كيفية زيادة معدلات تحويل الصفحة المقصودة بالفيديو

إذا كنت تشعر أنك استنفدت جميع طرق تحسين معدل التحويل لموقعك ، فأنت لست وحدك. الوصول إلى مرحلة الاستقرار بعد القيام بكل شيء بشكل صحيح - تجربة المستخدم على ما يرام ، والنسخ يطابق جمهورك وقد تم تحسينه ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء واضحة - يمكن أن يكون محبطًا ، ولكن لا تخف ، فقد يكون هناك طريق لم تستكشفه بعد.

لماذا التسويق بالفيديو مهم

لا يزال الفيديو ، على الرغم من وضعه كأحد أهم الأصول التسويقية ، غير مستغل بشكل ملحوظ ومقدّر بأقل من قيمته ، لا سيما كأداة للتحويل. الإحصائيات تتحدث عن نفسها حقًا:

• يقضي الزائرون حوالي 2.6 ضعفًا من الوقت على موقع الويب الذي يحتوي على فيديو ، في المتوسط ​​(Wistia ، 2018)
• يفضل 68٪ من الزوار التعرف على منتج من خلال مشاهدة مقطع فيديو بدلاً من قراءة نص (Wyzowl ، 2019)
• يجلب الفيديو 66٪ المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين (Optinmonster ، 2019)

لذا ، كيف نستفيد من هذه الإمكانات ونستخدم تسويق الفيديو لزيادة معدلات تحويل الصفحة المقصودة؟ لنلقي نظرة.

كيف يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو في تحسين معدلات التحويل على الصفحات المقصودة

فيديو المنتج

لقد رأيناهم جميعًا ولدينا بلا شك قرار شراء تم اتخاذه بواسطة فيديو منتج في وقت أو آخر ، سواء كنا نتذكره أم لا. تعد مقاطع فيديو المنتجات أدوات ممتازة لإضافتها إلى أي مزيج تسويق للتجارة الإلكترونية. لديهم القدرة على إظهار قيمة المنتج بشكل أفضل من أي صورة مستقلة أو نص. في الواقع ، أصبح هذا النوع من الفيديو مرادفًا لعملية الشراء لدرجة أن 50٪ من مستخدمي الويب يبحثون في وقت مبكر عن مقاطع الفيديو المتعلقة بمنتج أو خدمة قبل زيارة المتجر . هذا جزء كبير من جمهورك المحتمل الذين يبحثون بنشاط عن هذا النوع من المحتوى!

لذا ، كيف يمكن أن تساعد مقاطع فيديو المنتج في تحسين معدلات التحويل؟ عندما يهبط عميل محتمل على صفحة منتج ، فإن الأشياء الأساسية التي يريدون معرفتها هي:

• ما يبدو عليه
• ماذا يفعل
• كيف تعمل
• ما يحتويه
• لماذا يحتاجونها

من المحتمل أن يتم تناول كل هذه الأشياء في نسختك الموجودة على الصفحة بالفعل ، فلماذا لا تحول ذلك إلى نص أو قائمة لقطات لفيديو منتجك؟ لا تحتاج مقاطع الفيديو إلى التعقيد المفرط أو التخيل ، بل تحتاج فقط إلى تزويد الزائر بالمعلومات التي يحتاجها ، بصريًا وواقعيًا ، لاتخاذ قرار.

Go Outdoors هو مثال رائع لمقاطع فيديو المنتج أثناء العمل . تحتوي كل خيمة على معرض وفيديو خاصين بها ، مما يشرح جميع ميزات الخيمة وما تتضمنه والإضافات المتاحة.

يتم وضع الفيديو معًا ببساطة ، وبتكلفة منخفضة ، ولكن بشكل فعال. التركيز على الفعالية! أنت تعرف الآن ما تأتي به الخيمة ويمكنك اتخاذ قرار مستنير بشأن شراء واحدة.

اختارت الشركة استضافة مقاطع الفيديو الخاصة بمنتجاتها على YouTube ، وهذا ليس مثاليًا لأن الفيديو المقترح التالي قد لا يكون مقطع فيديو خاص بها - ومن المحتمل أن يدفع المشاهدات إلى منشئي محتوى آخرين على YouTube. هناك خيار بديل يتمثل في الاستضافة الذاتية لمقطع الفيديو الخاص بك باستخدام نظام أساسي مثل Wistia ، والذي لا يعرض أي إعلانات أو محتوى بخلاف ما لديك قبل أو أثناء أو بعد أي من مقاطع الفيديو الخاصة بك. تمرر Wistia أيضًا جميع مزايا تحسين محركات البحث لموقعك لأنها لا تعرض الفيديو الخاص بك في أي مكان آخر ، ولا حتى على موقعها الخاص.

بالطبع ، إذا كان YouTube جزءًا من استراتيجيتك وستناسب مقاطع فيديو المنتج جمهورك ، فيمكنك اختيار السير في هذا الطريق بدلاً من ذلك. يعود كل ذلك إلى الغرض من الفيديو الذي تقوم بإنشائه.

مع بعض التعديلات ، يمكن أن يكون فيديو المنتج في الموقع مناسبًا أيضًا للمشاركة على الشبكات الاجتماعية ، مما يجعله أصلًا مفيدًا حقًا في كلا طرفي مسار التحويل ، وهذا أحد أسباب أهمية تسويق الفيديو. في الواقع ، قال حوالي 62٪ من الأشخاص الذين تم سؤالهم إنهم كانوا أكثر اهتمامًا بمنتج بعد رؤيته في قصة على Facebook .

فيديوهات الشركة

من المحتمل أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بالشركة من أسهل أنواع مقاطع الفيديو التي يتم فهمها بشكل خاطئ ، وهي حيوية لمسار التحويل ، خاصةً بالنسبة لمواقع الكتيبات الدعائية.

مع مواقع الكتيبات ، لا يوجد منتج للشراء وغالبًا ما تكون الخدمات استشارية للغاية وليست معاملات. هذه هي فرصتك لإثبات قدرات شركتك واحترافها ونهجها وروحها لأي شخص يهبط على موقعك.

يحتاج فيديو شركتك حقًا إلى معالجة وإبراز ثلاثة أشياء - ثقافتك ، منتجك / خدمتك ، جمهورك المستهدف. يعد فيديو شركة Dollar Shave Club الشهير الآن مثالًا رائعًا على تحقيق كل هذه العلامات.

في كثير من الأحيان ، تكون مقاطع فيديو الشركة عبارة عن فكرة لاحقة ، ويتم إنتاجها بدون أي غرض حقيقي (بخلاف "نحتاج إلى فيديو") ويتم نشرها في الموقع أو قناة YouTube ميتة في انتظار أن يلاحظها شخص ما. ما يجب أن يحدث ، كما هو الحال مع أي نوع من مقاطع الفيديو التي تنتجها ، هو هدف واضح وخطة واضحة ، والتي تفصل:

• لماذا يتم إنتاج الفيديو
• أين ستذهب ولماذا
• اعتبارات في التعديل والطول ، اعتمادًا على النظام الأساسي
• ما الذي سيظهره الفيديو وما هي النغمة والشعور (تلميح - يجب أن يتطابق هذا مع إرشادات علامتك التجارية ، وإلا سيكون الأمر مثيرًا للانزعاج)
• ما تأمل في تحقيقه من خلال مقاطع الفيديو - مؤشرات الأداء الرئيسية

فقط بعد أخذ كل ما سبق في الاعتبار والاتفاق عليه ، يجب عليك حتى محاولة العمل على الخدمات اللوجستية - وهذا هو سبب تسميته بتسويق الفيديو!

دراسات الحالة / الشهادات

لا تقلل أبدًا من قوة التوصية الشفوية. سواء أكان ذلك من صديق أو أحد أفراد الأسرة أو زميل أو شخص غريب ، فإن السماع عن منتج أو خدمة من شخص جربها مباشرة لا يزال لديه القدرة على التأثير في عملية البيع ، ويمكن أن يكون وسيلة رائعة لتحسين معدلات التحويل على الصفحات المقصودة. تعد المراجعات عبر الإنترنت طريقة رائعة لجمع هذا الدليل الاجتماعي وإقناع العملاء المحتملين بالتعامل معك ، في الواقع ، قال 91٪ ممن شملهم الاستطلاع الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا إنهم يثقون في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشفوية ( BrightLocal ) . هذا ضخم!

تأخذ دراسات الحالة بالفيديو كلامًا شفهيًا وتقدمها بطريقة احترافية وجذابة ومقنعة في نهاية المطاف. على الرغم من حقيقة أنه يمكنك التحكم في السرد بشكل أكبر من خلال دراسات الحالة بالفيديو ، سيظل العملاء المحتملون يقدرون أن العميل الحقيقي قد منح وقته للترويج لعملك. يتم وضع دراسات الحالة بالفيديو بشكل أكثر فاعلية على صفحة مقصودة لإحدى الخدمات ، ولكن يمكنك أيضًا إنشاء قسم دراسات حالة منفصل لاستيعاب جميع إدخالات الفيديو وغير الفيديو. إنها فعالة بشكل خاص في الطرف السفلي من قمع المبيعات عندما يعرف الزوار ما يريدون ولكن لا يزالون مترددين بشأن من يريدون ذلك. غالبًا ما يكون الاستماع من عميل حقيقي حول كيفية مساعدتك له ومدى سعادته كافياً لتشجيع المزيد من الزائرين على ملء نموذج أو إجراء عملية شراء أو التقاط الهاتف.

أسلوب Fresh Books في شهادة العملاء حميمي وواقعي وليس مبيعات. لقد اختاروا عميلًا حقيقيًا وصادقًا ومحبوبًا ، مما جعل ما كان يمكن أن يكون مقطع فيديو مملاً جذابًا حقًا.

من الآثار الجانبية المفيدة لمقاطع الفيديو على صفحات الخدمة أنها تعمل أيضًا على تحسين مقاييس جودة الصفحة مثل مدة الجلسة ومعدل الارتداد والوقت على الصفحة - وهي مفيدة عند محاولة الحصول على ترتيب أفضل لصفحتك. تتمثل إحدى أهم نصائحنا لتسويق الفيديو ، في إضافة مخطط فيديو ، حيث يمكن أن يساعد أيضًا في الرؤية في SERPs.

استنتاج

إذا لم يكن الفيديو جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية هذا العام ، فما الذي تنتظره؟ لا يجب أن تكون مقاطع الفيديو باهظة الثمن أو مرهقة للوقت - فالتخطيط الدقيق والمعرفة الصحيحة هما المفتاح. في Hallam ، لدينا الخبرة لمساعدتك في إنتاج ليس فقط فيديو عالي الجودة ، ولكن فيديو يؤدي ويمكن أن يزيد من معدلات تحويل الصفحة المقصودة ، مع وجود خطة تسويقية ثابتة وراء ذلك. يمكننا أيضًا المساعدة في إعداد قناتك على YouTube وتحسينها ، مما يساعد على بناء جمهور خارج قنواتك الرقمية المعتادة.

يستخدم الفيديو ما يقرب من 90٪ من جميع المسوقين الرقميين وفقًا لـ Wyzowl ، لذا اقفز على اللوحة ولا تترك وراءك!