Cum puteți crește ratele de conversie a paginilor de destinație cu videoclipurile

Dacă simți că ai epuizat toate metodele de îmbunătățire a ratei de conversie a site-ului tău, nu ești singur. A lovi un platou după ce ați făcut totul bine - UX este la îndemână, copia se potrivește cu publicul dvs. și este optimizat, CTA-urile sunt clare - poate fi frustrant, dar nu vă temeți, poate exista o cale pe care nu ați explorat-o încă.

De ce este important marketingul video

Videoclipul, în ciuda statutului său de unul dintre cele mai importante active de marketing , este încă remarcabil de subutilizat și subevaluat, în special ca instrument de conversie. Statisticile chiar vorbesc de la sine:

• Vizitatorii petrec în jur de 2,6 ori mai mult timp pe un site web cu videoclip, în medie (Wistia, 2018)
• 68% dintre vizitatori ar prefera să învețe despre un produs vizionând un videoclip decât citind text (Wyzowl, 2019)
• Videoclipul aduce 66% mai mulți clienți potențiali calificați (Optinmonster, 2019)

Deci, cum ne putem folosi de acest potențial și să folosim marketingul video pentru a crește ratele de conversie a paginilor de destinație? Hai să aruncăm o privire.

Cum vă pot ajuta videoclipurile la îmbunătățirea ratelor de conversie pe paginile de destinație

Videoclipuri despre produse

Le-am văzut cu toții și am avut, fără îndoială, o decizie de cumpărare luată de un videoclip de produs la un moment dat sau altul, indiferent dacă ne amintim sau nu. Videoclipurile despre produse sunt instrumente excelente de adăugat la orice mix de marketing pentru comerțul electronic. Ei au capacitatea de a demonstra valoarea unui produs mai bine decât o poate face orice imagine independentă sau corp de text. De fapt, acest tip de videoclip a devenit atât de sinonim cu procesul de cumpărare, încât la începutul a 50% dintre utilizatorii web caută videoclipuri legate de un produs sau serviciu înainte de a vizita un magazin . Aceasta este o mare parte din publicul dvs. potențial care caută în mod activ acest tip de conținut!

Deci, cum pot videoclipurile de produs să îmbunătățească ratele de conversie? Când un client potențial ajunge pe o pagină de produs, lucrurile cheie pe care doresc să le știe sunt:

• Cum arată
• Ce face
• Cum functioneaza
• Ce este inclus
• De ce au nevoie de ea

Este posibil ca toate aceste lucruri să fie deja abordate în copia dvs. de pe pagină, așa că de ce să nu transformăm acest lucru într-un script sau listă de fotografii pentru videoclipul dvs. de produs? Videoclipurile nu trebuie să fie prea complexe sau fanteziste, ci trebuie doar să ofere vizitatorului informațiile de care au nevoie, atât din punct de vedere vizual, cât și de fapt, pentru a lua o decizie.

Go Outdoors este un exemplu excelent de videoclipuri despre produse în acțiune . Fiecare cort are propria sa galerie și videoclip, care explică toate caracteristicile cortului, ceea ce este inclus și suplimentele disponibile.

Videoclipul este realizat simplu, ieftin, dar eficient. Accent pe efectiv! Acum știți cu ce vine cortul și puteți lua o decizie în cunoștință de cauză cu privire la cumpărarea unuia.

Compania a ales să-și găzduiască videoclipurile cu produse pe YouTube, ceea ce nu este ideal, deoarece următorul videoclip sugerat ar putea să nu fie unul dintre ele - potențial să atragă vizionări către alți creatori YouTube. O opțiune alternativă este să vă găzduiți videoclipul utilizând o platformă precum Wistia, care nu afișează alte reclame sau conținut decât al dvs. înainte, în timpul sau după oricare dintre videoclipurile dvs. Wistia transmite, de asemenea, toate avantajele SEO site-ului dvs., deoarece nu vă arată videoclipul în altă parte, nici măcar pe propriul site.

Desigur, dacă YouTube face parte din strategia dvs. și videoclipurile despre produse se vor potrivi publicului dvs., puteți alege să mergeți pe acel traseu. Totul revine la scopul videoclipului pe care îl creați.

Cu câteva modificări, videoclipul produsului dvs. la fața locului ar putea fi, de asemenea, potrivit pentru partajarea pe rețelele sociale, făcându-l un activ cu adevărat util la ambele capete ale pâlniei de conversie, motiv pentru care marketingul video este atât de important. De fapt, aproximativ 62% dintre oameni au întrebat că au fost mai interesați de un produs după ce l-au văzut într-o poveste de pe Facebook .

Videoclipuri despre companii

Probabil unul dintre cele mai ușoare tipuri de videoclipuri pentru a greși, videoclipurile companiei sunt vitale pentru pâlnia de conversie, în special pentru site-urile de broșuri.

Cu site-urile de broșuri, nu există niciun produs de achiziționat și, de multe ori, serviciile sunt mai degrabă consultative decât tranzacționale. Aceasta este șansa dvs. de a demonstra capacitățile, profesionalismul, abordarea și etosul companiei dvs. oricui aterizează pe site-ul dvs.

Videoclipul companiei dvs. trebuie să abordeze și să evidențieze trei lucruri - cultura dvs., produsul / serviciul dvs., publicul țintă. Acum celebrul videoclip al companiei Dollar Shave Club este un exemplu excelent de a atinge toate aceste mărci.

Cel mai adesea, videoclipurile companiei sunt un post-gând, produs fără un scop real (altul decât „avem nevoie de un videoclip”) și plonjat la fața locului sau un canal YouTube mort care așteaptă ca cineva să le observe. Ceea ce ar trebui să se întâmple, ca și în cazul oricărui tip de videoclip pe care îl produceți, este un scop clar și un plan întocmit, care detaliază:

• De ce este produs videoclipul
• Unde va merge și de ce
• Considerații privind editarea și lungimea, în funcție de platformă
• Ce va arăta videoclipul și care va fi tonul și senzația (indiciu - acest lucru trebuie să corespundă orientărilor mărcii dvs. sau va fi deranjant)
• Ceea ce sperați să realizați cu videoclipurile - KPI-uri

Numai după ce toate cele de mai sus sunt luate în considerare și convenite, ar trebui chiar să încercați să lucrați la logistică - de aceea se numește marketing video!

Studii de caz / mărturii

Nu subestimați niciodată puterea recomandării unui cuvânt din gură. Fie că vine de la un prieten, membru al familiei, coleg sau străin, auzind despre un produs sau serviciu de la cineva care l-a experimentat din prima mână are încă puterea de a influența o vânzare și poate fi o modalitate excelentă de a îmbunătăți ratele de conversie pe paginile de destinație. Recenziile online sunt o modalitate excelentă de a strânge această dovadă socială și de a convinge potențialii clienți să facă afaceri cu dvs., de fapt, 91% dintre tinerii între 18 și 34 de ani chestionați au spus că au încredere în recenziile online la fel de mult ca și recomandările din gură în gură ( BrightLocal ) . Acest lucru este imens!

Studiile video de caz iau cuvântul din gură și îl prezintă într-un mod profesional, captivant și, în cele din urmă, convingător. În ciuda faptului că puteți controla mai mult narațiunea cu studii de caz video, potențialii clienți vor aprecia în continuare că un client real și-a acordat timpul pentru a vă promova afacerea. Studiile de caz video sunt cele mai eficiente plasate pe o pagină de destinație pentru un serviciu, dar puteți crea, de asemenea, o secțiune separată de studii de caz pentru a păstra toate intrările dvs. video și non-video. Sunt deosebit de eficiente la capătul inferior al pâlniei de vânzare atunci când vizitatorii știu ce doresc, dar sunt încă nedecizi cu privire la cine doresc. Auzirea de la un client real despre modul în care i-ați ajutat și cât de fericiți sunt adesea suficientă pentru a încuraja mai mulți vizitatori să completeze un formular, să facă o achiziție sau să ridice telefonul.

Stilul de recenzie al clienților Fresh Books este intim, realist și nu de vânzări. Au ales un client real, cinstit și simpatic, ceea ce ar fi putut atrage cu adevărat ceea ce ar fi putut fi un videoclip anost.

Un efect secundar util al videoclipurilor de pe paginile de servicii este că acestea îmbunătățesc, de asemenea, valorile privind calitatea paginii, cum ar fi durata sesiunii, rata de respingere și timpul de pe pagină - util atunci când încercați ca pagina dvs. să se claseze mai bine. Unul dintre sfaturile noastre de marketing video de top este să adăugăm schema video, deoarece poate ajuta și vizibilitatea în SERP-uri.

Concluzie

Dacă videoclipul nu face parte din strategia dvs. de marketing anul acesta, ce așteptați? Videoclipurile nu trebuie să fie prea costisitoare sau exhaustive în timp - planificarea atentă și know-how-ul corect sunt esențiale. La Hallam, avem expertiza pentru a vă ajuta să produceți nu numai un videoclip de înaltă calitate, ci și un videoclip care să realizeze și să crească ratele de conversie a paginilor de destinație, având în spate un plan ferm de marketing. De asemenea, vă putem ajuta să configurați și să optimizați canalul dvs. YouTube, contribuind la crearea unui public în afara canalelor dvs. digitale obișnuite.

Videoclipul este utilizat de aproape 90% din toți specialiștii în marketing digital conform Wyzowl, așa că săriți la bord și nu fiți lăsați în urmă!