วิธีเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์: The Definitive Guide (2022)

หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จของคุณเองแทนที่จะรักษาอสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพในขณะที่ทำงานให้คนอื่น มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณา

นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อวางแผน เริ่มต้น และขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ เรารวมข้อมูลเชิงลึกและขั้นตอนที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีกำไรหรือไม่?

ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีขนาดใหญ่มาก ตัวอย่างเช่น นี่คือสถิติที่เกี่ยวข้องที่คุณควรรู้สำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย:

• ในปี 2561 มีการขายบ้าน 5.34 ล้านหลังและบ้านใหม่ 667,000 หลัง
• Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO) ประเมินผู้ได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ประมาณ 2 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา เกือบ 1,400,000 คนเป็นสมาชิกของ The National Association of Realtors (NAR)
• ตาม NAR นายหน้าทั่วไปคือผู้หญิงผิวขาวอายุ 54 ปีที่เข้าเรียนในวิทยาลัยและเป็นเจ้าของบ้าน
• ตาม NAR รายได้รวมเฉลี่ยของ Realtors อยู่ที่ 41,800 ดอลลาร์ในปี 2561 (เพิ่มขึ้นหลายพันเมื่อเทียบกับปี 2560)
• บริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์กว่า 86,000 แห่งที่ดำเนินงานในสหรัฐอเมริกา (อิงจากตัวเลขสำมะโนเศรษฐกิจล่าสุดจากสำมะโนเศรษฐกิจปี 2555 และ 2550)

ตามที่ National Association of Realtors ยอดขายประจำปีเพิ่มขึ้นมานานกว่าทศวรรษ และในขณะที่ปี 2020 และการระบาดใหญ่ทั่วโลกสร้างแรงกดดันอย่างมากต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ แต่ในช่วงปลายปี 2020 ยอดขายอสังหาริมทรัพย์กลับฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งทั่วประเทศ

แต่อย่ากลัวการแข่งขัน อาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาวอาจเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ร่ำรวยได้

ผู้ที่สนใจในการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จมักถามว่า:

• คุณจะเริ่มต้น บริษัท อสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?
• ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีกำไรหรือไม่?
• การเปิดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต้องใช้เงินเท่าไหร่?
• เจ้าของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ทำเงินได้เท่าไหร่?
• ธุรกิจอสังหาฯประสบความสำเร็จแค่ไหน?
• นายหน้าหาลูกค้าได้อย่างไร?
• ฉันจำเป็นต้องมีใบอนุญาตเพื่อทำงานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในฐานะนายหน้าและนายหน้าหรือไม่?
• ฉันจะตั้งชื่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของฉันได้อย่างไร
• บริษัท เรียลตี้ทำอะไร?

ดังนั้น หากคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ลองมาดูแต่ละขั้นตอนที่คุณควรดำเนินการเพื่อเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์:

ในการพัฒนาและปรับแต่งแนวคิดทางธุรกิจของคุณ คุณควรทำความคุ้นเคยกับพื้นที่ที่คุณต้องการสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณอย่างลึกซึ้ง

การรู้จักเมืองและพื้นที่โดยรอบที่คุณจะช่วยผู้คนในการซื้ออสังหาริมทรัพย์เป็นส่วนสำคัญในการดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม มันยังสามารถมีอิทธิพลต่อวิธีที่คุณจะตัดสินใจนำเสนอตัวเองในตลาดซื้อขาย

ในการเลือกที่ตั้งธุรกิจจริงของคุณ ให้ดูที่นายหน้าและบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ ในพื้นที่เพื่อพิจารณาว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรในตลาดซื้อขาย และดูว่าธุรกิจที่มีอยู่เหล่านี้กำลังเข้าใกล้สิ่งต่างๆ อย่างไร

จุดแข็งตามธรรมชาติของคุณทำให้คุณแตกต่างจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ ในพื้นที่อย่างไร

พิจารณาคำถามต่อไปนี้เมื่อเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และปรับแต่งแนวคิดทางธุรกิจของคุณ การได้รับความคิดเห็นจากบุคคลภายนอกเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้อาจช่วยได้ อย่ากลัวที่จะถามคนที่คุณไว้ใจว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับคำตอบของคุณต่อไปนี้:

• ทักษะอะไรทำให้ฉันแตกต่าง
• วัตถุประสงค์ของธุรกิจของฉันคืออะไร?
• ฉันกำลังให้บริการหรือผลิตภัณฑ์แก่ใคร
• ตัวเลขสูงสุดที่ฉันสามารถใช้จ่ายได้อย่างปลอดภัยในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นี้คืออะไร?
• ฉันต้องการเงินทุนภายนอกหรือไม่? เท่าไร?
• ฉันต้องการบรรลุความสมดุลในการทำงาน/ชีวิตแบบไหน?
• อะไรคือความคาดหวังของฉันในการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์?

ค้นหาช่องสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ให้พิจารณาว่าช่องใดเหมาะสำหรับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของคุณ เพื่อให้คุณได้แข่งขันกับคู่แข่ง

คุณอาจมีแนวคิดทางธุรกิจมากมาย แต่การจำกัดความคิดให้แคบลงเป็นสิ่งสำคัญ

คุณต้องการขายให้กับกลุ่มหรือกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะหรือไม่? หรือบางทีคุณต้องการที่จะมีสมาธิภายในพื้นที่เฉพาะของเมืองหรือเชี่ยวชาญในการซื้อและขายคอนโด?

บางทีคุณอาจต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ในการขายชอร์ต มุ่งเน้นเฉพาะการจัดการทรัพย์สินให้เช่า หรือบางทีคุณอาจเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับกฎหมายเจ้าของบ้าน/ผู้เช่าในรัฐของคุณ

คุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น หากคุณเริ่มต้นกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จัดตั้งธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของเฉพาะกลุ่ม เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินตัวและไม่เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้าทั้งหมดของคุณ

สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ใช่แค่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น คู่มือฉบับสมบูรณ์ของเราเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจแนะนำให้ผู้ประกอบการที่ต้องการเลือกเฉพาะสำหรับโอกาสที่ดีที่สุดในความสำเร็จ

การแข่งขันนั้นยากพอสมควร – ทำให้การโดดเด่นเป็นพิเศษง่ายขึ้นเมื่อคุณเริ่มต้นบริษัทอสังหาริมทรัพย์

ต่อไปนี้คือช่องทางธุรกิจอสังหาริมทรัพย์บางส่วนที่ควรพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์:

• อสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย
• รีสอร์ทและบ้านพักตากอากาศ
• ทรัพย์สินรายได้ (บ้านที่ซื้อโดยนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้างรายได้ผ่านการเช่าหรือลีสซิ่ง)
• คอนโด
• อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์โซนอสังหาริมทรัพย์
• การจัดการทรัพย์สิน
• ทรัพย์สินให้เช่า

คุณควรตัดสินใจด้วยว่าคุณต้องการเป็นตัวแทนรายการ (ช่วยผู้คนขายบ้าน) หรือเป็นตัวแทนผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ

แผนธุรกิจคือเอกสารที่ระบุเป้าหมายทางการเงินและการดำเนินงานของธุรกิจของคุณ แผนธุรกิจจะนำแนวคิดทางธุรกิจของคุณ กำหนดวัตถุประสงค์ของบริษัท และให้ข้อมูลเฉพาะที่แสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณจะบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้อย่างไร

แผนธุรกิจของคุณไม่จำเป็นต้องมีความยาว 100 หน้า อันที่จริง แผนธุรกิจ 100 หน้านั้นไม่ธรรมดาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จัดทำแผนธุรกิจของคุณให้สั้นและกระชับ และเน้นรายละเอียดที่สำคัญ อันที่จริง มีเทมเพลตแผนธุรกิจหน้าเดียวที่ยอดเยี่ยมหลายแบบที่คุณสามารถใช้ได้

จากการศึกษาพบว่าผู้ประกอบการที่ใช้เวลาในการเขียนแผนธุรกิจมีแนวโน้มที่จะติดตามและนำธุรกิจของตนออกจากพื้นที่ 2.5 เท่า งานที่ใช้ในการสร้างแผนธุรกิจยังช่วยให้ผู้ประกอบการรายใหม่สร้างทักษะที่ประเมินค่าไม่ได้ในภายหลัง

แผนธุรกิจแบบดั้งเดิมมีส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• สรุปผู้บริหาร . ส่วนนี้สรุปแผนธุรกิจทั้งหมด ดังนั้นโดยทั่วไปจะเขียนไว้ท้ายสุด ใครก็ตามที่อ่านแผนธุรกิจของคุณจะต้องอ่านก่อน ดังนั้นจึงเป็นองค์ประกอบที่สำคัญ
• ภาพรวมอุตสาหกรรม ส่วนนี้ของแผนธุรกิจจะให้ภาพรวมโดยย่อของภาคอุตสาหกรรมของธุรกิจของคุณ ซึ่งรวมถึงผู้เล่นหลัก แนวโน้มอุตสาหกรรม และการประเมินยอดขายของอุตสาหกรรม
• การวิจัยตลาดและการวิเคราะห์ ข้อมูลนี้จะดูที่ตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มีการแบ่งส่วนตลาดของคุณ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ และความต้องการของพวกเขา ส่วนนี้จะแสดงให้ทุกคนที่อ่านทราบว่าคุณมีความเข้าใจอย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับคนที่คุณวางแผนจะขายให้หรือให้บริการ
• การวิเคราะห์การแข่งขัน ใครคือคู่แข่งทางตรงและทางอ้อมของคุณ? ปัจจุบันพวกเขาตอบสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณอย่างไร และคุณจะสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร?
• แผนการขายและการตลาด ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณคืออะไร? คุณค่าของคุณคืออะไร? คุณจะโปรโมตธุรกิจของคุณและโน้มน้าวกลุ่มเป้าหมายให้ซื้ออย่างไร? กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณคืออะไร? ส่วนนี้จะลงรายละเอียดเกี่ยวกับคำถามเช่นนี้
• แผนการจัดการ . ส่วนนี้สรุปโครงสร้างทางกฎหมายและการจัดการของคุณ มันแสดงให้เห็นว่าทีมผู้นำของคุณเป็นใครและความต้องการพนักงานของคุณเป็นอย่างไร หากคุณวางแผนที่จะหาเงินทุน คุณควรอธิบายคณะกรรมการที่ปรึกษาของคุณที่นี่เช่นกัน
• แผนปฏิบัติการ . ที่ตั้งธุรกิจ สิ่งอำนวยความสะดวก อุปกรณ์ และพนักงานประเภทใดที่คุณต้องการอยู่ในส่วนนี้ ซัพพลายเออร์ กระบวนการผลิต และรายละเอียดการดำเนินงานอื่นๆ จะปรากฏที่นี่เช่นกัน
• แผนการเงิน . ส่วนนี้มีไว้สำหรับทุกสิ่งทางการเงิน มีเอกสารทางการเงินที่สำคัญสามฉบับของธุรกิจใดๆ ที่แสดงอยู่ที่นี่: งบกำไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสด และคุณจะต้องรวมค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่คาดการณ์ไว้และโมเดลธุรกิจที่ไม่ได้มาตรฐานที่คุณวางแผนจะทำ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณกำลังพูดคุยกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวกับการลงทุนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ
• ภาคผนวกและการจัดแสดง . ข้อมูลใดๆ ที่ช่วยสนับสนุนแนวคิดทางธุรกิจของคุณ โปรดอ่านที่นี่ รวมถึงการศึกษาตลาดเป้าหมาย ข้อตกลงทางกฎหมาย รูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ และอื่นๆ

สำหรับข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงและเทมเพลตแผนธุรกิจที่ดาวน์โหลดได้ฟรี โปรดอ่านคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้เพื่อเขียนแผนธุรกิจ

และหาที่ปรึกษาที่สามารถช่วยทบทวนแผนธุรกิจของคุณและตอบคำถามอื่นๆ เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นายหน้าและนายหน้าที่มีประสบการณ์จำนวนมากกำลังมองหาความช่วยเหลือเกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หรือพันธมิตรที่มีศักยภาพในอนาคต

ทำวิจัยตลาด

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และก่อนที่คุณจะดำดิ่งสู่แผนธุรกิจ คุณควรเข้าใจตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่คุณกำลังเข้าสู่

การวางแผนธุรกิจและการวิจัยตลาดช่วยให้คุณสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

ใครคือคู่แข่งโดยตรงของคุณ? ใครคือตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำที่ทำงานในช่องเป้าหมายของคุณ? อะไรทำให้พวกเขาโดดเด่นจากการแข่งขันที่เหลือ?

เมื่อคุณเริ่มต้น งานจำนวนมากที่จะเกิดขึ้นนั้นอาศัยข้อมูลที่รวบรวมได้จากการวิจัยตลาด แม้ว่าคุณจะคิดว่าข้อมูลที่คุณรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้เป็นเรื่องสามัญสำนึก อย่าข้ามขั้นตอนนี้ คุณจะต้องใช้ข้อมูลจากการวิจัยตลาดของคุณเพื่อตัดสินใจอย่างมีข้อมูล

คุณจะต้องทำการวิจัยตลาดหลักสองประเภทเมื่อเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์: ระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษา

การวิจัยตลาดเบื้องต้นเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญ คุณจะต้องค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเช่น:

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพิจารณาปัจจัยใดบ้างในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ เช่น ที่อยู่อาศัย อสังหาริมทรัพย์เพื่อธุรกิจ หรือที่ดิน
• พวกเขาคิดว่าสิ่งใดใช้การได้ และสิ่งที่ต้องปรับปรุงในตำแหน่งปัจจุบันของพวกเขาคืออะไร
• พวกเขาชอบและไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับสถานที่ที่พวกเขาอยู่ในปัจจุบัน?
• จำนอง / เช่าปัจจุบันของพวกเขาคืออะไร? พวกเขารู้สึกว่ามันสมเหตุสมผลและคุ้มค่าหรือไม่?

คุณตอบคำถามเหล่านี้โดยพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แบบสำรวจ การสนทนากลุ่ม การสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัว การสนทนาบนโซเชียลมีเดีย และแบบสอบถามเป็นเครื่องมือที่เหมาะสำหรับการวิจัยตลาดเบื้องต้น

แนวคิดทางธุรกิจอาจเป็นเรื่องสนุก แต่คนส่วนใหญ่จะไม่รอดจากการพิจารณาวิจัยตลาดอย่างรอบคอบ

และอย่าลืมพูดคุยกับคู่แข่งที่มีศักยภาพด้วย คุณอาจโชคดีและพบที่ปรึกษาที่พร้อมจะเกษียณ

การวิจัยตลาดรองเป็นข้อมูลที่ดึงมาจากแหล่งที่มีอยู่

คุณสามารถระบุคู่แข่งและกำหนดกลุ่มตลาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หรือข้อมูลประชากรได้โดยใช้ข้อมูลที่มีอยู่ในปัจจุบัน ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาคู่แข่ง คุณลักษณะหลัก เช่น ช่วงอายุ ไลฟ์สไตล์ และรูปแบบพฤติกรรมคือจุดข้อมูลที่ใช้ในการแบ่งลูกค้าเป้าหมายของคุณออกเป็นกลุ่มๆ

เมื่อคุณมีข้อมูลนี้แล้ว คุณจะอ้างอิงซ้ำๆ เพื่อสร้างและเปิดตัวธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาพอสมควรในการรวบรวมข้อมูล ดังนั้นการตัดสินใจของคุณจึงขึ้นอยู่กับการวิจัยตลาดที่มั่นคง

วางแผนสำหรับการพิจารณาทางกฎหมายและทางธุรกิจด้านลอจิสติกส์ที่จำเป็นทั้งหมด แล้วคุณจะสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับอนาคตที่เจริญรุ่งเรืองของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จของคุณ

เราได้พบและนั่งตรงข้ามกับทนายความหลายคนที่เป็นนักฆ่าข้อตกลง ด้วยความกระตือรือร้นและมักไม่มีประสบการณ์ พวกเขามุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่ไม่ถูกต้อง และลืมไปว่าลูกค้าของพวกเขาต้องการข้อตกลงเพื่อก้าวไปข้างหน้า เมื่อคุณพูดคุยกับทนายความที่คุณกำลังพิจารณาจ้างงาน ให้ถามพวกเขาเกี่ยวกับการเจรจาที่ซับซ้อนหนึ่งหรือสองครั้งและวิธีที่พวกเขาเอาชนะอุปสรรค

อย่าตั้งราคาเกณฑ์หลักในการจ้างทนายความ

บ่อยครั้ง ทนายความที่แพงน้อยที่สุดก็มีประสบการณ์น้อยกว่าเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่คุณอาจต้องการความช่วยเหลือ การจ่ายเงินในอัตรารายชั่วโมงที่ถูกกว่าอาจรู้สึกดีในตอนแรก แต่ในท้ายที่สุด คุณอาจจะต้องจ่ายเงินมากกว่าถ้าคุณจ้างทนายความที่มีประสบการณ์ (แพงกว่า) ตั้งแต่แรก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทนายความธุรกิจของคุณคุ้นเคยกับลักษณะเฉพาะของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และมีประสบการณ์ในการเป็นตัวแทนของตัวแทนหรือนายหน้ารายอื่น

โดยปกติ เวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นความสัมพันธ์กับทนายความคือก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ทนายความที่ดีจะช่วยคุณค้นหาโครงสร้างธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจ และแบ่งผลประโยชน์ความเป็นเจ้าของหากคุณมีผู้ร่วมก่อตั้ง ในลักษณะที่จะปกป้องทุกคนและให้ความยืดหยุ่นแก่คุณในอนาคต

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ดำเนินการในฐานะเจ้าของธุรกิจอิสระร่วมกับบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาต ในกรณีนี้ ผู้ได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ (ตัวแทน) ดำเนินธุรกิจอิสระของตน แต่อยู่ภายใต้การดูแลของนายหน้าจัดการที่ได้รับใบอนุญาต

การเปิดบริษัทนายหน้าของคุณมีข้อควรพิจารณาที่คล้ายกันแต่เน้นที่การขยาย ในรัฐส่วนใหญ่ การเปิดบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ของคุณนั้นจำเป็นต้องมีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ประเภทพิเศษด้วย

ในทั้งสองกรณี คุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจ

โดยทั่วไปแล้ว นายหน้าที่กำลังมองหาผู้ประกอบการจะเลือกโครงสร้างธุรกิจทางกฎหมายอย่างใดอย่างหนึ่งจากสี่รูปแบบ: การเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว ห้างหุ้นส่วน บริษัทจำกัด (LLC) หรือบริษัท นี่คือรายละเอียดพื้นฐานของแต่ละรายการ:

• การ เป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว – นี่คือองค์กรธุรกิจขั้นพื้นฐานที่สุด การเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวหมายความว่าบุคคลหนึ่งต้องรับผิดชอบต่อผลกำไรและหนี้สินของธุรกิจ
• การเป็น หุ้นส่วน - การเป็นหุ้นส่วนเป็นความรับผิดชอบร่วมกันระหว่างบุคคลตั้งแต่สองคนขึ้นไปที่มีความรับผิดส่วนบุคคลสำหรับธุรกิจ
• บริษัทจำกัดความรับผิด (LLC) – โครงสร้างที่อนุญาตให้เจ้าของ หุ้นส่วน หรือผู้ถือหุ้นจำกัดความรับผิดส่วนบุคคล แต่ยังคงรวมสิทธิประโยชน์ทางภาษีและความยืดหยุ่นที่เกี่ยวข้องกับการเป็นหุ้นส่วน
• คอร์ปอเรชั่น – เป็นนิติบุคคลที่แยกจากเจ้าของอย่างถูกกฎหมาย นั่นหมายความว่า บริษัทต่างๆ ได้รับอนุญาตให้เป็นเจ้าของทรัพย์สิน ต้องรับผิด จ่ายภาษี และทำสัญญา

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ที่ทำงานเป็นผู้รับเหมาอิสระภายใต้บริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ดำเนินการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว

นอกจากนี้ บริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีเจ้าของคนเดียวยังเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว

หากคุณเริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเองและเลือกที่จะไม่รวมหรือจัดตั้ง LLC โดยค่าเริ่มต้น คุณเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว

แต่เพียงผู้เดียวและหุ้นส่วนเป็นรูปแบบธุรกิจที่เข้าถึงได้มากที่สุดเพราะเกิดขึ้นตามธรรมชาติ คุณไม่จำเป็นต้องประกาศอย่างใดอย่างหนึ่ง เมื่อคุณหรือคุณและผู้คนอีก 1 คนเริ่มขายสินค้าหรือบริการ คุณจะเป็นเจ้าของหรือหุ้นส่วน แต่เพียงผู้เดียวโดยอัตโนมัติ

บริษัทและองค์กรต่างๆ ต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการจัดตั้ง แต่มีผลประโยชน์ทางการเงินและธุรกิจที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละคน

พิจารณาเป้าหมายทางธุรกิจในอนาคตของคุณ คุณต้องการเลือกโครงสร้างธุรกิจที่สามารถรองรับการเติบโตและการขยายตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม Small Business Administration เป็นแหล่งข้อมูลที่ดี

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับโครงสร้างธุรกิจทางกฎหมายแล้ว อย่าลืมลงทะเบียนกับรัฐบาล (โดยทั่วไปคือรัฐของคุณและในบางครั้ง เทศบาลของคุณ) และ IRS

โครงสร้างธุรกิจของคุณกำหนดรูปแบบที่คุณต้องการและสถานที่ที่คุณต้องลงทะเบียน

คุณสามารถดูรายการแบบฟอร์มทั้งหมดสำหรับนิติบุคคลแต่ละประเภทได้จากเว็บไซต์ SBA คุณยังสามารถค้นหาภาระภาษีเฉพาะของรัฐได้ในเว็บไซต์เดียวกัน

ในบางกรณี คุณอาจต้องได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตของรัฐบาลกลาง มลรัฐ หรือท้องถิ่น ฐานข้อมูลของ SBA ช่วยให้คุณค้นหาข้อกำหนดสิทธิ์การใช้งานตามประเภทรัฐและธุรกิจ และอย่าลืมติดต่อเทศบาลของคุณเพื่อดูว่ามีข้อกำหนดด้านใบอนุญาตหรือการลงทะเบียนในท้องถิ่นหรือไม่

คุณอาจต้องขอหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี หรือที่เรียกว่าหมายเลขประจำตัวนายจ้าง (EIN) จากกรมสรรพากร

หากคุณเป็นเจ้าของเพียงผู้เดียวและไม่มีพนักงาน ก็ไม่จำเป็น แต่คุณอาจต้องการรับ EIN เพื่อแยกภาษีส่วนบุคคลและภาษีธุรกิจของคุณ และเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถจ้างได้อย่างรวดเร็วเมื่อถึงเวลาที่จะขยายธุรกิจของคุณ

IRS มีรายการตรวจสอบที่เป็นประโยชน์ที่จะช่วยคุณตัดสินใจว่าคุณจะต้องใช้ EIN ในการดำเนินธุรกิจของคุณหรือไม่ หากคุณต้องการ EIN คุณสามารถลงทะเบียนออนไลน์ได้ฟรี

และหากชื่อที่คุณจะดำเนินธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณแตกต่างไปจากชื่อตามกฎหมายของธุรกิจ คุณอาจต้องจดทะเบียน DBA หรือ "ชื่อสมมุติ" ในรัฐของคุณ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม นี่คือข้อกำหนดของ DBA สำหรับรัฐและเขตแดนทั้งหมดของสหรัฐอเมริกา

การบัญชีธุรกิจเป็นวิธีที่ธุรกิจของคุณบันทึก จัดระเบียบ ตีความ และนำเสนอข้อมูลทางการเงิน นักบัญชีวิเคราะห์สถานะทางการเงินของธุรกิจเพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจตัดสินใจได้ดีขึ้น

การทำบัญชีคือการบันทึก การจัดระเบียบ การจัดเก็บ และการดึงข้อมูลทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

การบัญชีและการทำบัญชีทับซ้อนกัน ความแตกต่างหลักระหว่างทั้งสองคือ การทำบัญชีคือวิธีที่คุณบันทึกและจัดหมวดหมู่ข้อมูลทางการเงิน ในขณะที่การบัญชีใช้ข้อมูลผ่านการวิเคราะห์ กลยุทธ์ทางธุรกิจ และการวางแผนภาษี

เริ่มต้นด้วยการจ้างคนทำบัญชี

ผู้ทำบัญชีที่ดีไม่เหมือนกับนักบัญชี เจ้าของธุรกิจหลายคนจ้างผู้ทำบัญชีโดยมีเป้าหมายง่ายๆ อยู่ในใจ นั่นคือ จัดระเบียบฉัน รับเงิน และเตรียมพร้อมสำหรับงานที่ส่งให้นักบัญชี

โดยทั่วไปแล้ว ผู้ทำบัญชีจะมีราคาต่ำกว่า CPA (นักบัญชีสาธารณะที่ได้รับการรับรอง) และสามารถเชื่อถือได้ในการบันทึกและจัดระเบียบธุรกิจและธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละวันของคุณ ทำให้บัญชีธนาคารของคุณมีความสมดุล สร้างรายงานง่ายๆ และช่วยในการเก็บบันทึกทางการเงินของคุณ ตามลำดับ

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากจะใช้ผู้ทำบัญชีภายนอกซึ่งจ่ายเงินเป็นรายชั่วโมงในสำนักงานเป็นประจำเพื่อจัดการรายการทั้งหมด ชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมด และจัดการการออกใบแจ้งหนี้และลูกหนี้ การได้รับความช่วยเหลือในการจัดการบริษัทขนาดเล็กในด้านนี้เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ และเวลาที่มีอิสระสำหรับเจ้าของที่มีงานยุ่งนั้นมีค่ามาก

ทบทวนกระบวนการบัญชีของคุณทุกปีและทำการปรับปรุง

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ อย่าประเมินความสำคัญของการทบทวนกลยุทธ์การทำบัญชี การบัญชี และภาษีของคุณเป็นระยะ คุณละเลยที่จะมองอย่างหนักถึงระบบที่คุณมีและคนที่จัดการระบบเหล่านั้นด้วยความเสี่ยงของคุณเอง

คุณทำบัญชีของคุณอย่างมีประสิทธิผลและคุ้มค่าที่สุดหรือไม่? CPA ของคุณมีความรู้ด้านอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ในระดับที่เหมาะสมที่จะให้คำแนะนำหรือไม่? ผู้จัดเตรียมภาษีของคุณมีทักษะและความเชี่ยวชาญที่จะช่วยให้คุณ (และนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ) ถูกกฎหมายหรือไม่? และสุดท้าย (รายใหญ่) คุณสามารถหาวิธีลดค่าใช้จ่ายของคุณในขณะที่ยังคงการควบคุมคุณภาพสูงได้หรือไม่

ใช้เวลาในการพิจารณากลยุทธ์การบัญชีโดยรวมของคุณใหม่และค้นหาวิธีการเสริมสร้างและปรับปรุง

การเงินธุรกิจใช้ข้อมูลทางการเงินของบริษัทของคุณเพื่อช่วยคุณจัดการเงินและทำให้การดำเนินธุรกิจของคุณมีกำไรและยั่งยืน สิ่งเหล่านี้จะต้องอยู่ในสภาพที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในธุรกิจของคุณ

คุณมีตัวเลือกทางการเงินทางธุรกิจมากมาย

นั่นเป็นสิ่งสำคัญเพราะคุณจำเป็นต้องกำหนดว่าคุณจะจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจใหม่ของคุณอย่างไรและจะเติบโตอย่างไร หากคุณไม่เข้าใจตัวเลข คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างยั่งยืน

ระมัดระวังเป็นพิเศษในการประหยัดเงินของคุณเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ อย่าใช้จ่ายเกินตัว

การซื้อบางอย่างจำเป็นและสมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจของคุณ แต่การซื้ออื่นๆ เช่น อุปกรณ์ราคาแพงและไม่จำเป็น จะคุกคามความอยู่รอดของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ข่าวดีก็คือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่สามารถดำเนินธุรกิจได้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมากในตอนเริ่มต้น จนกว่าพวกเขาจะสร้างหนังสือของลูกค้าและสามารถใช้จ่ายมากขึ้นในอุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลือง

ทุกวันนี้ สื่อการตลาดและการขายส่วนใหญ่ถูกส่งในรูปแบบดิจิทัล ซึ่งช่วยประหยัดเงินค่าการพิมพ์สีได้ไม่น้อย

ในการติดตามการเงินของคุณ คุณจะต้องตั้งค่าระบบการทำบัญชีและการบัญชี เราพูดถึงเรื่องนี้ข้างต้น นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจกระแสเงินสดของธุรกิจของคุณและเพื่อวัตถุประสงค์ในการยื่นภาษี ระบบบัญชีและการทำบัญชีของคุณจะรวมถึงรายได้ ค่าใช้จ่าย รายจ่ายฝ่ายทุน กำไร ขาดทุน EBITDA ฯลฯ

ใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์

หากคุณยังใหม่กับธุรกิจนี้โดยสิ้นเชิง คุณจะต้องได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ก่อนจึงจะสามารถเริ่มทำงานเป็น Realtor อย่างเป็นทางการได้

ในรัฐส่วนใหญ่ ใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ช่วยให้คุณสามารถขายอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยได้ คุณจะต้องมีใบรับรองแยกต่างหากเพื่อขายอสังหาริมทรัพย์ของธุรกิจ (เรียกว่าอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์)

มีสี่ขั้นตอนพื้นฐานที่คุณต้องแข่งขันเพื่อรับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์และเริ่มทำงานเป็น Realtor:

• เรียนหลักสูตรการออกใบอนุญาตล่วงหน้าด้านอสังหาริมทรัพย์สำหรับรัฐของคุณ คุณจะต้องเรียนหลักสูตรการให้สิทธิ์ล่วงหน้าด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อสอบอสังหาริมทรัพย์ของรัฐ สิ่งนี้มอบใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ให้คุณ คุณจะต้องศึกษาหัวข้อที่ครอบคลุมในการสอบ รวมถึงกฎหมายที่อยู่อาศัยที่เป็นธรรม ประเภทการเป็นเจ้าของทรัพย์สิน ความรับผิดชอบที่ได้รับความไว้วางใจ กรรมสิทธิ์ โฉนดที่ดิน สัญญา และแง่มุมที่จำเป็นอื่นๆ ของกฎหมายอสังหาริมทรัพย์ หลักสูตรการออกใบอนุญาตล่วงหน้าด้านอสังหาริมทรัพย์ทุกหลักสูตรจะครอบคลุมกฎหมายและข้อบังคับสำหรับรัฐของคุณ นอกเหนือจากกฎหมายด้านอสังหาริมทรัพย์ของรัฐบาลกลางที่มีผลบังคับใช้กับทั้ง 50 รัฐ
• ผ่านการสอบใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ ระยะเวลาในการสอบจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ 1.5 ชั่วโมง ถึง 3.5 ชั่วโมง ขึ้นอยู่กับรัฐที่คุณอยู่ ในรัฐส่วนใหญ่ คุณต้องตอบคำถามให้ถูกต้อง 70% ถึง 75% การสอบของรัฐจะครอบคลุมหัวข้อเดียวกันกับหลักสูตรการให้สิทธิ์ใช้งานล่วงหน้าของคุณ รัฐส่วนใหญ่มีการสอบแบบปรนัยที่จะทดสอบทั้งหลักการและกฎหมายด้านอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติและหลักการและกฎหมายด้านอสังหาริมทรัพย์ของรัฐ
• ส่งใบสมัครใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ส่งใบสมัครใบอนุญาตของคุณไปที่คณะกรรมการอสังหาริมทรัพย์ของรัฐทันทีที่คุณผ่านการสอบ หากมีค่าธรรมเนียมการสมัคร คุณจะต้องรวมค่าธรรมเนียมเหล่านี้ด้วย เตรียมพร้อมสำหรับความเป็นไปได้ที่รัฐของคุณอาจกำหนดให้ผู้ยื่นขอใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ทุกคนต้องส่งลายนิ้วมือเพื่อตรวจสอบประวัติอาชญากรรม
• ค้นหานายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อทำงานให้ ตอนนี้ คุณสอบผ่านข้อสอบด้านอสังหาริมทรัพย์เรียบร้อยแล้ว ส่งใบสมัครใบอนุญาตไปยังแผนกอสังหาริมทรัพย์ของรัฐ และชำระค่าธรรมเนียมที่จำเป็น คุณจะต้องหานายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อทำงาน การมีใบอนุญาตของคุณที่เกี่ยวข้องกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตนั้นจำเป็นต่อการเริ่มทำงานเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นี่เป็นการตัดสินใจที่สำคัญที่ต้องมีการวิจัยและคิดอย่างรอบคอบ พิจารณาถึงประโยชน์ที่เกี่ยวข้องหากคุณเลือกที่จะทำงานกับนายหน้าซื้อขายแฟรนไชส์หรือผลประโยชน์ของการทำงานร่วมกับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์แทน

ใบอนุญาตนายหน้า

ขั้นตอนพื้นฐานในการขอรับใบอนุญาตนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะเหมือนกันในรัฐส่วนใหญ่:

• คุณจะต้องมีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องสำเร็จการศึกษาตามที่กล่าวมา ผ่านการสอบใบอนุญาตของรัฐ และติดตามผลโดยสมบูรณ์ด้วยการส่งใบสมัครและค่าธรรมเนียมที่จำเป็น
• ประสบการณ์. นายหน้ามักจะต้องมีประสบการณ์อย่างน้อย 2 ถึง 4 ปีในการทำงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ก่อนที่จะมีสิทธิ์สมัครขอรับใบอนุญาตนายหน้า นอกจากนี้ บางรัฐกำหนดให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องทำธุรกรรมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ตามจำนวนขั้นต่ำก่อนที่จะมีสิทธิ์ได้รับใบอนุญาตของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
• การศึกษา. ผู้สมัครนายหน้าในทุกรัฐได้รับคำสั่งให้สำเร็จการศึกษาก่อนการให้ใบอนุญาต ซึ่งอาจเปลี่ยนแปลงได้ตั้งแต่ 45 ชั่วโมงถึง 90 ชั่วโมงก่อนที่จะได้รับอนุญาตให้ยื่นขอใบอนุญาตนายหน้า
• ข้อสอบนายหน้า. คุณต้องผ่านการสอบใบอนุญาตนายหน้า ข้อสอบของนายหน้านั้นยาวกว่าและครอบคลุมในทุกรัฐมากกว่าการสอบของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเตรียมตัวให้ดีและศึกษาเนื้อหาที่จำเป็นทั้งหมด และยังมีหลักสูตรที่จะช่วยให้คุณเชี่ยวชาญข้อมูลเกี่ยวกับข้อสอบเชิงลึกนี้
• การสมัครและค่าธรรมเนียม กรอกใบสมัครใบอนุญาตนายหน้าและชำระค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้อง ค่าธรรมเนียมมีตั้งแต่ 150 ถึง 200 ดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับรัฐที่คุณอาศัยอยู่

ไม่ช่วยอะไรหากคุณซื้อประกันหลังจากที่คุณเริ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และมีการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทน

การประกันภัยธุรกิจสามารถครอบคลุมความเสียหายต่อทรัพย์สิน การโจรกรรม คดีทรัพย์สินทางปัญญา และเหตุการณ์อื่นๆ สิ่งเหล่านี้อาจมีราคาแพงมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และคุณจำเป็นต้องปกป้องตัวเองและธุรกิจใหม่ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งการทำธุรกรรมรวมถึงคำแนะนำ คำแนะนำ และเงินจำนวนมาก

ในฐานะผู้ให้บริการด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องการประกันความรับผิดเพื่อปกป้องคุณจากการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนที่อาจเกิดขึ้น ลูกค้าของคุณขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญและการจัดการของคุณ และมีความเป็นไปได้ที่ลูกค้าที่ไม่มีความสุขจะฟ้องร้องคุณหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น

หากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณจ้างคน คุณจะต้องได้รับค่าชดเชยคนงานและประกันการว่างงาน ความครอบคลุมแตกต่างกันไปตามสถานที่ และนโยบายความรับผิดทั่วไป (GL) จำนวนมากจะครอบคลุมค่าชดเชยของพนักงาน

ต่อไปนี้คือข้อมูลดีๆ เกี่ยวกับการประกันภัยประเภทต่างๆ ที่คุณควรพิจารณาในฐานะเจ้าของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

การขายอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มลดลงและไหลไปตามเศรษฐกิจ นั่นหมายความว่าคุณจำเป็นต้องเตรียมพร้อมสำหรับช่วงขึ้นๆ ลงๆ ของรายได้ที่ไม่สอดคล้องกัน คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณต้องมีรายได้เท่าไรจึงจะเพียงพอในช่วงเวลาที่สิ่งต่างๆ น้อยลง

วางแผนค่าใช้จ่ายของการประกันสุขภาพและประกันชีวิต และต้องแน่ใจว่าคุณได้รวมเวลาวันหยุดที่ยังไม่ได้ชำระเงินไว้ในงบประมาณของคุณ ทุกคนต้องการเวลาพัก และงบประมาณของคุณต้องนำมาพิจารณา

เมื่อเปิดตัวนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณเอง หรือแม้กระทั่งหากคุณกำลังเริ่มต้นเป็นนายหน้าใหม่ที่ได้รับใบอนุญาต ต้นทุนธุรกิจของคุณอาจรวมถึง:

• การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ (โลโก้ นามบัตร และเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์)
• ค่าธรรมเนียมใบอนุญาตหรือใบอนุญาตใด ๆ
• ค่าธรรมเนียมสำหรับเครื่องมือที่คุณใช้เพื่อทำการตลาดบนโซเชียลมีเดียและเพื่อสร้างตัวตนบนเว็บและการมีอยู่ของโซเชียลมีเดีย
• เงินมัดจำและค่าเช่าสถานที่ทำงานจริง หากคุณวางแผนที่จะเช่าพื้นที่ทำงานของคุณเอง
• ค่าใช้จ่ายโครงสร้างพื้นฐานพื้นฐาน เช่น บริการโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต ซอฟต์แวร์การออกใบแจ้งหนี้ ฯลฯ...
• ค่าการตลาดและค่าโฆษณา รวมทั้งค่าสื่อการตลาด
• ค่าอุปกรณ์หรือสัญญาเช่า
• เงินเดือนหรือค่าจ้างพนักงานคนใดคนหนึ่ง

เมื่อคุณรู้ว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการเริ่มต้น ให้เปรียบเทียบกับเงินที่คุณมี จากนั้นวางแผนว่าจะสร้างความแตกต่างได้อย่างไร

ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเล็กแค่ไหน คุณก็ยังมีค่าใช้จ่าย ดังนั้นให้ใส่ใจกับงบประมาณของคุณอย่างระมัดระวัง

เรียกใช้การคำนวณเพื่อกำหนดว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการสร้างธุรกิจของคุณ ตัวเลขเหล่านี้ทำให้คุณสามารถวางแผนและคิดเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมของคุณและสิ่งที่คุณควรเรียกเก็บ

การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่น่าจดจำเป็นองค์ประกอบสำคัญสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ทุกคน

ดังที่เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้

…แบรนด์ของคุณคือเอกลักษณ์สาธารณะของบริษัทของคุณ ตามหลักการแล้ว แบรนด์ของคุณควรรวบรวมคุณลักษณะที่ดีที่สุด (และสำคัญที่สุด) ของบริษัทของคุณ

แบรนด์แสดงถึงวิธีที่ผู้คนรู้จักคุณและธุรกิจของคุณ ส่งผลกระทบต่อวิธีที่ลูกค้ารับรู้ชื่อเสียงของคุณหรือชื่อเสียงของบริษัทของคุณ

ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน แบรนด์ที่แข็งแกร่งมีความสำคัญมากกว่าที่เคยเป็นมา

ถามตัวเองด้วยคำถามสำคัญเหล่านี้:

• ฉันต้องการให้แบรนด์อสังหาริมทรัพย์ของฉันแสดงตัวตน/บุคลิกลักษณะใด
• ใครจะต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉัน?
• ลูกค้าจะได้อะไรจากบริการของฉันที่หาจากที่อื่นไม่ได้
• ลูกค้าจะได้อะไรจากการร่วมงานกับ ฉัน ที่หาจากที่อื่นไม่ได้
• คุณค่าของแบรนด์ของฉันคืออะไร?
• อะไรคือส่วนที่สำคัญที่สุดในประสบการณ์ของลูกค้าของฉัน?

คำตอบของคุณสำหรับคำถามเหล่านี้ (และคำถามอื่นๆ ที่คล้ายกัน) จะสร้างแกนหลักของแบรนด์ของคุณ การตัดสินใจสร้างแบรนด์และรีแบรนด์ในอนาคตทั้งหมดควรขยายแนวคิดเหล่านี้ ชื่อธุรกิจ โลโก้บริษัท และการออกแบบเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดควรเติบโตจากแนวคิดที่คุณวางไว้ที่นี่

บริษัทอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากเกินไปมีโลโก้เหมือนกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโลโก้อสังหาริมทรัพย์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

และอย่าลืมเกี่ยวกับป้ายอสังหาริมทรัพย์ ทิ้งสัญญาณที่น่าเบื่อให้ผู้อื่นและแทนที่จะได้รับป้ายอสังหาริมทรัพย์ที่ขาย

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

สิ่งนี้หมายความว่า? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

ระบบเครือข่าย

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

ใช้ CRM ที่มีประสิทธิภาพเพื่อจัดระเบียบลูกค้าเป้าหมาย ผู้ติดต่อ และการเชื่อมต่อเครือข่ายทั้งหมดของคุณ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วในการพิจารณา Top 9 CRM สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก:

ระบบการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นวิธีติดตามและวิเคราะห์การโต้ตอบทั้งหมดที่คุณมีกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ด้วยการรวบรวมข้อมูลลูกค้า คุณสามารถลดความซับซ้อนและปรับขนาดการมีส่วนร่วมโดยรวบรวมการสื่อสารทั้งหมดที่บริษัทของคุณมีกับลูกค้า

คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าผู้อ้างอิงหรือลูกค้ารายต่อไปของคุณอาจมาจากไหน CRM ให้ความสามารถในการกำหนดประสบการณ์ของลูกค้าและเพิ่มประสิทธิภาพการโต้ตอบของคุณ ดังนั้นคุณจึงพร้อมเสมอสำหรับลีดต่อไป

ติดต่อผู้มุ่งหวังของคุณ

เมื่อคุณเริ่มติดตามลีดของคุณใน CRM ก็ถึงเวลาติดต่อและมีส่วนร่วมกับพวกเขา จากการศึกษาพบว่ายิ่งลูกค้าเป้าหมายไม่ได้รับคำตอบนานเท่าใด โอกาสที่จะเปลี่ยนเป็นการขายก็จะยิ่งต่ำลง จาก 80% หากคุณติดต่อทันทีเป็น 20-35% หากคุณรอ 30 นาทีขึ้นไป

ก่อนที่คุณจะติดต่อลูกค้าเป้าหมาย คุณควรหาข้อมูลให้ดีเสียก่อน ดูธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ก่อนหน้าของพวกเขา มีคำถามพร้อมและพร้อมที่จะตอบบางคำถามด้วย เขียนคำตอบสำหรับคำถามทั่วไปบางข้อ และเหนือสิ่งอื่นใด จงคิดบวกและเปิดใจกว้าง

เน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ ใช้เวลาในการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพูดคุยกับพวกเขาราวกับว่าคุณกำลังพูดกับเพื่อน คุณอยู่ที่นั่นเพื่อช่วย

ขอผู้อ้างอิง

การอ้างอิงเป็นแหล่งสำคัญของโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เมื่อคุณได้สร้างความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จกับลูกค้าแล้ว อย่ารู้สึกอายที่จะขอผู้อ้างอิง

บ่อยครั้งหากคุณทำงานได้ดี ไม่จำเป็นต้องมีความพยายามเพิ่มเติมในการขอผู้อ้างอิง ผู้คนมักมีความสุขที่ได้แบ่งปันประสบการณ์ดีๆ ที่พวกเขาได้ทำงานร่วมกับผู้อื่น การช่วยเตือนสั้นๆ เมื่อสิ้นสุดการทำธุรกิจกับลูกค้าสามารถช่วยสะกิดคนที่อาจจะลืมได้

อย่างไรก็ตาม ลูกค้าที่พึงพอใจเป็นเพียงแหล่งหนึ่งของธุรกิจอ้างอิงเท่านั้น

นอกจากเพื่อนและครอบครัวแล้ว ผู้ร่วมธุรกิจและผู้คนในเครือข่ายโซเชียลและเครือข่ายมืออาชีพของคุณสามารถช่วยขยายกลุ่มผู้อ้างอิงของคุณได้

เมื่อขอผู้อ้างอิงอย่าตีรอบพุ่มไม้ คำขอตรงไปตรงมาเช่น "ฉันขอขอบคุณที่คุณช่วยทำให้ธุรกิจของฉันเติบโต คุณสะดวกที่จะเขียนรีวิวให้ฉันหรือแนะนำใครก็ตามที่คุณรู้จักซึ่งต้องการบริการจากฉัน”

มีแหล่งข้อมูลมากมายสำหรับส่งคำขอดังกล่าว โดยเฉพาะบนอินเทอร์เน็ต พิจารณาใช้แคมเปญอีเมลที่มีสิทธิพิเศษหรือของสมนาคุณเพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มแรกเพื่อแนะนำธุรกิจของคุณ (และอย่าลืมใช้ที่อยู่อีเมลที่ตรงกับชื่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ไม่ใช่แค่อีเมลส่วนตัว) คุณยังสามารถเข้าถึงลูกค้าที่มีอยู่ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นวิธีที่ง่ายและเป็นส่วนตัวมากขึ้นในการมีส่วนร่วมกับคนรู้จักของคุณ

แต่ด้วยคู่มือนี้ คุณมีแผนทีละขั้นตอนที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ซึ่งจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง

แหล่งข้อมูลยอดนิยมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้า

นี่คือแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้า:

Inman News (บริการข่าวอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำอิสระ)

Realtor.org (เว็บไซต์สมาชิกอย่างเป็นทางการของ National Association of Realtors (NAR)

Realty Times (เว็บไซต์ข่าวและคำแนะนำชั้นนำสำหรับผู้บริโภคและมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์)

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการตรวจบ้านจากสมาคมผู้ตรวจบ้าน

เคล็ดลับในการเลือกผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ – จาก Federal Trade Commission

สถาบันการจัดการอสังหาริมทรัพย์ (การสื่อสารระหว่างประเทศของผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์)

ข่าวสินเชื่อที่อยู่อาศัยแห่งชาติ (ข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมสินเชื่อที่อยู่อาศัย)

สนใจธุรกิจประเภทอื่นหรือคู่มือแนะนำวิธีการหรือไม่? นี่คือคำแนะนำที่ครอบคลุมของเรา:

วิธีเริ่มต้นธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจในปี 2022
วิธีการเขียนแผนธุรกิจ (2022)
การสร้างแบรนด์: The Definitive Guide for 2022
คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อรีแบรนด์สำเร็จในปี 2022
เอกลักษณ์ของแบรนด์คืออะไร? และวิธีการสร้างเอกลักษณ์และน่าจดจำในปี 2022
สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กเพื่อความเท่าเทียมของแบรนด์ในปี 2022
คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับวิธีการตั้งชื่อธุรกิจ
กลยุทธ์แบรนด์ 101: วิธีสร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ [คู่มือ]
คู่มือการตลาดเนื้อหาขั้นสุดท้าย
สุดยอดคู่มือการใช้ Twitter สำหรับธุรกิจในปี 2022
การตลาดบน Instagram: สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กสำหรับปี 2022
สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กสำหรับการตลาดบน TikTok
คู่มือการประชาสัมพันธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก (7 กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว)
วิธีเริ่มต้นธุรกิจที่ปรึกษาในปี 2565: คำแนะนำทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2565: คู่มือทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกในปี 2565: คู่มือฉบับสมบูรณ์
วิธีการเริ่มต้นบริษัทจัดการทรัพย์สิน
วิธีเริ่มต้นธุรกิจเสื้อยืดออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จในปี 2022: The Definitive Guide
วิธีเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ: คำแนะนำทีละขั้นตอนในการทำธุรกิจออนไลน์ของคุณ (2022)
การสร้างแบรนด์ที่ไม่แสวงหากำไร: คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างแบรนด์ที่ไม่แสวงหากำไรที่แข็งแกร่งในปี 2022
วิธีเริ่มต้นธุรกิจทำความสะอาดในปี 2565: คู่มือฉบับสมบูรณ์
6 ธุรกิจที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ในราคาไม่ถึง 1,000 ดอลลาร์
จิตวิทยาการตลาด: สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อเพิ่มพลังการตลาดของคุณ
DBA คืออะไรและจะยื่นอย่างไรสำหรับธุรกิจของคุณ
วิธีเริ่มต้นสายเสื้อผ้าหรือแบรนด์เสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้นในปี 2022: คู่มือฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจโรงเบียร์ในปี 2565: คู่มือ 9 ขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีการเริ่มต้นธุรกิจร้านขายยากัญชาทางการแพทย์ในปี 2022
วิธีการเริ่มต้นร้าน Etsy: คู่มือที่ครอบคลุมและไม่เครียดของคุณในการเริ่มต้นร้าน Etsy ในปี 2022
วิธีเริ่มต้นธุรกิจการถ่ายภาพในปี 2022: คำแนะนำทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจในเท็กซัส: คู่มือทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์ (2022)
คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างแบรนด์ภาพที่น่าสนใจสำหรับร้านอาหารของคุณในปี 2022
คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO): วิธีทำให้เว็บไซต์ของคุณทำงานอย่างชาญฉลาด (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: คู่มือฉบับสมบูรณ์ (2022)
การสร้างแบรนด์สำหรับรถบรรทุกอาหาร: The Definitive Guide (2022)

เราอัปเดตคู่มือนี้เป็นประจำเพื่อให้เป็นปัจจุบัน เราอัปเดตคู่มือนี้ล่าสุดเมื่อวันที่ 3 มกราคม 2022