동영상으로 방문 페이지 전환율을 높이는 방법

게시 됨: 2021-07-19

사이트의 전환율을 높이는 모든 방법을 다 써본 것 같으면 혼자가 아닙니다. 모든 것을 올바르게 수행한 후 정체기에 도달합니다. UX가 적절하고, 카피가 청중과 일치하고 최적화되며, CTA가 명확합니다. 실망할 수 있지만 두려워하지 마십시오. 아직 탐색하지 않은 길이 있을 수 있습니다.

비디오 마케팅이 중요한 이유

비디오 는 가장 중요한 마케팅 자산 중 하나 라는 지위에도 불구하고, 특히 전환 도구로서의 활용도가 현저히 낮고 가치가 저평가되어 있습니다. 통계는 실제로 다음과 같이 말합니다.

  • 방문자는 평균적으로 비디오가 있는 웹사이트에서 약 2.6배 더 많은 시간을 보냅니다(Wistia, 2018).
  • 방문자의 68%는 텍스트를 읽는 것보다 비디오를 보고 제품에 대해 배우는 것을 선호합니다(Wyzowl, 2019)
  • 비디오는 66% 더 많은 적격 리드를 가져옵니다(Optinmonster, 2019)

그렇다면 이 잠재력을 활용하고 비디오 마케팅을 사용하여 방문 페이지 전환율을 높이려면 어떻게 해야 할까요? 한 번 보자.

동영상이 랜딩 페이지의 전환율 개선에 도움이 되는 방법

제품 비디오

우리는 모두 그것을 보았고, 기억하든 기억하지 않든 한 번쯤은 제품 비디오로 구매 결정을 내린 적이 있을 것입니다. 제품 비디오는 전자 상거래 마케팅 믹스에 추가할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 그들은 어떤 독립형 이미지나 텍스트 본문보다 제품의 가치를 더 잘 보여줄 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 실제로 이러한 유형의 비디오는 구매 프로세스와 동의어가 되어 웹 사용자의 초기 50%가 매장을 방문하기 전에 제품 또는 서비스와 관련된 비디오를 찾습니다 . 이러한 유형의 콘텐츠를 적극적으로 찾고 있는 잠재 고객의 엄청난 덩어리입니다!

그렇다면 제품 동영상이 전환율을 높이는 데 어떻게 도움이 될까요? 잠재 고객이 제품 페이지를 방문할 때 그들이 알고 싶어하는 주요 사항은 다음과 같습니다.

  • 어떻게 생겼는지
  • 그것이 하는 일
  • 작동 방식
  • 포함된 항목
  • 그들이 필요한 이유

이 모든 사항은 이미 온페이지 카피에서 다루어질 가능성이 높으므로 이를 제품 비디오의 스크립트나 샷 목록으로 바꾸지 않으시겠습니까? 비디오는 지나치게 복잡하거나 화려할 필요가 없으며 방문자가 결정을 내리는 데 필요한 정보를 시각적으로나 사실적으로만 제공하면 됩니다.

Go Outdoors는 실제 제품 비디오 의 좋은 예입니다 . 각 텐트에는 텐트의 모든 기능, 포함된 항목 및 사용 가능한 추가 기능을 설명하는 자체 갤러리와 비디오가 있습니다.

비디오는 간단하고 저렴하지만 효과적으로 구성됩니다. 효과적으로 강조! 이제 텐트와 함께 제공되는 항목을 알고 구매에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

회사는 YouTube에서 제품 동영상을 호스팅하기로 결정했습니다. 이는 다음 추천 동영상이 자체 동영상이 아닐 수 있기 때문에 이상적이지 않으며 잠재적으로 다른 YouTube 제작자에게 조회수를 올릴 수 있습니다. 다른 옵션은 Wistia와 같은 플랫폼을 사용하여 동영상을 자체 호스팅하는 것입니다. Wistia는 동영상 이전, 도중 또는 이후에 귀하가 소유한 것 이외의 광고나 콘텐츠를 표시하지 않습니다. Wistia는 또한 자체 사이트가 아닌 다른 곳에서도 귀하의 비디오를 표시하지 않기 때문에 귀하의 사이트에 모든 SEO 이점을 전달합니다.

물론 YouTube가 전략의 일부이고 제품 비디오가 청중에게 적합하다면 대신 그 경로를 택할 수 있습니다. 그것은 모두 당신이 만들고 있는 비디오의 목적으로 돌아옵니다.

몇 가지 조정만 하면 온사이트 제품 비디오가 소셜 공유에 적합할 수 있으므로 전환 유입경로의 양쪽 끝에서 정말 유용한 자산이 될 수 있습니다. 이것이 비디오 마케팅이 중요한 이유 중 하나입니다. 실제로 약 62%의 사람들이 Facebook 스토리에서 제품을 본 후 제품에 더 관심이 생겼다고 말했습니다 .

회사 동영상

아마도 가장 실수하기 쉬운 비디오 유형 중 하나인 회사 비디오는 특히 브로셔 사이트의 경우 전환 유입경로에 매우 중요합니다.

브로셔 사이트에서는 구매할 제품이 없으며 종종 서비스는 거래보다는 매우 상담적입니다. 이것은 귀하의 사이트를 방문하는 모든 사람에게 회사의 능력, 전문성, 접근 방식 및 정신을 증명할 수 있는 기회입니다.

회사 비디오는 문화, 제품/서비스, 대상 고객의 세 가지를 다루고 강조해야 합니다. Dollar Shave Club의 현재 유명한 회사 비디오는 이러한 모든 기록을 달성한 좋은 예입니다.

종종 회사 비디오는 실제 목적 없이 제작되고("비디오가 필요합니다" 이외의) 사후 생각으로 만들어지며 누군가가 그들을 알아차리기를 기다리는 현장 또는 죽은 YouTube 채널입니다. 귀하가 제작하는 모든 유형의 비디오와 마찬가지로 발생해야 하는 일은 명확한 목적과 계획을 세우는 것입니다. 세부 사항은 다음과 같습니다.

  • 영상이 제작되는 이유
  • 어디로 가고 왜
  • 플랫폼에 따라 편집 및 길이에 대한 고려 사항
  • 비디오에서 보여줄 내용과 톤과 느낌(힌트 – 브랜드 가이드라인과 일치해야 합니다. 그렇지 않으면 어색할 수 있음)
  • 비디오로 달성하고자 하는 것 – KPI

위의 모든 사항을 고려하고 동의한 후에만 물류 작업을 시도해야 합니다. 이것이 비디오 마케팅이라고 불리는 이유입니다!

사례 연구/평가

구전 추천의 힘을 과소평가하지 마십시오. 친구, 가족, 동료 또는 낯선 사람에게서 온 것이든 직접 경험한 사람의 제품이나 서비스에 대해 듣는 것은 여전히 ​​판매에 영향을 미칠 수 있는 힘이 있으며 방문 페이지의 전환율을 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 온라인 리뷰는 이러한 사회적 증거를 대조하고 잠재적인 고객이 귀하와 비즈니스를 하도록 설득하는 좋은 방법입니다. 실제로 설문에 응한 18-34세의 91%는 입소문 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰한다고 말했습니다( BrightLocal ). . 이것은 거대하다!

비디오 사례 연구는 입소문을 받아 전문적이고 매력적이며 궁극적으로 설득력 있는 방식으로 제공합니다. 비디오 사례 연구를 통해 내러티브를 더 잘 제어할 수 있다는 사실에도 불구하고 잠재 고객은 여전히 ​​실제 고객이 귀하의 비즈니스를 홍보하는 데 시간을 할애했다는 사실에 감사할 것입니다. 비디오 사례 연구는 서비스의 랜딩 페이지에 배치하는 것이 가장 효과적이지만 모든 비디오 및 비비디오 항목을 보관할 별도의 사례 연구 섹션을 만들 수도 있습니다. 방문자가 원하는 것이 무엇인지 알지만 원하는 사람이 누구인지 아직 결정하지 못한 경우 판매 깔때기의 하단에서 특히 효과적입니다. 실제 고객으로부터 귀하가 고객을 도왔던 방법과 고객의 만족도에 대해 듣는 것은 종종 더 많은 방문자가 양식을 작성하거나 구매하거나 전화를 받도록 격려하기에 충분합니다.

Fresh Books의 고객 평가 스타일은 판매가 아닌 친밀하고 현실적입니다. 그들은 진솔하고 정직하며 호감이 가는 고객을 선택하여 지루한 비디오를 정말 매력적으로 만들었습니다.

서비스 페이지에 있는 비디오의 유용한 부작용은 세션 시간, 이탈률 및 페이지에 머문 시간과 같은 페이지 품질 지표도 향상된다는 것입니다. 이는 페이지 순위를 높이려고 할 때 유용합니다. 최고의 비디오 마케팅 팁 중 하나 는 SERP의 가시성을 도울 수 있는 비디오 스키마 를 추가 하는 것입니다.

결론

비디오가 올해 마케팅 전략의 일부가 아니라면 무엇을 기다리고 계십니까? 비디오는 너무 비싸거나 시간이 많이 소요될 필요가 없습니다. 신중한 계획과 올바른 노하우가 핵심입니다. Hallam은 고품질 비디오뿐만 아니라 확실한 마케팅 계획을 바탕으로 랜딩 페이지 전환율을 높이고 성능을 높일 수 있는 비디오를 제작할 수 있도록 지원하는 전문 지식을 보유하고 있습니다. 또한 YouTube 채널을 설정하고 최적화하여 일반적인 디지털 채널 이외의 잠재고객을 구축하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

Wyzowl에 따르면 모든 디지털 마케터의 거의 90%가 비디오를 사용하므로 뒤처지지 말고 참여하십시오!