Как увеличить конверсию целевой страницы с помощью видео

Если вы чувствуете, что исчерпали все методы повышения коэффициента конверсии вашего сайта, вы не одиноки. Достижение плато после того, как все сделано правильно - UX на высоте, текст соответствует вашей аудитории и оптимизирован, CTA четкие - может расстраивать, но не бойтесь, может быть, есть путь, который вы еще не исследовали.

Почему важен видеомаркетинг

Видео, несмотря на его статус одного из важнейших маркетинговых активов , по-прежнему значительно недоиспользуется и недооценивается, особенно в качестве инструмента для конверсии. Статистика действительно говорит сама за себя:

• Посетители в среднем проводят на веб-сайте с видео примерно в 2,6 раза больше времени (Wistia, 2018).
• 68% посетителей предпочли бы узнать о продукте, посмотрев видео, чем прочитав текст (Wyzowl, 2019).
• Видео привлекает на 66% больше потенциальных клиентов (Optinmonster, 2019)

Итак, как нам использовать этот потенциал и использовать видеомаркетинг для увеличения коэффициента конверсии целевой страницы? Давайте взглянем.

Как видео могут помочь повысить коэффициент конверсии на целевых страницах

Видео о продуктах

Мы все видели их и, несомненно, в тот или иной момент принимали решение о покупке с помощью видеоролика о продукте, помним мы это или нет. Видео о продуктах - отличный инструмент для добавления в любой маркетинговый комплекс электронной коммерции. У них есть способность продемонстрировать ценность продукта лучше, чем любое отдельное изображение или текст. Фактически, этот тип видео стал настолько синонимом процесса покупки, что n в начале 50% пользователей Интернета ищут видеоролики, связанные с продуктом или услугой, перед посещением магазина . Это огромная часть вашей потенциальной аудитории, которая активно ищет этот тип контента!

Итак, как видеоролики о продуктах могут помочь повысить коэффициент конверсии? Когда потенциальный покупатель попадает на страницу продукта, он хочет знать следующие ключевые вещи:

• На что это похоже
• Что оно делает
• Как это работает
• Что включено
• Зачем им это нужно

Все эти вопросы, вероятно, уже будут рассмотрены в вашей копии на странице, так почему бы не превратить это в сценарий или список кадров для вашего видео о продукте? Видео не обязательно должны быть слишком сложными или причудливыми, они просто должны предоставлять посетителю информацию, которая ему нужна, как визуально, так и фактически, чтобы принять решение.

Go Outdoors - отличный пример видео о продуктах в действии . У каждой палатки есть собственная галерея и видео, в которых объясняются все особенности палатки, что входит в комплект и доступные дополнения.

Составляется видео просто, дешево, но эффективно. Акцент на эффективно! Теперь вы знаете, с чем идет палатка, и можете принять осознанное решение о ее покупке.

Компания решила размещать видеоролики о своих продуктах на YouTube, что не идеально, поскольку следующее предлагаемое видео может быть не своим собственным, что потенциально может привлечь внимание других создателей YouTube. Альтернативный вариант - самостоятельно разместить ваше видео с помощью платформы, такой как Wistia, которая не показывает никакой рекламы или другого контента, кроме вашего, до, во время или после любого из ваших видео. Wistia также передает все преимущества SEO вашему сайту, поскольку не показывает ваше видео где-либо еще, даже на своем собственном сайте.

Конечно, если YouTube является частью вашей стратегии, а видеоролики о продуктах подойдут вашей аудитории, вы можете пойти по этому пути. Все сводится к цели создаваемого вами видео.

С некоторыми настройками ваше видео о продукте на сайте также может быть подходящим для публикации в социальных сетях, что делает его действительно полезным активом на обоих концах воронки конверсии, что является одной из причин, почему видеомаркетинг так важен. Фактически, около 62% опрошенных сказали, что они были больше заинтересованы в продукте после того, как увидели его в истории Facebook .

Видео компании

Вероятно, один из самых простых типов видео, чтобы ошибиться. Видео компании жизненно важно для воронки конверсии, особенно для сайтов с брошюрами.

На сайтах с брошюрами нет продукта для покупки, и часто услуги носят скорее консультативный, чем транзакционный характер. Это ваш шанс доказать возможности, профессионализм, подход и идеал вашей компании любому, кто заходит на ваш сайт.

Видео вашей компании действительно должно затрагивать и выделять три вещи: вашу культуру, ваш продукт / услугу, вашу целевую аудиторию. Теперь знаменитое видео компании Dollar Shave Club - отличный пример достижения всех этих отметок.

Чаще всего видео компании - это запоздалая мысль, созданная без какой-либо реальной цели (кроме «нам нужно видео») и размещенная на месте или на мертвом канале YouTube, ожидающем, когда кто-то их заметит. Что должно произойти, как и с любым типом видео, которое вы создаете, - это четкая цель и составленный план, в котором подробно описаны:

• Почему снимается видео
• Куда он пойдет и почему
• Соображения относительно редактирования и длины, в зависимости от платформы
• Что будет показано в видео и какой тон и ощущения будут (подсказка - это должно соответствовать руководящим принципам вашего бренда, иначе это будет раздражать)
• Чего вы хотите достичь с помощью видео - ключевые показатели эффективности

Только после того, как все вышеперечисленное будет рассмотрено и согласовано, можно даже попытаться поработать над логистикой - вот почему это называется видеомаркетингом!

Тематические исследования / отзывы

Никогда не недооценивайте силу рекомендаций из уст в уста. Будь то друг, член семьи, коллега или незнакомец, слышание о продукте или услуге от кого-то, кто испытал это на собственном опыте, все равно может повлиять на продажу и может быть отличным способом повышения коэффициента конверсии на целевых страницах. Онлайн-обзоры - отличный способ сопоставить это социальное доказательство и убедить потенциальных клиентов вести с вами бизнес. Фактически, 91% опрошенных 18-34-летних заявили, что они доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем рекомендациям из уст в уста ( BrightLocal ) . Это огромно!

Видео-тематические исследования основаны на молва и представляют их профессионально, увлекательно и в конечном итоге убедительно. Несмотря на то, что вы можете больше контролировать повествование с помощью видео-тематических исследований, потенциальные клиенты по-прежнему оценят, что реальный клиент уделил свое время продвижению вашего бизнеса. Примеры использования видео наиболее эффективно размещать на целевой странице службы, но вы также можете создать отдельный раздел тематических исследований, в котором будут храниться все ваши видео и другие записи. Они особенно эффективны на нижнем конце воронки продаж, когда посетители знают, чего хотят, но все еще не определились с тем, от кого они хотят этого. Слышать от реальных клиентов о том, как вы им помогли и насколько они счастливы, часто бывает достаточно, чтобы побудить больше посетителей заполнить форму, совершить покупку или взять трубку.

Стиль отзывов клиентов Fresh Books - интимный, реалистичный, а не коммерческий. Они выбрали настоящего, честного и симпатичного клиента, сделав то, что могло показаться скучным видео, по-настоящему увлекательным.

Полезный побочный эффект видео на служебных страницах заключается в том, что они также улучшают показатели качества страницы, такие как продолжительность сеанса, показатель отказов и время на странице, что полезно при попытке повысить рейтинг вашей страницы. Один из наших главных советов по видеомаркетингу - добавить схему видео, так как это также может улучшить видимость в поисковой выдаче.

Заключение

Если видео не является частью вашей маркетинговой стратегии в этом году, чего вы ждете? Видео не обязательно должны быть слишком дорогими или трудоемкими - ключевым моментом являются тщательное планирование и правильное ноу-хау. В Hallam есть опыт, который поможет вам создать не только высококачественное видео, но и видео, которое работает и может повысить коэффициент конверсии целевой страницы, с твердым маркетинговым планом. Мы также можем помочь настроить и оптимизировать ваш канал YouTube, помогая создать аудиторию за пределами ваших обычных цифровых каналов.

По словам Wyzowl, видео используют почти 90% всех цифровых маркетологов, так что прыгайте на борт и не отставайте!