Cómo Emprender un Negocio Inmobiliario: La Guía Definitiva (2022)

Si desea dar el paso y comenzar su propio negocio inmobiliario exitoso en lugar de tratar los bienes raíces como una carrera mientras trabaja para otra persona, hay mucho que considerar.

Aquí encontrará todo lo que necesita saber para planificar, iniciar y hacer crecer un negocio inmobiliario exitoso: incluimos todos los conocimientos y pasos esenciales para ayudarlo a comenzar.

¿Es rentable un negocio inmobiliario?

El mercado inmobiliario es enorme. Por ejemplo, aquí están las estadísticas relevantes que debe conocer para el mercado de bienes raíces residenciales:

• En 2018 se vendieron 5,34 millones de viviendas existentes y 667.000 nuevas, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
• La Asociación de Funcionarios de la Ley de Licencias de Bienes Raíces (ARELLO) estima alrededor de 2 millones de licenciatarios activos de bienes raíces en los Estados Unidos. Casi 1.400.000 de ellos son miembros activos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
• Según NAR, el agente inmobiliario típico es una mujer blanca de 54 años que asistió a la universidad y es propietaria de una casa.
• Según NAR, el ingreso bruto medio de los agentes inmobiliarios fue de $41,800 en 2018 (un aumento de varios miles en comparación con 2017).
• Más de 86,000 firmas de corretaje de bienes raíces que operan en los EE. UU. (según las cifras del censo más reciente de los censos económicos de 2012 y 2007).

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, las ventas anuales han aumentado durante más de una década. Y aunque 2020 y una pandemia mundial ejercieron mucha presión sobre el mercado inmobiliario, a fines de 2020 se vio un fuerte repunte en las ventas de bienes raíces en todo el país.

Pero no se deje intimidar por la competencia. Una carrera en bienes raíces, a largo plazo, puede ser una pequeña empresa lucrativa.

Las personas interesadas en cómo iniciar un negocio inmobiliario exitoso a menudo preguntan:

• ¿Cómo iniciar una empresa de bienes raíces?
• ¿Es rentable un negocio inmobiliario?
• ¿Cuánto cuesta abrir un negocio inmobiliario?
• ¿Cuánto ganan los dueños de negocios de bienes raíces?
• ¿Qué tan exitoso es un negocio inmobiliario?
• ¿Cómo consiguen clientes los agentes inmobiliarios?
• ¿Necesito una licencia para trabajar en bienes raíces como agente inmobiliario y como corredor?
• ¿Cómo nombro mi negocio inmobiliario?
• ¿Qué hace una empresa de bienes raíces?

Entonces, si tienes ideas de negocios inmobiliarios, echemos un vistazo a cada uno de los pasos que debes seguir para iniciar un negocio inmobiliario:

Para desarrollar y perfeccionar su idea de negocio, debe estar profundamente familiarizado con el área en la que le gustaría establecer su negocio de bienes raíces.

Conocer las ciudades y las áreas circundantes donde ayudará a las personas a comprar bienes raíces es una parte fundamental de la gestión de un negocio de bienes raíces. Aún así, también puede influir en cómo decidirá presentarse en el mercado.

Para elegir la ubicación física de su negocio, eche un vistazo a los otros agentes inmobiliarios y compañías de bienes raíces en el área para determinar qué está haciendo su competencia en el mercado y evaluar cómo estos negocios existentes están abordando las cosas.

¿Cómo lo diferencian sus fortalezas naturales de los otros negocios de bienes raíces en el área?

Considere las siguientes preguntas al iniciar su negocio de bienes raíces y refinar su idea de negocio. Obtener opiniones externas sobre algunos de estos puede ser útil; no tenga miedo de preguntarle a alguien en quien confíe qué piensa sobre sus respuestas a lo siguiente:

• ¿Qué habilidades me distinguen?
• ¿Cuál es el propósito de mi negocio?
• ¿A quién estoy proporcionando un servicio o producto?
• ¿Cuál es la cifra máxima que puedo gastar con seguridad en este negocio inmobiliario?
• ¿Necesito capital externo? ¿Cuánto cuesta?
• ¿Qué tipo de equilibrio trabajo/vida estoy buscando lograr?
• ¿Cuáles son mis expectativas para iniciar un negocio de bienes raíces?

Encuentra un nicho para tu negocio inmobiliario

Al iniciar un negocio de bienes raíces, considere qué nicho específico es adecuado para su compañía de bienes raíces para que le dé una ventaja sobre la competencia.

Es posible que tenga muchas ideas de negocios, pero es importante delimitar sus ideas.

¿Quiere vender a un grupo o segmento particular de la población? ¿O tal vez desea concentrarse en un área específica de la ciudad o especializarse en la compra y venta de condominios?

Tal vez quiera ser el experto en el área de ventas al descubierto, solo centrarse en la administración de propiedades de alquiler, o tal vez sea el recurso de referencia para las leyes de propietarios e inquilinos de su estado.

Tendrá más posibilidades de éxito si comienza con un público objetivo específico.

Asegúrese de configurar su negocio de bienes raíces para satisfacer las necesidades de un nicho específico para evitar gastos excesivos y decepcionar a todos sus clientes potenciales.

Esto es cierto para cualquier pequeña empresa, no solo para el negocio de bienes raíces. Nuestra guía definitiva sobre cómo iniciar un negocio sugiere que los aspirantes a empresarios elijan un nicho para tener la mejor oportunidad de éxito.

La competencia ya es lo suficientemente dura: haga que sea más fácil destacarse con una especialidad cuando inicie una empresa de bienes raíces.

Aquí hay algunos nichos de negocios de bienes raíces a considerar al iniciar un negocio de bienes raíces:

• Bienes raíces residenciales
• Resort y casas de vacaciones
• Propiedades de ingresos (viviendas compradas por un inversionista de bienes raíces para generar ingresos mediante alquiler o arrendamiento)
• Condominios
• Propiedades inmobiliarias zonificadas comercialmente
• Propiedad administrativa
• Alquiler

También debe decidir si desea ser un agente inmobiliario (ayudar a las personas a vender casas) o representar exclusivamente a compradores de bienes raíces.

Un plan de negocios es un documento que describe los objetivos financieros y operativos de su negocio. El plan de negocios toma sus ideas de negocios, define los objetivos de su empresa y proporciona información específica que muestra cómo su empresa alcanzará esos objetivos.

Su plan de negocios no necesita tener 100 páginas. De hecho, los planes de negocios de 100 páginas no son comunes en el negocio inmobiliario. Mantenga su plan de negocios breve y conciso, y concéntrese en los detalles esenciales. De hecho, hay varias plantillas excelentes de planes de negocios de una página que puede usar.

Los estudios muestran que los empresarios que se toman el tiempo para escribir un plan de negocios tienen 2,5 veces más probabilidades de seguirlo y hacer que su negocio despegue. El trabajo que implica crear un plan de negocios también ayuda a los nuevos empresarios a desarrollar habilidades que serán invaluables más adelante.

Un plan de negocios tradicional tiene las siguientes secciones:

• Un resumen ejecutivo . Esta sección resume todo el plan de negocios, por lo que generalmente se escribe al final. Cualquiera que lea su plan de negocios leerá esto primero, por lo que es un elemento importante.
• Una visión general de la industria . Esta sección del plan de negocios brinda una breve descripción general del sector industrial de su empresa. Incluye actores clave, tendencias de la industria y estimaciones de las ventas de la industria.
• Investigación y análisis de mercado . Esto analiza el mercado objetivo para su producto o servicio. Tiene un desglose de sus segmentos de mercado, su ubicación geográfica y cuáles son sus necesidades. Esta sección muestra a cualquier persona que lea que tiene un conocimiento profundo de las personas a las que planea vender o servir.
• Análisis competitivo . ¿Quiénes son sus competidores directos e indirectos? ¿Cómo satisfacen actualmente las necesidades de su mercado objetivo y cómo diferenciará su producto o servicio?
• Plan de ventas y marketing . ¿Cuál es su propuesta única de venta? ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Cómo va a promocionar su negocio y persuadir a su público objetivo para que compre? ¿Cuáles son sus estrategias de marketing? Esta sección entra en detalles sobre preguntas como estas.
• plan de manejo . Esta sección describe su estructura legal y de gestión. Muestra quién es su equipo de liderazgo y cuáles serán sus necesidades de personal. Si planea buscar financiamiento, también debe describir su junta asesora aquí.
• plan operativo . La ubicación de su negocio, las instalaciones, el equipo y el tipo de empleados que necesitará se encuentran en esta sección. Todos los proveedores, procesos de fabricación y cualquier otro detalle operativo también aparecen aquí.
• plan financiero Esta sección es para todas las cosas financieras. Hay tres documentos financieros clave de cualquier negocio que van aquí: un estado de resultados, un balance general y un estado de flujo de efectivo. Además, querrá incluir sus costos iniciales anticipados y cualquier modelo comercial no estándar que planee seguir. Esto es especialmente importante si está hablando con un inversionista de bienes raíces acerca de invertir en su negocio de bienes raíces.
• Apéndices y Anexos . Cualquier información que ayude a respaldar su idea de negocio se incluye aquí, incluidos estudios de mercado objetivo, acuerdos legales, fotos de sus productos y más.

Para obtener información procesable y plantillas de planes de negocios descargables gratuitas, lea esta guía definitiva para escribir un plan de negocios.

Y encuentre un mentor que pueda ayudarlo a revisar su plan de negocios y responder otras preguntas sobre cómo iniciar un negocio de bienes raíces. Muchos agentes inmobiliarios y corredores experimentados están buscando ayuda con sus negocios inmobiliarios o posibles futuros socios.

hacer estudios de mercado

Al iniciar un negocio de bienes raíces y antes de sumergirse en su plan de negocios, debe comprender el mercado de bienes raíces al que está ingresando.

La planificación comercial y la investigación de mercado lo ayudan a construir un negocio inmobiliario más exitoso.

¿Quiénes son sus competidores directos? ¿Quiénes son los principales agentes de ventas de bienes raíces que trabajan en su nicho objetivo? ¿Qué los hace destacar del resto de la competencia?

Cuando comienza, gran parte del trabajo por venir depende de la información obtenida de la investigación de mercado. Incluso si cree que la información que conoce sobre la industria es de sentido común, no se salte este paso. Necesitará los datos de su investigación de mercado para tomar decisiones informadas.

Deberá realizar los dos principales tipos de investigación de mercado al iniciar un negocio de bienes raíces: primario y secundario.

La investigación de mercado primaria es un primer paso importante. Tendrás que encontrar las respuestas a preguntas como:

• ¿Qué factores consideran sus clientes potenciales al comprar bienes raíces, como una residencia, bienes raíces comerciales o terrenos?
• ¿Qué creen que está funcionando y qué necesita mejorar en su ubicación actual?
• ¿Qué les gusta y qué no les gusta de la ubicación en la que se encuentran actualmente?
• ¿Cuál es su hipoteca/alquiler actual? ¿Sienten que es razonable y tiene un buen valor?

Usted responde a estas preguntas hablando con clientes potenciales. Las encuestas, los grupos focales, las entrevistas individuales, las conversaciones en las redes sociales y los cuestionarios son las herramientas preferidas para la investigación de mercado primaria.

Las ideas de negocios pueden ser divertidas, pero la mayoría no sobrevivirá al escrutinio de una cuidadosa investigación de mercado.

Y no olvide hablar también con competidores potenciales. Puede tener suerte y encontrar un mentor que se esté preparando para jubilarse.

La investigación de mercado secundaria es información extraída de fuentes existentes.

Puede identificar a los competidores y definir los segmentos de mercado o la demografía de su negocio inmobiliario utilizando los datos disponibles actualmente. Aproveche las redes sociales para encontrar competidores. Los atributos clave como el rango de edad, el estilo de vida y los patrones de comportamiento son puntos de datos que se utilizan para dividir a sus clientes objetivo en segmentos.

Una vez que tenga esta información, la consultará repetidamente a medida que construye y lanza su negocio. Asegúrese de pasar una cantidad decente de tiempo recopilando datos, de modo que las decisiones que tome se basen en una sólida investigación de mercado.

Planifique todas las consideraciones comerciales legales y logísticas necesarias, y creará una base sólida para el futuro próspero de su exitoso negocio inmobiliario.

Nos hemos reunido y nos hemos sentado a la mesa con muchos abogados que son asesinos de negocios. Demasiado entusiastas y, a menudo, sin experiencia, se centran en los problemas equivocados y olvidan que su cliente necesita el trato para seguir adelante. Cuando hable con los abogados que está considerando contratar, pregúnteles sobre una o dos negociaciones complicadas y cómo superaron los obstáculos.

No haga del precio su principal criterio para contratar a un abogado.

A menudo, los abogados menos costosos también tienen menos experiencia, especialmente en las áreas en las que puede necesitar ayuda. Pagar una tarifa por hora más barata puede sentirse bien al principio, pero al final, puede terminar pagando mucho más que si contratara a un abogado con experiencia (más caro) en primer lugar.

Asegúrese de que su abogado de negocios esté familiarizado con las peculiaridades del negocio de bienes raíces y tenga experiencia representando a otros agentes o corredores.

Por lo general, el mejor momento para iniciar una relación con un abogado es antes de iniciar su negocio de bienes raíces. Un buen abogado lo ayudará a encontrar la estructura comercial adecuada para el negocio, y dividir los intereses de propiedad si tiene cofundadores, de manera que proteja a todos y le brinde flexibilidad en el futuro.

La mayoría de los agentes de bienes raíces operan como propietarios de negocios por cuenta propia afiliados a una firma de corretaje de bienes raíces con licencia. En este caso, los licenciatarios de bienes raíces (agentes) manejan sus negocios independientes pero bajo la supervisión de un corredor administrador autorizado.

Abrir su corretaje tiene algunas consideraciones similares pero con un enfoque más amplio. En la mayoría de los estados, la apertura de su firma de corretaje de bienes raíces también requiere un tipo especial de licencia de bienes raíces.

En ambos casos, usted está iniciando un negocio.

Los empresarios que buscan corretaje generalmente seleccionan una de las cuatro estructuras comerciales legales: propiedad única, sociedad, compañía de responsabilidad limitada (LLC) o una corporación. Aquí hay un desglose básico de cada uno:

• Propiedad única : esta es la entidad comercial más básica. Una empresa unipersonal significa que una persona es la única responsable de las ganancias y deudas de una empresa.
• Sociedad : una sociedad es una responsabilidad compartida entre dos o más personas que tienen responsabilidad personal por un negocio.
• Compañía de responsabilidad limitada (LLC) : una estructura que permite a los propietarios, socios o accionistas limitar la responsabilidad personal, pero aún incluye beneficios fiscales y de flexibilidad asociados con una sociedad.
• Corporación : esta es una entidad legalmente considerada separada de sus propietarios. Eso significa que las corporaciones pueden poseer propiedades, ser responsables, pagar impuestos y celebrar contratos.

La mayoría de los agentes de bienes raíces que trabajan como contratistas independientes bajo el paraguas de una firma de corretaje de bienes raíces operan como propietarios únicos.

Además, las firmas de corretaje de bienes raíces de un solo propietario también son empresas unipersonales.

Si inicia un negocio por su cuenta y opta por no incorporar o formar una LLC, por defecto, usted es propietario único.

La propiedad única y las sociedades son las formas comerciales más accesibles porque se forman de forma natural. No tienes que declarar ninguno de los dos. Una vez que usted o usted y una persona más comiencen a vender bienes o servicios, será automáticamente propietario único o socio.

Las empresas y corporaciones requieren más esfuerzo para establecerse, pero cada una tiene distintos beneficios financieros y comerciales.

Tenga en cuenta sus objetivos comerciales futuros. Desea elegir una estructura comercial que pueda acomodar el crecimiento y la expansión de su negocio inmobiliario.

Para obtener más información, la Administración de Pequeñas Empresas es un gran recurso.

Una vez que decida sobre la estructura legal de su negocio, asegúrese de registrarse con el gobierno (generalmente su estado y, a veces, su municipio) y el IRS.

Tu estructura empresarial determina los formularios que necesitas y dónde tienes que registrarte.

Puede encontrar una lista completa de los formularios para cada tipo de entidad en el sitio web de la SBA. También puede encontrar obligaciones fiscales específicas del estado en el mismo sitio.

En algunos casos, es posible que necesite licencias y permisos federales, estatales o locales para operar. La base de datos de la SBA le permite buscar requisitos de licencia por estado y tipo de negocio. Y recuerde ponerse en contacto con su municipio para ver si existen requisitos locales de licencia o registro.

Es posible que también deba obtener una identificación fiscal, también conocida como número de identificación del empleador (EIN), del IRS.

Si es propietario único y no tiene empleados, esto no es obligatorio. Pero es posible que desee obtener un EIN de todos modos para mantener separados sus impuestos personales y comerciales y asegurarse de que pueda contratar rápidamente cuando llegue el momento de expandir su negocio.

El IRS tiene una lista de verificación útil para ayudarlo a decidir si necesitará un EIN para administrar su negocio. Si necesita un EIN, puede registrarse en línea de forma gratuita.

Y si el nombre con el que operará su negocio de bienes raíces difiere del nombre legal de la empresa, es posible que deba registrar un DBA o "nombre ficticio" en su estado. Para obtener más información, estos son los requisitos de DBA para todos los estados y territorios de EE. UU.

La contabilidad empresarial es la forma en que su empresa registra, organiza, interpreta y presenta su información financiera. Los contadores analizan la situación financiera de una empresa para ayudar al propietario de la empresa a tomar mejores decisiones.

La contabilidad es el registro, la organización, el almacenamiento y la recuperación de información financiera relacionada con su negocio.

La contabilidad y la teneduría de libros se superponen. La principal diferencia entre los dos es que la contabilidad es la forma en que registra y clasifica la información financiera, mientras que la contabilidad utiliza la información a través del análisis, la estrategia comercial y la planificación fiscal.

Comience por contratar a un tenedor de libros

No es lo mismo un gran tenedor de libros que un contador. Muchos dueños de negocios contratan a un tenedor de libros con algunos objetivos simples en mente: mantenerme organizado, pagar mis cuentas y prepararme para el trabajo que se le entregará al contador.

Por lo general, los tenedores de libros son menos costosos que los CPA (contadores públicos certificados) y se puede confiar en ellos para registrar y organizar sus transacciones comerciales e inmobiliarias diarias, mantener sus cuentas bancarias en equilibrio, producir informes simples y ayudarlo a mantener sus registros financieros. en orden.

Muchos negocios de bienes raíces utilizarán un contador externo, pagado por hora, en la oficina regularmente para manejar todas las entradas, pagar todas las facturas y administrar la facturación y las cuentas por cobrar. Tener ayuda con este aspecto de la gestión de una pequeña empresa puede ser indispensable, y el tiempo que puede liberar a un propietario ocupado, invaluable.

Revise sus procesos contables anualmente y realice ajustes

Al iniciar un negocio de bienes raíces, no subestime la importancia de una revisión periódica de sus estrategias contables, contables y fiscales. Usted se niega a analizar detenidamente los sistemas que tiene implementados y las personas que administran esos sistemas bajo su propio riesgo.

¿Está llevando su contabilidad de la manera más productiva y rentable? ¿Tiene su CPA el nivel adecuado de conocimiento de la industria de bienes raíces para asesorar? ¿Tiene su preparador de impuestos las habilidades y la experiencia para mantenerlo a usted (y a sus inversionistas de bienes raíces) en el lado correcto de la ley? Y finalmente (el más grande), ¿puede encontrar formas de reducir sus gastos mientras mantiene controles de alta calidad?

Tómese el tiempo para reconsiderar su estrategia contable general y encontrar formas de fortalecerla y mejorarla.

Business Finance utiliza la información financiera de su empresa para ayudarlo a administrar su dinero y hacer que sus operaciones comerciales sean rentables y sostenibles. Estos deberán estar en buen estado, especialmente si tiene inversores inmobiliarios en su negocio.

Tienes muchas opciones de financiación empresarial.

Eso es importante porque necesita determinar cómo va a financiar su nuevo negocio y cómo lo hará crecer. Si no comprende los números, tendrá dificultades para construir un negocio sostenible y rentable.

Tenga mucho cuidado de conservar sus fondos al iniciar un negocio. No gastes de más.

Algunas compras serán necesarias y tendrán sentido para su negocio, pero otras, como equipos costosos e innecesarios, amenazarán la capacidad de supervivencia de su pequeña empresa.

La buena noticia es que la mayoría de los agentes de bienes raíces y los corredores de bienes raíces pueden administrar sus negocios sin grandes costos al principio hasta que construyan un libro de clientes y puedan gastar un poco más en equipos y suministros.

Hoy en día, la mayoría de los materiales de marketing y ventas se envían en forma digital, lo que ahorra bastante dinero en costos de impresión a color.

Para realizar un seguimiento de sus finanzas, deberá configurar un sistema de contabilidad y contabilidad. Hablamos de esto arriba. Esto es importante para comprender el flujo de efectivo de su empresa y para fines de declaración de impuestos. Su sistema de contabilidad y teneduría de libros incluirá ingresos, gastos, gastos de capital, ganancias, pérdidas, EBITDA, etc.

Una licencia de bienes raíces

Si es completamente nuevo en el negocio, deberá obtener su licencia de bienes raíces antes de poder comenzar a trabajar como agente inmobiliario oficial.

En la mayoría de los estados, una licencia de bienes raíces le permite vender bienes raíces residenciales. Necesitará certificaciones separadas para vender bienes raíces comerciales (conocidos como bienes raíces comerciales).

Hay cuatro pasos básicos que necesita para competir para obtener su licencia de bienes raíces y comenzar a trabajar como agente de bienes raíces:

• Tome el curso de pre-licencia de bienes raíces para su estado. Deberá tomar su curso de pre-licencia de bienes raíces para tomar el examen de bienes raíces de su estado. Esto le otorga una licencia de bienes raíces. Deberá estudiar los temas cubiertos en el examen, incluidas las leyes de vivienda justa, tipos de propiedad, responsabilidades fiduciarias, títulos, escrituras, contratos y otros aspectos necesarios de la ley de bienes raíces. Cada curso de pre-licencia de bienes raíces cubrirá las leyes y regulaciones de su estado, además de las leyes federales de bienes raíces vigentes para los 50 estados.
• Aprobar el examen de licencia de bienes raíces. La duración del examen varía de aproximadamente 1,5 horas a 3,5 horas según el estado en el que se encuentre. En la mayoría de los estados, debe responder correctamente del 70% al 75% de las preguntas para aprobar. El examen estatal cubrirá los mismos temas que se cubren en sus cursos de pre-licencia. La mayoría de los estados tienen exámenes de opción múltiple que prueban tanto los principios y leyes nacionales de bienes raíces como los principios y leyes estatales de bienes raíces.
• Envíe su solicitud de licencia de bienes raíces. Envíe su solicitud de licencia a la junta de bienes raíces de su estado tan pronto como apruebe su examen. Si hay tarifas de solicitud, deberá incluirlas. Esté preparado para la posibilidad de que su estado requiera que todos los solicitantes de licencias de bienes raíces envíen sus huellas dactilares para una verificación de antecedentes penales.
• Encuentre un corredor de bienes raíces para trabajar. Ahora que aprobó con éxito su examen de bienes raíces, envió su solicitud de licencia al departamento de bienes raíces de su estado y pagó las tarifas necesarias, deberá encontrar un corredor de bienes raíces para trabajar. Tener su licencia asociada a una correduría de bienes raíces con licencia es necesario para comenzar a trabajar como agente de bienes raíces. Esta es una decisión crítica que requiere investigación y reflexión cuidadosa. Considere los beneficios involucrados si elige trabajar con un corredor de franquicias o los beneficios de trabajar con un corredor boutique en su lugar.

Una licencia de corredor

Los pasos básicos para obtener una licencia de corredor de bienes raíces son los mismos en la mayoría de los estados:

• Necesitarás una licencia de bienes raíces. Debe completar la educación antes mencionada, aprobar el examen de licencia de su estado y haber realizado un seguimiento completo con el envío de su solicitud y las tarifas necesarias.
• Experiencia. Por lo general, se requiere que los agentes de bienes raíces tengan al menos de 2 a 4 años de experiencia trabajando en la industria de bienes raíces antes de ser elegibles para solicitar una licencia de corredor. Además, algunos estados requieren que un agente de bienes raíces complete una cantidad mínima de transacciones comerciales de bienes raíces antes de ser elegible para una licencia de corredor de bienes raíces.
• Educación. Los solicitantes de corredores en todos los estados tienen la obligación de completar la educación previa a la licencia, que puede variar de 45 a 90 horas antes de que se les permita solicitar una licencia de corredor.
• Examen de corredor. Debe aprobar el examen de licencia de corredor. El examen del corredor es más largo y más completo en todos los estados que el examen para un agente de bienes raíces. Es esencial prepararse bien y estudiar todos los materiales necesarios, y hay cursos disponibles para ayudarlo a dominar la información de este examen en profundidad.
• Solicitud y Tarifas. Complete la solicitud de licencia de corredor y pague las tarifas correspondientes. Las tarifas oscilan entre $ 150 y $ 200, según el estado en el que viva.

No ayuda si compra un seguro después de comenzar su negocio de bienes raíces e incurre en reclamos.

El seguro comercial puede cubrir daños a la propiedad, robo, demandas por propiedad intelectual y otros incidentes. Esos pueden ser muy costosos para las pequeñas empresas, y usted necesita protegerse a sí mismo y a su nuevo negocio. Esto es especialmente cierto en el sector inmobiliario, donde las transacciones incluyen asesoramiento, orientación y grandes cantidades de dinero.

Como proveedor de servicios inmobiliarios, querrá un seguro de responsabilidad civil para protegerse contra posibles reclamaciones. Sus clientes dependen de su experiencia y gestión, y siempre existe la posibilidad de que un cliente descontento lo demande si algo sale mal.

Si su negocio de bienes raíces emplea a personas, deberá tener un seguro de compensación para trabajadores y de desempleo. La cobertura varía según la ubicación, y muchas pólizas de responsabilidad general (GL) cubrirán la compensación de los trabajadores.

Aquí hay una buena lectura sobre los diferentes tipos de seguros que debe considerar como propietario de un negocio de bienes raíces.

Las ventas de bienes raíces tienden a ir y venir con la economía. Eso significa que debe prepararse para los altibajos de los ingresos inconsistentes. Necesita saber cuántos ingresos necesita para cubrir los momentos en que las cosas son más magras.

Planifique el costo del seguro médico y de vida, y asegúrese de incluir en su presupuesto el tiempo de vacaciones potencialmente no remunerado. Todo el mundo necesita un descanso en algún momento, y su presupuesto debe tenerlo en cuenta.

Al lanzar su propia agencia de corretaje, o incluso si está comenzando como un agente de bienes raíces recién licenciado, los costos de su negocio pueden incluir:

• su marca personal (logotipo, tarjetas de presentación y sitio web inmobiliario)
• cualquier tarifa de licencia o permiso
• tarifas por las herramientas que utiliza para comercializar en las redes sociales y para construir su presencia en la web y en las redes sociales
• depósitos y alquiler para un lugar de trabajo físico si planea arrendar su propio espacio de trabajo
• costos básicos de infraestructura como teléfono y servicio de internet, software de facturación, etc.…
• costos de marketing y publicidad, incluido el costo de los materiales de marketing
• costos de equipo o arrendamientos
• sueldos o salarios de cualquier empleado

Una vez que sepa cuánto le costará comenzar, compárelo con los fondos que tiene. Luego planifique cómo compensará la diferencia.

No importa cuán pequeña sea su empresa, aún incurrirá en costos, así que preste mucha atención a su presupuesto.

Haz cálculos para determinar cuánto te costará crear tu negocio. Estos números le permiten planificar y pensar en sus tarifas y lo que debe cobrar.

Crear una identidad de marca memorable es un elemento crucial para cualquier profesional de bienes raíces.

Como hemos discutido anteriormente,

…su marca es la identidad pública de su empresa. Idealmente, su marca debería encarnar los mejores (y más esenciales) atributos de su empresa.

Una marca representa cómo la gente te conoce a ti y a tu negocio. Afecta cómo los clientes perciben su reputación o la reputación de su empresa.

En el mercado inmobiliario competitivo de hoy, una marca fuerte es más importante que nunca.

Hágase estas preguntas importantes:

• ¿Qué identidad/personalidad quiero que proyecte mi marca inmobiliaria?
• ¿Quién va a querer mis productos o servicios?
• ¿Qué pueden obtener los clientes de mis servicios que no puedan obtener en ningún otro lugar?
• ¿Qué pueden obtener los clientes trabajando conmigo que no puedan obtener en ningún otro lugar?
• ¿Cuáles son los valores de mi marca?
• ¿Cuál es la parte más importante de la experiencia de mis clientes?

Sus respuestas a estas preguntas (y otras similares) construirán el núcleo de su marca. Todas sus futuras decisiones de marca y cambio de marca deben ampliar estas ideas. El nombre de su empresa, el logotipo de la empresa y el diseño del sitio web de bienes raíces deberían crecer a partir de los conceptos que expuso aquí.

Demasiadas empresas inmobiliarias tienen logotipos idénticos. Asegúrese de que su logotipo inmobiliario sea único.

Y no te olvides de la señalización inmobiliaria. Deje los letreros aburridos a los demás y en su lugar obtenga letreros de bienes raíces que vendan.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
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Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

¿Qué significa esto? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

Redes

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

Use un CRM sólido para organizar todos sus clientes potenciales, contactos y conexiones de red. Como dijimos en nuestro análisis de los 9 principales CRM para pequeñas empresas:

Un sistema de gestión de relaciones con los clientes es una forma de rastrear y analizar todas las interacciones que tiene con sus clientes y clientes potenciales.

Al recopilar información del cliente, puede simplificar y escalar el compromiso al capturar todas las comunicaciones que su empresa tiene con sus clientes.

Nunca se sabe de dónde puede venir su próxima referencia o cliente. CRM le brinda la capacidad de dar forma a la experiencia del cliente y optimizar sus interacciones, para que siempre esté listo para el próximo cliente potencial.

Póngase en contacto con sus clientes potenciales

Una vez que comience a rastrear sus clientes potenciales en un CRM, es hora de comunicarse con ellos e interactuar con ellos. Los estudios muestran que cuanto más tiempo permanece sin respuesta una oportunidad de venta, menor es la posibilidad de que se pueda convertir en una venta: del 80 % si se comunica de inmediato al 20-35 % si espera 30 minutos o más.

Sin embargo, antes de ponerse en contacto con un cliente potencial, investigue un poco. Mire sus transacciones inmobiliarias anteriores. Tenga algunas preguntas listas y esté preparado para responder algunas también. Escriba las respuestas a algunas de las preguntas comunes y, sobre todo, sea positivo y tenga una mente abierta.

La atención se centra en la calidad en lugar de la cantidad. Dedique tiempo a crear una relación con clientes potenciales y hable con ellos como si estuviera hablando con un amigo. Estás ahí para ayudar.

Pida referencias

Las referencias son una fuente importante de clientes potenciales para los negocios de bienes raíces. Una vez que haya establecido una relación exitosa con un cliente, no dude en pedir una referencia.

A menudo, si hace bien su trabajo, no se requiere un esfuerzo adicional para obtener una referencia. Las personas generalmente están felices de compartir con otros una experiencia positiva que tuvieron al trabajar con alguien. Un breve recordatorio al final de hacer negocios con un cliente puede ayudar a animar a alguien que de otro modo podría olvidar.

Sin embargo, los clientes satisfechos son solo una fuente de negocios de referencia.

Además de amigos y familiares, los socios comerciales y las personas en sus redes sociales y profesionales pueden ayudarlo a expandir su grupo de referencias.

Cuando solicite una referencia, no se ande con rodeos. Una solicitud directa como “Agradecería su ayuda para hacer crecer mi negocio. ¿Se sentiría cómodo dejándome una reseña o remitiéndome a alguien que conozca que necesite mis servicios?”

Hay muchos recursos disponibles para presentar una solicitud de este tipo, especialmente en Internet. Considere usar campañas de correo electrónico que ofrezcan beneficios atractivos o regalos para que el primer número de clientes recomiende su negocio (y recuerde usar una dirección de correo electrónico que coincida con el nombre de su negocio de bienes raíces y no solo un correo electrónico personal). También puede comunicarse con la clientela existente a través de las plataformas de redes sociales, una forma fácil y más personal de interactuar con sus conexiones.

Pero con esta guía, tiene un plan probado paso a paso que le muestra cómo iniciar su propio negocio de bienes raíces.

Principales recursos para agentes y corredores de bienes raíces

Aquí hay recursos útiles para agentes y corredores de bienes raíces:

Inman News (servicio líder independiente de noticias inmobiliarias)

Realtor.org (sitio oficial de membresía de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR)

Realty Times (sitio líder en noticias y consejos para consumidores y profesionales de bienes raíces)

Preguntas frecuentes sobre inspecciones de viviendas de la Sociedad de Inspectores de Viviendas.

Consejos para seleccionar un profesional de bienes raíces: de la Comisión Federal de Comercio.

Instituto de Gestión Inmobiliaria (comunicación internacional de gestores inmobiliarios).

National Mortgage News (información actualizada sobre la industria hipotecaria)

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La guía definitiva para pequeñas empresas sobre el valor de la marca en 2022
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Actualizamos periódicamente esta guía para mantenerla actualizada. La última vez que actualizamos esta guía fue el 3 de enero de 2022.