor? Onların çalışmalarını sizinkiyle karşılaştırın. Ortalama anlaşma başına daha fazla mı yoksa daha az mı aktivite yapıyorlar? İş akışınızı ayarlayın ve sonuçları izleyin.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var