如何通过视频提高着陆页转化率

如果您觉得已经用尽了提高网站转化率的所有方法，那么您并不孤单。 在把所有事情都做对后遇到一个平台期 - UX 恰到好处，文案与您的受众相匹配并进行了优化，CTA 很明确 - 可能会令人沮丧，但不要害怕，可能还有一条您尚未探索过的途径。

为什么视频营销很重要

视频尽管是最重要的营销资产之一，但仍然未被充分利用和低估，特别是作为转换工具。 统计数据确实不言自明：

• 平均而言，访问者在有视频的网站上花费的时间增加了大约 2.6 倍（Wistia，2018 年）
• 68% 的访问者更愿意通过观看视频而不是阅读文字来了解产品（Wyzowl，2019 年）
• 视频带来的合格潜在客户增加了 66%（Optinmonster，2019 年）

那么，我们如何挖掘这种潜力并使用视频营销来提高着陆页转化率？ 让我们来看看。

视频如何帮助提高着陆页的转化率

产品视频

无论我们是否记得，我们都看过它们，并且毫无疑问地曾经通过产品视频做出购买决定。 产品视频是添加到任何电子商务营销组合的绝佳工具。 他们有能力比任何独立的图像或文本正文更好地展示产品的价值。 事实上，这种类型的视频已经成为购买过程的同义词，以至于50% 的早期网络用户在访问商店之前寻找与产品或服务相关的视频。 这是您正在积极寻求此类内容的潜在受众中的很大一部分！

那么，产品视频如何帮助提高转化率？ 当潜在客户登陆产品页面时，他们想知道的关键事项是：

• 它看起来像什么
• 它能做什么
• 这个怎么运作
• 包括什么
• 为什么他们需要它

所有这些事情很可能已经在您的页面副本中得到解决，那么为什么不将其变成您产品视频的脚本或镜头列表呢？ 视频不需要过于复杂或花哨，它们只需要向访问者提供他们在视觉和事实方面所需的信息来做出决定。

Go Outdoors 是实际产品视频的一个很好的例子。 每个帐篷都有自己的画廊和视频，其中解释了帐篷的所有功能、包含的内容和可用的附加功能。

视频被简单地、廉价地、但有效地放在一起。 强调有效！ 您现在知道帐篷配备了什么，并且可以就购买帐篷做出明智的决定。

该公司选择在 YouTube 上托管其产品视频，这并不理想，因为下一个推荐的视频可能不是它自己的视频——可能会将观看次数推向其他 YouTube 创作者。 另一种选择是使用 Wistia 等平台自行托管您的视频，该平台不会在您的任何视频之前、期间或之后显示您自己的广告或内容。 Wistia 还将所有 SEO 优势传递给您的网站，因为它不会在其他任何地方显示您的视频，甚至不会在其自己的网站上显示。

当然，如果 YouTube 是您策略的一部分并且产品视频适合您的观众，您可以选择走这条路。 这一切都回到了您创建视频的目的。

通过一些调整，您的现场产品视频也可以适合在社交上分享，使其成为转化漏斗两端的真正有用的资产，这也是视频营销如此重要的原因之一。 事实上，大约 62% 的受访者表示，在 Facebook 快拍中看到产品后，他们对产品更感兴趣。

公司视频

可能是最容易出错的视频类型之一，公司视频对于转换渠道至关重要，尤其是对于宣传册网站。

使用宣传册网站时，无需购买产品，而且服务通常是咨询性的，而不是交易性的。 这是您向访问您网站的任何人证明您公司的能力、专业精神、方法和精神的机会。

您的公司视频确实需要解决和突出三件事——您的文化、您的产品/服务、您的目标受众。 Dollar Shave Club 现在著名的公司视频就是达到所有这些分数的一个很好的例子。

通常情况下，公司视频是事后的想法，没有真正的目的（除了“我们需要一个视频”）并在现场或死掉的 YouTube 频道上播放，等待有人注意到它们。 与您制作的任何类型的视频一样，应该发生的事情是制定明确的目的和计划，其中详细说明：

• 为什么制作视频
• 它将去哪里以及为什么
• 视平台而定，对编辑和长度的考虑
• 视频将显示什么以及基调和感觉是什么（提示 - 这需要符合您的品牌准则，否则会很刺耳）
• 您希望通过视频实现的目标 – KPI

只有在考虑并同意上述所有内容之后，您才可以尝试进行物流工作——这就是为什么它被称为视频营销！

案例研究/推荐

永远不要低估口碑推荐的力量。 无论是来自朋友、家人、同事还是陌生人，从亲身体验过的人那里听说产品或服务仍然有影响销售的力量，并且可以成为提高着陆页转化率的好方法。 在线评论是整理这种社会证明并说服潜在客户与您做生意的好方法，事实上，91% 的 18-34 岁受访者表示他们信任在线评论和口碑推荐一样多 ( BrightLocal ) . 这是巨大的！

视频案例研究通过口耳相传并以专业、引人入胜且最终具有说服力的方式呈现。 尽管您可以通过视频案例研究更好地控制叙述，但潜在客户仍然会感谢真正的客户花时间推广您的业务。 视频案例研究最有效地放置在服务的登录页面上，但您也可以创建一个单独的案例研究部分来保存所有视频和非视频条目。 当访问者知道他们想要什么但仍然不确定他们想要从谁那里时，它们在销售漏斗的低端特别有效。 从真正的客户那里听到您如何帮助他们以及他们有多高兴通常足以鼓励更多访问者填写表格、购买或拿起电话。

Fresh Books 的客户评价风格是亲密的、现实的，而不是销售。 他们选择了一个真实、诚实和讨人喜欢的客户，让原本沉闷的视频变得非常吸引人。

视频在服务页面上的一个有用的副作用是，它们还可以提高页面质量指标，例如会话持续时间、跳出率和页面停留时间——这有助于提高页面排名。 我们最重要的视频营销技巧之一是添加视频模式，因为它还可以帮助 SERP 中的可见性。

结论

如果今年视频不是您营销策略的一部分，您还在等什么？ 视频不必过于昂贵或费时——仔细规划和正确的专业知识是关键。 在 Hallam，我们拥有专业知识，不仅可以帮助您制作高质量的视频，而且还可以帮助您制作具有良好效果并可以提高着陆页转化率的视频，并在其背后制定了坚定的营销计划。 我们还可以帮助设置和优化您的 YouTube 频道，帮助在您常用的数字频道之外建立观众群。

根据 Wyzowl 的说法，几乎 90% 的数字营销人员都在使用视频，所以请立即加入，不要掉队！