Как начать бизнес в сфере недвижимости: полное руководство (2022)

Если вы хотите сделать решительный шаг и начать свой собственный успешный бизнес в сфере недвижимости, а не просто относиться к недвижимости как к карьере, работая на кого-то еще, есть над чем подумать.

Здесь есть все, что вам нужно знать, чтобы спланировать, начать и развивать успешный бизнес в сфере недвижимости — мы приводим все основные идеи и шаги, которые помогут вам начать работу.

Выгоден ли бизнес с недвижимостью?

Рынок недвижимости огромен. Например, вот актуальная статистика, которую вы должны знать для рынка жилой недвижимости:

• По данным Национальной ассоциации риелторов, в 2018 году было продано 5,34 млн существующих и 667 000 новых домов.
• По оценкам Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), в Соединенных Штатах насчитывается около 2 миллионов действующих лицензиатов в сфере недвижимости. Около 1 400 000 из них являются активными членами Национальной ассоциации риелторов (НАР).
• Согласно NAR, типичный риэлтор — 54-летняя белая женщина, окончившая колледж и являющаяся домовладельцем.
• По данным NAR, средний валовой доход риелторов в 2018 году составил 41 800 долларов (рост на несколько тысяч по сравнению с 2017 годом).
• Более 86 000 брокерских фирм по недвижимости, работающих в США (на основе самых последних данных переписи населения 2012 и 2007 годов).

По данным Национальной ассоциации риелторов, ежегодные продажи растут уже более десяти лет. И хотя 2020 год и глобальная пандемия оказали сильное давление на рынок недвижимости, в конце 2020 года наблюдался сильный рост продаж недвижимости по всей стране.

Но не пугайтесь конкуренции. Карьера в сфере недвижимости в долгосрочной перспективе может стать прибыльным малым бизнесом.

Люди, интересующиеся тем, как начать успешный бизнес в сфере недвижимости, часто спрашивают:

• Как открыть компанию по недвижимости?
• Выгоден ли бизнес с недвижимостью?
• Сколько стоит открыть бизнес в сфере недвижимости?
• Сколько зарабатывают владельцы недвижимости?
• Насколько успешен бизнес в сфере недвижимости?
• Как риелторы получают клиентов?
• Нужна ли лицензия для работы в сфере недвижимости в качестве риелтора и брокера?
• Как назвать свой бизнес в сфере недвижимости?
• Чем занимается риэлторская компания?

Итак, если у вас есть бизнес-идеи в сфере недвижимости, давайте рассмотрим каждый из шагов, которые вы должны предпринять, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости:

Чтобы разработать и усовершенствовать свою бизнес-идею, вы должны хорошо знать область, в которой вы хотели бы открыть свой бизнес в сфере недвижимости.

Знание городов и близлежащих районов, где вы будете помогать людям покупать недвижимость, является важной частью ведения бизнеса в сфере недвижимости. Тем не менее, это также может повлиять на то, как вы решите представить себя на рынке.

Чтобы выбрать физическое местоположение своего бизнеса, взгляните на других риэлторов и компаний по недвижимости в этом районе, чтобы определить, что ваши конкуренты делают на рынке, и подведите итоги того, как эти существующие компании подходят к делу.

Как ваши природные сильные стороны отличают вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в этом районе?

Рассмотрите следующие вопросы, когда начинаете свой бизнес в сфере недвижимости и совершенствуете свою бизнес-идею. Полезным может быть получение мнения со стороны по некоторым из них — не бойтесь спрашивать кого-то, кому вы доверяете, что они думают о ваших ответах на следующие вопросы:

• Какие навыки отличают меня?
• Какова цель моего бизнеса?
• Кому я предоставляю услугу или продукт?
• Какую максимальную сумму я могу безопасно потратить на этот бизнес с недвижимостью?
• Нужен ли мне внешний капитал? Сколько?
• Какого баланса между работой и личной жизнью я хочу достичь?
• Чего я жду от начала бизнеса в сфере недвижимости?

Найдите нишу для вашего бизнеса в сфере недвижимости

Начиная бизнес в сфере недвижимости, подумайте, какая конкретная ниша подходит для вашей компании по недвижимости, чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе.

У вас может быть много бизнес-идей, но важно их сузить.

Вы хотите продавать определенной группе или сегменту населения? Или, может быть, вы хотите сконцентрироваться в определенном районе города или специализироваться на покупке и продаже квартир?

Может быть, вы хотите быть экспертом в области коротких продаж, сосредоточившись только на управлении арендованной недвижимостью, или, возможно, вы являетесь источником ресурсов для законов о арендодателе / ​​арендаторе в вашем штате.

У вас будет больше шансов на успех, если вы начнете работу с определенной целевой аудиторией.

Убедитесь, что вы настроили свой бизнес в сфере недвижимости для удовлетворения потребностей конкретной ниши, чтобы избежать перерасхода и разочарования всех ваших потенциальных клиентов.

Это верно для любого малого бизнеса, а не только для бизнеса в сфере недвижимости. Наше исчерпывающее руководство о том, как начать свой бизнес, предполагает, что начинающие предприниматели выбирают нишу с наибольшими шансами на успех.

Конкуренция достаточно жесткая — упростите себе задачу выделиться по специальности, когда вы открываете компанию по недвижимости.

Вот некоторые ниши бизнеса в сфере недвижимости, которые следует учитывать при открытии бизнеса в сфере недвижимости:

• Жилая недвижимость
• Курорты и дома отдыха
• Доходная недвижимость (дома, приобретенные инвестором в недвижимость для получения дохода за счет сдачи в аренду или лизинга)
• Кондоминиумы
• Недвижимость в коммерческих зонах
• Управление недвижимостью
• Аренда недвижимости

Вы также должны решить, хотите ли вы быть агентом по листингу (помогать людям продавать дома) или исключительно представлять покупателей недвижимости.

Бизнес-план — это документ, в котором излагаются финансовые и операционные цели вашего бизнеса. Бизнес-план содержит ваши бизнес-идеи, определяет цели вашей компании и предоставляет конкретную информацию, которая показывает, как ваша компания достигнет этих целей.

Ваш бизнес-план не обязательно должен состоять из 100 страниц. На самом деле бизнес-планы на 100 страниц не являются обычным явлением в сфере недвижимости. Старайтесь, чтобы ваш бизнес-план был кратким и лаконичным, и сосредоточьтесь на основных деталях. На самом деле, есть несколько отличных одностраничных шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать.

Исследования показывают, что предприниматели, которые тратят время на написание бизнес-плана, в 2,5 раза чаще следуют ему и запускают свой бизнес. Работа, связанная с созданием бизнес-плана, также помогает новым предпринимателям приобрести навыки, которые впоследствии пригодятся.

Традиционный бизнес-план состоит из следующих разделов:

• Исполнительное резюме . В этом разделе обобщается весь бизнес-план, поэтому его обычно пишут в последнюю очередь. Любой, кто читает ваш бизнес-план, прочитает его первым, так что это важный элемент.
• Обзор отрасли . В этом разделе бизнес-плана дается краткий обзор отрасли вашего бизнеса. Он включает в себя ключевых игроков, отраслевые тенденции и оценки отраслевых продаж.
• Исследование рынка и анализ . Это смотрит на целевой рынок для вашего продукта или услуги. В нем есть разбивка ваших сегментов рынка, их географическое положение и их потребности. Этот раздел показывает всем, кто читает, что у вас есть полное представление о людях, которым вы планируете продавать или обслуживать.
• Конкурентный анализ . Кто ваши прямые и косвенные конкуренты? Как они в настоящее время отвечают потребностям вашего целевого рынка, и как вы будете дифференцировать свой продукт или услуги?
• План продаж и маркетинга . В чем заключается ваше уникальное торговое предложение? Каково ваше ценностное предложение? Как вы собираетесь продвигать свой бизнес и убеждать целевую аудиторию покупать? Каковы ваши маркетинговые стратегии? В этом разделе подробно рассматриваются подобные вопросы.
• План управления . В этом разделе описывается ваша юридическая и управленческая структура. Он показывает, кто входит в вашу руководящую команду и каковы ваши кадровые потребности. Если вы планируете искать финансирование, вы также должны описать здесь свой консультативный совет.
• Операционный план . В этом разделе находится местонахождение вашего бизнеса, помещения, оборудование и какие сотрудники вам понадобятся. Здесь также отображаются любые поставщики, производственные процессы и любые другие операционные данные.
• Финансовый план . Этот раздел предназначен для всего, что связано с финансами. Сюда входят три ключевых финансовых документа любого бизнеса: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Кроме того, вы захотите включить ожидаемые начальные затраты и любые нестандартные бизнес-модели, которые вы планируете использовать. Это особенно важно, если вы говорите с инвестором в недвижимость об инвестировании в ваш бизнес в сфере недвижимости.
• Приложения и приложения . Сюда помещается любая информация, которая помогает поддержать вашу бизнес-идею, включая исследования целевого рынка, юридические соглашения, фотографии вашей продукции и многое другое.

Чтобы получить полезную информацию и бесплатные загружаемые шаблоны бизнес-планов, прочитайте это подробное руководство по написанию бизнес-плана.

И найдите наставника, который поможет просмотреть ваш бизнес-план и ответить на другие вопросы о начале бизнеса в сфере недвижимости. Многие опытные риелторы и брокеры ищут помощи в своем бизнесе в сфере недвижимости или потенциальных будущих партнеров.

Проведите исследование рынка

Начиная бизнес в сфере недвижимости и прежде чем погрузиться в свой бизнес-план, вы должны понимать рынок недвижимости, на который вы выходите.

Бизнес-планирование и исследование рынка помогут вам построить более успешный бизнес в сфере недвижимости.

Кто ваши прямые конкуренты? Кто лучшие агенты по продаже недвижимости, работающие в вашей целевой нише? Что отличает их от остальных конкурентов?

Когда вы начинаете, большая часть предстоящей работы зависит от информации, полученной в результате исследования рынка. Даже если вы считаете, что информация, которую вы знаете об отрасли, является здравой, не пропускайте этот шаг. Вам понадобятся данные вашего исследования рынка, чтобы принимать обоснованные решения.

При запуске бизнеса в сфере недвижимости вам необходимо будет провести два основных типа исследования рынка: первичное и вторичное.

Первичное исследование рынка является важным первым шагом. Вам нужно будет найти ответы на такие вопросы, как:

• Какие факторы учитывают ваши потенциальные клиенты при покупке недвижимости, например, дома, коммерческой недвижимости или земли?
• Что, по их мнению, работает, а что нуждается в улучшении в их нынешнем местоположении?
• Что им нравится и что не нравится в том месте, где они сейчас находятся?
• Какова их текущая ипотека/арендная плата? Считают ли они, что это разумно и имеет хорошую ценность?

Вы отвечаете на эти вопросы, разговаривая с потенциальными клиентами. Опросы, фокус-группы, интервью один на один, беседы в социальных сетях и анкетирование — вот предпочтительные инструменты для первичного исследования рынка.

Бизнес-идеи могут быть забавными, но большинство из них не выдерживают тщательного изучения рынка.

И не забудьте поговорить с потенциальными конкурентами тоже. Возможно, вам повезет, и вы найдете наставника, который готовится уйти на пенсию.

Вторичное исследование рынка — это информация, полученная из существующих источников.

Вы можете определить конкурентов и определить свои сегменты рынка недвижимости или демографические данные, используя имеющиеся в настоящее время данные. Используйте социальные сети для поиска конкурентов. Ключевые атрибуты, такие как возрастной диапазон, образ жизни и поведенческие модели, — это точки данных, используемые для разделения ваших целевых клиентов на сегменты.

Получив эту информацию, вы будете неоднократно обращаться к ней по мере создания и запуска своего бизнеса. Убедитесь, что вы потратили приличное количество времени на сбор данных, чтобы решения, которые вы принимаете, основывались на тщательном исследовании рынка.

Запланируйте все необходимые юридические и логистические аспекты бизнеса, и вы создадите прочную основу для процветания вашего успешного бизнеса в сфере недвижимости.

Мы встречались и сидели за столом со многими юристами, которые убивают сделки. Чрезмерно усердные и часто неопытные, они сосредотачиваются на неправильных вопросах и забывают, что их клиент нуждается в сделке, чтобы двигаться вперед. Когда вы разговариваете с юристами, которых планируете нанять, спросите их об одной или двух сложных переговорах и о том, как они преодолевали препятствия.

Не делайте цену своим главным критерием при найме адвоката.

Часто самые дешевые юристы также менее опытны, особенно в тех областях, где вам может понадобиться помощь. Платить более низкую почасовую ставку поначалу может быть приятно, но в конечном итоге вы можете заплатить гораздо больше, чем если бы вы изначально наняли опытного (более дорогого) юриста.

Убедитесь, что ваш бизнес-адвокат знаком с особенностями бизнеса в сфере недвижимости и имеет опыт представления интересов других агентов или брокеров.

Как правило, лучшее время для начала отношений с юристом — до того, как вы начнете свой бизнес в сфере недвижимости. Хороший юрист поможет вам найти правильную бизнес-структуру для бизнеса — и разделить доли владения, если у вас есть соучредители — таким образом, чтобы защитить всех и дать вам гибкость в будущем.

Большинство агентов по недвижимости работают как частные предприниматели, связанные с лицензированной брокерской фирмой по недвижимости. В этом случае лицензиаты (агенты) по недвижимости ведут свой независимый бизнес, но под надзором лицензированного управляющего брокера.

Открытие вашей брокерской компании имеет некоторые схожие соображения, но с более широким фокусом. В большинстве штатов для открытия брокерской фирмы по недвижимости также требуется особый тип лицензии на недвижимость.

В обоих случаях вы начинаете бизнес.

Предприниматели, ищущие брокерские услуги, обычно выбирают одну из четырех юридических структур бизнеса: индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорация. Вот основная разбивка каждого:

• Индивидуальное предпринимательство – это самая основная форма хозяйствования. Индивидуальное владение означает, что одно лицо несет единоличную ответственность за прибыль и долги бизнеса.
• Партнерство — партнерство — это совместная ответственность двух или более человек, которые несут личную ответственность за бизнес.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — структура, которая позволяет владельцам, партнерам или акционерам ограничивать личную ответственность, но при этом включает налоговые льготы и льготы по гибкости, связанные с партнерством.
• Корпорация — это юридическое лицо, юридически считающееся отдельным от своих владельцев. Это означает, что корпорациям разрешено владеть собственностью, нести ответственность, платить налоги и заключать контракты.

Большинство агентов по недвижимости, которые работают как независимые подрядчики под эгидой брокерской фирмы по недвижимости, действуют как индивидуальные предприниматели.

Кроме того, брокерские фирмы с одним владельцем также являются индивидуальными предпринимателями.

Если вы начинаете бизнес самостоятельно и решаете не регистрировать и не создавать ООО, по умолчанию вы являетесь индивидуальным предпринимателем.

Индивидуальное владение и товарищества являются наиболее доступными формами бизнеса, поскольку они формируются естественным образом. Вам не нужно объявлять ни один из них. Как только вы или вы и еще один человек начинаете продавать товары или услуги, вы автоматически становитесь индивидуальным предпринимателем или партнером.

Компании и корпорации требуют больше усилий для создания, но каждая из них имеет свои финансовые и деловые преимущества.

Подумайте о своих будущих бизнес-целях. Вы хотите выбрать бизнес-структуру, которая может обеспечить рост и расширение вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Дополнительную информацию можно найти в Администрации малого бизнеса.

После того, как вы определитесь с юридической структурой своего бизнеса, обязательно зарегистрируйтесь в правительстве (обычно в вашем штате, а иногда и в вашем муниципалитете) и в IRS.

Структура вашего бизнеса определяет, какие формы вам нужны и где вы должны зарегистрироваться.

Вы можете найти полный список форм для каждого типа юридических лиц на веб-сайте SBA. На том же сайте вы также можете найти налоговые обязательства для конкретных штатов.

В некоторых случаях для работы вам могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения. База данных SBA позволяет выполнять поиск лицензионных требований по штатам и типам бизнеса. И не забудьте связаться с вашим муниципалитетом, чтобы узнать, существуют ли какие-либо местные требования по лицензированию или регистрации.

Вам также может потребоваться получить идентификационный номер налогоплательщика, также известный как идентификационный номер работодателя (EIN), в IRS.

Если вы являетесь единственным владельцем и не имеете сотрудников, это не требуется. Но вы, возможно, захотите получить EIN в любом случае, чтобы разделить ваши личные и деловые налоги и быть уверенным, что вы сможете быстро нанять, когда придет время расширять свой бизнес.

У IRS есть полезный контрольный список, который поможет вам решить, нужен ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

И если название, под которым вы будете управлять своим бизнесом в сфере недвижимости, отличается от официального названия компании, вам может потребоваться зарегистрировать DBA или «вымышленное имя» в вашем штате. Чтобы узнать больше, вот требования администратора баз данных для всех штатов и территорий США.

Бухгалтерский учет — это то, как ваш бизнес записывает, организует, интерпретирует и представляет свою финансовую информацию. Бухгалтеры анализируют финансовое состояние бизнеса, чтобы помочь владельцу бизнеса принимать более взвешенные решения.

Бухгалтерский учет — это запись, организация, хранение и поиск финансовой информации, связанной с вашим бизнесом.

Бухгалтерский и бухгалтерский учет пересекаются. Основное различие между ними заключается в том, что бухгалтерский учет — это то, как вы записываете и классифицируете финансовую информацию, тогда как бухгалтерский учет использует информацию посредством анализа, бизнес-стратегии и налогового планирования.

Начните с найма бухгалтера

Хороший бухгалтер — это не то же самое, что бухгалтер. Многие владельцы бизнеса нанимают бухгалтера с несколькими простыми целями: держать меня в порядке, оплачивать счета и готовиться к работе, переданной бухгалтеру.

Как правило, бухгалтеры обходятся дешевле, чем CPA (сертифицированные бухгалтеры), и им можно доверить регистрацию и организацию ваших повседневных деловых операций и операций с недвижимостью, поддержание баланса ваших банковских счетов, составление простых отчетов и помощь в ведении вашей финансовой документации. чтобы.

Многие компании, занимающиеся недвижимостью, регулярно используют внешнего бухгалтера с почасовой оплатой в офисе для обработки всех записей, оплаты всех счетов и управления выставлением счетов и дебиторской задолженностью. Помощь в этом аспекте управления небольшой компанией может быть незаменимой, а время, которое она может освободить для занятого владельца, бесценно.

Ежегодно пересматривайте свои бухгалтерские процессы и вносите коррективы

Начиная бизнес в сфере недвижимости, не недооценивайте важность периодического пересмотра вашей бухгалтерской, бухгалтерской и налоговой стратегий. Вы пренебрегаете тщательным изучением имеющихся у вас систем и людей, управляющих этими системами на свой страх и риск.

Делаете ли вы свой бухгалтерский учет максимально продуктивным и рентабельным? Обладает ли ваш CPA необходимым уровнем знаний в сфере недвижимости, чтобы давать советы? Обладает ли ваш налоговый инспектор навыками и опытом, чтобы держать вас (и ваших инвесторов в недвижимость) на правильной стороне закона? И, наконец (главный вопрос), можете ли вы найти способы сократить свои расходы, сохраняя при этом высокий контроль качества?

Потратьте время, чтобы пересмотреть свою общую стратегию бухгалтерского учета и найти способы ее укрепления и улучшения.

Бизнес-финансы используют финансовую информацию вашей компании, чтобы помочь вам управлять своими деньгами и сделать ваши бизнес-операции прибыльными и устойчивыми. Они должны быть в хорошем состоянии, особенно если в вашем бизнесе есть инвесторы в недвижимость.

У вас есть много вариантов финансирования бизнеса.

Это важно, потому что вам нужно определить, как вы собираетесь финансировать свой новый бизнес и как вы будете его развивать. Если вы не разбираетесь в цифрах, вам будет трудно построить устойчивый и прибыльный бизнес.

Будьте особенно осторожны, чтобы сохранить свои средства при открытии бизнеса. Не перерасходуйте.

Некоторые покупки будут необходимы и будут иметь смысл для вашего бизнеса, но другие, такие как дорогое и ненужное оборудование, будут угрожать выживанию вашего малого бизнеса.

Хорошей новостью является то, что большинство агентов по недвижимости и брокеров по недвижимости могут вести свой бизнес без огромных затрат в начале, пока они не наберут клиентов и не смогут потратить немного больше на оборудование и расходные материалы.

Сегодня большинство материалов по маркетингу и продажам рассылается в цифровом виде, что позволяет значительно сэкономить на затратах на цветную печать.

Чтобы отслеживать свои финансы, вам необходимо настроить систему бухгалтерского учета и учета. Мы говорили об этом выше. Это важно для понимания денежного потока вашего бизнеса и для целей подачи налоговой декларации. Ваша система учета и бухгалтерского учета будет включать доходы, расходы, капитальные затраты, прибыль, убыток, EBITDA и т. д.

Лицензия на недвижимость

Если вы новичок в этом бизнесе, вам необходимо получить лицензию на недвижимость, прежде чем вы сможете начать работать официальным риелтором.

В большинстве штатов лицензия на недвижимость позволяет продавать жилую недвижимость. Вам понадобятся отдельные сертификаты для продажи коммерческой недвижимости (известной как коммерческая недвижимость).

Чтобы получить лицензию на недвижимость и начать работать риэлтором, вам необходимо выполнить четыре основных шага:

• Пройдите предварительный курс лицензирования недвижимости для вашего штата. Вам нужно будет пройти курс предварительного лицензирования недвижимости, чтобы сдать экзамен по недвижимости вашего штата. Это дает вам лицензию на недвижимость. Вам нужно будет изучить темы, затронутые на экзамене, в том числе законы о справедливом жилье, типы собственности, фидуциарные обязанности, титулы, документы, контракты и другие необходимые аспекты права в сфере недвижимости. Каждый курс предварительного лицензирования недвижимости будет охватывать законы и правила вашего штата в дополнение к федеральным законам о недвижимости, действующим во всех 50 штатах.
• Сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость. Продолжительность экзамена варьируется от 1,5 до 3,5 часов в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. В большинстве штатов вы должны правильно ответить на 70-75% вопросов, чтобы сдать экзамен. Государственный экзамен будет охватывать те же темы, что и ваши предлицензионные курсы. В большинстве штатов проводятся экзамены с несколькими вариантами ответов, которые проверяют как национальные принципы и законы в сфере недвижимости, так и принципы и законы штата в сфере недвижимости.
• Подайте заявку на получение лицензии на недвижимость. Подайте заявление на получение лицензии в совет по недвижимости вашего штата сразу после сдачи экзамена. Если есть сборы за подачу заявления, вам нужно будет включить их. Будьте готовы к тому, что ваш штат может потребовать от всех соискателей лицензии на недвижимость сдать отпечатки пальцев для проверки на наличие судимостей.
• Найдите брокера по недвижимости для работы. Теперь, когда вы успешно сдали экзамен по недвижимости, подали заявление на получение лицензии в департамент недвижимости вашего штата и заплатили все необходимые сборы, вам нужно будет найти брокера по недвижимости для работы. Наличие вашей лицензии, связанной с лицензированным брокерским агентством по недвижимости, необходимо для начала работы в качестве агента по недвижимости. Это важное решение, которое требует исследования и тщательного обдумывания. Подумайте о преимуществах, связанных с тем, если вы решите работать с франчайзинговым брокером, или о преимуществах работы с бутиковым брокером.

Брокерская лицензия

Основные шаги для получения лицензии брокера по недвижимости одинаковы в большинстве штатов:

• Вам понадобится лицензия на недвижимость. Вы должны пройти вышеупомянутое образование, сдать экзамен на получение лицензии в своем штате и полностью позаботиться о подаче заявления и уплате всех необходимых сборов.
• Опыт. Риэлторы, как правило, должны иметь как минимум 2-4 года опыта работы в сфере недвижимости, прежде чем они смогут подать заявку на получение брокерской лицензии. Кроме того, в некоторых штатах требуется, чтобы агент по недвижимости завершил минимальное количество сделок с недвижимостью, прежде чем получить право на получение лицензии брокера по недвижимости.
• Образование. Претенденты на получение брокерской лицензии в каждом штате обязаны пройти предварительное обучение, которое может варьироваться от 45 до 90 часов, прежде чем им будет разрешено подать заявку на получение брокерской лицензии.
• Брокерский экзамен. Вы должны сдать экзамен на лицензирование брокера. Экзамен на брокера в каждом штате более продолжительный и всеобъемлющий, чем экзамен на агента по недвижимости. Очень важно хорошо подготовиться и изучить все необходимые материалы, и существуют курсы, которые помогут вам усвоить информацию об этом углубленном экзамене.
• Заявка и сборы. Заполните заявку на лицензию брокера и оплатите все применимые сборы. Сборы варьируются от 150 до 200 долларов, в зависимости от того, в каком штате вы живете.

Не поможет, если вы купите страховку после того, как начнете свой бизнес в сфере недвижимости и понесете убытки.

Страхование бизнеса может покрывать материальный ущерб, кражу, судебные иски в отношении интеллектуальной собственности и другие инциденты. Это может быть очень дорого для малого бизнеса, и вам нужно защитить себя и свой новый бизнес. Это особенно верно в отношении недвижимости, где операции включают в себя советы, рекомендации и большие суммы денег.

Как поставщик услуг в сфере недвижимости, вам понадобится страхование ответственности, чтобы защитить вас от возможных претензий. Ваши клиенты зависят от вашего опыта и управления, и всегда есть вероятность того, что недовольный клиент подаст на вас в суд, если что-то пойдет не так.

Если в вашем бизнесе с недвижимостью работают люди, вам необходимо иметь компенсацию работникам и страхование по безработице. Покрытие зависит от местоположения, и многие полисы общей ответственности (GL) покрывают компенсацию работникам.

Вот хорошее чтение о различных типах страхования, которые вы должны рассмотреть как владелец бизнеса в сфере недвижимости.

Продажи недвижимости, как правило, меняются вместе с экономикой. Это означает, что вам нужно подготовиться к взлетам и падениям непостоянного дохода. Вы должны знать, какой доход вам нужен, чтобы покрыть времена, когда дела поменьше.

Запланируйте расходы на страхование здоровья и жизни и убедитесь, что вы включили в свой бюджет потенциально неоплачиваемый отпуск. Каждому в какой-то момент нужен перерыв, и ваш бюджет должен учитывать это.

При запуске собственной брокерской компании или даже если вы начинаете работу в качестве риэлтора с новой лицензией, ваши бизнес-расходы могут включать:

• ваш личный брендинг (логотип, визитки и сайт недвижимости)
• любые лицензионные или разрешительные сборы
• плата за инструменты, которые вы используете для маркетинга в социальных сетях и для создания своего присутствия в Интернете и социальных сетях
• депозиты и арендная плата за физическое место работы, если вы планируете арендовать собственное рабочее место
• основные инфраструктурные расходы, такие как телефон и интернет-услуги, программное обеспечение для выставления счетов и т. д.…
• расходы на маркетинг и рекламу, включая стоимость маркетинговых материалов
• стоимость оборудования или аренда
• заработная плата или заработная плата для любых сотрудников

Как только вы узнаете, сколько будет стоить ваше начало, сравните это со средствами, которые у вас есть. Затем спланируйте, как вы компенсируете разницу.

Независимо от того, насколько мал ваш бизнес, вы все равно будете нести расходы, поэтому внимательно следите за своим бюджетом.

Запустите расчеты, чтобы определить, сколько будет стоить создание вашего бизнеса. Эти цифры позволяют вам планировать и думать о ваших сборах и о том, что вы должны взимать.

Создание запоминающегося фирменного стиля является важным элементом для любого специалиста по недвижимости.

Как мы уже обсуждали ранее,

…ваш бренд — это публичный образ вашей компании. В идеале ваш бренд должен воплощать в себе лучшие (и наиболее важные) атрибуты вашей компании.

Бренд представляет собой то, как люди знают вас и ваш бизнес. Это влияет на то, как клиенты воспринимают вашу репутацию или репутацию вашей компании.

На сегодняшнем конкурентном рынке недвижимости сильный бренд важнее, чем когда-либо.

Задайте себе эти важные вопросы:

• Какую идентичность/личность я хочу показать в своем бренде недвижимости?
• Кому будут нужны мои продукты или услуги?
• Что клиенты могут получить от моих услуг, чего они не могут получить больше нигде?
• Что клиенты могут получить от работы со мной , чего они не могут получить больше нигде?
• Каковы ценности моего бренда?
• Что самое важное в опыте моих клиентов?

Ваши ответы на эти (и подобные им) вопросы сформируют основу вашего бренда. Все ваши будущие решения по брендингу и ребрендингу должны основываться на этих идеях. Название вашей компании, логотип компании и дизайн веб-сайта по недвижимости должны вырасти из концепций, которые вы изложили здесь.

Слишком много компаний, занимающихся недвижимостью, имеют одинаковые логотипы. Убедитесь, что ваш логотип недвижимости уникален.

И не забывайте о вывесках недвижимости. Оставьте скучные вывески другим и вместо этого получите вывески о недвижимости, которые продают.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

Что это значит? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

Сеть

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

Используйте надежную CRM для организации всех ваших лидов, контактов и сетевых подключений. Как мы уже говорили в нашем обзоре 9 лучших CRM для малого бизнеса:

Система управления взаимоотношениями с клиентами — это способ отслеживать и анализировать все ваши взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами.

Собирая информацию о клиентах, вы можете упростить и масштабировать взаимодействие, фиксируя все сообщения, которые ваша компания имеет со своими клиентами.

Вы никогда не знаете, откуда может прийти ваш следующий реферал или клиент. CRM дает вам возможность формировать клиентский опыт и оптимизировать ваши взаимодействия, поэтому вы всегда готовы к следующему потенциальному клиенту.

Свяжитесь с вашими лидами

Как только вы начнете отслеживать своих лидов в CRM, пришло время связаться с ними и взаимодействовать с ними. Исследования показывают, что чем дольше лид остается без ответа, тем ниже вероятность того, что он может быть преобразован в продажу: от 80%, если вы обращаетесь сразу, до 20–35%, если вы ждете 30 минут и более.

Однако, прежде чем связаться с лидом, проведите небольшое исследование. Посмотрите на их предыдущие сделки с недвижимостью. Подготовьте несколько вопросов и будьте готовы ответить на некоторые из них. Запишите ответы на некоторые распространенные вопросы и, прежде всего, будьте позитивны и непредвзяты.

Акцент делается на качество, а не на количество. Потратьте время на установление взаимопонимания с потенциальными клиентами и разговаривайте с ними так, как если бы вы разговаривали с другом. Вы здесь, чтобы помочь.

Спросите рефералов

Рекомендации являются важным источником потенциальных клиентов для компаний, занимающихся недвижимостью. После того, как вы установили успешные отношения с клиентом, не стесняйтесь просить рекомендации.

Часто, если вы хорошо выполняете свою работу, для получения направления не требуется никаких дополнительных усилий. Люди, как правило, рады поделиться с другими положительным опытом работы с кем-то. Краткое напоминание в конце ведения бизнеса с клиентом может помочь подтолкнуть того, кто в противном случае мог бы забыть.

Однако довольные клиенты — это лишь один из источников рекомендаций.

В дополнение к друзьям и семье, деловые партнеры и люди в ваших социальных и профессиональных сетях могут помочь расширить ваш круг рефералов.

Прося рекомендацию, не ходите вокруг да около. Прямая просьба, например: «Я был бы признателен за вашу помощь в развитии моего бизнеса. Не могли бы вы оставить мне отзыв или порекомендовать мне кого-нибудь из ваших знакомых, которым нужны мои услуги?»

Есть много ресурсов для размещения такого запроса, особенно в Интернете. Подумайте об использовании кампаний по электронной почте с заманчивыми льготами или бесплатными предложениями для первого числа клиентов, которые порекомендуют ваш бизнес (и не забудьте использовать адрес электронной почты, который соответствует названию вашей компании в сфере недвижимости, а не только личный адрес электронной почты). Вы также можете обратиться к существующей клиентуре через платформы социальных сетей, что является простым и более личным способом взаимодействия с вашими связями.

Но с этим руководством у вас есть проверенный пошаговый план, который покажет вам, как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости.

Лучшие ресурсы для агентов по недвижимости и брокеров

Вот полезные ресурсы для агентов по недвижимости и брокеров:

Inman News (ведущая независимая служба новостей в сфере недвижимости)

Realtor.org (официальный членский сайт Национальной ассоциации риелторов (NAR)

Realty Times (ведущий сайт новостей и советов для потребителей и профессионалов в сфере недвижимости)

Часто задаваемые вопросы о домашних инспекциях от Общества домашних инспекторов.

Советы по выбору специалиста по недвижимости — от Федеральной торговой комиссии.

Институт управления недвижимостью (международное общение менеджеров по недвижимости).

Национальные ипотечные новости (актуальная информация об ипотечной отрасли)

Интересуетесь другими видами бизнеса или практическими руководствами? Вот наши подробные руководства:

Как начать бизнес: полное пошаговое руководство по открытию бизнеса в 2022 году
Как написать бизнес-план (2022)
Брендинг: полное руководство на 2022 год
Полное руководство по успешному ребрендингу в 2022 году
Что такое фирменный стиль? И как создать уникальный и запоминающийся в 2022 году
Полное руководство для малого бизнеса по капиталу бренда в 2022 году
Полное руководство о том, как назвать бизнес
Стратегия бренда 101: Как создать эффективную стратегию брендинга [РУКОВОДСТВО]
Полное руководство по контент-маркетингу
Полное руководство по использованию Twitter для бизнеса в 2022 году
Маркетинг в Instagram: полное руководство для малого бизнеса на 2022 год
Полное руководство по маркетингу для малого бизнеса на TikTok
Руководство по связям с общественностью для малого бизнеса (7 проверенных PR-тактик)
Как начать консалтинговый бизнес в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать автоперевозки в 2022 году: полное руководство
Как создать компанию по управлению недвижимостью
Как начать успешный онлайн-бизнес по производству футболок в 2022 году: подробное руководство
Как начать бизнес в сфере электронной коммерции: пошаговое руководство по развитию бизнеса в Интернете (2022 г.)
Некоммерческий брендинг: полное руководство по созданию сильного некоммерческого бренда в 2022 году
Как начать клининговый бизнес в 2022 году: полное руководство
6 бизнесов, которые вы можете начать менее чем за 1000 долларов
Психология маркетинга: что нужно знать, чтобы улучшить свой маркетинг
Что такое DBA и как его подать для вашего бизнеса
Как запустить линию одежды или бренд одежды с нуля в 2022 году: полное руководство
Как начать пивоваренный бизнес в 2022 году: полное руководство из 9 шагов
Как начать бизнес по продаже медицинской марихуаны в 2022 году
Как открыть магазин Etsy: полное руководство по открытию магазина Etsy в 2022 году без стресса
Как начать фотобизнес в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать бизнес в Техасе: полное пошаговое руководство (2022 г.)
Полное руководство по созданию привлекательного визуального бренда для вашего ресторана в 2022 году
Руководство по оптимизации коэффициента конверсии (CRO): как заставить ваш сайт работать эффективнее (2022 г.)
Маркетинг чат-ботов в Facebook Messenger: полное руководство (2022)
Брендинг продовольственных грузовиков: полное руководство (2022 г.)

Мы регулярно обновляем это руководство, чтобы поддерживать его в актуальном состоянии. Последний раз мы обновляли это руководство 3 января 2022 г.