Como iniciar um negócio imobiliário: o guia definitivo (2022)

Se você deseja mergulhar e iniciar seu próprio negócio imobiliário de sucesso, em vez de apenas tratar o setor imobiliário como uma carreira enquanto trabalha para outra pessoa, há muito a considerar.

Aqui está tudo o que você precisa saber para planejar, iniciar e desenvolver um negócio imobiliário de sucesso – incluímos todos os insights e etapas essenciais para ajudá-lo a começar.

Um negócio imobiliário é lucrativo?

O mercado imobiliário é enorme. Por exemplo, aqui estão as estatísticas relevantes que você deve conhecer para o mercado imobiliário residencial:

• 5,34 milhões de casas existentes e 667.000 novas casas foram vendidas em 2018, de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis.
• A Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO) estima cerca de 2 milhões de licenciados imobiliários ativos nos Estados Unidos. Quase 1.400.000 deles são membros ativos da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR).
• De acordo com a NAR, o corretor de imóveis típico é uma mulher branca de 54 anos que frequentou a faculdade e é dona de casa.
• De acordo com a NAR, a renda bruta média dos corretores de imóveis foi de US$ 41.800 em 2018 (um aumento de vários milhares em relação a 2017).
• Mais de 86.000 corretoras de imóveis operando nos EUA (com base nos números mais recentes dos censos econômicos de 2012 e 2007).

De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, as vendas anuais vêm aumentando há mais de uma década. E enquanto 2020 e uma pandemia global colocaram muita pressão no mercado imobiliário, o final de 2020 viu uma forte recuperação nas vendas de imóveis em todo o país.

Mas não se deixe intimidar pela concorrência. Uma carreira imobiliária, a longo prazo, pode ser um pequeno negócio lucrativo.

As pessoas interessadas em como iniciar um negócio imobiliário de sucesso costumam perguntar:

• Como você começa uma empresa imobiliária?
• Um negócio imobiliário é lucrativo?
• Quanto custa abrir um negócio imobiliário?
• Quanto ganham os donos de empresas imobiliárias?
• Quão bem sucedido é um negócio imobiliário?
• Como os corretores de imóveis conseguem clientes?
• Preciso de uma licença para trabalhar no setor imobiliário como corretor de imóveis e como corretor?
• Como nomear meu negócio imobiliário?
• O que faz uma imobiliária?

Então, se você tem ideias de negócios imobiliários, vamos dar uma olhada em cada um dos passos que você deve seguir para iniciar um negócio imobiliário:

Para desenvolver e refinar sua ideia de negócio, você deve estar profundamente familiarizado com a área em que gostaria de montar seu negócio imobiliário.

Conhecer as cidades e áreas vizinhas onde você ajudará as pessoas a comprar imóveis é uma parte crítica da administração de um negócio imobiliário. Ainda assim, também pode influenciar como você decidirá se apresentar no mercado.

Para escolher a localização física da sua empresa, dê uma olhada nos outros corretores de imóveis e empresas imobiliárias na área para determinar o que sua concorrência está fazendo no mercado e faça um balanço de como essas empresas existentes estão abordando as coisas.

Como seus pontos fortes naturais o diferenciam dos outros negócios imobiliários da região?

Considere as seguintes perguntas ao iniciar seu negócio imobiliário e refinar sua ideia de negócio. Obter opiniões externas sobre alguns deles pode ser útil – não tenha medo de perguntar a alguém em quem você confia o que eles pensam sobre suas respostas para o seguinte:

• Quais habilidades me diferenciam?
• Qual é o propósito do meu negócio?
• Para quem estou fornecendo um serviço ou produto?
• Qual é o valor máximo que posso gastar com segurança neste negócio imobiliário?
• Preciso de capital externo? Quantos?
• Que tipo de equilíbrio entre trabalho e vida pessoal estou procurando alcançar?
• Quais são as minhas expectativas para iniciar um negócio imobiliário?

Encontre um nicho para o seu negócio imobiliário

Ao iniciar um negócio imobiliário, considere qual nicho específico é certo para sua empresa imobiliária para se dar uma vantagem sobre a concorrência.

Você pode ter muitas ideias de negócios, mas é importante restringir suas ideias.

Você quer vender para um determinado grupo ou segmento da população? Ou talvez você queira se concentrar em uma área específica da cidade ou se especializar na compra e venda de condomínios?

Talvez você queira ser o especialista da área em vendas a descoberto, concentre-se apenas no gerenciamento de propriedades de aluguel ou talvez seja o recurso principal para as leis de proprietários/inquilinos em seu estado.

Você terá mais chances de sucesso se começar com um público-alvo específico.

Certifique-se de configurar seu negócio imobiliário para atender às necessidades de um nicho específico para evitar gastos excessivos e decepcionar todos os seus clientes em potencial.

Isso vale para qualquer pequena empresa, não apenas para o setor imobiliário. Nosso guia definitivo sobre como iniciar um negócio sugere que aspirantes a empreendedores escolham um nicho para a melhor chance de sucesso.

A concorrência é difícil o suficiente – torne mais fácil se destacar com uma especialidade ao iniciar uma empresa imobiliária.

Aqui estão alguns nichos de negócios imobiliários a serem considerados ao iniciar um negócio imobiliário:

• Imóveis residenciais
• Resort e casas de férias
• Propriedades de renda (casas compradas por um investidor imobiliário para gerar renda por meio de aluguel ou arrendamento)
• Condomínios
• Propriedades imobiliárias em zonas comerciais
• Gestão da propriedade
• Propriedade de aluguel

Você também deve decidir se quer ser um corretor de imóveis (ajudar as pessoas a vender casas) ou representar exclusivamente compradores de imóveis.

Um plano de negócios é um documento que descreve os objetivos financeiros e operacionais do seu negócio. O plano de negócios pega suas ideias de negócios, define os objetivos de sua empresa e fornece informações específicas que mostram como sua empresa alcançará essas metas.

Seu plano de negócios não precisa ter 100 páginas. Na verdade, planos de negócios de 100 páginas não são comuns no ramo imobiliário. Mantenha seu plano de negócios curto e conciso e concentre-se nos detalhes essenciais. Na verdade, existem vários ótimos modelos de plano de negócios de uma página que você pode usar.

Estudos mostram que os empreendedores que dedicam tempo para escrever um plano de negócios têm 2,5 vezes mais chances de seguir adiante e tirar seus negócios do papel. O trabalho envolvido na criação de um plano de negócios também ajuda os novos empreendedores a desenvolver habilidades que serão inestimáveis ​​posteriormente.

Um plano de negócios tradicional tem as seguintes seções:

• Um sumário executivo . Esta seção resume todo o plano de negócios, portanto, geralmente é escrito por último. Qualquer pessoa que leia seu plano de negócios lerá isso primeiro, por isso é um elemento importante.
• Uma visão geral da indústria . Esta seção do plano de negócios fornece uma breve visão geral do setor industrial da sua empresa. Inclui os principais participantes, tendências do setor e estimativas de vendas do setor.
• Pesquisa e análise de mercado . Isso analisa o mercado-alvo para seu produto ou serviço. Ele tem um detalhamento de seus segmentos de mercado, sua localização geográfica e quais são suas necessidades. Esta seção mostra a qualquer pessoa que esteja lendo que você tem uma compreensão completa das pessoas para quem planeja vender ou servir.
• Análise competitiva . Quem são seus concorrentes diretos e indiretos? Como eles atualmente atendem às necessidades do seu mercado-alvo e como você diferenciará seus produtos ou serviços?
• Plano de vendas e marketing . Qual é a sua proposta de venda exclusiva? Qual é a sua proposta de valor? Como você vai promover seu negócio e persuadir seu público-alvo a comprar? Quais são suas estratégias de marketing? Esta seção entra em detalhes sobre questões como essas.
• Plano de gestão . Esta seção descreve sua estrutura legal e de gestão. Ele mostra quem é sua equipe de liderança e quais serão suas necessidades de pessoal. Se você planeja buscar financiamento, também deve descrever seu conselho consultivo aqui.
• Plano operacional . A localização da sua empresa, instalações, equipamentos e que tipo de funcionários você precisará estão nesta seção. Quaisquer fornecedores, processos de fabricação e quaisquer outros detalhes operacionais também aparecem aqui.
• Plano financeiro . Esta seção é para todas as coisas financeiras. Existem três documentos financeiros importantes de qualquer negócio que vão aqui: uma demonstração de resultados, um balanço patrimonial e uma demonstração de fluxo de caixa. Além disso, você desejará incluir seus custos iniciais antecipados e quaisquer modelos de negócios não padronizados que pretenda adotar. Isso é especialmente importante se você estiver conversando com um investidor imobiliário sobre investir em seu negócio imobiliário.
• Anexos e Anexos . Qualquer informação que ajude a apoiar sua ideia de negócio vai aqui, incluindo estudos de mercado-alvo, acordos legais, fotos de seus produtos e muito mais.

Para informações acionáveis ​​e modelos de plano de negócios para download gratuito, leia este guia definitivo para escrever um plano de negócios.

E encontre um mentor que possa ajudar a revisar seu plano de negócios e responder a outras perguntas sobre como iniciar um negócio imobiliário. Muitos corretores e corretores de imóveis experientes estão procurando ajuda com seus negócios imobiliários ou potenciais futuros parceiros.

Faça pesquisas de mercado

Ao iniciar um negócio imobiliário e antes de mergulhar em seu plano de negócios, você deve entender o mercado imobiliário em que está entrando.

O planejamento de negócios e a pesquisa de mercado ajudam você a construir um negócio imobiliário mais bem-sucedido.

Quem são seus concorrentes diretos? Quem são os principais agentes de vendas de imóveis que trabalham em seu nicho-alvo? O que os diferencia do resto da concorrência?

Quando você começa, muito do trabalho que está por vir depende de informações coletadas de pesquisas de mercado. Mesmo que você ache que as informações que você conhece sobre o setor são de bom senso, não pule esta etapa. Você precisará dos dados de sua pesquisa de mercado para tomar decisões informadas.

Você precisará realizar os dois principais tipos de pesquisa de mercado ao iniciar um negócio imobiliário: primário e secundário.

A pesquisa de mercado primária é um primeiro passo importante. Você precisará encontrar as respostas para perguntas como:

• Quais fatores seus clientes em potencial consideram ao comprar imóveis, como uma residência, imóveis comerciais ou terrenos?
• O que eles acham que está funcionando e o que precisa ser melhorado em sua localização atual?
• O que eles gostam e não gostam no local em que estão atualmente?
• Qual é a sua hipoteca/aluguel atual? Eles acham que é razoável e tem um bom valor?

Você responde a essas perguntas conversando com clientes em potencial. Pesquisas, grupos focais, entrevistas individuais, conversas nas mídias sociais e questionários são as ferramentas de escolha para a pesquisa de mercado primária.

Ideias de negócios podem ser divertidas, mas a maioria não sobreviverá ao escrutínio de uma cuidadosa pesquisa de mercado.

E não se esqueça de falar também com potenciais concorrentes. Você pode ter sorte e encontrar um mentor que esteja se preparando para se aposentar.

A pesquisa de mercado secundária é a informação extraída de fontes existentes.

Você pode identificar concorrentes e definir seus segmentos de mercado de negócios imobiliários ou dados demográficos usando os dados atualmente disponíveis. Aproveite as mídias sociais para encontrar concorrentes. Atributos-chave como faixa etária, estilo de vida e padrões comportamentais são pontos de dados usados ​​para dividir seus clientes-alvo em segmentos.

Depois de ter essas informações, você as consultará repetidamente à medida que cria e lança seu negócio. Certifique-se de gastar uma quantidade razoável de tempo coletando dados, para que as decisões que você toma sejam baseadas em sólidas pesquisas de mercado.

Planeje todas as considerações de negócios legais e logísticas necessárias e você criará uma base sólida para o futuro próspero de seu negócio imobiliário de sucesso.

Nós nos encontramos e sentamos à mesa de muitos advogados que são assassinos de negócios. Excessivamente zelosos e muitas vezes inexperientes, eles se concentram nas questões erradas e esquecem que seu cliente precisa do negócio para seguir em frente. Quando você conversar com os advogados que está pensando em contratar, pergunte a eles sobre uma ou duas negociações complicadas e como eles superaram os obstáculos.

Não faça do preço o seu principal critério para contratar um advogado.

Muitas vezes, os advogados mais baratos também são menos experientes – especialmente nas áreas em que você pode precisar de ajuda. Pagar uma taxa horária mais barata pode parecer bom inicialmente, mas no final, você pode acabar pagando muito mais do que se tivesse contratado um advogado experiente (mais caro) em primeiro lugar.

Certifique-se de que seu advogado empresarial esteja familiarizado com as peculiaridades do negócio imobiliário e tenha experiência na representação de outros agentes ou corretores.

Normalmente, o melhor momento para iniciar um relacionamento com um advogado é antes de iniciar seu negócio imobiliário. Um bom advogado irá ajudá-lo a encontrar a estrutura de negócios certa para o negócio – e dividir as participações societárias se você tiver cofundadores – de forma a proteger a todos e lhe dar flexibilidade no futuro.

A maioria dos agentes imobiliários opera como proprietários de negócios autônomos afiliados a uma corretora de imóveis licenciada. Nesse caso, os licenciados (agentes) imobiliários administram seus negócios independentes, mas sob a supervisão de um corretor gerente licenciado.

A abertura de sua corretora tem algumas considerações semelhantes, mas com um foco expandido. Na maioria dos estados, abrir sua corretora de imóveis também requer um tipo especial de licença imobiliária.

Em ambos os casos, você está começando um negócio.

Os empreendedores que buscam corretagem geralmente selecionam uma das quatro estruturas legais de negócios: propriedade individual, parceria, sociedade de responsabilidade limitada (LLC) ou corporação. Aqui está um detalhamento básico de cada um:

• Empresa individual – esta é a entidade empresarial mais básica. Uma empresa individual significa que uma pessoa é a única responsável pelos lucros e dívidas de uma empresa.
• Parceria – uma parceria é uma responsabilidade compartilhada entre duas ou mais pessoas que detêm responsabilidade pessoal por um negócio.
• Sociedade de Responsabilidade Limitada (LLC) – uma estrutura que permite que proprietários, parceiros ou acionistas limitem a responsabilidade pessoal, mas ainda inclui benefícios fiscais e de flexibilidade associados a uma parceria.
• Corporação – esta é uma entidade legalmente considerada separada de seus proprietários. Isso significa que as corporações podem possuir propriedades, ser responsabilizadas, pagar impostos e celebrar contratos.

A maioria dos agentes imobiliários que trabalham como contratados independentes sob a égide de uma corretora de imóveis operam como proprietários individuais.

Além disso, as corretoras imobiliárias de um único proprietário também são sociedades unipessoais.

Se você começar um negócio por conta própria e optar por não incorporar ou formar uma LLC, por padrão, você é um único proprietário.

A empresa individual e as parcerias são as formas de negócios mais acessíveis porque se formam naturalmente. Você não precisa declarar nenhum dos dois. Uma vez que você ou você e mais uma pessoa comecem a vender bens ou serviços, você é automaticamente um único proprietário ou parceiro.

Empresas e corporações exigem mais esforço para se estabelecer, mas há benefícios financeiros e comerciais distintos para cada uma.

Considere seus objetivos de negócios futuros. Você deseja escolher uma estrutura de negócios que possa acomodar o crescimento e a expansão do seu negócio imobiliário.

Para obter mais informações, o Small Business Administration é um ótimo recurso.

Depois de decidir sobre sua estrutura legal de negócios, certifique-se de se registrar no governo (normalmente seu estado e, às vezes, seu município) e no IRS.

Sua estrutura de negócios determina os formulários que você precisa e onde você deve se registrar.

Você pode encontrar uma lista completa dos formulários para cada tipo de entidade no site da SBA. Você também pode encontrar as obrigações fiscais específicas do estado no mesmo site.

Em alguns casos, você pode precisar de licenças e autorizações federais, estaduais ou locais para operar. O banco de dados do SBA permite pesquisar requisitos de licenciamento por estado e tipos de negócios. E lembre-se de entrar em contato com seu município para ver se há algum licenciamento local ou requisitos de registro.

Você também pode precisar obter uma identificação fiscal, também conhecida como número de identificação do empregador (EIN), do IRS.

Se você é um único proprietário e não tem funcionários, isso não é obrigatório. Mas você pode querer obter um EIN de qualquer maneira para manter seus impostos pessoais e comerciais separados e ter certeza de que pode contratar rapidamente quando chegar a hora de expandir seus negócios.

O IRS tem uma lista de verificação útil para ajudá-lo a decidir se você precisará de um EIN para administrar seus negócios. Se você precisar de um EIN, você pode se registrar online gratuitamente.

E se o nome sob o qual você operará seu negócio imobiliário for diferente do nome legal da empresa, talvez seja necessário registrar um DBA ou “nome fictício” em seu estado. Para saber mais, veja aqui os requisitos de DBA para todos os estados e territórios dos EUA.

A contabilidade empresarial é como sua empresa registra, organiza, interpreta e apresenta suas informações financeiras. Os contadores analisam a condição financeira de uma empresa para ajudar o proprietário da empresa a tomar melhores decisões.

A escrituração contábil é o registro, organização, armazenamento e recuperação de informações financeiras relacionadas ao seu negócio.

Contabilidade e escrituração se sobrepõem. A principal diferença entre os dois é que a contabilidade é como você registra e categoriza as informações financeiras, enquanto a contabilidade coloca as informações em uso por meio de análise, estratégia de negócios e planejamento tributário.

Comece contratando um contador

Um grande contador não é o mesmo que um contador. Muitos empresários contratam um contador com alguns objetivos simples em mente: manter-me organizado, pagar minhas contas e preparar-se para o trabalho entregue ao contador.

Normalmente, os contadores são mais baratos do que os CPAs (contadores públicos certificados) e podem ser confiáveis ​​para registrar e organizar suas transações comerciais e imobiliárias diárias, manter suas contas bancárias equilibradas, produzir relatórios simples e ajudar a manter seus registros financeiros em ordem.

Muitas empresas imobiliárias usarão um contador externo, pago por hora, no escritório regularmente para lidar com todas as entradas, pagar todas as contas e gerenciar faturamento e recebíveis. Ter ajuda com esse aspecto de gerenciar uma pequena empresa pode ser indispensável, e o tempo que pode liberar para um proprietário ocupado, inestimável.

Revise seus processos contábeis anualmente e faça ajustes

Ao iniciar um negócio imobiliário, não subestime a importância de uma revisão periódica de suas estratégias contábeis, contábeis e fiscais. Você deixa de dar uma boa olhada nos sistemas que possui e nas pessoas que gerenciam esses sistemas por sua conta e risco.

Você está fazendo sua contabilidade de forma mais produtiva e econômica? O seu CPA tem o nível certo de conhecimento do setor imobiliário para aconselhar? Seu preparador de impostos tem as habilidades e conhecimentos para mantê-lo (e seus investidores imobiliários) no lado certo da lei? E, finalmente (o grande), você pode encontrar maneiras de reduzir suas despesas mantendo controles de alta qualidade?

Aproveite o tempo para reconsiderar sua estratégia contábil geral e encontrar maneiras de fortalecê-la e melhorá-la.

O financiamento empresarial usa as informações financeiras da sua empresa para ajudá-lo a gerenciar seu dinheiro e tornar suas operações comerciais lucrativas e sustentáveis. Estes precisarão estar em boas condições, especialmente se você tiver investidores imobiliários em seu negócio.

Você tem muitas opções de financiamento de negócios.

Isso é importante porque você precisa determinar como financiará seu novo negócio e como o fará crescer. Se você não entender os números, terá dificuldade em construir um negócio sustentável e lucrativo.

Tenha cuidado extra para conservar seus fundos ao iniciar um negócio. Não gaste demais.

Algumas compras serão necessárias e farão sentido para o seu negócio, mas outras, como equipamentos caros e desnecessários, ameaçarão a sobrevivência da sua pequena empresa.

A boa notícia é que a maioria dos agentes imobiliários e corretores de imóveis pode administrar seus negócios sem grandes custos no início até construir uma carteira de clientes e gastar um pouco mais em equipamentos e suprimentos.

Hoje, a maioria dos materiais de marketing e vendas são enviados em formato digital, economizando bastante dinheiro nos custos de impressão colorida.

Para manter o controle de suas finanças, você precisará configurar um sistema de escrituração e contabilidade. Falamos sobre isso acima. Isso é importante para entender o fluxo de caixa da sua empresa e para fins de declaração de impostos. Seu sistema de contabilidade e escrituração incluirá receitas, despesas, despesas de capital, lucro, perda, EBITDA, etc.

Uma licença imobiliária

Se você é totalmente novo no negócio, precisará obter sua licença imobiliária antes de começar a trabalhar como corretor de imóveis oficial.

Na maioria dos estados, uma licença imobiliária permite a venda de imóveis residenciais. Você precisará de certificações separadas para vender imóveis comerciais (conhecidos como imóveis comerciais).

São quatro etapas básicas que você precisa para concorrer para obter sua licença imobiliária e começar a trabalhar como corretor de imóveis:

• Faça o curso de pré-licenciamento imobiliário para o seu estado. Você precisará fazer o curso de pré-licenciamento imobiliário para fazer o exame imobiliário do seu estado. Isso concede a você uma licença imobiliária. Você precisará estudar os tópicos abordados no exame, incluindo leis de habitação justas, tipos de propriedade, responsabilidades fiduciárias, títulos, escrituras, contratos e outros aspectos necessários da lei imobiliária. Cada curso de pré-licenciamento imobiliário abrangerá as leis e regulamentos do seu estado, além das leis federais de imóveis em vigor para todos os 50 estados.
• Passar no exame de licenciamento imobiliário. A duração do exame varia de cerca de 1,5 horas a 3,5 horas com base no estado em que você está. Na maioria dos estados, você deve responder corretamente de 70% a 75% das perguntas para passar. O exame estadual cobrirá os mesmos tópicos abordados em seus cursos de pré-licenciamento. A maioria dos estados tem exames de múltipla escolha que testam os princípios e leis imobiliárias nacionais e os princípios e leis imobiliários estaduais.
• Envie o seu pedido de licença imobiliária. Envie seu pedido de licença para o conselho de imóveis do seu estado assim que passar no exame. Se houver taxas de inscrição, você precisará incluí-las. Esteja preparado para a possibilidade de seu estado exigir que todos os requerentes de licenças imobiliárias enviem suas impressões digitais para uma verificação de antecedentes criminais.
• Encontre um corretor de imóveis para trabalhar. Agora que você passou com sucesso no seu exame imobiliário, enviou seu pedido de licença ao departamento imobiliário do seu estado e pagou todas as taxas necessárias, você precisará encontrar um corretor de imóveis para trabalhar. Ter sua licença associada a uma corretora de imóveis licenciada é necessária para começar a trabalhar como agente imobiliário. Esta é uma decisão crítica que requer pesquisa e reflexão cuidadosa. Considere os benefícios envolvidos se você optar por trabalhar com uma corretora de franquia ou os benefícios de trabalhar com uma corretora boutique.

Uma licença de corretor

As etapas básicas para obter uma licença de corretor de imóveis são as mesmas na maioria dos estados:

• Você vai precisar de uma licença imobiliária. Você deve concluir a educação acima mencionada, passar no exame de licenciamento do seu estado e ter feito o acompanhamento completo do envio de sua inscrição e de quaisquer taxas necessárias.
• Experiência. Os corretores de imóveis geralmente precisam ter pelo menos 2 a 4 anos de experiência trabalhando no setor imobiliário antes de serem elegíveis para solicitar uma licença de corretor. Além disso, alguns estados exigem que um agente imobiliário complete um número mínimo de transações comerciais imobiliárias antes de se qualificar para uma licença de corretor imobiliário.
• Educação. Os candidatos a corretores em todos os estados são obrigados a concluir a educação pré-licenciamento, que pode variar de 45 horas a 90 horas antes de serem autorizados a solicitar uma licença de corretor.
• Exame do corretor. Você deve passar no exame de licenciamento do corretor. O exame do corretor é mais longo e abrangente em todos os estados do que o exame para um corretor de imóveis. É essencial se preparar bem e estudar todos os materiais necessários, e existem cursos disponíveis para ajudá-lo a dominar as informações deste exame aprofundado.
• Aplicação e Taxas. Preencha o pedido de licença do corretor e pague todas as taxas aplicáveis. As taxas variam de US $ 150 a US $ 200, dependendo do estado em que você mora.

Não ajuda se você comprar um seguro depois de iniciar seu negócio imobiliário e incorrer em sinistros.

O seguro empresarial pode cobrir danos materiais, roubo, ações judiciais de propriedade intelectual e outros incidentes. Isso pode ser muito caro para pequenas empresas, e você precisa proteger a si mesmo e ao seu novo negócio. Isso é especialmente verdadeiro no setor imobiliário, onde as transações incluem aconselhamento, orientação e grandes quantias de dinheiro.

Como provedor de serviços imobiliários, você precisará de um seguro de responsabilidade para protegê-lo contra possíveis reclamações. Seus clientes dependem de sua experiência e gerenciamento, e sempre há a possibilidade de um cliente insatisfeito processar você se algo der errado.

Se o seu negócio imobiliário emprega pessoas, você precisará ter indenização trabalhista e seguro-desemprego. A cobertura varia de acordo com o local e muitas apólices de responsabilidade geral (GL) cobrem a compensação dos trabalhadores.

Aqui está uma boa leitura sobre os diferentes tipos de seguros que você deve considerar como proprietário de uma empresa imobiliária.

As vendas de imóveis tendem a fluir e refluir com a economia. Isso significa que você precisa se preparar para os altos e baixos da receita inconsistente. Você precisa saber quanto de renda você precisa para cobrir os momentos em que as coisas estão mais magras.

Planeje o custo do seguro de saúde e de vida e certifique-se de incluir o tempo de férias potencialmente não remunerado em seu orçamento. Todo mundo precisa de uma pausa em algum momento, e seu orçamento precisa levar em conta isso.

Ao iniciar uma corretora própria, ou mesmo se você estiver começando como um corretor de imóveis recém-licenciado, seus custos comerciais podem incluir:

• sua marca pessoal (logotipo, cartões de visita e site imobiliário)
• qualquer licença ou taxas de permissão
• taxas para ferramentas que você usa para comercializar nas mídias sociais e para construir sua presença na web e nas mídias sociais
• depósitos e aluguel para um local de trabalho físico se você planeja alugar seu próprio espaço de trabalho
• custos básicos de infraestrutura, como serviço de telefone e internet, software de faturamento, etc.…
• custos de marketing e publicidade, incluindo o custo de materiais de marketing
• custos de equipamentos ou arrendamentos
• salários ou salários para quaisquer funcionários

Depois de saber quanto custará para você começar, compare isso com os fundos que você tem. Então planeje como você fará a diferença.

Não importa quão pequena seja sua empresa, você ainda terá custos, portanto, preste muita atenção ao seu orçamento.

Faça cálculos para determinar quanto custará criar seu negócio. Esses números permitem que você planeje e pense em suas taxas e no que deve cobrar.

Criar uma identidade de marca memorável é um elemento crucial para qualquer profissional imobiliário.

Como já discutimos anteriormente,

…sua marca é a identidade pública da sua empresa. Idealmente, sua marca deve incorporar os melhores (e mais essenciais) atributos de sua empresa.

Uma marca representa como as pessoas conhecem você e sua empresa. Afeta como os clientes percebem sua reputação ou a reputação de sua empresa.

No competitivo mercado imobiliário de hoje, uma marca forte é mais importante do que nunca.

Faça a si mesmo estas perguntas importantes:

• Que identidade/personalidade quero que a minha marca imobiliária projete?
• Quem vai querer meus produtos ou serviços?
• O que os clientes podem obter dos meus serviços que não podem obter em nenhum outro lugar?
• O que os clientes podem obter ao trabalhar comigo que não podem obter em nenhum outro lugar?
• Quais são os valores da minha marca?
• Qual é a parte mais importante da experiência dos meus clientes?

Suas respostas a essas perguntas (e outras como elas) construirão o núcleo da sua marca. Todas as suas futuras decisões de branding e rebranding devem expandir essas ideias. O nome da sua empresa, o logotipo da empresa e o design do site imobiliário devem crescer a partir dos conceitos que você definiu aqui.

Muitas empresas imobiliárias têm logotipos idênticos. Certifique-se de que seu logotipo imobiliário seja único.

E não se esqueça da sinalização imobiliária. Deixe sinais chatos para os outros e, em vez disso, obtenha sinais de imóveis que vendem.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

O que isto significa? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

Rede

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

Use um CRM robusto para organizar todos os seus leads, contatos e conexões de rede. Como dissemos em nossa análise do Top 9 CRM para Pequenas Empresas:

Um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente é uma maneira de rastrear e analisar todas as interações que você tem com seus clientes e clientes em potencial.

Ao coletar informações do cliente, você pode simplificar e dimensionar o envolvimento, capturando todas as comunicações que sua empresa tem com seus clientes.

Você nunca sabe de onde sua próxima referência ou cliente pode vir. O CRM oferece a capacidade de moldar a experiência do cliente e otimizar suas interações, para que você esteja sempre pronto para o próximo lead.

Entre em contato com seus leads

Depois de começar a rastrear seus leads em um CRM, é hora de alcançá-los e interagir com eles. Estudos mostram que quanto mais tempo um lead fica sem resposta, menor a possibilidade de ser convertido em uma venda: de 80% se você entrar em contato imediatamente para 20-35% se esperar 30 minutos ou mais.

Antes de entrar em contato com um lead, no entanto, faça alguma pesquisa. Olhe para suas transações imobiliárias anteriores. Tenha algumas perguntas prontas e esteja preparado para responder algumas também. Tenha respostas para algumas das perguntas comuns escritas e, acima de tudo, seja positivo e tenha uma mente aberta.

O foco está na qualidade e não na quantidade. Passe o tempo para criar um relacionamento com clientes em potencial e converse com eles como se estivesse conversando com um amigo. Você está lá para ajudar.

Peça referências

As referências são uma fonte significativa de leads para negócios imobiliários. Depois de estabelecer um relacionamento bem-sucedido com um cliente, não tenha vergonha de pedir uma referência.

Muitas vezes, se você faz bem o seu trabalho, não há necessidade de esforço adicional para obter uma referência. As pessoas geralmente ficam felizes em compartilhar com os outros uma experiência positiva que tiveram trabalhando com alguém. Um breve lembrete no final de fazer negócios com um cliente pode ajudar a cutucar alguém que, de outra forma, poderia esquecer.

No entanto, clientes satisfeitos são apenas uma fonte de negócios de referência.

Além de amigos e familiares, parceiros de negócios e pessoas em suas redes sociais e profissionais podem ajudar a expandir seu conjunto de referências.

Ao pedir uma referência, não rodeios. Um pedido direto como: “Agradeceria sua ajuda no crescimento do meu negócio. Você se sentiria à vontade para me deixar um comentário ou indicar alguém que você conhece que precisa dos meus serviços para mim?”

Existem muitos recursos disponíveis para fazer esse pedido, especialmente na internet. Considere usar campanhas de e-mail com vantagens ou brindes atraentes para o primeiro número de clientes que indicarem sua empresa (e lembre-se de usar um endereço de e-mail que corresponda ao nome da sua empresa imobiliária e não apenas um e-mail pessoal). Você também pode alcançar a clientela existente por meio de plataformas de mídia social, uma maneira fácil e mais pessoal de se envolver com suas conexões.

Mas com este guia, você tem um plano passo a passo comprovado que mostra como iniciar seu próprio negócio imobiliário.

Principais recursos para agentes imobiliários e corretores

Aqui estão recursos úteis para agentes imobiliários e corretores:

Inman News (serviço independente líder de notícias imobiliárias)

Realtor.org (site oficial de membros da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR)

Realty Times (site líder de notícias e conselhos para consumidores e profissionais imobiliários)

Perguntas Freqüentes sobre Inspeções Domésticas da Sociedade de Inspetores Domésticos.

Dicas para selecionar um profissional imobiliário – da Federal Trade Commission.

Institute of Real Estate Management (comunicação internacional de gestores imobiliários).

National Mortgage News (informações atualizadas sobre o setor de hipotecas)

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Como escrever um plano de negócios (2022)
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O guia definitivo para rebranding com sucesso em 2022
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O guia definitivo para pequenas empresas sobre brand equity em 2022
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Estratégia de marca 101: como criar uma estratégia de marca eficaz [GUIA]
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Atualizamos regularmente este guia para mantê-lo atualizado. Recentemente, atualizamos este guia em 3 de janeiro de 2022.