Jak założyć firmę zajmującą się nieruchomościami: ostateczny przewodnik (2022)

Jeśli chcesz zaryzykować i rozpocząć własną, odnoszącą sukcesy firmę zajmującą się nieruchomościami, zamiast traktować nieruchomości jako karierę podczas pracy dla kogoś innego, jest wiele do rozważenia.

Oto wszystko, co musisz wiedzieć, aby zaplanować, rozpocząć i rozwijać odnoszący sukcesy biznes na rynku nieruchomości — zawieramy wszystkie niezbędne informacje i kroki, które pomogą Ci rozpocząć.

Czy biznes na rynku nieruchomości jest opłacalny?

Rynek nieruchomości jest ogromny. Na przykład, oto istotne statystyki, które powinieneś znać dla rynku nieruchomości mieszkaniowych:

• Według National Association of Realtors w 2018 r. sprzedano 5,34 mln istniejących i 667 000 nowych domów.
• Association of Real Estate License Law Offices (ARELLO) szacuje, że w Stanach Zjednoczonych około 2 milionów aktywnych licencjobiorców nieruchomości. Prawie 1 400 000 z nich jest aktywnymi członkami The National Association of Realtors (NAR).
• Według NAR typowym pośrednikiem w handlu nieruchomościami jest 54-letnia biała kobieta, która uczęszczała do college'u i jest właścicielką domu.
• Według NAR mediana dochodu brutto Pośredników w Obrocie Nieruchomościami wyniosła w 2018 r. 41 800 USD (wzrost o kilka tysięcy w porównaniu z 2017 r.).
• Ponad 86 000 firm pośrednictwa w obrocie nieruchomościami działających w USA (na podstawie najnowszych danych ze spisów powszechnych z 2012 i 2007 r. ze spisów gospodarczych).

Według National Association of Realtors roczna sprzedaż rośnie od ponad dekady. I podczas gdy rok 2020 i globalna pandemia wywarły dużą presję na rynku nieruchomości, koniec 2020 roku przyniósł silne odbicie w sprzedaży nieruchomości w całym kraju.

Ale nie daj się zastraszyć konkurencji. Na dłuższą metę kariera na rynku nieruchomości może być lukratywną małą firmą.

Osoby zainteresowane tym, jak rozpocząć udany biznes na rynku nieruchomości, często pytają:

• Jak założyć firmę zajmującą się nieruchomościami?
• Czy biznes na rynku nieruchomości jest opłacalny?
• Ile kosztuje otwarcie firmy zajmującej się nieruchomościami?
• Ile zarabiają właściciele firm zajmujących się nieruchomościami?
• Jak udany jest biznes na rynku nieruchomości?
• Jak pośrednicy pozyskują klientów?
• Czy potrzebuję licencji, aby pracować w nieruchomościach jako pośrednik i pośrednik?
• Jak nazwać swoją firmę zajmującą się nieruchomościami?
• Czym zajmuje się firma zajmująca się obrotem nieruchomościami?

Tak więc, jeśli masz pomysły na biznes związany z nieruchomościami, przyjrzyjmy się każdemu z kroków, które powinieneś podjąć, aby rozpocząć działalność na rynku nieruchomości:

Aby rozwinąć i udoskonalić swój pomysł na biznes, powinieneś dobrze znać obszar, w którym chciałbyś założyć swoją działalność na rynku nieruchomości.

Znajomość miast i okolic, w których będziesz pomagać ludziom w kupowaniu nieruchomości, jest kluczową częścią prowadzenia działalności związanej z nieruchomościami. Mimo to może również wpłynąć na to, jak zdecydujesz się zaprezentować na rynku.

Aby wybrać fizyczną lokalizację swojej firmy, spójrz na innych pośredników i firmy zajmujące się nieruchomościami w okolicy, aby określić, co konkurencja robi na rynku, i przeanalizuj, jak te istniejące firmy podchodzą do sytuacji.

W jaki sposób Twoje naturalne atuty odróżniają Cię od innych firm zajmujących się nieruchomościami w okolicy?

Rozpoczynając swoją działalność związaną z nieruchomościami i dopracowując swój pomysł na biznes, rozważ następujące pytania. Uzyskiwanie zewnętrznych opinii na temat niektórych z nich może być pomocne – nie bój się zapytać kogoś, komu ufasz, co myśli o twoich odpowiedziach na następujące pytania:

• Jakie umiejętności mnie wyróżniają?
• Jaki jest cel mojej firmy?
• Komu dostarczam usługę lub produkt?
• Jaka jest maksymalna kwota, jaką mogę bezpiecznie przeznaczyć na ten biznes na rynku nieruchomości?
• Czy potrzebuję zewnętrznego kapitału? Jak dużo?
• Jaki rodzaj równowagi między życiem zawodowym a prywatnym chcę osiągnąć?
• Jakie są moje oczekiwania dotyczące rozpoczęcia działalności na rynku nieruchomości?

Znajdź niszę dla swojego biznesu na rynku nieruchomości

Rozpoczynając działalność na rynku nieruchomości, zastanów się, jaka konkretna nisza jest odpowiednia dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, aby zapewnić sobie przewagę nad konkurencją.

Możesz mieć wiele pomysłów na biznes, ale ważne jest, aby je zawęzić.

Chcesz sprzedawać do określonej grupy lub segmentu populacji? A może chcesz skoncentrować się na określonym obszarze miasta lub specjalizować się w kupnie i sprzedaży mieszkań?

Może chcesz być ekspertem w dziedzinie krótkiej sprzedaży, skoncentrować się tylko na zarządzaniu wynajmowanymi nieruchomościami, a może jesteś źródłem informacji o prawie właściciela/najemcy w swoim stanie.

Będziesz mieć większą szansę na sukces, jeśli zaczniesz od określonej grupy docelowej.

Upewnij się, że skonfigurujesz swoją działalność w zakresie nieruchomości, aby zaspokoić potrzeby konkretnej niszy, aby uniknąć nadmiernych wydatków i przytłoczenia wszystkich potencjalnych klientów.

Dotyczy to każdej małej firmy, nie tylko branży nieruchomości. Nasz ostateczny przewodnik po tym, jak założyć firmę, sugeruje, że początkujący przedsiębiorcy wybierają niszę, aby uzyskać największą szansę na sukces.

Konkurencja jest wystarczająco trudna – ułatwij wyróżnienie się specjalnością, kiedy zakładasz firmę z branży nieruchomości.

Oto kilka nisz w branży nieruchomości, które należy wziąć pod uwagę, rozpoczynając działalność na rynku nieruchomości:

• Nieruchomości mieszkalne
• Domy wypoczynkowe i wakacyjne
• Nieruchomości dochodowe (domy zakupione przez inwestora nieruchomości w celu generowania dochodu poprzez wynajem lub leasing)
• Mieszkanie
• Nieruchomości w strefach handlowych
• Zarządzanie własnością
• Wynajem nieruchomości

Powinieneś również zdecydować, czy chcesz być agentem aukcji (pomagać ludziom sprzedawać domy), czy wyłącznie reprezentować nabywców nieruchomości.

Biznesplan to dokument, który określa cele finansowe i operacyjne Twojej firmy. Biznesplan zawiera Twoje pomysły biznesowe, definiuje cele Twojej firmy i dostarcza konkretnych informacji, które pokazują, w jaki sposób Twoja firma osiągnie te cele.

Twój biznesplan nie musi mieć 100 stron. W rzeczywistości 100-stronicowe biznesplany nie są powszechne w branży nieruchomości. Staraj się, aby Twój biznesplan był krótki i zwięzły, i skup się na najważniejszych szczegółach. W rzeczywistości istnieje kilka świetnych jednostronicowych szablonów biznesplanów, których możesz użyć.

Badania pokazują, że przedsiębiorcy, którzy poświęcają czas na napisanie biznesplanu, są 2,5 razy bardziej skłonni do realizacji i uruchomienia swojej firmy. Praca poświęcona tworzeniu biznesplanu pomaga również nowym przedsiębiorcom budować umiejętności, które będą nieocenione później.

Tradycyjny biznesplan ma następujące sekcje:

• Streszczenie . W tej sekcji podsumowano cały biznesplan, więc zazwyczaj jest on pisany na końcu. Każdy, kto czyta Twój biznesplan, przeczyta go jako pierwszy, więc jest to ważny element.
• Przegląd branży . Ta sekcja biznesplanu zawiera krótki przegląd sektora branżowego Twojej firmy. Obejmuje kluczowych graczy, trendy w branży i szacunki sprzedaży w branży.
• Badania i analizy rynku . Spogląda na rynek docelowy dla Twojego produktu lub usługi. Zawiera podział segmentów rynku, ich lokalizację geograficzną i ich potrzeby. Ta sekcja pokazuje każdemu, kto czyta, że ​​dobrze rozumiesz ludzi, którym planujesz sprzedawać lub obsługiwać.
• Analiza konkurencji . Kim są twoi bezpośredni i pośredni konkurenci? W jaki sposób obecnie zaspokajają potrzeby rynku docelowego i jak zróżnicujesz swój produkt lub usługi?
• Plan sprzedaży i marketingu . Jaka jest Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży? Jaka jest Twoja propozycja wartości? W jaki sposób zamierzasz promować swoją firmę i skłonić grupę docelową do zakupu? Jakie są Twoje strategie marketingowe? Ta sekcja zawiera szczegółowe informacje na temat takich pytań.
• Plan zarządzania . Ta sekcja przedstawia twoją strukturę prawną i zarządczą. Pokazuje, kim jest Twój zespół kierowniczy i jakie będą Twoje potrzeby kadrowe. Jeśli planujesz ubiegać się o finansowanie, powinieneś również opisać tutaj swoją radę doradczą.
• Plan operacyjny . W tej sekcji znajduje się lokalizacja Twojej firmy, obiekty, sprzęt i rodzaj pracowników, których będziesz potrzebować. Tutaj pojawiają się również dostawcy, procesy produkcyjne i wszelkie inne szczegóły operacyjne.
• Plan finansowy . Ta sekcja dotyczy wszystkich spraw finansowych. Znajdują się tutaj trzy kluczowe dokumenty finansowe każdej firmy: rachunek zysków i strat, bilans i rachunek przepływów pieniężnych. Będziesz też chciał uwzględnić przewidywane koszty uruchomienia i wszelkie niestandardowe modele biznesowe, które planujesz realizować. Jest to szczególnie ważne, jeśli rozmawiasz z inwestorem na temat inwestowania w swój biznes.
• Załączniki i Eksponaty . Tutaj znajdują się wszelkie informacje, które pomagają wesprzeć Twój pomysł na biznes, w tym badania rynku docelowego, umowy prawne, zdjęcia Twoich produktów i inne.

Aby uzyskać przydatne informacje i bezpłatne szablony biznesplanów do pobrania, przeczytaj ten ostateczny przewodnik po pisaniu biznesplanu.

I znajdź mentora, który pomoże przejrzeć Twój biznesplan i odpowiedzieć na inne pytania dotyczące rozpoczęcia działalności na rynku nieruchomości. Wielu doświadczonych pośredników w handlu nieruchomościami i brokerów szuka pomocy w swoich biznesach nieruchomościowych lub potencjalnych przyszłych partnerach.

Czy badania rynku

Rozpoczynając działalność związaną z nieruchomościami i zanim zagłębisz się w swój biznesplan, powinieneś zrozumieć rynek nieruchomości, na który wchodzisz.

Planowanie biznesowe i badania rynku pomagają zbudować bardziej udany biznes na rynku nieruchomości.

Kim są twoi bezpośredni konkurenci? Kim są najlepsi agenci sprzedaży nieruchomości pracujący w Twojej docelowej niszy? Czym wyróżniają się na tle konkurencji?

Kiedy zaczynasz, wiele pracy, która nadejdzie, opiera się na informacjach zebranych z badań rynkowych. Nawet jeśli uważasz, że informacje, które znasz na temat branży, są zdrowe, nie pomijaj tego kroku. Będziesz potrzebować danych z badań rynkowych, aby podejmować świadome decyzje.

Rozpoczynając działalność na rynku nieruchomości, musisz przeprowadzić dwa główne rodzaje badań rynku: podstawowe i wtórne.

Badania rynku pierwotnego to ważny pierwszy krok. Musisz znaleźć odpowiedzi na takie pytania jak:

• Jakie czynniki biorą pod uwagę Twoi potencjalni klienci przy zakupie nieruchomości, takich jak mieszkanie, nieruchomość biznesowa lub grunt?
• Co ich zdaniem działa, a co wymaga poprawy w ich obecnej lokalizacji?
• Co im się podoba, a co nie w miejscu, w którym aktualnie się znajdują?
• Jaki jest ich obecny kredyt hipoteczny/czynsz? Czy uważają, że jest to rozsądne i ma dobrą wartość?

Odpowiadasz na te pytania, rozmawiając z potencjalnymi klientami. Ankiety, grupy fokusowe, indywidualne wywiady, rozmowy w mediach społecznościowych i kwestionariusze to narzędzia z wyboru do badań rynku pierwotnego.

Pomysły biznesowe mogą być zabawne, ale większość z nich nie przetrwa dokładnego badania rynku.

Nie zapomnij też porozmawiać z potencjalnymi konkurentami. Możesz mieć szczęście i znaleźć mentora, który może szykować się do przejścia na emeryturę.

Badania rynku wtórnego to informacje zaczerpnięte z istniejących źródeł.

Możesz zidentyfikować konkurentów i zdefiniować segmenty rynku nieruchomości lub dane demograficzne, korzystając z aktualnie dostępnych danych. Wykorzystaj media społecznościowe, aby znaleźć konkurentów. Kluczowe atrybuty, takie jak przedział wiekowy, styl życia i wzorce zachowań, to punkty danych używane do podziału docelowych klientów na segmenty.

Gdy będziesz już mieć te informacje, będziesz wielokrotnie do nich wracać podczas budowania i uruchamiania firmy. Upewnij się, że poświęciłeś przyzwoitą ilość czasu na zbieranie danych, aby decyzje, które podejmujesz, opierały się na solidnych badaniach rynku.

Zaplanuj wszystkie niezbędne prawne i logistyczne względy biznesowe, a stworzysz mocne fundamenty pod pomyślną przyszłość swojej udanej działalności na rynku nieruchomości.

Poznaliśmy i usiedliśmy przy stole z wieloma prawnikami, którzy są zabójcami umów. Nadgorliwi i często niedoświadczeni, koncentrują się na niewłaściwych sprawach i zapominają, że ich klient potrzebuje transakcji, aby iść naprzód. Rozmawiając z prawnikami, których zastanawiasz się nad zatrudnieniem, zapytaj ich o jedną lub dwie skomplikowane negocjacje oraz o to, jak pokonywali przeszkody.

Nie traktuj ceny jako głównego kryterium zatrudniania prawnika.

Często najtaniej prawnicy mają też mniejsze doświadczenie – zwłaszcza w obszarach, w których możesz potrzebować pomocy. Płacenie niższej stawki godzinowej może początkowo być dobre, ale w końcu możesz płacić znacznie więcej, niż gdybyś zatrudnił doświadczonego (droższego) prawnika.

Upewnij się, że Twój prawnik biznesowy zna specyfikę branży nieruchomości i ma doświadczenie w reprezentowaniu innych agentów lub brokerów.

Zazwyczaj najlepszy czas na rozpoczęcie relacji z prawnikiem jest przed rozpoczęciem działalności związanej z nieruchomościami. Dobry prawnik pomoże Ci znaleźć odpowiednią strukturę biznesową dla firmy – i podzieli udziały, jeśli masz współzałożycieli – w sposób, który zapewni ochronę wszystkich i zapewni elastyczność w przyszłości.

Większość agentów nieruchomości działa jako samozatrudnieni właściciele firm powiązanych z licencjonowaną firmą pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. W tym przypadku licencjobiorcy (agenci) w obrocie nieruchomościami prowadzą niezależną działalność gospodarczą, ale pod nadzorem licencjonowanego brokera zarządzającego.

Otwarcie domu maklerskiego wiąże się z podobnymi kwestiami, ale z rozszerzonym zakresem. W większości stanów otwarcie biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami wymaga również specjalnego rodzaju licencji nieruchomości.

W obu przypadkach rozpoczynasz działalność gospodarczą.

Przedsiębiorcy poszukujący pośrednictwa zazwyczaj wybierają jedną z czterech prawnych struktur biznesowych: jednoosobową działalność gospodarczą, spółkę osobową, spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) lub korporację. Oto podstawowy podział każdego z nich:

• Firma jednoosobowa – to najbardziej podstawowy podmiot gospodarczy. Firma jednoosobowa oznacza, że ​​jedna osoba ponosi wyłączną odpowiedzialność za zyski i długi przedsiębiorstwa.
• Partnerstwo – spółka partnerska to wspólna odpowiedzialność dwóch lub więcej osób, które ponoszą osobistą odpowiedzialność za biznes.
• Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) – struktura, która pozwala właścicielom, wspólnikom lub akcjonariuszom ograniczyć odpowiedzialność osobistą, ale nadal obejmuje korzyści podatkowe i elastyczność związane ze spółką osobową.
• Korporacja – jest to podmiot prawnie uznawany za odrębny od swoich właścicieli. Oznacza to, że korporacje mogą posiadać własność, być pociąganymi do odpowiedzialności, płacić podatki i zawierać umowy.

Większość agentów nieruchomości, którzy pracują jako niezależni wykonawcy pod parasolem firmy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, działa jako jednoosobowi właściciele.

Dodatkowo jednoosobowe firmy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami również prowadzą jednoosobową działalność gospodarczą.

Jeśli rozpoczynasz działalność gospodarczą na własną rękę i zdecydujesz się nie włączać ani nie tworzyć LLC, domyślnie jesteś jedynym właścicielem.

Działalność jednoosobowa i spółki osobowe to najbardziej dostępne formy biznesowe, ponieważ powstają w sposób naturalny. Nie musisz deklarować żadnego z nich. Gdy ty lub ty i jeszcze jedna osoba zaczniecie sprzedawać towary lub usługi, automatycznie stajecie się wyłącznym właścicielem lub partnerem.

Firmy i korporacje wymagają więcej wysiłku przy zakładaniu, ale każda z nich wiąże się z odrębnymi korzyściami finansowymi i biznesowymi.

Rozważ swoje przyszłe cele biznesowe. Chcesz wybrać strukturę biznesową, która będzie w stanie dostosować się do wzrostu i ekspansji Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami.

Aby uzyskać więcej informacji, doskonałym źródłem informacji jest Small Business Administration.

Po podjęciu decyzji w sprawie struktury prawnej firmy, zarejestruj się w urzędzie (zazwyczaj w swoim stanie, a czasem w gminie) i w IRS.

Struktura Twojej firmy określa, jakich formularzy potrzebujesz i gdzie musisz się zarejestrować.

Pełną listę formularzy dla każdego rodzaju podmiotu można znaleźć na stronie internetowej SBA. W tej samej witrynie można również znaleźć zobowiązania podatkowe dla poszczególnych stanów.

W niektórych przypadkach możesz potrzebować federalnych, stanowych lub lokalnych licencji i zezwoleń na prowadzenie działalności. Baza danych SBA umożliwia wyszukiwanie wymagań licencyjnych według stanu i rodzaju działalności. I pamiętaj, aby skontaktować się z gminą, aby sprawdzić, czy istnieją jakieś lokalne wymagania licencyjne lub rejestracyjne.

Być może będziesz musiał również uzyskać identyfikator podatkowy, znany również jako numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN), z IRS.

Jeśli jesteś jedynym właścicielem i nie masz pracowników, nie jest to wymagane. Ale i tak możesz chcieć uzyskać numer EIN, aby oddzielić podatki osobiste i biznesowe oraz mieć pewność, że możesz szybko zatrudnić, gdy nadejdzie czas na rozszerzenie działalności.

IRS ma przydatną listę kontrolną, która pomoże Ci zdecydować, czy będziesz potrzebować EIN do prowadzenia działalności. Jeśli potrzebujesz numeru EIN, możesz zarejestrować się online za darmo.

A jeśli nazwa, pod którą będziesz prowadzić działalność związaną z nieruchomościami, różni się od nazwy prawnej firmy, być może będziesz musiał zarejestrować DBA lub „przyjętą nazwę” w swoim stanie. Aby dowiedzieć się więcej, oto wymagania DBA dla wszystkich stanów i terytoriów USA.

Rachunkowość biznesowa to sposób, w jaki Twoja firma rejestruje, organizuje, interpretuje i prezentuje swoje informacje finansowe. Księgowi analizują kondycję finansową firmy, aby pomóc właścicielowi firmy w podejmowaniu lepszych decyzji.

Księgowość to rejestrowanie, organizowanie, przechowywanie i wyszukiwanie informacji finansowych związanych z Twoją firmą.

Rachunkowość i księgowość nakładają się na siebie. Główną różnicą między nimi jest to, że księgowość polega na tym, jak rejestrujesz i klasyfikujesz informacje finansowe, podczas gdy rachunkowość wykorzystuje informacje do analizy, strategii biznesowej i planowania podatkowego.

Zacznij od zatrudnienia księgowego

Świetny księgowy to nie to samo co księgowy. Wielu właścicieli firm zatrudnia księgowego, mając na uwadze kilka prostych celów: zadbaj o porządek, zapłać rachunki i przygotuj się do pracy przekazanej księgowemu.

Zazwyczaj księgowi są tańsi niż CPA (certyfikowani księgowi) i można im powierzyć rejestrowanie i organizowanie codziennych transakcji biznesowych i nieruchomości, utrzymywanie równowagi na kontach bankowych, tworzenie prostych raportów i pomoc w prowadzeniu dokumentacji finansowej w celu.

Wiele firm zajmujących się obrotem nieruchomościami regularnie korzysta z usług zewnętrznego księgowego, opłacanego godzinowo, w biurze, aby obsługiwać wszystkie wpisy, opłacać wszystkie rachunki oraz zarządzać fakturowaniem i należnościami. Pomoc w tym aspekcie zarządzania małą firmą może być nieodzowna, a wolny czas dla zapracowanego właściciela bezcenny.

Przejrzyj swoje procesy księgowe co roku i dokonaj korekt

Rozpoczynając działalność na rynku nieruchomości, nie lekceważ znaczenia okresowego przeglądu swojej strategii księgowej, księgowej i podatkowej. Zaniedbujesz przyjrzenie się systemom, które posiadasz, i ludziom zarządzającym tymi systemami na własne ryzyko.

Czy prowadzisz księgowość najbardziej wydajnie i ekonomicznie? Czy Twój CPA ma odpowiedni poziom wiedzy w branży nieruchomości, aby doradzić? Czy Twój doradca podatkowy ma umiejętności i wiedzę, aby utrzymać Ciebie (i Twoich inwestorów w nieruchomości) po właściwej stronie prawa? I wreszcie (duży): czy możesz znaleźć sposoby na zmniejszenie wydatków przy zachowaniu wysokiej jakości kontroli?

Poświęć czas na ponowne rozważenie ogólnej strategii księgowej i znalezienie sposobów na jej wzmocnienie i ulepszenie.

Business Finance wykorzystuje informacje finansowe Twojej firmy, aby pomóc Ci zarządzać pieniędzmi i sprawić, by Twoja działalność była rentowna i zrównoważona. Będą one musiały być w dobrym stanie, zwłaszcza jeśli masz w swojej firmie inwestorów na rynku nieruchomości.

Masz wiele możliwości finansowania działalności.

To ważne, ponieważ musisz określić, w jaki sposób zamierzasz finansować swój nowy biznes i jak go rozwijać. Jeśli nie rozumiesz liczb, trudno ci będzie zbudować zrównoważony, dochodowy biznes.

Zachowaj szczególną ostrożność, aby oszczędzać fundusze, rozpoczynając działalność gospodarczą. Nie przepłacaj.

Niektóre zakupy będą konieczne i będą miały sens dla Twojej firmy, ale inne, takie jak drogi i niepotrzebny sprzęt, zagrożą przetrwaniu Twojej małej firmy.

Dobrą wiadomością jest to, że większość agentów nieruchomości i pośredników w obrocie nieruchomościami może na początku prowadzić swoje firmy bez ogromnych kosztów, dopóki nie zbudują księgi klientów i mogą wydać trochę więcej na sprzęt i materiały eksploatacyjne.

Obecnie większość materiałów marketingowych i sprzedażowych jest wysyłana w formie cyfrowej, co pozwala zaoszczędzić sporo pieniędzy na kosztach druku kolorowego.

Aby śledzić swoje finanse, musisz skonfigurować system księgowo-księgowy. Rozmawialiśmy o tym powyżej. Jest to ważne, aby zrozumieć przepływy pieniężne swojej firmy i do celów związanych z rozliczeniami podatkowymi. Twój system księgowy i księgowy będzie obejmował przychody, wydatki, nakłady inwestycyjne, zysk, stratę, EBITDA itp.

Licencja na nieruchomość

Jeśli jesteś całkowicie nowy w branży, musisz uzyskać licencję na nieruchomość, zanim zaczniesz pracować jako oficjalny Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami.

W większości stanów licencja na nieruchomość pozwala na sprzedaż nieruchomości mieszkalnej. Będziesz potrzebować oddzielnych certyfikatów, aby sprzedawać nieruchomości biznesowe (tzw. nieruchomości komercyjne).

Istnieją cztery podstawowe kroki, które musisz podjąć, aby uzyskać licencję na nieruchomość i rozpocząć pracę jako Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami:

• Weź udział w kursie wstępnego licencjonowania nieruchomości dla swojego stanu. Aby przystąpić do stanowego egzaminu z nieruchomości, musisz odbyć kurs wstępnego licencjonowania nieruchomości. To daje ci licencję na nieruchomość. Będziesz musiał zapoznać się z tematami omawianymi na egzaminie, w tym z prawem mieszkaniowym, rodzajem własności nieruchomości, obowiązkami powierniczymi, tytułami, aktami prawnymi, umowami i innymi niezbędnymi aspektami prawa nieruchomości. Każdy kurs dotyczący wstępnego licencjonowania nieruchomości obejmuje przepisy ustawowe i wykonawcze obowiązujące w Twoim stanie, a także federalne przepisy dotyczące nieruchomości obowiązujące we wszystkich 50 stanach.
• Zdaj egzamin licencyjny w zakresie nieruchomości. Długość egzaminu waha się od około 1,5 godziny do 3,5 godziny w zależności od stanu, w którym się znajdujesz. W większości stanów, aby zdać, musisz odpowiedzieć poprawnie na 70% do 75% pytań. Egzamin państwowy obejmuje te same tematy, które są objęte kursami przedlicencyjnymi. Większość stanów przeprowadza egzaminy wielokrotnego wyboru, które sprawdzają zarówno krajowe zasady i przepisy dotyczące nieruchomości, jak i stanowe zasady i przepisy dotyczące nieruchomości.
• Prześlij wniosek o licencję na nieruchomość. Prześlij wniosek o licencję do stanowej komisji ds. nieruchomości, gdy tylko zdasz egzamin. Jeśli istnieją opłaty za zgłoszenie, musisz je uwzględnić. Przygotuj się na możliwość, że Twój stan może wymagać od wszystkich ubiegających się o pozwolenie na zakup nieruchomości złożenia odcisków palców w celu sprawdzenia przeszłości kryminalnej.
• Znajdź pośrednika w obrocie nieruchomościami. Teraz, gdy pomyślnie zdałeś egzamin z nieruchomości, złożyłeś wniosek o licencję w stanowym wydziale nieruchomości i uiściłeś wszelkie niezbędne opłaty, będziesz musiał znaleźć pośrednika w obrocie nieruchomościami, dla którego możesz pracować. Posiadanie licencji związanej z licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami jest niezbędne do rozpoczęcia pracy jako agent nieruchomości. To krytyczna decyzja, która wymaga badań i starannego przemyślenia. Rozważ korzyści związane z wyborem pracy z pośrednikiem franczyzowym lub korzyściami płynącymi ze współpracy z brokerem butikowym.

Licencja pośrednika

Podstawowe kroki w celu uzyskania licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami są takie same w większości stanów:

• Będziesz potrzebować licencji nieruchomości. Musisz ukończyć wyżej wymienioną edukację, zdać egzamin licencyjny swojego stanu i w pełni uzupełnić złożenie wniosku i wszelkie niezbędne opłaty.
• Doświadczenie. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj muszą mieć co najmniej 2 do 4 lat doświadczenia w pracy w branży nieruchomości, zanim będą mogli ubiegać się o licencję pośrednika. Ponadto niektóre stany wymagają od agenta nieruchomości przeprowadzenia minimalnej liczby transakcji związanych z nieruchomościami, zanim uzyska prawo do licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami.
• Edukacja. Kandydaci na brokerów w każdym stanie są zobowiązani do ukończenia edukacji przed uzyskaniem licencji, która może trwać od 45 do 90 godzin, zanim będą mogli ubiegać się o licencję brokera.
• Egzamin maklerski. Musisz zdać egzamin na licencję brokera. Egzamin na brokera jest w każdym stanie dłuższy i bardziej wszechstronny niż egzamin na pośrednika w obrocie nieruchomościami. Niezbędne jest dobre przygotowanie i przestudiowanie wszystkich niezbędnych materiałów, a dostępne są kursy, które pomogą Ci opanować informacje na temat tego szczegółowego egzaminu.
• Wniosek i opłaty. Wypełnij wniosek o licencję brokera i zapłać wszelkie obowiązujące opłaty. Opłaty wahają się od 150 USD do 200 USD, w zależności od stanu, w którym mieszkasz.

Nie pomoże, jeśli kupisz ubezpieczenie po rozpoczęciu działalności na rynku nieruchomości i wystąpieniu roszczeń.

Ubezpieczenie biznesowe może obejmować uszkodzenie mienia, kradzież, sprawy sądowe dotyczące własności intelektualnej i inne incydenty. Może to być bardzo kosztowne dla małych firm i musisz chronić siebie i swoją nową firmę. Dotyczy to zwłaszcza nieruchomości, gdzie transakcje obejmują porady, wskazówki i duże kwoty pieniędzy.

Jako dostawca usług w zakresie nieruchomości będziesz chciał, aby ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej chroniło Cię przed ewentualnymi roszczeniami. Twoi klienci polegają na twojej wiedzy i zarządzaniu, a niezadowolony klient może pozwać cię, jeśli coś pójdzie nie tak.

Jeśli Twoja firma zajmująca się nieruchomościami zatrudnia ludzi, będziesz potrzebować odszkodowań pracowniczych i ubezpieczenia na wypadek bezrobocia. Zakres ubezpieczenia różni się w zależności od lokalizacji, a wiele polis odpowiedzialności cywilnej (GL) obejmuje odszkodowania dla pracowników.

Oto dobra lektura na temat różnych rodzajów ubezpieczeń, które powinieneś rozważyć jako właściciel firmy zajmującej się nieruchomościami.

Sprzedaż nieruchomości ma tendencję do przypływów i spadków wraz z gospodarką. Oznacza to, że musisz przygotować się na wzloty i upadki niespójnych przychodów. Musisz wiedzieć, ile potrzebujesz dochodu, aby pokryć czasy, gdy sprawy są szczuplejsze.

Zaplanuj koszty ubezpieczenia zdrowotnego i na życie i upewnij się, że w swoim budżecie uwzględniłeś potencjalnie nieopłacony urlop. Każdy w pewnym momencie potrzebuje przerwy, a budżet musi to uwzględniać.

W przypadku uruchamiania własnego pośrednictwa, a nawet jeśli zaczynasz jako nowo licencjonowany pośrednik w handlu nieruchomościami, koszty Twojej firmy mogą obejmować:

• Twój osobisty branding (logo, wizytówki i strona z nieruchomościami)
• wszelkie opłaty licencyjne lub za zezwolenie
• opłaty za narzędzia używane do marketingu w mediach społecznościowych oraz budowania obecności w sieci i w mediach społecznościowych
• kaucje i czynsz za fizyczne miejsce pracy, jeśli planujesz wynająć własne miejsce do pracy
• podstawowe koszty infrastruktury, takie jak usługi telefoniczne i internetowe, oprogramowanie do fakturowania itp.…
• koszty marketingu i reklamy, w tym koszty materiałów marketingowych
• koszty sprzętu lub dzierżawy
• pensje lub pensje dla dowolnych pracowników

Gdy już wiesz, ile będzie kosztować rozpoczęcie pracy, porównaj to z posiadanymi środkami. Następnie zaplanuj, jak nadrobisz różnicę.

Bez względu na to, jak mała jest Twoja firma, nadal będziesz ponosił koszty, dlatego zwracaj szczególną uwagę na budżet.

Przeprowadź obliczenia, aby określić, ile będzie kosztować utworzenie firmy. Te liczby pozwalają zaplanować i przemyśleć swoje opłaty oraz to, co powinieneś pobierać.

Stworzenie niezapomnianej tożsamości marki jest kluczowym elementem dla każdego profesjonalisty z branży nieruchomości.

Jak już wcześniej mówiliśmy,

…Twoja marka to publiczna tożsamość Twojej firmy. Idealnie, Twoja marka powinna ucieleśniać najlepsze (i najważniejsze) atrybuty Twojej firmy.

Marka reprezentuje sposób, w jaki ludzie znają Ciebie i Twoją firmę. Wpływa na to, jak klienci postrzegają Twoją reputację lub reputację Twojej firmy.

Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku nieruchomości silna marka jest ważniejsza niż kiedykolwiek.

Zadaj sobie te ważne pytania:

• Jaką tożsamość/osobowość chcę wyeksponować moja marka nieruchomości?
• Kto będzie chciał moje produkty lub usługi?
• Co klienci mogą uzyskać dzięki moim usługom, czego nie mogą uzyskać nigdzie indziej?
• Co klienci mogą zyskać pracując ze mną , czego nie mogą uzyskać nigdzie indziej?
• Jakie są wartości mojej marki?
• Jaka jest najważniejsza część doświadczenia moich klientów?

Twoje odpowiedzi na te pytania (i inne im podobne) zbudują rdzeń Twojej marki. Wszystkie Twoje przyszłe decyzje dotyczące brandingu i rebrandingu powinny opierać się na tych pomysłach. Nazwa Twojej firmy, logo firmy i projekt strony internetowej z nieruchomościami powinny wyrosnąć z przedstawionych tu koncepcji.

Zbyt wiele firm z branży nieruchomości ma identyczne logo. Upewnij się, że Twoje logo nieruchomości jest niepowtarzalne.

I nie zapomnij o oznakowaniu nieruchomości. Zostaw nudne znaki innym, a zamiast tego zdobądź znaki nieruchomości, które sprzedają.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

What does this mean? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

Sieć

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

Korzystaj z niezawodnego CRM, aby organizować wszystkie leady, kontakty i połączenia sieciowe. Jak powiedzieliśmy w naszym spojrzeniu na Top 9 CRM dla małych firm:

System zarządzania relacjami z klientami to sposób na śledzenie i analizowanie wszystkich interakcji z klientami i potencjalnymi klientami.

Zbierając informacje o klientach, możesz uprościć i skalować zaangażowanie, przechwytując całą komunikację, jaką Twoja firma prowadzi z klientami.

Nigdy nie wiesz, skąd może pochodzić Twoja następna rekomendacja lub klient. CRM daje Ci możliwość kształtowania doświadczenia klienta i optymalizacji interakcji, dzięki czemu zawsze jesteś gotowy na kolejny lead.

Skontaktuj się ze swoimi potencjalnymi klientami

Gdy zaczniesz śledzić swoich potencjalnych klientów w CRM, nadszedł czas, aby się z nimi skontaktować. Badania pokazują, że im dłużej potencjalny klient pozostaje bez odpowiedzi, tym mniejsze prawdopodobieństwo przekształcenia go w sprzedaż: od 80%, jeśli dotrzesz natychmiast, do 20-35%, jeśli poczekasz 30 minut lub dłużej.

Zanim jednak skontaktujesz się z potencjalnym potencjalnym klientem, zrób rozeznanie. Spójrz na ich wcześniejsze transakcje dotyczące nieruchomości. Przygotuj kilka pytań i bądź przygotowany, aby na nie odpowiedzieć. Miej zapisane odpowiedzi na niektóre z typowych pytań, a przede wszystkim bądź pozytywny i miej otwarty umysł.

Nacisk kładziony jest na jakość zamiast na ilość. Poświęć czas na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i rozmawiaj z nimi tak, jakbyś rozmawiał z przyjacielem. Jesteś tam, aby pomóc.

Zapytaj o polecenia

Polecenia są ważnym źródłem leadów dla firm z branży nieruchomości. Po nawiązaniu udanej relacji z klientem nie wahaj się poprosić o polecenie.

Często, jeśli dobrze wykonujesz swoją pracę, uzyskanie skierowania nie wymaga dodatkowego wysiłku. Ludzie na ogół chętnie dzielą się z innymi pozytywnymi doświadczeniami, jakie mieli z kimś w pracy. Krótkie przypomnienie na koniec prowadzenia interesów z klientem może pomóc skłonić kogoś, kto inaczej mógłby zapomnieć.

Zadowoleni klienci to jednak tylko jedno źródło poleconego biznesu.

Oprócz przyjaciół i rodziny w poszerzeniu puli osób polecających mogą pomóc wspólnicy biznesowi oraz osoby w sieciach społecznościowych i zawodowych.

Prosząc o skierowanie, nie owij się w bawełnę. Prosta prośba, taka jak: „Będę wdzięczny za pomoc w rozwoju mojej firmy. Czy czułbyś się komfortowo zostawiając mi recenzję lub polecając mi kogoś, kogo znasz, kto potrzebuje moich usług?”

Dostępnych jest wiele zasobów umożliwiających umieszczenie takiej prośby, zwłaszcza w Internecie. Rozważ skorzystanie z kampanii e-mailowych zawierających kuszące korzyści lub gratisy dla pierwszej liczby klientów, aby skierować Twoją firmę (i pamiętaj, aby użyć adresu e-mail, który pasuje do nazwy Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, a nie tylko osobistego adresu e-mail). Możesz także dotrzeć do istniejącej klienteli za pośrednictwem platform mediów społecznościowych, co jest łatwym i bardziej osobistym sposobem nawiązywania kontaktów ze swoimi kontaktami.

Ale dzięki temu przewodnikowi masz sprawdzony plan krok po kroku, który pokazuje, jak rozpocząć własną działalność w zakresie nieruchomości.

Najlepsze zasoby dla agentów i brokerów nieruchomości

Oto przydatne zasoby dla agentów i pośredników w obrocie nieruchomościami:

Inman News (wiodący niezależny serwis informacyjny o rynku nieruchomości)

Realtor.org (oficjalna strona członkowska National Association of Realtors (NAR)

Realty Times (wiodący serwis z wiadomościami i poradami dla konsumentów i profesjonalistów z branży nieruchomości)

Często zadawane pytania dotyczące inspekcji domów od Stowarzyszenia Inspektorów Domowych.

Wskazówki dotyczące wyboru specjalisty ds. nieruchomości — od Federalnej Komisji Handlu.

Instytut Gospodarki Nieruchomościami (międzynarodowa komunikacja zarządców nieruchomości).

National Mortgage News (aktualne informacje o branży hipotecznej)

Interesują Cię inne rodzaje firm lub poradniki? Oto nasze kompleksowe przewodniki:

Jak założyć firmę: kompletny przewodnik krok po kroku dotyczący zakładania firmy w 2022 r.
Jak napisać biznesplan (2022)
Branding: ostateczny przewodnik na rok 2022
Ostateczny przewodnik po udanym rebrandingu w 2022 r.
Co to jest tożsamość marki? I jak stworzyć wyjątkowy i niezapomniany w 2022 roku?
Kompletny przewodnik dla małych firm po kapitale marki w 2022 r.
Kompletny przewodnik po tym, jak nazwać firmę
Strategia marki 101: Jak stworzyć skuteczną strategię marki [PRZEWODNIK]
Ostateczny przewodnik po marketingu treści
Kompletny przewodnik po korzystaniu z Twittera w biznesie w 2022 r.
Marketing na Instagramie: najlepszy przewodnik dla małych firm na rok 2022
Kompletny przewodnik po marketingu dla małych firm na TikTok
Przewodnik po public relations dla małych firm (7 sprawdzonych taktyk PR)
Jak rozpocząć działalność konsultingową w 2022 r.: Kompletny przewodnik krok po kroku
Jak rozpocząć działalność gospodarczą w 2022 r.: Kompletny przewodnik krok po kroku
Jak założyć firmę przewozową w 2022 roku: Kompletny przewodnik
Jak założyć firmę zarządzającą nieruchomościami
Jak rozpocząć udany biznes z koszulkami online w 2022 roku: ostateczny przewodnik
Jak założyć firmę eCommerce: przewodnik krok po kroku, jak wprowadzić firmę do Internetu (2022)
Branding organizacji non-profit: kompletny przewodnik po budowaniu silnej marki non-profit w 2022 r.
Jak założyć firmę sprzątającą w 2022 roku: Kompletny przewodnik
6 firm, które możesz założyć za mniej niż 1000 USD
Psychologia marketingu: co musisz wiedzieć, aby wzmocnić swój marketing
Co to jest DBA i jak go złożyć dla swojej firmy
Jak założyć linię odzieży lub markę odzieżową od podstaw w 2022: The Definitive Guide
Jak założyć browar w 2022 r.: Kompletny przewodnik po 9 krokach
Jak założyć biznes przychodni medycznej marihuany w 2022 roku?
Jak założyć sklep Etsy: kompleksowy, bezstresowy przewodnik po zakładaniu sklepu Etsy w 2022 r.
Jak założyć firmę fotograficzną w 2022 roku: Kompletny przewodnik krok po kroku
Jak założyć firmę w Teksasie: Kompletny przewodnik krok po kroku (2022)
Ostateczny przewodnik po tworzeniu atrakcyjnej marki wizualnej dla Twojej restauracji w 2022 r.
Przewodnik po optymalizacji współczynnika konwersji (CRO): jak sprawić, by Twoja witryna działała inteligentniej (2022)
Marketing chatbota Facebook Messenger: ostateczny przewodnik (2022)
Branding Food Trucks: The Definitive Guide (2022)

Regularnie aktualizujemy ten przewodnik, aby był aktualny. Ten przewodnik został ostatnio zaktualizowany 3 stycznia 2022 r.