Video ile açılış sayfası dönüşüm oranları nasıl artırılır

Sitenizin dönüşüm oranını artırmanın tüm yöntemlerini tükettiğinizi düşünüyorsanız, yalnız değilsiniz. Her şeyi doğru yaptıktan sonra bir düzlüğe çıkmak - UX yerinde, kopya hedef kitlenizle eşleşiyor ve optimize edilmiş, CTA'lar net - sinir bozucu olabilir, ancak korkmayın, henüz keşfetmediğiniz bir yol olabilir.

Video pazarlama neden önemlidir?

Video, en önemli pazarlama varlıklarından biri olarak statüsüne rağmen, özellikle bir dönüşüm aracı olarak hala dikkate değer bir şekilde yeterince kullanılmamakta ve yeterince değer verilmemektedir. İstatistikler gerçekten kendileri için konuşuyor:

• Ziyaretçiler, video içeren bir web sitesinde ortalama 2,6 kat daha fazla zaman harcıyor (Wistia, 2018)
• Ziyaretçilerin %68'i metin okumak yerine video izleyerek bir ürün hakkında bilgi edinmeyi tercih ediyor (Wyzowl, 2019)
• Video, %66 daha fazla nitelikli potansiyel müşteri getiriyor (Optinmonster, 2019)

Peki, bu potansiyelden nasıl yararlanırız ve açılış sayfası dönüşüm oranlarını artırmak için video pazarlamayı nasıl kullanırız? Hadi bir bakalım.

Videolar, açılış sayfalarındaki dönüşüm oranlarını iyileştirmeye nasıl yardımcı olabilir?

Ürün videoları

Hepimiz onları görmüşüzdür ve şüphesiz, hatırlasak da hatırlamasak da, bir ürün videosu tarafından zaman zaman satın alma kararı almışızdır. Ürün videoları, herhangi bir e-ticaret pazarlama karışımına eklemek için mükemmel araçlardır. Bir ürünün değerini, herhangi bir bağımsız resim veya metin gövdesinden daha iyi gösterme yeteneğine sahiptirler. Aslında, bu tür videolar satın alma süreciyle o kadar eş anlamlı hale geldi ki , web kullanıcılarının erken %50'si bir mağazayı ziyaret etmeden önce bir ürün veya hizmetle ilgili videoları arıyor . Bu, aktif olarak bu tür içeriği arayan potansiyel kitlenizin çok büyük bir kısmı!

Peki, ürün videoları dönüşüm oranlarını artırmaya nasıl yardımcı olabilir? Potansiyel bir müşteri bir ürün sayfasına ulaştığında bilmek istediği temel şeyler şunlardır:

• Ne gibi görünüyor
• Bu ne yapar
• Nasıl çalışır
• Neler dahil
• neden buna ihtiyaçları var

Tüm bunların sayfa kopyanızda zaten ele alınması muhtemeldir, o halde neden bunu ürün videonuz için bir senaryoya veya çekim listesine dönüştürmüyorsunuz? Videoların aşırı karmaşık veya süslü olması gerekmez, yalnızca ziyaretçiye karar vermesi için hem görsel hem de gerçek olarak ihtiyaç duyduğu bilgileri sağlamaları gerekir.

Go Outdoors, eylem halindeki ürün videolarının harika bir örneğidir . Her çadırın kendi galerisi ve çadırın tüm özelliklerini, neler dahil olduğunu ve mevcut ekstraları açıklayan videosu vardır.

Video basit, ucuz ama etkili bir şekilde bir araya getirilir. Etkili bir şekilde vurgulayın! Artık çadırın neyle geldiğini biliyorsunuz ve bir tane satın alma konusunda bilinçli bir karar verebilirsiniz.

Şirket, ürün videolarını YouTube'da barındırmayı seçti; bu, bir sonraki önerilen videonun kendi videolarından biri olmayabileceği ve potansiyel olarak görüntülemeleri diğer YouTube içerik oluşturucularına yönlendirebileceği için ideal değil. Alternatif bir seçenek, herhangi bir videonuzun öncesinde, sırasında veya sonrasında kendi reklamınız veya içeriğiniz dışında hiçbir reklam veya içerik göstermeyen Wistia gibi bir platform kullanarak videonuzu kendi kendinize barındırmaktır. Wistia, videonuzu kendi sitesinde bile başka hiçbir yerde göstermediği için tüm SEO avantajlarını sitenize aktarır.

Tabii ki, YouTube stratejinizin bir parçasıysa ve ürün videoları hedef kitlenize uygunsa, bunun yerine o yoldan gitmeyi tercih edebilirsiniz. Her şey, oluşturduğunuz videonun amacına geri döner.

Birkaç ince ayar ile, yerinde ürün videonuz sosyal medyada paylaşmaya da uygun olabilir, bu da onu dönüşüm hunisinin her iki ucunda da gerçekten faydalı bir varlık haline getirir, bu da video pazarlamanın bu kadar önemli olmasının bir nedenidir. Aslında, sorulan kişilerin yaklaşık %62'si, bir ürünü bir Facebook Hikayesinde gördükten sonra ürünle daha fazla ilgilendiklerini söyledi .

Şirket videoları

Muhtemelen yanlış anlaşılması en kolay video türlerinden biri olan şirket videoları, özellikle broşür siteleri için dönüşüm hunisi için hayati öneme sahiptir.

Broşür sitelerinde satın alınacak bir ürün yoktur ve genellikle hizmetler işlemsel olmaktan çok danışma amaçlıdır. Bu, sitenize giren herkese şirketinizin yeteneklerini, profesyonelliğini, yaklaşımını ve ahlakını kanıtlama şansınız.

Şirket videonuzun gerçekten üç şeyi ele alması ve vurgulaması gerekiyor – kültürünüz, ürününüz/hizmetiniz, hedef kitleniz. Dollar Shave Club'ın artık ünlü şirket videosu, tüm bu işaretleri yakalamanın harika bir örneği.

Çoğu zaman, şirket videoları sonradan düşünülmüş, gerçek bir amaç olmadan üretilmiş ("bir videoya ihtiyacımız var" dışında) ve yerinde planlanmış veya birinin onları fark etmesini bekleyen ölü bir YouTube kanalıdır. Ürettiğiniz herhangi bir video türünde olduğu gibi, olması gereken net bir amaç ve hazırlanmış bir plandır, hangi ayrıntıları içerir:

• Video neden üretiliyor?
• Nereye ve neden gidecek
• Platforma bağlı olarak düzenleme ve uzunlukla ilgili hususlar
• Videonun ne göstereceği ve ton ve his ne olacak (ipucu - bunun marka yönergelerinize uyması gerekir, aksi takdirde sarsıcı olur)
• Videolarla elde etmeyi umduğunuz şey – KPI'lar

Ancak yukarıdakilerin tümü dikkate alındıktan ve kabul edildikten sonra lojistik üzerinde çalışmaya bile çalışmanız gerekir - bu yüzden buna video pazarlama deniyor!

Vaka çalışmaları / referanslar

Ağızdan ağıza yapılan bir tavsiyenin gücünü asla küçümsemeyin. Bir arkadaştan, aile üyelerinden, meslektaşlardan veya yabancılardan gelsin, bir ürün veya hizmeti ilk elden deneyimlemiş birinden duymak, yine de bir satışı etkileme gücüne sahiptir ve açılış sayfalarındaki dönüşüm oranlarını iyileştirmenin harika bir yolu olabilir. Çevrimiçi incelemeler, bu sosyal kanıtı derlemenin ve potansiyel müşterileri sizinle iş yapmaya ikna etmenin harika bir yoludur, aslında, ankete katılan 18-34 yaşındakilerin %91'i, ağızdan ağıza öneriler kadar çevrimiçi incelemelere de güvendiklerini söyledi ( BrightLocal ) . Bu cok büyük!

Video vaka çalışmaları ağızdan ağıza alınır ve profesyonel, ilgi çekici ve nihayetinde ikna edici bir şekilde sunulur. Video vaka çalışmaları ile anlatıyı daha fazla kontrol edebilmenize rağmen, potansiyel müşteriler, gerçek bir müşterinin işletmenizi tanıtmak için zaman ayırdığını takdir edeceklerdir. Video vaka çalışmaları en etkili şekilde bir hizmetin açılış sayfasına yerleştirilir, ancak tüm video ve video olmayan girişlerinizi tutmak için ayrı bir vaka çalışmaları bölümü de oluşturabilirsiniz. Ziyaretçiler ne istediklerini bildiklerinde ancak kimden istedikleri konusunda hala kararsız olduklarında, satış hunisinin alt ucunda özellikle etkilidirler. Gerçek bir müşteriden onlara nasıl yardım ettiğinizi ve ne kadar mutlu olduklarını duymak, çoğu zaman daha fazla ziyaretçiyi form doldurmaya, satın alma işlemi yapmaya veya telefonu açmaya teşvik etmek için yeterlidir.

Fresh Books'un müşteri referansı tarzı samimi, gerçekçi ve satış değil. Gerçek, dürüst ve sevimli bir müşteri seçtiler ve sıkıcı olabilecek bir videoyu gerçekten ilgi çekici hale getirdiler.

Hizmet sayfalarındaki videoların yararlı bir yan etkisi, aynı zamanda oturum süresi, hemen çıkma oranı ve sayfada geçirilen süre gibi sayfa kalitesi metriklerini iyileştirmeleridir - sayfanızı daha iyi sıralamaya getirmeye çalışırken yardımcı olur. En iyi video pazarlama ipuçlarımızdan biri, SERP'lerde görünürlüğe de yardımcı olabileceğinden video şeması eklemektir .

Sonuç

Video bu yıl pazarlama stratejinizin bir parçası değilse, ne bekliyorsunuz? Videoların aşırı pahalı veya zaman alıcı olması gerekmez - dikkatli planlama ve doğru teknik bilgi çok önemlidir. Hallam'da, yalnızca yüksek kaliteli bir video değil, aynı zamanda arkasında sağlam bir pazarlama planı bulunan, performans gösteren ve açılış sayfası dönüşüm oranlarını artırabilen bir video üretmenize yardımcı olacak uzmanlığa sahibiz. Ayrıca, normal dijital kanallarınızın dışında bir kitle oluşturmaya yardımcı olarak YouTube kanalınızı oluşturmanıza ve optimize etmenize yardımcı olabiliriz.

Video, Wyzowl'a göre tüm dijital pazarlamacıların neredeyse %90'ı tarafından kullanılıyor, bu yüzden hemen harekete geçin ve geride kalmayın!