如何通過視頻提高著陸頁轉化率

如果您覺得已經用盡了提高網站轉化率的所有方法，那麼您並不孤單。 在把所有事情都做對後遇到一個平台期 - UX 恰到好處，文案與您的受眾相匹配並進行了優化，CTA 很明確 - 可能會令人沮喪，但不要害怕，可能還有一條您尚未探索過的途徑。

為什麼視頻營銷很重要

視頻儘管是最重要的營銷資產之一，但仍然未被充分利用和低估，特別是作為轉換工具。 統計數據確實不言自明：

• 平均而言，訪問者在有視頻的網站上花費的時間增加了大約 2.6 倍（Wistia，2018 年）
• 68% 的訪問者更願意通過觀看視頻而不是閱讀文字來了解產品（Wyzowl，2019 年）
• 視頻帶來的合格潛在客戶增加了 66%（Optinmonster，2019 年）

那麼，我們如何挖掘這種潛力並使用視頻營銷來提高著陸頁轉化率？ 讓我們來看看。

視頻如何幫助提高著陸頁的轉化率

產品視頻

無論我們是否記得，我們​​都看過它們，並且毫無疑問地曾經通過產品視頻做出購買決定。 產品視頻是添加到任何電子商務營銷組合的絕佳工具。 他們有能力比任何獨立的圖像或文本正文更好地展示產品的價值。 事實上，這種類型的視頻已經成為購買過程的同義詞，以至於50% 的早期網絡用戶在訪問商店之前尋找與產品或服務相關的視頻。 這是您正在積極尋求此類內容的潛在受眾中的很大一部分！

那麼，產品視頻如何幫助提高轉化率？ 當潛在客戶登陸產品頁面時，他們想知道的關鍵事項是：

• 它看起來像什麼
• 它能做什麼
• 這個怎麼運作
• 包括什麼
• 為什麼他們需要它

所有這些事情很可能已經在您的頁面副本中得到解決，那麼為什麼不將其變成您產品視頻的腳本或鏡頭列表呢？ 視頻不需要過於復雜或花哨，它們只需要向訪問者提供他們在視覺和事實方面所需的信息來做出決定。

Go Outdoors 是實際產品視頻的一個很好的例子。 每個帳篷都有自己的畫廊和視頻，其中解釋了帳篷的所有功能、包含的內容和可用的附加功能。

視頻被簡單地、廉價地、但有效地放在一起。 強調有效！ 您現在知道帳篷配備了什麼，並且可以就購買帳篷做出明智的決定。

該公司選擇在 YouTube 上託管其產品視頻，這並不理想，因為下一個推薦的視頻可能不是它自己的視頻——可能會將觀看次數推向其他 YouTube 創作者。 另一種選擇是使用 Wistia 等平台自行託管您的視頻，該平台不會在您的任何視頻之前、期間或之後顯示您自己的廣告或內容。 Wistia 還將所有 SEO 優勢傳遞給您的網站，因為它不會在其他任何地方顯示您的視頻，甚至不會在其自己的網站上顯示。

當然，如果 YouTube 是您策略的一部分並且產品視頻適合您的觀眾，您可以選擇走這條路。 這一切都回到了您創建視頻的目的。

通過一些調整，您的現場產品視頻也可以適合在社交上分享，使其成為轉化漏斗兩端的真正有用的資產，這也是視頻營銷如此重要的原因之一。 事實上，大約 62% 的受訪者表示，在 Facebook 快拍中看到產品後，他們對產品更感興趣。

公司視頻

可能是最容易出錯的視頻類型之一，公司視頻對於轉換渠道至關重要，尤其是對於宣傳冊網站。

使用小冊子網站時，無需購買產品，而且服務通常是諮詢性的，而不是交易性的。 這是您向訪問您網站的任何人證明您公司的能力、專業精神、方法和精神的機會。

您的公司視頻確實需要解決和突出三件事——您的文化、您的產品/服務、您的目標受眾。 Dollar Shave Club 現在著名的公司視頻就是達到所有這些分數的一個很好的例子。

通常情況下，公司視頻是事後的想法，沒有真正的目的（除了“我們需要一個視頻”）並在現場或死掉的 YouTube 頻道上播放，等待有人注意到它們。 與您製作的任何類型的視頻一樣，應該發生的事情是製定明確的目的和計劃，其中詳細說明：

• 為什麼製作視頻
• 它將去哪里以及為什麼
• 視平台而定，對編輯和長度的考慮
• 視頻將顯示什麼以及基調和感覺是什麼（提示 - 這需要符合您的品牌指南，否則會很刺耳）
• 您希望通過視頻實現的目標 – KPI

只有在考慮並同意​​上述所有內容之後，您才可以嘗試進行物流工作——這就是為什麼它被稱為視頻營銷！

案例研究/推薦

永遠不要低估口碑推薦的力量。 無論是來自朋友、家人、同事還是陌生人，從親身體驗過的人那裡聽說產品或服務仍然有影響銷售的力量，並且可以成為提高著陸頁轉化率的好方法。 在線評論是整理這種社會證明並說服潛在客戶與您做生意的好方法，事實上，91% 的 18-34 歲受訪者表示他們信任在線評論和口碑推荐一樣多 ( BrightLocal ) . 這是巨大的！

視頻案例研究通過口耳相傳並以專業、引人入勝且最終具有說服力的方式呈現。 儘管您可以通過視頻案例研究更好地控制敘述，但潛在客戶仍然會感謝真正的客戶花時間推廣您的​​業務。 視頻案例研究最有效地放置在服務的登錄頁面上，但您也可以創建一個單獨的案例研究部分來保存所有視頻和非視頻條目。 當訪問者知道他們想要什麼但仍然不確定他們想要從誰那裡時，它們在銷售漏斗的低端特別有效。 從真正的客戶那裡聽到您如何幫助他們以及他們有多高興通常足以鼓勵更多訪問者填寫表格、購買或拿起電話。

Fresh Books 的客戶評價風格是親密的、現實的，而不是銷售。 他們選擇了一個真實、誠實和討人喜歡的客戶，讓原本沉悶的視頻變得非常吸引人。

視頻在服務頁面上的一個有用的副作用是，它們還可以提高頁面質量指標，例如會話持續時間、跳出率和頁面停留時間——這有助於提高頁面排名。 我們最重要的視頻營銷技巧之一是添加視頻模式，因為它還可以幫助 SERP 中的可見性。

結論

如果今年視頻不是您營銷策略的一部分，您還在等什麼？ 視頻不必過於昂貴或費時——仔細規劃和正確的專業知識是關鍵。 在 Hallam，我們擁有專業知識，不僅可以幫助您製作高質量的視頻，而且還可以幫助您製作具有良好效果並可以提高著陸頁轉化率的視頻，並在其背後製定了堅定的營銷計劃。 我們還可以幫助設置和優化您的 YouTube 頻道，幫助在您常用的數字頻道之外建立觀眾群。

根據 Wyzowl 的說法，幾乎 90% 的數字營銷人員都在使用視頻，所以請立即加入，不要掉隊！