Cara meningkatkan tingkat konversi halaman arahan dengan video

Jika Anda merasa telah kehabisan semua metode untuk meningkatkan tingkat konversi situs Anda, Anda tidak sendirian. Mencapai dataran tinggi setelah melakukan segalanya dengan benar - UX tepat sasaran, salinan cocok dengan audiens Anda dan dioptimalkan, CTA jelas - bisa membuat frustrasi, tetapi jangan takut, mungkin ada jalan yang belum Anda jelajahi.

Mengapa pemasaran video itu penting

Video, terlepas dari statusnya sebagai salah satu aset pemasaran terpenting , masih sangat kurang dimanfaatkan dan kurang dihargai, terutama sebagai alat untuk konversi. Statistik benar-benar berbicara sendiri:

• Rata-rata pengunjung menghabiskan waktu sekitar 2,6x lebih banyak di situs web dengan video (Wistia, 2018)
• 68% pengunjung lebih suka mempelajari suatu produk dengan menonton video daripada membaca teks (Wyzowl, 2019)
• Video menghasilkan 66% lebih banyak prospek berkualitas (Optinmonster, 2019)

Jadi, bagaimana kita memanfaatkan potensi ini dan menggunakan pemasaran video untuk meningkatkan tingkat konversi halaman arahan? Mari lihat.

Bagaimana video dapat membantu meningkatkan rasio konversi di halaman arahan

video produk

Kita semua pernah melihatnya dan tidak diragukan lagi memiliki keputusan pembelian yang dibuat oleh video produk pada satu waktu atau yang lain, apakah kita mengingatnya atau tidak. Video produk adalah alat yang sangat baik untuk ditambahkan ke bauran pemasaran e-niaga apa pun. Mereka memiliki kemampuan untuk menunjukkan nilai suatu produk lebih baik daripada gambar atau badan teks yang berdiri sendiri. Faktanya, jenis video ini telah menjadi sangat identik dengan proses pembelian sehingga pada awal 50% pengguna web mencari video yang terkait dengan produk atau layanan sebelum mengunjungi toko . Itu sebagian besar dari audiens potensial Anda yang secara aktif mencari jenis konten ini!

Jadi, bagaimana video produk dapat membantu meningkatkan tingkat konversi? Ketika calon pelanggan mendarat di halaman produk, hal utama yang ingin mereka ketahui adalah:

• Seperti apa rupanya
• Apa fungsinya?
• Bagaimana itu bekerja
• Apa yang termasuk?
• Mengapa mereka membutuhkannya?

Semua hal ini kemungkinan besar sudah dibahas dalam salinan di halaman Anda, jadi mengapa tidak mengubahnya menjadi skrip atau daftar bidikan untuk video produk Anda? Video tidak perlu terlalu rumit atau mewah, mereka hanya perlu memberikan informasi yang dibutuhkan pengunjung, baik secara visual maupun faktual, untuk membuat keputusan.

Go Outdoors adalah contoh yang bagus dari video produk yang sedang beraksi . Setiap tenda memiliki galeri dan video sendiri, yang menjelaskan semua fitur tenda, apa saja yang disertakan dan tambahan yang tersedia.

Video ini dibuat secara sederhana, murah, tetapi efektif. Penekanan pada efektif! Anda sekarang tahu apa yang disertakan dengan tenda dan dapat membuat keputusan yang tepat untuk membelinya.

Perusahaan telah memilih untuk meng-host video produknya di YouTube, yang tidak ideal karena video yang disarankan berikutnya mungkin bukan miliknya sendiri – berpotensi mendorong penayangan ke pembuat YouTube lainnya. Opsi alternatif adalah menghosting sendiri video Anda menggunakan platform seperti Wistia, yang tidak menampilkan iklan atau konten selain milik Anda sebelum, selama, atau setelah video Anda. Wistia juga memberikan semua manfaat SEO ke situs Anda karena tidak menampilkan video Anda di tempat lain, bahkan di situsnya sendiri.

Tentu saja, jika YouTube adalah bagian dari strategi Anda dan video produk akan sesuai dengan audiens Anda, Anda dapat memilih untuk menempuh rute itu. Semuanya kembali ke tujuan video yang Anda buat.

Dengan beberapa penyesuaian, video produk di tempat Anda juga cocok untuk dibagikan di media sosial, menjadikannya aset yang sangat berguna di kedua ujung corong konversi, yang merupakan salah satu alasan mengapa pemasaran video sangat penting. Faktanya, sekitar 62% orang yang ditanya mengatakan bahwa mereka lebih tertarik pada suatu produk setelah melihatnya di Facebook Story .

Video perusahaan

Mungkin salah satu jenis video termudah untuk salah, video perusahaan sangat penting untuk saluran konversi, terutama untuk situs brosur.

Dengan situs brosur, tidak ada produk untuk dibeli dan seringkali layanan lebih bersifat konsultatif daripada transaksional. Ini adalah kesempatan Anda untuk membuktikan kemampuan, profesionalisme, pendekatan, dan etos perusahaan Anda kepada siapa pun yang mengunjungi situs Anda.

Video perusahaan Anda benar-benar perlu membahas dan menyoroti tiga hal – budaya Anda, produk/layanan Anda, audiens target Anda. Video perusahaan Dollar Shave Club yang sekarang terkenal adalah contoh yang bagus untuk mencapai semua tanda itu.

Lebih sering daripada tidak, video perusahaan adalah hasil pemikiran, diproduksi tanpa tujuan nyata (selain "kami membutuhkan video") dan ditempatkan di situs atau saluran YouTube mati menunggu seseorang untuk memperhatikannya. Apa yang seharusnya terjadi, seperti halnya semua jenis video yang Anda hasilkan, adalah tujuan dan rencana yang jelas, yang merinci:

• Mengapa video itu diproduksi
• Ke mana ia akan pergi dan mengapa
• Pertimbangan dalam pengeditan dan panjang, tergantung pada platform
• Apa yang akan ditampilkan video dan apa nada dan nuansanya (petunjuk – ini harus sesuai dengan pedoman merek Anda, atau akan menggelegar)
• Apa yang ingin Anda capai dengan video – KPI

Hanya setelah semua hal di atas dipertimbangkan dan disetujui, Anda bahkan harus mencoba mengerjakan logistik – inilah mengapa ini disebut pemasaran video!

Studi kasus/testimonial

Jangan pernah meremehkan kekuatan rekomendasi dari mulut ke mulut. Baik itu berasal dari teman, anggota keluarga, kolega, atau orang asing, mendengar tentang produk atau layanan dari seseorang yang telah mengalaminya secara langsung masih memiliki kekuatan untuk memengaruhi penjualan, dan dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan rasio konversi di halaman arahan. Ulasan online adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan bukti sosial ini dan membujuk calon pelanggan untuk berbisnis dengan Anda, faktanya, 91% anak berusia 18-34 tahun yang disurvei mengatakan bahwa mereka memercayai ulasan online daripada rekomendasi dari mulut ke mulut ( BrightLocal ) . Ini sangat besar!

Studi kasus video mengambil dari mulut ke mulut dan menyajikannya dengan cara yang profesional, menarik, dan akhirnya persuasif. Terlepas dari kenyataan bahwa Anda dapat mengontrol narasi lebih banyak dengan studi kasus video, pelanggan potensial akan tetap menghargai bahwa pelanggan nyata telah memberikan waktu mereka untuk mempromosikan bisnis Anda. Studi kasus video paling efektif ditempatkan pada halaman arahan untuk suatu layanan, tetapi Anda juga dapat membuat bagian studi kasus terpisah untuk menampung semua entri video dan non-video Anda. Mereka sangat efektif di ujung bawah saluran penjualan ketika pengunjung tahu apa yang mereka inginkan tetapi masih ragu-ragu tentang dari siapa mereka menginginkannya. Mendengar dari pelanggan nyata tentang bagaimana Anda telah membantu mereka dan betapa bahagianya mereka seringkali cukup untuk mendorong lebih banyak pengunjung untuk mengisi formulir, melakukan pembelian, atau mengangkat telepon.

Gaya testimoni pelanggan Fresh Books adalah intim, realistis, dan bukan penjualan. Mereka memilih klien yang nyata, jujur, dan menyenangkan, membuat video yang tadinya membosankan menjadi sangat menarik.

Efek samping yang berguna dari video di halaman layanan adalah bahwa mereka juga meningkatkan metrik kualitas halaman seperti durasi sesi, rasio pentalan, dan waktu di halaman – berguna saat mencoba membuat halaman Anda berperingkat lebih baik. Salah satu kiat pemasaran video teratas kami, adalah menambahkan skema video, karena ini juga dapat membantu visibilitas di SERP.

Kesimpulan

Jika video bukan bagian dari strategi pemasaran Anda tahun ini, tunggu apa lagi? Video tidak harus terlalu mahal atau menghabiskan banyak waktu – perencanaan yang matang dan pengetahuan yang tepat adalah kuncinya. Di Hallam, kami memiliki keahlian untuk membantu Anda menghasilkan tidak hanya video berkualitas tinggi, tetapi juga video yang berkinerja dan dapat meningkatkan tingkat konversi halaman arahan, dengan rencana pemasaran yang kuat di belakangnya. Kami juga dapat membantu menyiapkan dan mengoptimalkan saluran YouTube Anda, membantu membangun pemirsa di luar saluran digital Anda yang biasa.

Video digunakan oleh hampir 90% dari semua pemasar digital menurut Wyzowl, jadi bergabunglah dan jangan ketinggalan!