كيف تبدأ مشروعًا عقاريًا: الدليل النهائي (2022)

إذا كنت تريد أن تأخذ زمام المبادرة وتبدأ عملك العقاري الناجح بدلاً من مجرد التعامل مع العقارات كمهنة أثناء العمل لدى شخص آخر ، فهناك الكثير مما يجب مراعاته.

إليك كل ما تحتاج إلى معرفته لتخطيط وبدء وتنمية أعمال عقارية ناجحة - نقوم بتضمين جميع الأفكار والخطوات الأساسية لمساعدتك على البدء.

هل الأعمال العقارية مربحة؟

سوق العقارات ضخم. على سبيل المثال ، إليك الإحصائيات ذات الصلة التي يجب أن تعرفها عن سوق العقارات السكنية:

• تم بيع 5.34 مليون منزل قائم و 667000 منزل جديد في عام 2018 ، وفقًا للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين.
• تقدر رابطة مسؤولي قانون الترخيص العقاري (ARELLO) حوالي مليوني شخص مرخص لهم بالعقارات في الولايات المتحدة. ما يقرب من 1400000 منهم أعضاء نشطين في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR).
• وفقًا لـ NAR ، السمسار النموذجي هو امرأة بيضاء تبلغ من العمر 54 عامًا التحقت بالكلية وهي صاحبة منزل.
• وفقًا لـ NAR ، بلغ متوسط ​​الدخل الإجمالي للوسطاء العقاريين 41،800 دولار في عام 2018 (بزيادة عدة آلاف مقارنة بعام 2017).
• أكثر من 86000 شركة وساطة عقارية تعمل في الولايات المتحدة (بناءً على أحدث أرقام التعدادات من التعدادات الاقتصادية لعامي 2012 و 2007).

وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، زادت المبيعات السنوية لأكثر من عقد من الزمان. وبينما فرض عام 2020 والوباء العالمي الكثير من الضغط على سوق العقارات ، شهدت نهاية عام 2020 انتعاشًا قويًا في مبيعات العقارات في جميع أنحاء البلاد.

لكن لا تخف من المنافسة. يمكن أن تكون مهنة العقارات ، على المدى الطويل ، شركة صغيرة مربحة.

كثيرًا ما يسأل الأشخاص المهتمون بكيفية بدء مشروع عقاري ناجح:

• كيف تبدأ شركة عقارية؟
• هل الأعمال العقارية مربحة؟
• ما هي تكلفة فتح مشروع عقاري؟
• كم يكسب أصحاب الأعمال العقارية؟
• ما مدى نجاح الأعمال العقارية؟
• كيف أصحاب العقارات الحصول على العملاء؟
• هل أحتاج إلى رخصة للعمل في العقارات بصفتي سمسار عقارات وكوسيط؟
• كيف يمكنني تسمية شركتي العقارية؟
• ماذا تفعل شركة العقارات؟

لذا ، إذا كانت لديك أفكار تجارية عقارية ، فلنلقِ نظرة على كل خطوة من الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لبدء مشروع عقاري:

لتطوير فكرة عملك وتحسينها ، يجب أن تكون على دراية عميقة بالمنطقة التي ترغب في إنشاء مشروعك العقاري فيها.

تعد معرفة البلدات والمناطق المحيطة بها حيث ستساعد الناس على شراء العقارات جزءًا مهمًا من إدارة الأعمال العقارية. ومع ذلك ، يمكن أن يؤثر أيضًا على الطريقة التي ستقرر بها تقديم نفسك في السوق.

لاختيار موقع عملك الفعلي ، ألق نظرة على أصحاب العقارات والشركات العقارية الأخرى في المنطقة لتحديد ما تفعله منافسيك في السوق ، وتقييم كيفية تعامل هذه الشركات القائمة مع الأمور.

كيف تميزك قوتك الطبيعية عن الشركات العقارية الأخرى في المنطقة؟

ضع في اعتبارك الأسئلة التالية عند بدء عملك في العقارات وتنقيح فكرة عملك. قد يكون الحصول على آراء خارجية حول بعض هذه الأمور مفيدًا - لا تخف من سؤال شخص تثق به عن رأيه في إجاباتك على ما يلي:

• ما المهارات التي تميزني؟
• ما هو الغرض من عملي؟
• لمن أقدم خدمة أو منتجًا؟
• ما هو الحد الأقصى للرقم الذي يمكنني إنفاقه بأمان على هذه الأعمال العقارية؟
• هل أحتاج رأس مال خارجي؟ كم الثمن؟
• ما نوع التوازن بين العمل والحياة الذي أتطلع إلى تحقيقه؟
• ما هي توقعاتي لبدء عمل عقاري؟

ابحث عن مكان مناسب لعملك العقاري

عند بدء عمل تجاري عقاري ، ضع في اعتبارك ما هو المكان المناسب المناسب لشركتك العقارية لمنح نفسك فرصة في المنافسة.

قد يكون لديك العديد من الأفكار التجارية ، ولكن من المهم تضييق نطاق أفكارك.

هل تريد البيع لمجموعة أو شريحة معينة من السكان؟ أو ربما تريد التركيز في منطقة معينة من المدينة أو أن تتخصص في بيع وشراء الشقق؟

ربما تريد أن تكون خبيرًا في المنطقة في مجال المبيعات القصيرة ، أو تركز فقط على إدارة العقارات المستأجرة ، أو ربما تكون مصدر الانتقال لقوانين المالك / المستأجر في ولايتك.

سيكون لديك فرصة أفضل للنجاح إذا بدأت مع جمهور مستهدف محدد.

تأكد من قيامك بإعداد أعمالك العقارية لتلبية احتياجات مكانة معينة لتجنب الإفراط في الإنفاق وإرباك جميع عملائك المحتملين.

هذا صحيح لأي عمل تجاري صغير ، وليس فقط قطاع العقارات. يشير دليلنا النهائي حول كيفية بدء عمل تجاري إلى أن رواد الأعمال الطموحين يختارون مجالًا مناسبًا لأفضل فرصة للنجاح.

المنافسة صعبة بما فيه الكفاية - اجعل من السهل أن تبرز مع التخصص عندما تبدأ شركة عقارية.

فيما يلي بعض المنافذ التجارية العقارية التي يجب مراعاتها عند بدء عمل تجاري في مجال العقارات:

• العقارات السكنية
• المنتجعات وبيوت العطلات
• ممتلكات الدخل (المنازل المشتراة من قبل مستثمر عقاري لتوليد الدخل من خلال الإيجار أو التأجير)
• شقق سكنية
• العقارات المخصصة تجاريا
• إدارة الممتلكات
• تأجير الممتلكات

يجب عليك أيضًا تحديد ما إذا كنت تريد أن تكون وكيل قوائم (مساعدة الأشخاص على بيع المنازل) أو تمثيل مشتري العقارات حصريًا.

خطة العمل هي وثيقة تحدد الأهداف المالية والتشغيلية لعملك. تأخذ خطة العمل أفكار عملك ، وتحدد أهداف شركتك ، وتوفر معلومات محددة توضح كيف ستصل شركتك إلى تلك الأهداف.

لا يلزم أن تكون خطة عملك 100 صفحة. في الواقع ، خطط الأعمال المكونة من 100 صفحة ليست شائعة في مجال العقارات. اجعل خطة عملك قصيرة وموجزة ، وركز على التفاصيل الأساسية. في الواقع ، هناك العديد من قوالب خطة العمل الرائعة المكونة من صفحة واحدة والتي يمكنك استخدامها.

تشير الدراسات إلى أن رواد الأعمال الذين يأخذون الوقت الكافي لكتابة خطة عمل هم أكثر عرضة 2.5 مرة للمتابعة وإطلاق أعمالهم على أرض الواقع. يساعد العمل الذي يدخل في وضع خطة عمل رواد الأعمال الجدد أيضًا على بناء مهارات لا تقدر بثمن لاحقًا.

تتكون خطة العمل التقليدية من الأقسام التالية:

• ملخص تنفيذي . يلخص هذا القسم خطة العمل بأكملها ، لذا تتم كتابتها بشكل عام أخيرًا. سيقرأ أي شخص يقرأ خطة عملك هذا أولاً ، لذا فهو عنصر مهم.
• نظرة عامة على الصناعة . يقدم هذا القسم من خطة العمل لمحة موجزة عن قطاع الصناعة في عملك. ويشمل اللاعبين الرئيسيين واتجاهات الصناعة وتقديرات مبيعات الصناعة.
• أبحاث السوق وتحليلها . يبحث هذا في السوق المستهدف لمنتجك أو خدمتك. يحتوي على تفاصيل قطاعات السوق الخاصة بك ، وموقعها الجغرافي ، وما هي احتياجاتهم. يوضح هذا القسم لأي شخص يقرأ أن لديك فهمًا شاملاً للأشخاص الذين تخطط لبيعهم أو خدمتهم.
• تحليل تنافسي . من هم منافسوك المباشرون وغير المباشرون؟ كيف تلبي احتياجات السوق المستهدفة حاليًا ، وكيف ستميز منتجك أو خدماتك؟
• خطة المبيعات والتسويق . ما هو عرض البيع الفريد الخاص بك؟ ما هو عرض القيمة الخاص بك؟ كيف ستقوم بالترويج لعملك وإقناع جمهورك المستهدف بالشراء؟ ما هي استراتيجيات التسويق الخاصة بك؟ يتناول هذا القسم بالتفصيل أسئلة مثل هذه.
• خطة الإدارة . يوضح هذا القسم الهيكل القانوني والإداري الخاص بك. إنه يوضح من هو فريق قيادتك وما هي احتياجاتك من الموظفين. إذا كنت تخطط للحصول على تمويل ، فيجب عليك وصف مجلسك الاستشاري هنا أيضًا.
• خطة التشغيل . موقع عملك والمرافق والمعدات ونوع الموظفين الذين ستحتاجهم في هذا القسم. يظهر هنا أيضًا أي من الموردين وعمليات التصنيع وأي تفاصيل تشغيل أخرى.
• الخطة المالية . هذا القسم مخصص لجميع الأمور المالية. هناك ثلاث مستندات مالية رئيسية لأي عمل يتم الانتقال إليها هنا: بيان الدخل والميزانية العمومية وبيان التدفق النقدي. وستريد تضمين تكاليف بدء التشغيل المتوقعة وأي نماذج أعمال غير قياسية تخطط لمتابعتها. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تتحدث إلى مستثمر عقاري حول الاستثمار في أعمالك العقارية.
• الملاحق والمعارض . توجد هنا أي معلومات تساعد في دعم فكرة عملك ، بما في ذلك دراسات السوق المستهدفة والاتفاقيات القانونية وصور منتجاتك والمزيد.

للحصول على رؤى قابلة للتنفيذ وقوالب خطة عمل مجانية قابلة للتنزيل ، اقرأ هذا الدليل النهائي لكتابة خطة عمل.

وابحث عن مرشد يمكنه المساعدة في مراجعة خطة عملك والإجابة على أسئلة أخرى حول بدء عمل عقاري. يبحث العديد من السماسرة والسماسرة المخضرمين عن المساعدة في أعمالهم العقارية أو شركاء المستقبل المحتملين.

القيام بأبحاث السوق

عند بدء عمل عقاري وقبل الغوص في خطة عملك ، يجب أن تفهم سوق العقارات الذي تدخله.

يساعدك تخطيط الأعمال وأبحاث السوق على بناء أعمال عقارية أكثر نجاحًا.

من هم منافسوك المباشرون؟ من هم أفضل وكلاء مبيعات العقارات الذين يعملون في المجال الذي تستهدفه؟ ما الذي يميزهم عن باقي المنافسين؟

عندما تبدأ ، يعتمد الكثير من العمل القادم على المعلومات المستقاة من أبحاث السوق. حتى إذا كنت تعتقد أن المعلومات التي تعرفها عن الصناعة منطقية ، فلا تتخط هذه الخطوة. ستحتاج إلى البيانات من أبحاث السوق الخاصة بك لاتخاذ قرارات مستنيرة.

ستحتاج إلى إجراء النوعين الرئيسيين من أبحاث السوق عند بدء عمل عقاري: أساسي وثانوي.

تعتبر أبحاث السوق الأولية خطوة أولى مهمة. ستحتاج إلى العثور على إجابات لأسئلة مثل:

• ما هي العوامل التي يأخذها عملاؤك المحتملون في الاعتبار عند شراء العقارات ، مثل المسكن أو العقارات التجارية أو الأرض؟
• ما الذي يعتقدون أنه يعمل ، وما الذي يحتاج إلى تحسين في موقعهم الحالي؟
• ما الذي يعجبهم وما لا يعجبهم في الموقع الذي يتواجدون فيه حاليًا؟
• ما هو الرهن العقاري / الإيجار الحالي؟ هل يشعرون أنه معقول وله قيمة جيدة؟

أنت تجيب على هذه الأسئلة بالتحدث إلى العملاء المحتملين. تعد الاستطلاعات ومجموعات التركيز والمقابلات الشخصية والمحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي والاستبيانات هي الأدوات المفضلة لأبحاث السوق الأولية.

يمكن أن تكون الأفكار التجارية ممتعة ، لكن معظمها لن ينجو من التدقيق في أبحاث السوق الدقيقة.

ولا تنس التحدث إلى المنافسين المحتملين أيضًا. قد تكون محظوظًا وتجد مرشدًا قد يكون مستعدًا للتقاعد.

أبحاث السوق الثانوية هي معلومات مأخوذة من المصادر الحالية.

يمكنك تحديد المنافسين وتحديد قطاعات سوق الأعمال العقارية أو التركيبة السكانية باستخدام البيانات المتاحة حاليًا. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على المنافسين. السمات الرئيسية مثل الفئة العمرية ونمط الحياة والأنماط السلوكية هي نقاط البيانات المستخدمة لتقسيم العملاء المستهدفين إلى شرائح.

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، ستشير إليها مرارًا وتكرارًا أثناء إنشاء عملك وإطلاقه. تأكد من أنك قضيت وقتًا مناسبًا في جمع البيانات ، وبالتالي فإن القرارات التي تتخذها تستند إلى أبحاث سوقية قوية.

ضع خطة لجميع الاعتبارات التجارية واللوجستية اللازمة ، وستنشئ أساسًا قويًا لمستقبل مزدهر لأعمالك العقارية الناجحة.

لقد التقينا وجلسنا عبر الطاولة من العديد من المحامين الذين يفسدون الصفقات. إنهم متحمسون للغاية وعديمي الخبرة في كثير من الأحيان ، فهم يركزون على المشكلات الخاطئة وينسون أن عميلهم يحتاج إلى الصفقة للمضي قدمًا. عندما تتحدث مع محامين تفكر في تعيينهم ، اسألهم عن واحدة أو اثنتين من المفاوضات المعقدة وكيف تغلبوا على العقبات.

لا تجعل السعر هو المعايير الرئيسية لتوظيف محام.

غالبًا ما يكون المحامون الأقل تكلفة هم أيضًا أقل خبرة - خاصة في المجالات التي قد تحتاج فيها إلى المساعدة. قد يكون دفع أجر أقل بالساعة أمرًا جيدًا في البداية ، ولكن في النهاية ، قد ينتهي بك الأمر إلى دفع أكثر بكثير مما لو عينت محامًا متمرسًا (أكثر تكلفة) في المقام الأول.

تأكد من أن محامي العمل الخاص بك على دراية بخصائص الأعمال العقارية ولديه خبرة في تمثيل وكلاء أو وسطاء آخرين.

عادةً ما يكون أفضل وقت لبدء علاقة مع محام هو قبل أن تبدأ مشروعك العقاري. سيساعدك المحامي الجيد في العثور على هيكل العمل المناسب للعمل - وتقسيم مصالح الملكية إذا كان لديك مؤسسون مشاركون - بطرق من شأنها حماية الجميع وتمنحك المرونة في المضي قدمًا.

يعمل معظم وكلاء العقارات بصفتهم أصحاب أعمال يعملون لحسابهم الخاص تابعين لشركة وساطة عقارية مرخصة. في هذه الحالة ، يدير المرخصون العقاريون (الوكلاء) أعمالهم المستقلة ولكن تحت إشراف وسيط إداري مرخص.

فتح الوساطة الخاصة بك له بعض الاعتبارات المماثلة ولكن مع تركيز موسع. في معظم الولايات ، يتطلب فتح شركة الوساطة العقارية الخاصة بك أيضًا نوعًا خاصًا من الترخيص العقاري.

في كلتا الحالتين ، أنت تبدأ عمل تجاري.

تختار الوساطة التي تبحث عن رواد الأعمال بشكل عام واحدًا من أربعة هياكل تجارية قانونية: ملكية فردية أو شراكة أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو شركة. فيما يلي تفصيل أساسي لكل منها:

• ملكية فردية - هذا هو الكيان التجاري الأساسي. الملكية الفردية تعني أن شخصًا واحدًا هو المسؤول الوحيد عن أرباح الشركة وديونها.
• الشراكة - الشراكة هي مسؤولية مشتركة بين شخصين أو أكثر يتحملون مسؤولية شخصية عن الشركة.
• شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) - هيكل يسمح للمالكين أو الشركاء أو المساهمين بالحد من المسؤولية الشخصية ولكنه لا يزال يتضمن مزايا الضرائب والمرونة المرتبطة بالشراكة.
• شركة - هذا كيان يعتبر قانونيًا منفصلاً عن مالكيها. هذا يعني أنه يُسمح للشركات بامتلاك العقارات وتحمل المسؤولية ودفع الضرائب وإبرام العقود.

يعمل معظم وكلاء العقارات الذين يعملون كمقاولين مستقلين تحت مظلة شركة وساطة عقارية كمالكين منفصلين.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن شركات الوساطة العقارية ذات المالك الواحد هي أيضًا ملكية فردية.

إذا بدأت في العمل بمفردك واخترت عدم دمج أو تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، بشكل افتراضي ، فأنت مالك وحيد.

الملكية الفردية والشراكات هي أكثر أشكال الأعمال التي يمكن الوصول إليها لأنها تتشكل بشكل طبيعي. ليس عليك التصريح بأي منهما. بمجرد أن تبدأ أنت أو أنت وشخص آخر في بيع السلع أو الخدمات ، فأنت تلقائيًا مالكًا وحيدًا أو شريكًا.

تتطلب الشركات والمؤسسات مزيدًا من الجهد للإعداد ، ولكن هناك مزايا مالية وتجارية مميزة لكل منها.

ضع في اعتبارك أهداف عملك المستقبلية. تريد أن تختار هيكلًا تجاريًا يمكنه استيعاب نمو وتوسع أعمالك العقارية.

لمزيد من المعلومات ، تعد إدارة الأعمال الصغيرة موردًا رائعًا.

بمجرد اتخاذ قرار بشأن هيكل عملك القانوني ، تأكد من التسجيل لدى الحكومة (عادةً ولايتك وأحيانًا بلديتك) ومصلحة الضرائب الأمريكية.

يحدد هيكل عملك النماذج التي تحتاجها ومكان التسجيل.

يمكنك العثور على قائمة كاملة بالنماذج لكل نوع من الكيانات على موقع SBA على الويب. يمكنك أيضًا العثور على الالتزامات الضريبية الخاصة بكل ولاية على نفس الموقع.

في بعض الحالات ، قد تحتاج إلى تراخيص وتصاريح فيدرالية أو حكومية أو محلية للعمل. تتيح لك قاعدة بيانات SBA البحث عن متطلبات الترخيص حسب الدولة وأنواع الأعمال. وتذكر الاتصال ببلديتك لمعرفة ما إذا كانت هناك أي متطلبات ترخيص أو تسجيل محلية.

قد تحتاج أيضًا إلى الحصول على معرف ضريبي ، المعروف أيضًا باسم رقم تعريف صاحب العمل (EIN) ، من مصلحة الضرائب.

إذا كنت المالك الوحيد وليس لديك موظفين ، فهذا غير مطلوب. ولكن قد ترغب في الحصول على رقم تعريف صاحب العمل على أي حال للإبقاء على ضرائبك الشخصية وضرائب العمل منفصلة وللتأكد من أنه يمكنك التوظيف بسرعة عندما يحين الوقت لتوسيع نطاق عملك.

لدى IRS قائمة تحقق مفيدة لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت ستحتاج إلى رقم تعريف صاحب العمل (EIN) لإدارة عملك. إذا كنت بحاجة إلى رقم تعريف صاحب العمل (EIN) ، فيمكنك التسجيل عبر الإنترنت مجانًا.

وإذا كان الاسم الذي ستدير بموجبه نشاطك التجاري في العقارات يختلف عن الاسم القانوني للشركة ، فقد تحتاج إلى تسجيل DBA أو "اسم مستعار" في ولايتك. لمعرفة المزيد ، إليك متطلبات DBA لجميع الولايات والأقاليم الأمريكية.

محاسبة الأعمال هي الطريقة التي يسجل بها عملك معلوماته المالية وينظمها ويفسرها ويعرضها. يقوم المحاسبون بتحليل الحالة المالية للشركة لمساعدة صاحب العمل على اتخاذ قرارات أفضل.

مسك الدفاتر هو تسجيل وتنظيم وتخزين واسترجاع المعلومات المالية المتعلقة بعملك.

لا تتداخل المحاسبة ومسك الدفاتر. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الاثنين في أن مسك الدفاتر هو كيفية تسجيل المعلومات المالية وتصنيفها ، بينما تضع المحاسبة المعلومات لاستخدامها من خلال التحليل واستراتيجية الأعمال والتخطيط الضريبي.

ابدأ بتعيين محاسب

محاسب كبير ليس مثل المحاسب. يقوم العديد من أصحاب الأعمال بتوظيف محاسب مع بعض الأهداف البسيطة في الاعتبار: اجعلني منظمًا ، ودفع فواتيري ، واستعد للعمل الذي يتم تسليمه إلى المحاسب.

عادةً ما يكون محاسبو الدفاتر أقل تكلفة من محاسبين قانونيين (محاسبين عامين معتمدين) ويمكن الوثوق بهم لتسجيل وتنظيم معاملاتك التجارية والعقارية اليومية ، والحفاظ على حساباتك المصرفية متوازنة ، وإنتاج تقارير بسيطة ، والمساعدة في الاحتفاظ بسجلاتك المالية مرتب.

ستستخدم العديد من الشركات العقارية محاسبًا خارجيًا ، يتم دفعه مقابل كل ساعة ، في المكتب بانتظام للتعامل مع جميع الإدخالات ودفع جميع الفواتير وإدارة الفواتير والمستحقات. قد يكون الحصول على مساعدة في هذا الجانب من إدارة شركة صغيرة أمرًا لا غنى عنه ، والوقت الذي يمكن أن توفره لمالك مشغول ، لا يقدر بثمن.

مراجعة عمليات المحاسبة الخاصة بك سنويًا وإجراء التعديلات

عند بدء عمل عقاري ، لا تقلل من أهمية المراجعة الدورية لمسك الدفاتر والمحاسبة واستراتيجيات الضرائب. أنت تتجاهل إلقاء نظرة فاحصة على الأنظمة الموجودة لديك والأشخاص الذين يديرون هذه الأنظمة على مسؤوليتك الخاصة.

هل تقوم بمحاسبتك بشكل أكثر إنتاجية وفعالية من حيث التكلفة؟ هل لدى CPA الخاص بك المستوى المناسب من المعرفة بقطاع العقارات لتقديم المشورة؟ هل يمتلك معد الضرائب المهارات والخبرة اللازمة لإبقائك (والمستثمرين العقاريين) في الجانب الصحيح من القانون؟ وأخيرًا (الأكبر) ، هل يمكنك إيجاد طرق لتقليل نفقاتك مع الحفاظ على ضوابط عالية الجودة؟

خذ الوقت الكافي لإعادة النظر في إستراتيجيتك المحاسبية الشاملة وإيجاد طرق لتقويتها وتحسينها.

يستخدم تمويل الأعمال المعلومات المالية لشركتك لمساعدتك في إدارة أموالك وجعل عمليات عملك مربحة ومستدامة. يجب أن تكون هذه في حالة جيدة ، خاصة إذا كان لديك مستثمرون عقاريون في عملك.

لديك العديد من خيارات تمويل الأعمال.

هذا مهم لأنك تحتاج إلى تحديد كيفية تمويل عملك الجديد وكيف ستنموه. إذا لم تفهم الأرقام ، فستواجه صعوبة في بناء عمل مستدام ومربح.

كن حذرًا جدًا للحفاظ على أموالك عند بدء عمل تجاري. لا تفرط في الإنفاق.

ستكون بعض عمليات الشراء ضرورية وستكون منطقية لعملك ، لكن البعض الآخر ، مثل المعدات باهظة الثمن وغير الضرورية ، سيهدد بقاء عملك الصغير.

والخبر السار هو أن معظم وكلاء العقارات والوسطاء العقاريين يمكنهم إدارة أعمالهم دون تكاليف باهظة في البداية حتى يبنوا سجلًا للعملاء ويمكنهم إنفاق المزيد على المعدات والتجهيزات.

اليوم ، يتم إرسال معظم مواد التسويق والمبيعات في شكل رقمي ، مما يوفر قدرًا كبيرًا من المال على تكاليف الطباعة الملونة.

لتتبع أموالك ، ستحتاج إلى إعداد نظام محاسبة ومسك الدفاتر. تحدثنا عن هذا أعلاه. هذا مهم لفهم التدفق النقدي لشركتك ولأغراض الإيداع الضريبي. سيتضمن نظام المحاسبة ومسك الدفاتر الدخل والمصروفات والنفقات الرأسمالية والأرباح والخسائر والأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين وما إلى ذلك.

رخصة عقارية

إذا كنت جديدًا تمامًا في هذا المجال ، فستحتاج إلى الحصول على رخصة العقار قبل أن تتمكن من البدء في العمل كسمسار عقارات رسمي.

في معظم الولايات ، يسمح لك الترخيص العقاري ببيع العقارات السكنية. ستحتاج إلى شهادات منفصلة لبيع العقارات التجارية (المعروفة باسم العقارات التجارية).

هناك أربع خطوات أساسية تحتاجها للتنافس للحصول على رخصة العقار والبدء في العمل كسمسار عقارات:

• خذ دورة الترخيص المسبق للعقارات في ولايتك. ستحتاج إلى أخذ دورة الترخيص المسبق للعقار لإجراء اختبار العقارات في ولايتك. يمنحك هذا ترخيصًا عقاريًا. ستحتاج إلى دراسة الموضوعات التي تم تناولها في الاختبار ، بما في ذلك قوانين الإسكان العادل وأنواع ملكية العقارات والمسؤوليات الائتمانية والألقاب والسندات والعقود والجوانب الضرورية الأخرى لقانون العقارات. ستغطي كل دورة ترخيص عقاري مسبقًا القوانين واللوائح المعمول بها في ولايتك ، بالإضافة إلى قوانين العقارات الفيدرالية السارية في جميع الولايات الخمسين.
• اجتياز امتحان الترخيص العقاري. يتراوح طول الاختبار من حوالي 1.5 ساعة إلى 3.5 ساعة بناءً على الحالة التي تعيش فيها. في معظم الولايات ، يجب أن تجيب على 70٪ إلى 75٪ من الأسئلة بشكل صحيح للنجاح. سيغطي اختبار الولاية نفس الموضوعات التي يتم تناولها في دورات الترخيص المسبق الخاصة بك. تمتلك غالبية الولايات اختبارات متعددة الخيارات تختبر كلاً من مبادئ وقوانين العقارات الوطنية ومبادئ وقوانين العقارات الحكومية.
• قدم طلب الترخيص العقاري الخاص بك. أرسل طلب الترخيص الخاص بك إلى مجلس إدارة العقارات في ولايتك بمجرد اجتياز الاختبار. إذا كانت هناك رسوم تقديم ، فستحتاج إلى تضمينها. كن مستعدًا لاحتمال أن تطلب ولايتك من جميع المتقدمين للحصول على ترخيص عقاري تقديم بصمات أصابعهم لفحص الخلفية الجنائية.
• ابحث عن وسيط عقارات للعمل لديه. الآن بعد أن نجحت في اجتياز امتحان العقارات الخاص بك ، وقدمت طلبك للحصول على ترخيص إلى قسم العقارات في ولايتك ، ودفعت أي رسوم ضرورية ، ستحتاج إلى العثور على وسيط عقاري للعمل لديه. يعد الحصول على ترخيص مرتبط بوساطة عقارية مرخصة أمرًا ضروريًا لبدء العمل كوكيل عقارات. هذا قرار حاسم يتطلب البحث والتفكير الدقيق. ضع في اعتبارك الفوائد المتضمنة إذا اخترت العمل مع سمسرة الامتياز أو فوائد العمل مع سمسرة بوتيك بدلاً من ذلك.

رخصة وسيط

الخطوات الأساسية للحصول على ترخيص وسيط عقاري هي نفسها في معظم الولايات:

• ستحتاج إلى رخصة عقارية. يجب عليك إكمال التعليم المذكور أعلاه ، واجتياز اختبار الترخيص في ولايتك ، والمتابعة الكاملة لتقديم طلبك وأي رسوم ضرورية.
• خبرة. عادة ما يُطلب من السماسرة امتلاك ما لا يقل عن 2 إلى 4 سنوات من الخبرة في العمل في صناعة العقارات قبل أن يكونوا مؤهلين للتقدم بطلب للحصول على ترخيص وسيط. بالإضافة إلى ذلك ، تطلب بعض الدول من الوكيل العقاري إكمال الحد الأدنى من عدد المعاملات التجارية العقارية قبل أن تصبح مؤهلاً للحصول على ترخيص وسيط عقاري.
• تعليم. يُطلب من المتقدمين للوسطاء في كل ولاية إكمال تعليم الترخيص المسبق ، والذي يمكن أن يختلف من 45 ساعة إلى 90 ساعة قبل أن يُسمح لهم بالتقدم للحصول على ترخيص الوسيط.
• امتحان الوسيط. يجب عليك اجتياز امتحان ترخيص الوسيط. يعد اختبار الوسيط أطول وأشمل في كل ولاية من اختبار الوكيل العقاري. من الضروري التحضير جيدًا ودراسة جميع المواد اللازمة ، وهناك دورات متاحة لمساعدتك على إتقان المعلومات في هذا الاختبار المتعمق.
• التطبيق والرسوم. أكمل طلب ترخيص الوسيط وادفع أي رسوم سارية. تتراوح الرسوم من 150 دولارًا إلى 200 دولار ، اعتمادًا على الولاية التي تعيش فيها.

لا يساعدك إذا قمت بشراء التأمين بعد أن تبدأ عملك في العقارات وتكبد المطالبات.

يمكن أن يغطي التأمين التجاري تلف الممتلكات والسرقة ودعاوى الملكية الفكرية وغيرها من الحوادث. قد تكون هذه مكلفة للغاية للشركات الصغيرة ، وتحتاج إلى حماية نفسك وعملك الجديد. هذا صحيح بشكل خاص في العقارات ، حيث تشمل المعاملات المشورة والتوجيه ومبالغ كبيرة من المال.

بصفتك مقدم خدمات عقارية ، ستحتاج إلى تأمين ضد المسؤولية يحميك من المطالبات المحتملة. يعتمد عملاؤك على خبرتك وإدارتك ، وهناك دائمًا احتمال قيام عميل غير سعيد بمقاضاتك إذا حدث خطأ ما.

إذا كانت شركتك العقارية توظف أشخاصًا ، فستحتاج إلى تعويض العمال والتأمين ضد البطالة. تختلف التغطية حسب الموقع ، وستغطي العديد من سياسات المسؤولية العامة (GL) تعويضات العمال.

فيما يلي قراءة جيدة لأنواع التأمين المختلفة التي يجب أن تعتبرها مالك أعمال عقاري.

تميل مبيعات العقارات إلى المد والجزر مع الاقتصاد. هذا يعني أنك بحاجة إلى الاستعداد لحالات الصعود والهبوط في الإيرادات غير المتسقة. أنت بحاجة إلى معرفة مقدار الدخل الذي تحتاجه لتغطية الأوقات التي تكون فيها الأشياء أصغر.

خطط لتكلفة التأمين الصحي والتأمين على الحياة ، وتأكد من تضمين وقت إجازة غير مدفوع الأجر في ميزانيتك. يحتاج الجميع إلى استراحة في مرحلة ما ، وتحتاج ميزانيتك إلى أخذ ذلك في الاعتبار.

عند إطلاق سمسرة خاصة بك ، أو حتى إذا كنت قد بدأت بصفتك سمسار عقارات مرخص حديثًا ، فقد تشمل تكاليف عملك:

• علامتك التجارية الشخصية (الشعار وبطاقات العمل والموقع العقاري)
• أي رسوم ترخيص أو تصريح
• رسوم الأدوات التي تستخدمها للتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي وبناء وجودك على الويب ووجودك على وسائل التواصل الاجتماعي
• الودائع والإيجار لموقع العمل الفعلي إذا كنت تخطط لاستئجار مساحة العمل الخاصة بك
• تكاليف البنية التحتية الأساسية مثل الهاتف وخدمة الإنترنت وبرامج الفواتير وما إلى ذلك ...
• تكاليف التسويق والإعلان ، بما في ذلك تكلفة المواد التسويقية
• تكاليف أو إيجارات المعدات
• رواتب أو أجور أي موظفين

بمجرد أن تعرف تكلفة البدء ، قارن ذلك بالأموال التي لديك. ثم خطط لكيفية تعويض أي فرق.

بغض النظر عن مدى صغر حجم عملك ، ستظل تتحمل تكاليف ، لذا انتبه جيدًا لميزانيتك.

قم بإجراء العمليات الحسابية لتحديد تكلفة إنشاء عملك. تسمح لك هذه الأرقام بالتخطيط والتفكير في الرسوم الخاصة بك وما يجب عليك تحصيله.

تعد صياغة هوية تجارية لا تُنسى عنصرًا حاسمًا لأي محترف عقاري.

كما ناقشنا سابقًا ،

... علامتك التجارية هي الهوية العامة لشركتك. من الناحية المثالية ، يجب أن تجسد علامتك التجارية أفضل سمات شركتك (والأكثر أهمية).

تمثل العلامة التجارية كيف يعرف الناسك وعملك. إنه يؤثر على كيفية إدراك العملاء لسمعتك أو سمعة شركتك.

في سوق العقارات التنافسي اليوم ، تعتبر العلامة التجارية القوية أكثر أهمية مما كانت عليه في أي وقت مضى.

اسأل نفسك هذه الأسئلة المهمة:

• ما هي الهوية / الشخصية التي أريد أن تظهرها علامتي التجارية العقارية؟
• من سيرغب في منتجاتي أو خدماتي؟
• ما الذي يمكن أن يحصل عليه العملاء من خدماتي ولا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر؟
• ما الذي يمكن أن يحصل عليه العملاء من العمل معي ولا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر؟
• ما هي قيم علامتي التجارية؟
• ما هو أهم جزء في تجربة عملائي؟

ستعمل إجاباتك على هذه الأسئلة (وأسئلة أخرى مثلها) على بناء جوهر علامتك التجارية. يجب أن تتوسع جميع قرارات العلامة التجارية المستقبلية وتغيير علامتك التجارية في هذه الأفكار. يجب أن ينمو كل من اسم عملك وشعار الشركة وتصميم مواقع الويب العقارية من المفاهيم التي وضعتها هنا.

العديد من الشركات العقارية لديها شعارات متطابقة. تأكد من أن شعار العقارات الخاص بك فريد من نوعه.

ولا تنس لافتات العقارات. اترك علامات مملة للآخرين وبدلاً من ذلك احصل على لافتات عقارية تبيع.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

ماذا يعني هذا؟ It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

الشبكات

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

استخدم CRM قويًا لتنظيم جميع العملاء المتوقعين وجهات الاتصال واتصالات الشبكة. كما قلنا في نظرتنا إلى أفضل 9 CRM للشركات الصغيرة:

نظام إدارة علاقات العملاء هو وسيلة لتتبع وتحليل جميع التفاعلات التي تجريها مع عملائك وعملائك المحتملين.

من خلال جمع معلومات العملاء ، يمكنك تبسيط وتوسيع نطاق المشاركة من خلال التقاط جميع الاتصالات التي تجريها شركتك مع عملائها.

أنت لا تعرف أبدًا من أين قد يأتي العميل أو الإحالة التالية. يمنحك CRM القدرة على تشكيل تجربة العملاء وتحسين تفاعلاتك ، لذلك تكون دائمًا جاهزًا لهذا العميل المتوقع التالي.

اتصل بعملائك المحتملين

بمجرد أن تبدأ في تتبع العملاء المتوقعين في CRM ، فقد حان الوقت للتواصل معهم والتفاعل معهم. تشير الدراسات إلى أنه كلما طالت مدة بقاء العميل المحتمل دون إجابة ، قلت احتمالية تحويله إلى عملية بيع: من 80٪ إذا وصلت على الفور إلى 20-35٪ إذا انتظرت 30 دقيقة أو أكثر.

قبل الاتصال بالمسؤول ، قم ببعض البحث. انظر إلى معاملاتهم العقارية السابقة. اجعل بعض الأسئلة جاهزة ، وكن مستعدًا للإجابة على بعضها أيضًا. احصل على إجابات لبعض الأسئلة الشائعة المكتوبة ، وقبل كل شيء ، كن إيجابيًا وعقلًا متفتحًا.

ينصب التركيز على الجودة بدلاً من الكمية. اقض الوقت في تكوين علاقة مع العملاء المحتملين وتحدث معهم كما لو كنت تتحدث إلى صديق. انت هناك للمساعدة.

اسأل عن الإحالات

الإحالات هي مصدر مهم للعملاء المحتملين لشركات العقارات. بمجرد إنشاء علاقة ناجحة مع أحد العملاء ، لا تخجل من طلب الإحالة.

في كثير من الأحيان ، إذا قمت بعملك بشكل جيد ، فلا داعي لبذل جهد إضافي للحصول على إحالة. يسعد الناس عمومًا أن يشاركوا الآخرين تجربة إيجابية عاشوها مع شخص ما. يمكن للتذكير المختصر في نهاية التعامل مع العميل أن يساعد في تنبيه شخص ما قد ينسى.

ومع ذلك ، فإن العملاء الراضين هم مجرد مصدر واحد لأعمال الإحالة.

بالإضافة إلى الأصدقاء والعائلة ، يمكن لشركاء العمل والأشخاص الموجودين في شبكاتك الاجتماعية والمهنية أن يساعدوا في توسيع مجموعة الإحالات الخاصة بك.

عندما تطلب إحالة ، لا تتغلب على الأدغال. طلب مباشر مثل ، "سأكون ممتنًا لمساعدتك في تنمية عملي. هل ستشعر بالراحة لترك تعليق لي أو إحالة أي شخص تعرفه يحتاج إلى خدماتي؟ "

هناك العديد من الموارد المتاحة لتقديم مثل هذا الطلب هناك ، خاصة على الإنترنت. ضع في اعتبارك استخدام حملات البريد الإلكتروني التي تتميز بامتيازات أو هدايا مغرية للعدد الأول من العملاء لإحالة عملك (وتذكر استخدام عنوان بريد إلكتروني يطابق اسم عملك في العقارات وليس مجرد بريد إلكتروني شخصي). يمكنك أيضًا الوصول إلى العملاء الحاليين من خلال منصات الوسائط الاجتماعية ، وهي طريقة سهلة وأكثر شخصية للتفاعل مع اتصالاتك.

ولكن مع هذا الدليل ، لديك خطة مثبتة خطوة بخطوة توضح لك كيفية بدء مشروع عقاري خاص بك.

أعلى الموارد لوكلاء العقارات والوسطاء

فيما يلي موارد مفيدة لوكلاء العقارات والوسطاء:

أخبار إنمان (خدمة إخبارية عقارية مستقلة رائدة)

Realtor.org (موقع العضوية الرسمي للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR)

Realty Times (موقع إخباري ومشورة رائد للمستهلكين والمهنيين العقاريين)

الأسئلة المتداولة حول عمليات التفتيش على المنازل من جمعية مفتشي المنازل.

نصائح لاختيار متخصص عقاري - من لجنة التجارة الفيدرالية.

معهد إدارة العقارات (التواصل الدولي لمديري العقارات).

أخبار الرهن العقاري الوطنية (معلومات محدثة حول صناعة الرهن العقاري)

هل أنت مهتم بأنواع أخرى من الأعمال أو أدلة إرشادية؟ فيما يلي إرشاداتنا الشاملة:

كيفية بدء عمل تجاري: الدليل الكامل خطوة بخطوة لبدء عمل تجاري في عام 2022
كيفية كتابة خطة عمل (2022)
العلامة التجارية: الدليل النهائي لعام 2022
الدليل النهائي لتغيير العلامة التجارية بنجاح في عام 2022
ما هي هوية العلامة التجارية؟ وكيفية إنشاء صورة فريدة لا تُنسى في عام 2022
الدليل الشامل للأعمال الصغيرة إلى حقوق الملكية في عام 2022
الدليل الكامل حول كيفية تسمية الشركة
إستراتيجية العلامة التجارية 101: كيفية إنشاء إستراتيجية فعالة للعلامة التجارية [الدليل]
دليل تسويق المحتوى النهائي
الدليل النهائي لاستخدام تويتر للأعمال في عام 2022
التسويق عبر Instagram: دليل الأعمال الصغيرة النهائي لعام 2022
الدليل الشامل للأعمال الصغيرة للتسويق على TikTok
دليل العلاقات العامة للأعمال الصغيرة (7 تكتيكات علاقات عامة مثبتة)
كيفية بدء عمل استشاري في عام 2022: الدليل الكامل خطوة بخطوة
كيف تبدأ مشروعًا عقاريًا في عام 2022: دليل كامل خطوة بخطوة
كيف تبدأ مشروع نقل بالشاحنات في عام 2022: الدليل الكامل
كيف تبدأ شركة إدارة الممتلكات
كيف تبدأ مشروعًا ناجحًا عبر الإنترنت للقمصان في عام 2022: الدليل النهائي
كيفية بدء عمل تجاري إلكتروني: دليل خطوة بخطوة لبدء عملك على الإنترنت (2022)
العلامة التجارية للمنظمات غير الربحية: الدليل الكامل لبناء علامة تجارية قوية غير ربحية في عام 2022
كيف تبدأ أعمال التنظيف في عام 2022: الدليل الكامل
6 أعمال يمكنك البدء بها بأقل من 1000 دولار
علم النفس التسويقي: ما يجب أن تعرفه لزيادة التسويق
ما هو ديسيبل وكيف تقدم واحد لعملك
كيف تبدأ خط ملابس أو ماركة ملابس من الصفر في عام 2022: الدليل النهائي
كيف تبدأ عمل مصنع بيرة في عام 2022: دليل 9 خطوات كامل
كيف تبدأ عمل مستوصف الماريجوانا الطبي في عام 2022
كيف تبدأ متجر Etsy: دليلك الشامل الخالي من الإجهاد لبدء متجر Etsy في عام 2022
كيف تبدأ أعمال التصوير الفوتوغرافي في عام 2022: الدليل الكامل خطوة بخطوة
كيفية بدء عمل تجاري في تكساس: الدليل الكامل خطوة بخطوة (2022)
الدليل النهائي لإنشاء علامة تجارية مرئية مقنعة لمطعمك في عام 2022
دليل تحسين معدل التحويل (CRO): كيفية جعل موقعك على الويب يعمل بشكل أكثر ذكاءً (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: الدليل النهائي (2022)
العلامة التجارية لشاحنات الأطعمة: الدليل النهائي (2022)

نقوم بتحديث هذا الدليل بانتظام لإبقائه محدثًا. لقد قمنا مؤخرًا بتحديث هذا الدليل في 3 يناير 2022.