So erhöhen Sie die Conversion-Rate der Zielseite mit Video

Wenn Sie das Gefühl haben, alle Methoden zur Verbesserung der Conversion-Rate Ihrer Website ausgeschöpft zu haben, sind Sie nicht allein. Ein Plateau zu erreichen, nachdem alles richtig gemacht wurde – UX ist auf dem Punkt, Text passt zu Ihrem Publikum und ist optimiert, CTAs sind klar – kann frustrierend sein, aber keine Angst, es könnte einen Weg geben, den Sie noch nicht erforscht haben.

Warum Videomarketing wichtig ist

Video wird trotz seines Status als eines der wichtigsten Marketing-Assets immer noch bemerkenswert wenig genutzt und unterbewertet, insbesondere als Instrument zur Konversion. Die Statistiken sprechen wirklich für sich:

• Besucher verbringen im Durchschnitt etwa 2,6-mal mehr Zeit auf einer Website mit Video (Wistia, 2018)
• 68 % der Besucher möchten lieber ein Produkt kennenlernen, indem sie sich ein Video ansehen, anstatt einen Text zu lesen (Wyzowl, 2019)
• Video bringt 66 % mehr qualifizierte Leads (Optinmonster, 2019)

Wie also erschließen wir dieses Potenzial und nutzen Videomarketing, um die Konversionsraten von Landingpages zu steigern? Lass uns mal sehen.

Wie Videos zur Verbesserung der Conversion-Raten auf Landingpages beitragen können

Produktvideos

Wir alle kennen sie und haben sicherlich schon einmal eine Kaufentscheidung durch ein Produktvideo getroffen, ob wir uns daran erinnern oder nicht. Produktvideos sind ausgezeichnete Werkzeuge, die zu jedem E-Commerce-Marketing-Mix hinzugefügt werden können. Sie haben die Fähigkeit, den Wert eines Produkts besser zu demonstrieren als jedes eigenständige Bild oder Textkörper. Tatsächlich ist diese Art von Video so gleichbedeutend mit dem Kaufprozess geworden, dass n frühe 50 % der Webnutzer nach Videos zu einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, bevor sie ein Geschäft besuchen . Das ist ein großer Teil Ihres potenziellen Publikums, das aktiv nach dieser Art von Inhalten sucht!

Wie können Produktvideos also dazu beitragen, die Conversion-Raten zu verbessern? Wenn ein potenzieller Kunde auf einer Produktseite landet, sind die wichtigsten Dinge, die er wissen möchte:

• Wie es aussieht
• Was es macht
• Wie es funktioniert
• Was ist inbegriffen
• Warum sie es brauchen

All diese Dinge werden wahrscheinlich bereits in Ihrem Onpage-Text angesprochen, warum also nicht ein Skript oder eine Aufnahmeliste für Ihr Produktvideo daraus machen? Videos müssen nicht übermäßig komplex oder ausgefallen sein, sie müssen dem Besucher nur die Informationen liefern, die er visuell und sachlich benötigt, um eine Entscheidung zu treffen.

Go Outdoors ist ein großartiges Beispiel für Produktvideos in Aktion . Jedes Zelt verfügt über eine eigene Galerie und ein Video, das alle Funktionen des Zeltes, den Lieferumfang und die verfügbaren Extras erklärt.

Das Video ist einfach, günstig, aber effektiv zusammengestellt. Betonen Sie effektiv! Sie wissen jetzt, was das Zelt beinhaltet und können eine fundierte Kaufentscheidung treffen.

Das Unternehmen hat sich dafür entschieden, seine Produktvideos auf YouTube zu hosten, was nicht ideal ist, da das nächste vorgeschlagene Video möglicherweise nicht sein eigenes ist, was möglicherweise Aufrufe zu anderen YouTube-Erstellern bringt. Eine alternative Möglichkeit besteht darin, Ihr Video selbst zu hosten, indem Sie eine Plattform wie Wistia verwenden, auf der vor, während oder nach Ihren Videos keine anderen Anzeigen oder Inhalte als Ihre eigenen angezeigt werden. Wistia gibt auch alle SEO-Vorteile an Ihre Website weiter, da Ihr Video nirgendwo anders angezeigt wird, nicht einmal auf der eigenen Website.

Wenn YouTube Teil Ihrer Strategie ist und Produktvideos zu Ihrem Publikum passen, können Sie natürlich stattdessen diesen Weg einschlagen. Es kommt alles auf den Zweck des Videos zurück, das Sie erstellen.

Mit ein paar Optimierungen könnte Ihr Produktvideo vor Ort auch für das Teilen in sozialen Medien geeignet sein, was es zu einem wirklich nützlichen Asset an beiden Enden des Conversion-Trichters macht, was ein Grund dafür ist, warum Videomarketing so wichtig ist. Tatsächlich gaben etwa 62 % der Befragten an, dass sie sich mehr für ein Produkt interessieren, nachdem sie es in einer Facebook-Story gesehen haben .

Firmenvideos

Unternehmensvideos sind wahrscheinlich eine der am einfachsten falschen Videotypen. Sie sind für den Conversion-Trichter von entscheidender Bedeutung, insbesondere für Broschürenseiten.

Bei Broschüren-Sites gibt es kein Produkt zu kaufen, und oft sind Dienstleistungen eher beratend als transaktionsbezogen. Dies ist Ihre Chance, die Fähigkeiten, Professionalität, Herangehensweise und das Ethos Ihres Unternehmens jedem zu beweisen, der auf Ihrer Website landet.

Ihr Firmenvideo muss wirklich drei Dinge ansprechen und hervorheben – Ihre Kultur, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung, Ihre Zielgruppe. Das mittlerweile berühmte Firmenvideo von Dollar Shave Club ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man all diese Ziele erreicht.

Meistens sind Unternehmensvideos ein nachträglicher Gedanke, der ohne wirklichen Zweck produziert wird (außer „Wir brauchen ein Video“) und vor Ort oder auf einem toten YouTube-Kanal geplunkert wird, der darauf wartet, dass jemand sie bemerkt. Was passieren sollte, ist wie bei jeder Art von Video, das Sie produzieren, ein klarer Zweck und Plan, der Folgendes enthält:

• Warum das Video produziert wird
• Wohin es geht und warum
• Überlegungen zu Schnitt und Länge, je nach Plattform
• Was das Video zeigen wird und wie der Ton und die Haptik sein wird (Tipp – dies muss Ihren Markenrichtlinien entsprechen, sonst wird es erschütternd)
• Was Sie mit den Videos erreichen möchten – KPIs

Erst wenn das oben Gesagte bedacht und vereinbart wurde, sollten Sie sich überhaupt um die Logistik bemühen – deshalb nennt man es Videomarketing!

Fallstudien / Erfahrungsberichte

Unterschätzen Sie niemals die Macht einer Mundpropaganda. Egal, ob es von einem Freund, Familienmitglied, Kollegen oder Fremden kommt, von einem Produkt oder einer Dienstleistung von jemandem zu hören, der es aus erster Hand erlebt hat, hat immer noch die Macht, einen Verkauf zu beeinflussen und kann eine großartige Möglichkeit sein, die Konversionsraten auf Landingpages zu verbessern. Online-Bewertungen sind eine großartige Möglichkeit, diesen sozialen Beweis zu sammeln und potenzielle Kunden davon zu überzeugen, mit Ihnen Geschäfte zu machen. 91 % der befragten 18- bis 34 -Jährigen gaben an, dass sie Online-Bewertungen genauso vertrauen wie Mundpropaganda-Empfehlungen ( BrightLocal ) . Das ist riesig!

Video-Fallstudien nehmen Mundpropaganda auf und präsentieren sie auf professionelle, ansprechende und letztendlich überzeugende Weise. Trotz der Tatsache, dass Sie die Erzählung mit Video-Fallstudien besser steuern können, werden potenzielle Kunden es immer noch zu schätzen wissen, dass ein echter Kunde seine Zeit investiert hat, um Ihr Unternehmen zu bewerben. Video-Fallstudien werden am effektivsten auf einer Zielseite für einen Dienst platziert. Sie können jedoch auch einen separaten Fallstudienabschnitt erstellen, der alle Ihre Video- und Nicht-Video-Einträge enthält. Besonders effektiv sind sie am unteren Ende des Verkaufstrichters, wenn die Besucher wissen, was sie wollen, aber noch unschlüssig sind, von wem sie es wollen. Von einem echten Kunden zu hören, wie Sie ihm geholfen haben und wie glücklich er ist, reicht oft aus, um mehr Besucher zu ermutigen, ein Formular auszufüllen, einen Kauf zu tätigen oder zum Telefon zu greifen.

Der Stil der Kundenreferenzen von Fresh Books ist intim, realistisch und nicht verkaufsfördernd. Sie wählten einen Kunden aus, der echt, ehrlich und sympathisch ist, wodurch das, was ein langweiliges Video hätte sein können, wirklich ansprechend war.

Ein nützlicher Nebeneffekt von Videos auf Service-Seiten ist, dass sie auch die Seitenqualitätsmetriken wie Sitzungsdauer, Absprungrate und Verweildauer auf der Seite verbessern – hilfreich, wenn Sie versuchen, Ihre Seite besser zu ranken. Einer unserer Top-Videomarketing-Tipps ist das Hinzufügen eines Videoschemas, da es auch die Sichtbarkeit in den SERPs verbessern kann.

Fazit

Wenn Video dieses Jahr nicht Teil Ihrer Marketingstrategie ist, worauf warten Sie noch? Videos müssen nicht zu teuer oder zeitaufwändig sein – eine sorgfältige Planung und das richtige Know-how sind entscheidend. Bei Hallam haben wir das Know-how, um Ihnen zu helfen, nicht nur ein qualitativ hochwertiges Video zu produzieren, sondern auch ein Video, das Leistung bringt und die Conversion-Raten der Zielseite steigern kann, mit einem festen Marketingplan dahinter. Wir können Ihnen auch bei der Einrichtung und Optimierung Ihres YouTube-Kanals helfen, um ein Publikum außerhalb Ihrer üblichen digitalen Kanäle aufzubauen.

Video wird laut Wyzowl von fast 90% aller digitalen Vermarkter verwendet, also steigen Sie ein und bleiben Sie nicht zurück!