Come aumentare i tassi di conversione della pagina di destinazione con i video

Se ritieni di aver esaurito tutti i metodi per migliorare il tasso di conversione del tuo sito, non sei solo. Raggiungere un plateau dopo aver fatto tutto bene - UX è perfetto, la copia corrisponde al tuo pubblico ed è ottimizzata, i CTA sono chiari - può essere frustrante, ma non temere, potrebbe esserci una strada che non hai ancora esplorato.

Perché il video marketing è importante

Il video, nonostante il suo status di uno dei più importanti asset di marketing , è ancora notevolmente sottoutilizzato e sottovalutato, in particolare come strumento di conversione. Le statistiche parlano davvero da sole:

• I visitatori trascorrono in media circa 2,6 volte in più su un sito Web con video (Wistia, 2018)
• Il 68% dei visitatori preferisce conoscere un prodotto guardando un video piuttosto che leggendo un testo (Wyzowl, 2019)
• Il video porta il 66% di lead qualificati in più (Optinmonster, 2019)

Quindi, come possiamo sfruttare questo potenziale e utilizzare il marketing video per aumentare i tassi di conversione della pagina di destinazione? Diamo un'occhiata.

In che modo i video possono aiutare a migliorare i tassi di conversione sulle pagine di destinazione

Video dei prodotti

Li abbiamo visti tutti e indubbiamente abbiamo avuto una decisione di acquisto presa da un video di prodotto in un momento o nell'altro, che ce lo ricordiamo o meno. I video dei prodotti sono strumenti eccellenti da aggiungere a qualsiasi marketing mix di e-commerce. Hanno la capacità di dimostrare il valore di un prodotto meglio di qualsiasi immagine o corpo di testo indipendente. In effetti, questo tipo di video è diventato così sinonimo del processo di acquisto che all'inizio del 50% degli utenti del Web cerca video relativi a un prodotto o servizio prima di visitare un negozio . Questa è una fetta enorme del tuo potenziale pubblico che sta attivamente cercando questo tipo di contenuto!

Quindi, in che modo i video dei prodotti possono aiutare a migliorare i tassi di conversione? Quando un potenziale cliente arriva sulla pagina di un prodotto, le cose fondamentali che vuole sapere sono:

• Cosa sembra
• Cosa fa
• Come funziona
• Cosa è incluso
• Perché ne hanno bisogno?

È probabile che tutte queste cose siano già affrontate nella tua copia sulla pagina, quindi perché non trasformarle in una sceneggiatura o una lista di riprese per il tuo video di prodotto? I video non devono essere eccessivamente complessi o fantasiosi, devono solo fornire al visitatore le informazioni di cui ha bisogno, sia visivamente che di fatto, per prendere una decisione.

Go Outdoors è un ottimo esempio di video di prodotti in azione . Ogni tenda ha la propria galleria e video, che spiega tutte le caratteristiche della tenda, cosa è incluso e gli extra disponibili.

Il video è messo insieme in modo semplice, economico, ma efficace. Enfasi in modo efficace! Ora sai con cosa viene fornita la tenda e puoi prendere una decisione informata sull'acquisto di una.

La società ha scelto di ospitare i video dei suoi prodotti su YouTube, il che non è l'ideale in quanto il prossimo video suggerito potrebbe non essere uno dei suoi, spingendo potenzialmente le visualizzazioni ad altri creatori di YouTube. Un'opzione alternativa è quella di ospitare autonomamente il tuo video utilizzando una piattaforma come Wistia, che non mostra annunci o contenuti diversi dai tuoi prima, durante o dopo i tuoi video. Wistia trasferisce anche tutti i vantaggi SEO al tuo sito poiché non mostra il tuo video da nessun'altra parte, nemmeno sul proprio sito.

Ovviamente, se YouTube fa parte della tua strategia e i video dei prodotti si adattano al tuo pubblico, puoi invece scegliere di seguire quella strada. Tutto torna allo scopo del video che stai creando.

Con alcune modifiche, il video del tuo prodotto in loco potrebbe anche essere adatto per la condivisione sui social, rendendolo una risorsa davvero utile a entrambe le estremità della canalizzazione di conversione, motivo per cui il marketing video è così importante. Infatti, circa il 62% delle persone intervistate ha dichiarato di essere più interessato a un prodotto dopo averlo visto in una Facebook Story .

Video aziendali

Probabilmente uno dei tipi di video più facili da sbagliare, i video aziendali sono fondamentali per la canalizzazione di conversione, in particolare per i siti di brochure.

Con i siti di brochure, non c'è prodotto da acquistare e spesso i servizi sono molto consultivi piuttosto che transazionali. Questa è la tua occasione per dimostrare le capacità, la professionalità, l'approccio e l'etica della tua azienda a chiunque arrivi sul tuo sito.

Il tuo video aziendale deve davvero affrontare ed evidenziare tre cose: la tua cultura, il tuo prodotto/servizio, il tuo pubblico di destinazione. L'ormai famoso video aziendale di Dollar Shave Club è un ottimo esempio di come aver raggiunto tutti questi obiettivi.

Il più delle volte, i video aziendali sono un ripensamento, prodotti senza uno scopo reale (a parte "abbiamo bisogno di un video") e piazzati sul posto o su un canale YouTube morto in attesa che qualcuno se ne accorga. Quello che dovrebbe accadere, come per qualsiasi tipo di video che produci, è uno scopo chiaro e un piano redatto, che dettaglia:

• Perché il video viene prodotto
• Dove andrà e perché
• Considerazioni su modifica e lunghezza, a seconda della piattaforma
• Cosa mostrerà il video e quale sarà il tono e la sensazione (suggerimento: questo deve corrispondere alle linee guida del tuo marchio, o sarà stonante)
• Cosa speri di ottenere con i video – KPI

Solo dopo che tutto quanto sopra è stato considerato e concordato dovresti anche provare a lavorare sulla logistica – ecco perché si chiama video marketing!

Casi di studio/testimonianze

Mai sottovalutare il potere di una raccomandazione passaparola. Che provenga da un amico, un familiare, un collega o uno sconosciuto, sentire parlare di un prodotto o servizio da qualcuno che l'ha sperimentato in prima persona ha ancora il potere di influenzare una vendita e può essere un ottimo modo per migliorare i tassi di conversione sulle pagine di destinazione. Le recensioni online sono un ottimo modo per raccogliere questa prova sociale e convincere i potenziali clienti a fare affari con te, infatti, il 91% dei 18-34enni intervistati ha affermato di fidarsi delle recensioni online tanto quanto dei consigli del passaparola ( BrightLocal ) . Questo è enorme!

I casi di studio video prendono il passaparola e lo presentano in un modo che sia professionale, coinvolgente e in definitiva persuasivo. Nonostante il fatto che tu possa controllare maggiormente la narrazione con i case study video, i potenziali clienti apprezzeranno comunque che un vero cliente ha dedicato il proprio tempo per promuovere la tua attività. I case study video sono più efficaci se inseriti in una pagina di destinazione per un servizio, ma puoi anche creare una sezione case study separata per contenere tutte le tue voci video e non video. Sono particolarmente efficaci nella parte inferiore della canalizzazione di vendita quando i visitatori sanno cosa vogliono ma sono ancora indecisi su chi lo vogliono. Ascoltare da un vero cliente come li hai aiutati e quanto sono felici è spesso sufficiente per incoraggiare più visitatori a compilare un modulo, effettuare un acquisto o prendere il telefono.

Lo stile di testimonianza dei clienti di Fresh Books è intimo, realistico e non di vendita. Hanno scelto un cliente che è reale, onesto e simpatico, rendendo quello che avrebbe potuto essere un video noioso davvero coinvolgente.

Un utile effetto collaterale dei video sulle pagine del servizio è che migliorano anche le metriche sulla qualità della pagina come la durata della sessione, la frequenza di rimbalzo e il tempo sulla pagina, utile quando si cerca di migliorare il posizionamento della pagina. Uno dei nostri migliori suggerimenti per il marketing video consiste nell'aggiungere uno schema video, in quanto può anche aiutare la visibilità nelle SERP.

Conclusione

Se il video non fa parte della tua strategia di marketing quest'anno, cosa stai aspettando? I video non devono essere eccessivamente costosi o esaurienti in termini di tempo: un'attenta pianificazione e il giusto know-how sono fondamentali. In Hallam, abbiamo l'esperienza per aiutarti a produrre non solo un video di alta qualità, ma un video che funziona e può aumentare i tassi di conversione della pagina di destinazione, con un solido piano di marketing alle spalle. Possiamo anche aiutarti a configurare e ottimizzare il tuo canale YouTube, contribuendo a creare un pubblico al di fuori dei tuoi soliti canali digitali.

Il video è utilizzato da quasi il 90% di tutti i marketer digitali secondo Wyzowl, quindi salta a bordo e non rimanere indietro!