動画でランディングページのコンバージョン率を上げる方法

公開: 2021-07-19

あなたがあなたのサイトのコンバージョン率を改善するすべての方法を使い果たしたように感じるならば、あなたは一人ではありません。すべてを正しく行った後にプラトーに達する-UXは適切であり、コピーはオーディエンスと一致し、最適化されており、CTAは明確です-イライラする可能性がありますが、恐れることはありません。まだ探索していない道があるかもしれません。

ビデオマーケティングが重要な理由

ビデオは、最も重要なマーケティング資産の1つとしてのステータスにもかかわらず、特に変換のためのツールとして、依然として著しく十分に活用されておらず、過小評価されています。統計は実際にそれ自体を物語っています：

訪問者は、平均してビデオ付きのWebサイトに約2.6倍の時間を費やしています（Wistia、2018年）
訪問者の68％は、テキストを読むよりもビデオを見て製品について学びたいと考えています（Wyzowl、2019）
ビデオは66％多くの適格なリードをもたらします（Optinmonster、2019）

では、この可能性をどのように活用し、ビデオマーケティングを使用して、ランディングページのコンバージョン率を高めるにはどうすればよいでしょうか。見てみましょう。

動画がランディングページのコンバージョン率の向上にどのように役立つか

製品ビデオ

私たちは皆それらを見て、覚えているかどうかにかかわらず、間違いなく製品ビデオによって購入の決定を下しました。製品ビデオは、eコマースマーケティングミックスに追加するための優れたツールです。スタンドアロンの画像やテキストの本文よりも優れた製品の価値を示すことができます。実際、このタイプのビデオは購入プロセスと同義語になっているため、Webユーザーの初期の50％は、店舗に行く前に製品やサービスに関連するビデオを探しています。これは、このタイプのコンテンツを積極的に探している潜在的なオーディエンスの大部分です。

では、製品ビデオはどのようにコンバージョン率の向上に役立つのでしょうか。潜在的な顧客が製品ページにアクセスしたとき、彼らが知りたい重要なことは次のとおりです。

それはどのようなものか
それが何をするか
使い方
含まれているもの
なぜ彼らはそれを必要とするのか

これらすべてのことは、ページ上のコピーですでに対処されている可能性が高いので、それを製品ビデオのスクリプトまたはショットリストに変えてみませんか？ビデオは、過度に複雑または派手である必要はありません。決定を下すために、視覚的および事実的に必要な情報を訪問者に提供する必要があります。

Go Outdoorsは、実際の製品ビデオの優れた例です。各テントには独自のギャラリーとビデオがあり、テントのすべての機能、含まれているもの、利用可能な追加機能について説明しています。

ビデオは簡単に、安く、しかし効果的にまとめられています。 効果的に強調！ これで、テントに何が付属しているかがわかり、情報に基づいてテントの購入を決定できます。

同社は自社の製品ビデオをYouTubeでホストすることを選択しましたが、次に提案されるビデオは独自のものではない可能性があるため、理想的ではありません。他のYouTubeクリエイターに視聴回数を押し上げる可能性があります。別のオプションは、Wistiaのようなプラットフォームを使用してビデオをセルフホストすることです。このプラットフォームでは、ビデオの前、最中、または後に、自分以外の広告やコンテンツは表示されません。 Wistiaはまた、自分のサイトでさえも、他の場所にビデオを表示しないため、すべてのSEOの利点をサイトに渡します。

もちろん、YouTubeが戦略の一部であり、製品ビデオが視聴者に適している場合は、代わりにそのルートを選択することもできます。それはすべて、作成しているビデオの目的に戻ります。

いくつかの調整を加えるだけで、オンサイトの製品ビデオはソーシャルでの共有にも適している可能性があり、コンバージョンファネルの両端で非常に便利なアセットになります。これが、ビデオマーケティングが非常に重要である理由の1つです。実際、約62％の人が、Facebookストーリーで見た後、製品にもっと興味があると答えました。

会社のビデオ

おそらく間違いを犯しやすいビデオタイプの1つである会社のビデオは、特にパンフレットサイトの場合、コンバージョンファネルに不可欠です。

パンフレットサイトでは、購入する製品がなく、多くの場合、サービスはトランザクションではなく非常にコンサルティング的です。これは、あなたのサイトにアクセスしたすべての人にあなたの会社の能力、プロ意識、アプローチ、精神を証明するチャンスです。

あなたの会社のビデオは本当にあなたの文化、あなたの製品/サービス、あなたのターゲットオーディエンスの3つの事柄に取り組みそして強調する必要があります。ダラーシェーブクラブの今では有名な会社のビデオは、これらすべてのマークを打った良い例です。

多くの場合、会社のビデオは後から考えられたものであり、（「ビデオが必要」以外の）本当の目的を持たずに制作され、オンサイトまたは死んだYouTubeチャンネルで誰かが気付くのを待っています。あなたが制作する他のタイプのビデオと同様に、何が起こるべきかは明確な目的と計画が立てられており、その詳細は次のとおりです。

ビデオが制作されている理由
それがどこに行くのか、そしてその理由
プラットフォームに応じて、編集と長さに関する考慮事項
ビデオに表示される内容とトーンと感触はどうなりますか（ヒント–これはブランドガイドラインに一致する必要があります。一致しないと不快感を覚えます）
ビデオで達成したいこと– KPI

上記のすべてが考慮され、合意された後でのみ、ロジスティクスに取り組む必要があります。これが、ビデオマーケティングと呼ばれる理由です。

ケーススタディ/お客様の声

口コミの推奨の力を過小評価しないでください。友人、家族、同僚、見知らぬ人のいずれから来たものであっても、それを直接体験した人から製品やサービスについて聞くことは、販売に影響を与える力があり、ランディングページのコンバージョン率を向上させる優れた方法になります。オンラインレビューは、この社会的証明を照合し、潜在的な顧客にあなたとビジネスを行うように説得するための優れた方法です。実際、調査対象の18〜34歳の91％は、口コミの推奨と同じくらいオンラインレビューを信頼していると述べています（ BrightLocal ）。これは巨大です！

ビデオのケーススタディは口コミを取り入れ、専門的で魅力的で最終的に説得力のある方法でそれを提示します。ビデオのケーススタディでナラティブをより細かく制御できるという事実にもかかわらず、潜在的な顧客は、実際の顧客があなたのビジネスを宣伝するために時間を割いてくれたことを理解するでしょう。ビデオのケーススタディは、サービスのランディングページに配置するのが最も効果的ですが、ビデオとビデオ以外のすべてのエントリを保持するために、個別のケーススタディセクションを作成することもできます。これらは、訪問者が何を求めているかはわかっているが、誰から欲しいかがまだ決まっていない場合に、販売ファネルの下端で特に効果的です。実際の顧客から、あなたがどのように彼らを助けたか、そして彼らがどれほど幸せであるかについて聞くことは、より多くの訪問者にフォームへの記入、購入、または電話の受け取りを促すのに十分です。

フレッシュブックスの顧客の声のスタイルは、親密で現実的であり、販売ではありません。彼らは、本物で、正直で、好感の持てるクライアントを選び、退屈なビデオであったかもしれないものを本当に魅力的にしました。

サービスページでの動画の便利な副作用は、セッション期間、バウンス率、ページ滞在時間などのページ品質指標も改善されることです。これは、ページのランクを上げようとするときに役立ちます。ビデオマーケティングのヒントの1つは、SERPでの可視性を高めることもできるため、ビデオスキーマを追加することです。

結論

ビデオが今年のマーケティング戦略の一部ではない場合、あなたは何を待っていますか？ビデオは、過度に高価で時間のかかるものである必要はありません。慎重な計画と適切なノウハウが重要です。 Hallamには、高品質の動画だけでなく、しっかりとしたマーケティング計画を立てて、ランディングページのコンバージョン率を向上させることができる動画の制作を支援する専門知識があります。また、YouTubeチャンネルの設定と最適化を支援し、通常のデジタルチャンネル以外の視聴者を増やすのに役立ちます。

Wyzowlによると、ビデオはすべてのデジタルマーケターのほぼ90％で使用されているので、飛び乗って取り残されないでください。