So starten Sie ein Immobiliengeschäft: Der endgültige Leitfaden (2022)

Wenn Sie den Sprung wagen und Ihr eigenes erfolgreiches Immobiliengeschäft gründen möchten, anstatt Immobilien nur als Karriere zu behandeln, während Sie für jemand anderen arbeiten, gibt es viel zu beachten.

Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen, um ein erfolgreiches Immobilienunternehmen zu planen, zu starten und auszubauen – wir enthalten alle wesentlichen Erkenntnisse und Schritte, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Lohnt sich ein Immobiliengeschäft?

Der Immobilienmarkt ist riesig. Hier sind zum Beispiel die relevanten Statistiken, die Sie für den Wohnimmobilienmarkt kennen sollten:

• Laut der National Association of Realtors wurden 2018 5,34 Millionen bestehende und 667.000 neue Wohnungen verkauft.
• Die Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO) schätzt, dass es in den Vereinigten Staaten etwa 2 Millionen aktive Immobilienlizenznehmer gibt. Fast 1.400.000 von ihnen sind aktive Mitglieder der National Association of Realtors (NAR).
• Laut NAR ist der typische Immobilienmakler eine 54-jährige weiße Frau, die das College besucht hat und Hausbesitzerin ist.
• Laut NAR betrug das durchschnittliche Bruttoeinkommen der Immobilienmakler im Jahr 2018 41.800 US-Dollar (eine Steigerung um mehrere Tausend im Vergleich zu 2017).
• Über 86.000 Immobilienmaklerfirmen, die in den USA tätig sind (basierend auf den jüngsten Volkszählungszahlen der Wirtschaftszählungen 2012 und 2007).

Laut der National Association of Realtors steigen die jährlichen Verkäufe seit mehr als einem Jahrzehnt. Und während 2020 und eine globale Pandemie den Immobilienmarkt stark unter Druck setzten, erlebte Ende 2020 eine starke Erholung der Immobilienverkäufe im ganzen Land.

Aber lassen Sie sich nicht von der Konkurrenz einschüchtern. Eine Immobilienkarriere kann langfristig ein lukratives kleines Geschäft sein.

Menschen, die daran interessiert sind, wie man ein erfolgreiches Immobiliengeschäft gründet, fragen oft:

• Wie gründet man ein Immobilienunternehmen?
• Lohnt sich ein Immobiliengeschäft?
• Wie viel kostet es, ein Immobiliengeschäft zu eröffnen?
• Wie viel verdienen Immobilienunternehmer?
• Wie erfolgreich ist ein Immobilienunternehmen?
• Wie gewinnen Immobilienmakler Kunden?
• Benötige ich eine Lizenz, um als Immobilienmakler und Makler in Immobilien zu arbeiten?
• Wie benenne ich mein Immobiliengeschäft?
• Was macht ein Immobilienunternehmen?

Wenn Sie also Immobiliengeschäftsideen haben, werfen wir einen Blick auf jeden der Schritte, die Sie unternehmen sollten, um ein Immobiliengeschäft zu gründen:

Um Ihre Geschäftsidee zu entwickeln und zu verfeinern, sollten Sie sich mit dem Bereich, in dem Sie Ihr Immobilienunternehmen gründen möchten, bestens auskennen.

Die Kenntnis der Städte und Umgebungen, in denen Sie Menschen beim Kauf von Immobilien helfen werden, ist ein entscheidender Teil der Führung eines Immobiliengeschäfts. Dennoch kann es auch beeinflussen, wie Sie sich entscheiden, sich auf dem Markt zu präsentieren.

Um Ihren physischen Geschäftsstandort auszuwählen, werfen Sie einen Blick auf die anderen Immobilienmakler und Immobilienunternehmen in der Umgebung, um festzustellen, was Ihre Konkurrenz auf dem Markt tut, und machen Sie eine Bestandsaufnahme, wie diese bestehenden Unternehmen an die Dinge herangehen.

Wie unterscheiden Sie sich durch Ihre natürlichen Stärken von den anderen Immobilienunternehmen in der Region?

Berücksichtigen Sie die folgenden Fragen, wenn Sie Ihr Immobiliengeschäft starten und Ihre Geschäftsidee verfeinern. Das Einholen externer Meinungen zu einigen dieser Fragen kann hilfreich sein – scheuen Sie sich nicht, jemanden zu fragen, dem Sie vertrauen, was er von Ihren Antworten auf die folgenden Fragen hält:

• Welche Fähigkeiten zeichnen mich aus?
• Was ist der Zweck meines Unternehmens?
• Wem biete ich eine Dienstleistung oder ein Produkt an?
• Was ist die maximale Summe, die ich sicher für dieses Immobiliengeschäft ausgeben kann?
• Benötige ich Fremdkapital? Wie viel?
• Welche Work-Life-Balance möchte ich erreichen?
• Welche Erwartungen habe ich an die Gründung eines Immobilienunternehmens?

Finden Sie eine Nische für Ihr Immobiliengeschäft

Überlegen Sie bei der Gründung eines Immobilienunternehmens, welche spezifische Nische für Ihr Immobilienunternehmen die richtige ist, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Sie haben vielleicht viele Geschäftsideen, aber es ist wichtig, Ihre Ideen einzugrenzen.

Möchten Sie an eine bestimmte Gruppe oder ein bestimmtes Bevölkerungssegment verkaufen? Oder möchten Sie sich vielleicht auf einen bestimmten Stadtteil konzentrieren oder sich auf den Kauf und Verkauf von Eigentumswohnungen spezialisieren?

Vielleicht möchten Sie der Gebietsexperte für Leerverkäufe sein, sich nur auf die Verwaltung von Mietobjekten konzentrieren, oder vielleicht sind Sie die Anlaufstelle für Vermieter-/Mietergesetze für Ihren Staat.

Sie haben bessere Erfolgschancen, wenn Sie mit einer bestimmten Zielgruppe beginnen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Immobiliengeschäft so einrichten, dass es die Bedürfnisse einer bestimmten Nische erfüllt, um zu vermeiden, dass Sie all Ihre potenziellen Kunden überfordern und überfordern.

Dies gilt für jedes kleine Unternehmen, nicht nur für das Immobiliengeschäft. Unser definitiver Leitfaden zur Gründung eines Unternehmens legt nahe, dass aufstrebende Unternehmer eine Nische für die besten Erfolgschancen wählen.

Der Wettbewerb ist hart genug – machen Sie es sich einfacher, sich mit einer Spezialität abzuheben, wenn Sie ein Immobilienunternehmen gründen.

Hier sind einige Immobiliengeschäftsnischen, die Sie bei der Gründung eines Immobiliengeschäfts berücksichtigen sollten:

• Wohnimmobilien
• Resort und Ferienhäuser
• Renditeimmobilien (Häuser, die von einem Immobilieninvestor gekauft wurden, um durch Vermietung oder Verpachtung Einnahmen zu erzielen)
• Eigentumswohnungen
• Gewerblich genutzte Immobilien
• Immobilienverwaltung
• Mietgegenstand

Sie sollten sich auch entscheiden, ob Sie ein Immobilienmakler sein (Leute beim Verkauf von Häusern helfen) oder ausschließlich Immobilienkäufer vertreten möchten.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das die finanziellen und operativen Ziele Ihres Unternehmens umreißt. Der Businessplan nimmt Ihre Geschäftsideen auf, definiert die Ziele Ihres Unternehmens und liefert spezifische Informationen, die zeigen, wie Ihr Unternehmen diese Ziele erreichen wird.

Ihr Businessplan muss keine 100 Seiten lang sein. Tatsächlich sind 100-seitige Businesspläne in der Immobilienbranche nicht üblich. Halten Sie Ihren Businessplan kurz und prägnant und konzentrieren Sie sich auf die wesentlichen Details. Tatsächlich gibt es mehrere großartige Vorlagen für einseitige Geschäftspläne, die Sie verwenden können.

Studien zeigen, dass Unternehmer, die sich die Zeit nehmen, einen Businessplan zu schreiben, mit 2,5-mal höherer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sind und ihr Geschäft auf den Weg bringen. Die Arbeit, die in die Erstellung eines Geschäftsplans gesteckt wird, hilft auch neuen Unternehmern, Fähigkeiten aufzubauen, die später von unschätzbarem Wert sein werden.

Ein klassischer Businessplan besteht aus folgenden Abschnitten:

• Eine Zusammenfassung . Dieser Abschnitt fasst den gesamten Businessplan zusammen, daher wird er in der Regel zuletzt geschrieben. Jeder, der Ihren Businessplan liest, wird dies zuerst lesen, also ist es ein wichtiges Element.
• Ein Branchenüberblick . Dieser Abschnitt des Businessplans gibt einen kurzen Überblick über die Branche Ihres Unternehmens. Es enthält wichtige Akteure, Branchentrends und Schätzungen der Branchenumsätze.
• Marktforschung und -analyse . Dabei wird der Zielmarkt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung untersucht. Es enthält eine Aufschlüsselung Ihrer Marktsegmente, ihrer geografischen Lage und ihrer Bedürfnisse. Dieser Abschnitt zeigt jedem, der liest, dass Sie ein gründliches Verständnis der Personen haben, an die Sie verkaufen oder die Sie bedienen möchten.
• Wettbewerbsanalyse . Wer sind Ihre direkten und indirekten Wettbewerber? Wie erfüllen sie derzeit die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes und wie werden Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen von anderen abheben?
• Verkaufs- und Marketingplan . Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Was ist Ihr Wertversprechen? Wie werden Sie für Ihr Unternehmen werben und Ihre Zielgruppe zum Kauf bewegen? Was sind Ihre Marketingstrategien? Dieser Abschnitt geht detailliert auf Fragen wie diese ein.
• Managementplan . Dieser Abschnitt beschreibt Ihre Rechts- und Verwaltungsstruktur. Es zeigt, wer Ihr Führungsteam ist und wie hoch Ihr Personalbedarf sein wird. Wenn Sie sich um Fördermittel bemühen möchten, sollten Sie hier auch Ihren Beirat beschreiben.
• Betriebsplan . In diesem Abschnitt finden Sie Ihren Unternehmensstandort, Ihre Einrichtungen, Ihre Ausrüstung und welche Art von Mitarbeitern Sie benötigen. Hier erscheinen auch alle Lieferanten, Herstellungsprozesse und alle anderen Betriebsdetails.
• Finanzplan . In diesem Abschnitt geht es um alles Finanzielle. Es gibt drei wichtige Finanzdokumente eines jeden Unternehmens, die hierher gehören: eine Gewinn- und Verlustrechnung, eine Bilanz und eine Kapitalflussrechnung. Und Sie sollten Ihre voraussichtlichen Anlaufkosten und alle nicht standardmäßigen Geschäftsmodelle, die Sie verfolgen möchten, einbeziehen. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie mit einem Immobilieninvestor über eine Investition in Ihr Immobiliengeschäft sprechen.
• Anhänge und Exponate . Alle Informationen, die Ihre Geschäftsidee unterstützen, finden Sie hier, einschließlich Zielmarktstudien, rechtliche Vereinbarungen, Fotos Ihrer Produkte und mehr.

Um umsetzbare Einblicke und kostenlos herunterladbare Geschäftsplanvorlagen zu erhalten, lesen Sie diesen maßgeblichen Leitfaden zum Erstellen eines Geschäftsplans.

Und finden Sie einen Mentor, der Ihnen hilft, Ihren Geschäftsplan zu überprüfen und andere Fragen zur Gründung eines Immobilienunternehmens zu beantworten. Viele erfahrene Immobilienmakler und Makler suchen Hilfe bei ihren Immobiliengeschäften oder potenziellen zukünftigen Partnern.

Marktforschung durchführen

Wenn Sie ein Immobilienunternehmen gründen und bevor Sie in Ihren Geschäftsplan eintauchen, sollten Sie den Immobilienmarkt verstehen, in den Sie eintreten.

Geschäftsplanung und Marktforschung helfen Ihnen, ein erfolgreicheres Immobiliengeschäft aufzubauen.

Wer sind Ihre direkten Konkurrenten? Wer sind die Top-Immobilienverkäufer, die in Ihrer Zielnische arbeiten? Was hebt sie vom Rest der Konkurrenz ab?

Wenn Sie anfangen, stützt sich ein Großteil der kommenden Arbeit auf Informationen aus der Marktforschung. Auch wenn Sie der Meinung sind, dass die Informationen, die Sie über die Branche kennen, dem gesunden Menschenverstand entsprechen, überspringen Sie diesen Schritt nicht. Sie benötigen die Daten aus Ihrer Marktforschung, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Wenn Sie ein Immobilienunternehmen gründen, müssen Sie die beiden wichtigsten Marktforschungsarten durchführen: primär und sekundär.

Primäre Marktforschung ist ein wichtiger erster Schritt. Sie müssen Antworten auf Fragen finden wie:

• Welche Faktoren berücksichtigen Ihre potenziellen Kunden beim Kauf von Immobilien wie Wohn-, Geschäfts- oder Grundstücken?
• Was funktioniert ihrer Meinung nach und was muss an ihrem derzeitigen Standort verbessert werden?
• Was gefällt ihnen an dem Ort, an dem sie sich gerade aufhalten, und was nicht?
• Wie hoch ist ihre aktuelle Hypothek/Miete? Finden sie, dass es angemessen ist und einen guten Wert hat?

Diese Fragen beantworten Sie im Gespräch mit potenziellen Kunden. Umfragen, Fokusgruppen, Einzelinterviews, Gespräche in sozialen Medien und Fragebögen sind die Instrumente der Wahl für die primäre Marktforschung.

Geschäftsideen können Spaß machen, aber die meisten überleben die Prüfung einer sorgfältigen Marktforschung nicht.

Und vergessen Sie nicht, auch mit potenziellen Wettbewerbern zu sprechen. Vielleicht haben Sie Glück und finden einen Mentor, der sich auf den Ruhestand vorbereitet.

Sekundäre Marktforschung sind Informationen, die aus bestehenden Quellen gezogen werden.

Sie können Konkurrenten identifizieren und die Marktsegmente oder demografischen Daten Ihres Immobiliengeschäfts anhand aktuell verfügbarer Daten definieren. Nutzen Sie soziale Medien, um Konkurrenten zu finden. Schlüsselattribute wie Altersspanne, Lebensstil und Verhaltensmuster sind Datenpunkte, die verwendet werden, um Ihre Zielkunden in Segmente zu unterteilen.

Sobald Sie diese Informationen haben, werden Sie beim Aufbau und Start Ihres Unternehmens immer wieder darauf zurückgreifen. Stellen Sie sicher, dass Sie ausreichend Zeit für das Sammeln von Daten aufgewendet haben, damit Ihre Entscheidungen auf solider Marktforschung basieren.

Planen Sie alle notwendigen rechtlichen und logistischen Geschäftsüberlegungen ein und schaffen Sie eine starke Grundlage für die erfolgreiche Zukunft Ihres erfolgreichen Immobilienunternehmens.

Wir haben viele Anwälte getroffen und ihnen gegenüber gesessen, die Deal-Killer sind. Übereifrig und oft unerfahren, konzentrieren sie sich auf die falschen Themen und vergessen, dass ihr Kunde das Geschäft braucht, um voranzukommen. Wenn Sie mit Anwälten sprechen, die Sie einstellen möchten, fragen Sie sie nach ein oder zwei komplizierten Verhandlungen und wie sie Hindernisse überwunden haben.

Machen Sie den Preis nicht zu Ihrem Hauptkriterium für die Beauftragung eines Anwalts.

Oft sind die günstigsten Anwälte auch weniger erfahren – insbesondere in den Bereichen, in denen Sie möglicherweise Hilfe benötigen. Einen günstigeren Stundensatz zu zahlen, mag sich zunächst gut anfühlen, aber am Ende zahlen Sie möglicherweise weit mehr, als wenn Sie von vornherein einen erfahrenen (teureren) Anwalt beauftragt hätten.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Wirtschaftsanwalt mit den Besonderheiten des Immobiliengeschäfts vertraut ist und Erfahrung in der Vertretung anderer Makler oder Makler hat.

In der Regel ist der beste Zeitpunkt, um eine Beziehung mit einem Anwalt aufzunehmen, bevor Sie Ihr Immobiliengeschäft beginnen. Ein guter Anwalt hilft Ihnen dabei, die richtige Geschäftsstruktur für das Unternehmen zu finden – und die Eigentumsanteile aufzuteilen, wenn Sie Mitgründer haben – auf eine Weise, die alle schützt und Ihnen Flexibilität für die Zukunft gibt.

Die meisten Immobilienmakler sind als selbstständige Geschäftsinhaber tätig, die einer lizenzierten Immobilienmaklerfirma angeschlossen sind. In diesem Fall führen Immobilienlizenznehmer (Agenten) ihre unabhängigen Geschäfte, jedoch unter der Aufsicht eines lizenzierten geschäftsführenden Maklers.

Die Eröffnung Ihres Brokerage hat einige ähnliche Überlegungen, aber mit einem erweiterten Fokus. In den meisten Staaten erfordert die Eröffnung Ihres Immobilienmaklerunternehmens auch eine spezielle Art von Immobilienlizenz.

In beiden Fällen gründen Sie ein Unternehmen.

Maklersuchende Unternehmer wählen im Allgemeinen eine von vier rechtlichen Unternehmensformen: Einzelunternehmen, Personengesellschaft, Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC) oder Kapitalgesellschaft. Hier ist eine grundlegende Aufschlüsselung von jedem:

• Einzelunternehmen – dies ist die grundlegendste Geschäftseinheit. Ein Einzelunternehmen bedeutet, dass eine Person allein für die Gewinne und Schulden eines Unternehmens verantwortlich ist.
• Personengesellschaft – eine Personengesellschaft ist eine gemeinsame Verantwortung von zwei oder mehreren Personen, die persönlich für ein Unternehmen haften.
• Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC) – eine Struktur, die es Eigentümern, Partnern oder Anteilseignern ermöglicht, die persönliche Haftung zu begrenzen, aber dennoch Steuer- und Flexibilitätsvorteile im Zusammenhang mit einer Partnerschaft beinhaltet.
• Corporation – Dies ist eine juristische Person, die rechtlich von ihren Eigentümern getrennt betrachtet wird. Das bedeutet, dass Unternehmen Eigentum besitzen, haftbar gemacht werden, Steuern zahlen und Verträge abschließen dürfen.

Die meisten Immobilienmakler, die als selbstständige Unternehmer unter dem Dach einer Immobilienmaklerfirma tätig sind, agieren als Einzelunternehmer.

Darüber hinaus sind Ein-Eigentümer-Immobilienmaklerfirmen auch Einzelunternehmen.

Wenn Sie sich selbstständig machen und sich dafür entscheiden, keine LLC zu gründen oder zu gründen, sind Sie standardmäßig ein Einzelunternehmer.

Einzelunternehmen und Personengesellschaften sind die am besten zugänglichen Unternehmensformen, da sie sich auf natürliche Weise bilden. Sie müssen beides nicht deklarieren. Sobald Sie oder Sie und eine weitere Person mit dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen beginnen, sind Sie automatisch ein Einzelunternehmer oder Partner.

Unternehmen und Konzerne erfordern mehr Aufwand bei der Einrichtung, aber beide haben unterschiedliche finanzielle und geschäftliche Vorteile.

Berücksichtigen Sie Ihre zukünftigen Geschäftsziele. Sie möchten eine Geschäftsstruktur wählen, die dem Wachstum und der Expansion Ihres Immobiliengeschäfts Rechnung tragen kann.

Für weitere Informationen ist die Small Business Administration eine großartige Ressource.

Sobald Sie sich für Ihre rechtliche Unternehmensstruktur entschieden haben, müssen Sie sich unbedingt bei der Regierung (normalerweise Ihrem Bundesstaat und manchmal Ihrer Gemeinde) und dem IRS registrieren lassen.

Ihre Unternehmensstruktur bestimmt, welche Formulare Sie benötigen und wo Sie sich anmelden müssen.

Eine vollständige Liste der Formulare für jede Art von Körperschaft finden Sie auf der SBA-Website. Auf derselben Seite finden Sie auch bundesstaatsspezifische Steuerpflichten.

In einigen Fällen benötigen Sie für den Betrieb möglicherweise bundesstaatliche, staatliche oder lokale Lizenzen und Genehmigungen. In der Datenbank der SBA können Sie nach Bundesstaat und Geschäftsarten nach Lizenzanforderungen suchen. Und denken Sie daran, sich mit Ihrer Gemeinde in Verbindung zu setzen, um zu erfahren, ob es lokale Zulassungs- oder Registrierungsanforderungen gibt.

Möglicherweise müssen Sie auch eine Steuer-ID, auch bekannt als Arbeitgeber-Identifikationsnummer (EIN), vom IRS erhalten.

Wenn Sie Alleineigentümer sind und keine Mitarbeiter haben, ist dies nicht erforderlich. Aber vielleicht möchten Sie trotzdem eine EIN bekommen, um Ihre persönlichen und geschäftlichen Steuern getrennt zu halten und um sicherzugehen, dass Sie schnell einstellen können, wenn die Zeit gekommen ist, Ihr Geschäft zu erweitern.

Der IRS hat eine nützliche Checkliste, die Ihnen bei der Entscheidung hilft, ob Sie eine EIN benötigen, um Ihr Unternehmen zu führen. Wenn Sie eine EIN benötigen, können Sie sich kostenlos online registrieren.

Und wenn der Name, unter dem Sie Ihr Immobiliengeschäft betreiben werden, von dem legalen Namen des Unternehmens abweicht, müssen Sie möglicherweise einen DBA oder „angenommenen Namen“ in Ihrem Bundesstaat registrieren. Um mehr zu erfahren, finden Sie hier die DBA-Anforderungen für alle US-Bundesstaaten und -Territorien.

Die Unternehmensbuchhaltung ist die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen seine Finanzinformationen aufzeichnet, organisiert, interpretiert und darstellt. Buchhalter analysieren die finanzielle Situation eines Unternehmens, um dem Geschäftsinhaber zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.

Buchhaltung ist die Aufzeichnung, Organisation, Speicherung und Abfrage von Finanzinformationen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.

Rechnungswesen und Buchhaltung überschneiden sich. Der Hauptunterschied zwischen den beiden besteht darin, dass die Buchhaltung darin besteht, wie Sie Finanzinformationen aufzeichnen und kategorisieren, während die Buchhaltung die Informationen für Analysen, Geschäftsstrategien und Steuerplanung verwendet.

Beginnen Sie mit der Einstellung eines Buchhalters

Ein guter Buchhalter ist nicht dasselbe wie ein Buchhalter. Viele Geschäftsinhaber stellen einen Buchhalter mit einfachen Zielen ein: Ordnung halten, meine Rechnungen bezahlen lassen und mich auf die Arbeit vorbereiten, die dem Buchhalter übergeben wird.

In der Regel sind Buchhalter kostengünstiger als CPAs (zertifizierte Wirtschaftsprüfer) und können darauf vertrauen, dass sie Ihre täglichen Geschäfts- und Immobilientransaktionen aufzeichnen und organisieren, Ihre Bankkonten ausgeglichen halten, einfache Berichte erstellen und bei der Führung Ihrer Finanzunterlagen behilflich sind in Ordnung.

Viele Immobilienunternehmen setzen einen externen Buchhalter ein, der stundenweise bezahlt wird und regelmäßig im Büro ist, um alle Einträge zu bearbeiten, alle Rechnungen zu bezahlen und die Rechnungsstellung und Forderungen zu verwalten. Hilfe bei diesem Aspekt der Führung eines kleinen Unternehmens zu haben, kann unverzichtbar sein, und die Zeit, die sie für einen vielbeschäftigten Eigentümer freisetzen kann, ist von unschätzbarem Wert.

Überprüfen Sie Ihre Buchhaltungsprozesse jährlich und nehmen Sie Anpassungen vor

Unterschätzen Sie bei der Gründung eines Immobilienunternehmens nicht die Bedeutung einer regelmäßigen Überprüfung Ihrer Buchhaltungs-, Rechnungslegungs- und Steuerstrategien. Sie versäumen es, sich die Systeme, die Sie haben, und die Personen, die diese Systeme verwalten, auf eigene Gefahr genau anzusehen.

Führen Sie Ihre Buchhaltung am produktivsten und kostengünstigsten? Verfügt Ihr CPA über das richtige Maß an Kenntnissen in der Immobilienbranche, um Sie zu beraten? Verfügt Ihr Steuerberater über die Fähigkeiten und das Fachwissen, um Sie (und Ihre Immobilieninvestoren) auf der richtigen Seite des Gesetzes zu halten? Und schließlich (das große Problem): Können Sie Wege finden, Ihre Ausgaben zu senken und gleichzeitig qualitativ hochwertige Kontrollen aufrechtzuerhalten?

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre gesamte Buchhaltungsstrategie zu überdenken und Wege zu finden, sie zu stärken und zu verbessern.

Unternehmensfinanzierung verwendet die Finanzinformationen Ihres Unternehmens, um Ihnen bei der Verwaltung Ihres Geldes zu helfen und Ihren Geschäftsbetrieb rentabel und nachhaltig zu gestalten. Diese müssen in Ordnung sein, insbesondere wenn Sie Immobilieninvestoren in Ihrem Unternehmen haben.

Sie haben viele Möglichkeiten der Unternehmensfinanzierung.

Das ist wichtig, weil Sie bestimmen müssen, wie Sie Ihr neues Unternehmen finanzieren und wie Sie es ausbauen werden. Wenn Sie die Zahlen nicht verstehen, werden Sie es schwer haben, ein nachhaltiges, profitables Geschäft aufzubauen.

Achten Sie besonders darauf, Ihr Geld zu schonen, wenn Sie ein Unternehmen gründen. Nicht zu viel ausgeben.

Einige Anschaffungen werden notwendig und für Ihr Unternehmen sinnvoll sein, aber andere, wie teure und unnötige Geräte, werden die Überlebensfähigkeit Ihres kleinen Unternehmens gefährden.

Die gute Nachricht ist, dass die meisten Immobilienmakler und Immobilienmakler ihre Geschäfte am Anfang ohne große Kosten führen können, bis sie ein Kundenbuch aufbauen und etwas mehr für Ausrüstung und Zubehör ausgeben können.

Heutzutage werden die meisten Marketing- und Verkaufsmaterialien in digitaler Form verschickt, was einiges an Farbdruckkosten spart.

Um den Überblick über Ihre Finanzen zu behalten, müssen Sie ein Buchhaltungs- und Buchhaltungssystem einrichten. Darüber haben wir oben gesprochen. Dies ist wichtig, um den Cashflow Ihres Unternehmens zu verstehen und für Steuererklärungszwecke. Ihr Buchhaltungs- und Buchhaltungssystem umfasst Einnahmen, Ausgaben, Kapitalausgaben, Gewinn, Verlust, EBITDA usw.

Eine Immobilienlizenz

Wenn Sie völlig neu im Geschäft sind, müssen Sie Ihre Immobilienlizenz erwerben, bevor Sie als offizieller Makler arbeiten können.

In den meisten Staaten erlaubt Ihnen eine Immobilienlizenz, Wohnimmobilien zu verkaufen. Für den Verkauf von Gewerbeimmobilien (sog. Gewerbeimmobilien) benötigen Sie separate Bescheinigungen.

Es gibt vier grundlegende Schritte, die Sie benötigen, um Ihre Immobilienlizenz zu erhalten und als Makler zu arbeiten:

• Nehmen Sie an dem Immobilien-Vorlizenzierungskurs für Ihren Staat teil. Sie müssen Ihren Immobilien-Vorlizenzierungskurs belegen, um die Immobilienprüfung Ihres Staates abzulegen. Dadurch erhalten Sie eine Immobilienlizenz. Sie müssen die in der Prüfung behandelten Themen studieren, einschließlich fairer Wohngesetze, Eigentumsarten, treuhänderischer Pflichten, Titel, Urkunden, Verträge und anderer notwendiger Aspekte des Immobilienrechts. Jeder Immobilien-Vorlizenzierungskurs deckt die Gesetze und Vorschriften für Ihren Bundesstaat ab, zusätzlich zu den Bundesimmobiliengesetzen, die für alle 50 Bundesstaaten gelten.
• Bestehen Sie die Immobilienlizenzprüfung. Die Prüfungsdauer variiert je nach Bundesstaat zwischen 1,5 und 3,5 Stunden. In den meisten Bundesstaaten müssen Sie 70 % bis 75 % der Fragen richtig beantworten, um die Prüfung zu bestehen. Das Staatsexamen behandelt die gleichen Themen, die in Ihren Vorlizenzierungskursen behandelt werden. Die Mehrheit der Bundesstaaten hat Multiple-Choice-Prüfungen, die sowohl nationale Immobiliengrundsätze und -gesetze als auch staatliche Immobiliengrundsätze und -gesetze prüfen.
• Reichen Sie Ihren Immobilienlizenzantrag ein. Reichen Sie Ihren Lizenzantrag bei der Immobilienbehörde Ihres Staates ein, sobald Sie Ihre Prüfung bestanden haben. Wenn Bewerbungsgebühren anfallen, müssen Sie diese einbeziehen. Seien Sie auf die Möglichkeit vorbereitet, dass Ihr Bundesstaat von allen Antragstellern für Immobilienlizenzen verlangen kann, ihre Fingerabdrücke für eine Überprüfung des kriminellen Hintergrunds einzureichen.
• Finden Sie einen Immobilienmakler, für den Sie arbeiten können. Nachdem Sie Ihre Immobilienprüfung erfolgreich bestanden, Ihren Antrag auf eine Lizenz bei der Immobilienabteilung Ihres Staates eingereicht und alle erforderlichen Gebühren bezahlt haben, müssen Sie einen Immobilienmakler finden, für den Sie arbeiten können. Um als Immobilienmakler arbeiten zu können, ist es erforderlich, dass Ihre Lizenz einem lizenzierten Immobilienmakler zugeordnet ist. Dies ist eine kritische Entscheidung, die Recherche und sorgfältiges Nachdenken erfordert. Berücksichtigen Sie die damit verbundenen Vorteile, wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem Franchise-Makler oder die Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Boutique-Makler entscheiden.

Eine Maklerlizenz

Die grundlegenden Schritte zur Erlangung einer Immobilienmaklerlizenz sind in den meisten Staaten gleich:

• Sie benötigen eine Immobilienlizenz. Sie müssen die oben genannte Ausbildung absolvieren, Ihre staatliche Lizenzprüfung bestehen und Ihre Bewerbung und alle erforderlichen Gebühren vollständig eingereicht haben.
• Erfahrung. Makler müssen in der Regel über mindestens 2 bis 4 Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche verfügen, bevor sie berechtigt sind, eine Maklerlizenz zu beantragen. Darüber hinaus verlangen einige Staaten, dass ein Immobilienmakler eine Mindestanzahl von Immobiliengeschäften abschließt, bevor er für eine Immobilienmaklerlizenz in Frage kommt.
• Bildung. Maklerbewerber in jedem Bundesstaat sind verpflichtet, eine Vorlizenzierungsausbildung zu absolvieren, die zwischen 45 und 90 Stunden dauern kann, bevor sie eine Maklerlizenz beantragen dürfen.
• Maklerprüfung. Sie müssen die Broker-Lizenzprüfung bestehen. Die Maklerprüfung ist in jedem Bundesland länger und umfassender als die Prüfung zum Immobilienmakler. Es ist wichtig, sich gut vorzubereiten und alle notwendigen Materialien zu studieren, und es gibt Kurse, die Ihnen helfen, die Informationen dieser eingehenden Prüfung zu meistern.
• Bewerbung und Gebühren. Füllen Sie den Maklerlizenzantrag aus und zahlen Sie alle anfallenden Gebühren. Die Gebühren liegen zwischen 150 und 200 US-Dollar, je nachdem, in welchem ​​Bundesstaat Sie leben.

Es hilft nichts, wenn Sie nach dem Start Ihres Immobiliengeschäfts eine Versicherung abschließen und Ansprüche geltend machen.

Die Unternehmensversicherung kann Sachschäden, Diebstahl, Klagen über geistiges Eigentum und andere Vorfälle abdecken. Diese können für kleine Unternehmen sehr kostspielig sein, und Sie müssen sich und Ihr neues Unternehmen schützen. Dies gilt insbesondere für Immobilien, wo Transaktionen Beratung, Anleitung und große Geldbeträge beinhalten.

Als Immobiliendienstleister wollen Sie eine Haftpflichtversicherung, um sich gegen mögliche Ansprüche abzusichern. Ihre Kunden verlassen sich auf Ihr Fachwissen und Ihr Management, und es besteht immer die Möglichkeit, dass ein unzufriedener Kunde Sie verklagt, wenn etwas schief geht.

Wenn Ihr Immobilienunternehmen Mitarbeiter beschäftigt, müssen Sie eine Arbeiterunfall- und Arbeitslosenversicherung abschließen. Die Deckung variiert je nach Standort, und viele allgemeine Haftpflichtpolicen (GL) decken die Arbeitnehmerentschädigung ab.

Hier finden Sie eine gute Lektüre zu den verschiedenen Versicherungsarten, die Sie als Eigentümer eines Immobilienunternehmens in Betracht ziehen sollten.

Immobilienverkäufe neigen dazu, mit der Wirtschaft zu ebben und zu fließen. Das bedeutet, dass Sie sich auf die Höhen und Tiefen inkonsistenter Einnahmen vorbereiten müssen. Sie müssen wissen, wie viel Einkommen Sie benötigen, um die mageren Zeiten abzudecken.

Planen Sie die Kosten für Kranken- und Lebensversicherungen ein und stellen Sie sicher, dass Sie potenziell unbezahlte Urlaubszeiten in Ihr Budget einbeziehen. Jeder braucht irgendwann eine Pause, und Ihr Budget muss dies berücksichtigen.

Wenn Sie ein eigenes Maklerunternehmen eröffnen oder selbst wenn Sie als neu lizenzierter Immobilienmakler beginnen, können Ihre Geschäftskosten Folgendes umfassen:

• Ihr persönliches Branding (Logo, Visitenkarten und Immobilien-Website)
• etwaige Lizenz- oder Genehmigungsgebühren
• Gebühren für Tools, die Sie verwenden, um auf Social Media zu vermarkten und Ihre Webpräsenz und Social Media-Präsenz aufzubauen
• Kautionen und Miete für einen physischen Arbeitsplatz, wenn Sie planen, einen eigenen Arbeitsplatz zu mieten
• Grundlegende Infrastrukturkosten wie Telefon- und Internetdienst, Rechnungssoftware etc.…
• Marketing- und Werbekosten, einschließlich der Kosten für Marketingmaterialien
• Gerätekosten oder Leasing
• Gehälter oder Löhne für alle Mitarbeiter

Sobald Sie wissen, wie viel es kosten wird, um loszulegen, vergleichen Sie das mit den Mitteln, die Sie haben. Planen Sie dann, wie Sie die Differenz ausgleichen.

Egal wie klein Ihr Unternehmen ist, es entstehen Ihnen immer noch Kosten, also achten Sie sorgfältig auf Ihr Budget.

Führen Sie Berechnungen durch, um zu bestimmen, wie viel es kosten wird, Ihr Unternehmen zu gründen. Diese Zahlen ermöglichen es Ihnen, Ihre Gebühren zu planen und darüber nachzudenken, was Sie berechnen sollten.

Die Gestaltung einer einprägsamen Markenidentität ist ein entscheidendes Element für jeden Immobilienprofi.

Wie wir bereits besprochen haben,

…Ihre Marke ist die öffentliche Identität Ihres Unternehmens. Idealerweise sollte Ihre Marke die besten (und wichtigsten) Eigenschaften Ihres Unternehmens verkörpern.

Eine Marke repräsentiert, wie Menschen Sie und Ihr Unternehmen kennen. Es wirkt sich darauf aus, wie Kunden Ihren Ruf oder den Ruf Ihres Unternehmens wahrnehmen.

Auf dem umkämpften Immobilienmarkt von heute ist eine starke Marke wichtiger denn je.

Stellen Sie sich diese wichtigen Fragen:

• Welche Identität/Persönlichkeit soll meine Immobilienmarke vermitteln?
• Wer will meine Produkte oder Dienstleistungen?
• Was können Kunden von meinen Dienstleistungen bekommen, die sie sonst nirgendwo bekommen?
• Was können Kunden durch die Zusammenarbeit mit mir bekommen, was sie sonst nirgendwo bekommen?
• Was sind meine Markenwerte?
• Was ist der wichtigste Teil der Erfahrung meiner Kunden?

Ihre Antworten auf diese Fragen (und andere ähnliche) bilden den Kern Ihrer Marke. Alle Ihre zukünftigen Branding- und Rebranding-Entscheidungen sollten auf diesen Ideen aufbauen. Ihr Firmenname, Ihr Firmenlogo und Ihr Immobilien-Website-Design sollten sich alle aus den Konzepten entwickeln, die Sie hier dargelegt haben.

Viel zu viele Immobilienunternehmen haben identische Logos. Stellen Sie sicher, dass Ihr Immobilienlogo einzigartig ist.

Und vergessen Sie nicht die Beschilderung von Immobilien. Überlassen Sie langweilige Schilder anderen und holen Sie sich stattdessen Immobilienschilder, die sich verkaufen.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

What does this mean? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

Vernetzung

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

Verwenden Sie ein robustes CRM, um alle Ihre Leads, Kontakte und Netzwerkverbindungen zu organisieren. Wie wir in unserem Blick auf die Top 9 CRM für kleine Unternehmen gesagt haben:

Ein Kundenbeziehungsmanagementsystem ist eine Möglichkeit, alle Interaktionen zu verfolgen und zu analysieren, die Sie mit Ihren Kunden und potenziellen Kunden haben.

Durch das Sammeln von Kundeninformationen können Sie das Engagement vereinfachen und skalieren, indem Sie die gesamte Kommunikation Ihres Unternehmens mit seinen Kunden erfassen.

Sie wissen nie, woher Ihre nächste Empfehlung oder Ihr nächster Kunde kommt. CRM gibt Ihnen die Möglichkeit, das Kundenerlebnis zu gestalten und Ihre Interaktionen zu optimieren, sodass Sie immer bereit für den nächsten Lead sind.

Kontaktieren Sie Ihre Leads

Sobald Sie beginnen, Ihre Leads in einem CRM zu verfolgen, ist es an der Zeit, sie zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Studien zeigen, dass je länger ein Lead unbeantwortet bleibt, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er in einen Verkauf umgewandelt werden kann: von 80 %, wenn Sie sich sofort melden, bis zu 20-35 %, wenn Sie 30 Minuten oder länger warten.

Bevor Sie jedoch einen Lead kontaktieren, recherchieren Sie. Schauen Sie sich ihre früheren Immobilientransaktionen an. Halten Sie einige Fragen bereit und seien Sie auch darauf vorbereitet, einige zu beantworten. Lassen Sie sich Antworten auf einige der häufigsten Fragen aufschreiben, und seien Sie vor allem positiv und aufgeschlossen.

Der Fokus liegt auf Qualität statt Quantität. Verbringen Sie die Zeit, um eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen, und sprechen Sie mit ihnen, als würden Sie mit einem Freund sprechen. Sie sind da, um zu helfen.

Fragen Sie nach Empfehlungen

Empfehlungen sind eine wichtige Quelle für Leads für Immobilienunternehmen. Sobald Sie eine erfolgreiche Beziehung zu einem Kunden aufgebaut haben, scheuen Sie sich nicht, um eine Empfehlung zu bitten.

Wenn Sie Ihre Arbeit gut machen, ist oft kein zusätzlicher Aufwand erforderlich, um eine Überweisung zu erhalten. Die Menschen freuen sich im Allgemeinen, mit anderen eine positive Erfahrung zu teilen, die sie bei der Zusammenarbeit mit jemandem hatten. Eine kurze Erinnerung am Ende der Geschäftsbeziehung mit einem Kunden kann helfen, jemanden anzustupsen, der es sonst vergessen könnte.

Zufriedene Kunden sind jedoch nur eine Quelle des Empfehlungsgeschäfts.

Neben Freunden und Familie können auch Geschäftspartner und Personen in Ihrem sozialen und beruflichen Netzwerk helfen, Ihren Empfehlungspool zu erweitern.

Wenn Sie um eine Empfehlung bitten, reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Eine einfache Anfrage wie „Ich würde mich über Ihre Hilfe beim Ausbau meines Unternehmens freuen. Würden Sie mir gerne eine Bewertung hinterlassen oder jemanden empfehlen, von dem Sie wissen, dass er meine Dienste benötigt?“

Es gibt viele Ressourcen, um eine solche Anfrage zu stellen, insbesondere im Internet. Erwägen Sie die Verwendung von E-Mail-Kampagnen mit verlockenden Vergünstigungen oder Werbegeschenken für die erste Anzahl von Kunden, die Ihr Unternehmen weiterempfehlen (und denken Sie daran, eine E-Mail-Adresse zu verwenden, die mit dem Namen Ihres Immobilienunternehmens übereinstimmt, und nicht nur eine persönliche E-Mail-Adresse). Sie können auch bestehende Kunden über Social-Media-Plattformen erreichen, eine einfache und persönlichere Möglichkeit, mit Ihren Verbindungen in Kontakt zu treten.

Aber mit diesem Ratgeber haben Sie einen bewährten Schritt-für-Schritt-Plan, der Ihnen zeigt, wie Sie Ihr eigenes Immobiliengeschäft starten können.

Top-Ressourcen für Immobilienmakler und Makler

Hier sind nützliche Ressourcen für Immobilienmakler und Makler:

Inman News (führender unabhängiger Immobiliennachrichtendienst)

Realtor.org (offizielle Mitgliederseite der National Association of Realtors (NAR)

Realty Times (führende Nachrichten- und Ratgeberseite für Immobilienverbraucher und -fachleute)

Häufig gestellte Fragen zu Hausinspektionen von der Society of Home Inspectors.

Tipps zur Auswahl eines Immobilienprofis – von der Federal Trade Commission.

Institut für Immobilienmanagement (Internationale Kommunikation von Immobilienmanagern).

National Mortgage News (aktuelle Informationen über die Hypothekenbranche)

Interessieren Sie sich für andere Arten von Unternehmen oder Anleitungen? Hier sind unsere umfassenden Leitfäden:

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Wir aktualisieren diesen Leitfaden regelmäßig, um ihn auf dem neuesten Stand zu halten. Wir haben diesen Leitfaden zuletzt am 3. Januar 2022 aktualisiert.