부동산 사업을 시작하는 방법: 최종 가이드(2022)

다른 사람을 위해 일하면서 부동산을 직업으로 취급하는 대신 뛰어들어 성공적인 부동산 사업을 시작하고 싶다면 고려해야 할 사항이 많이 있습니다.

다음은 성공적인 부동산 사업을 계획, 시작 및 성장하기 위해 알아야 할 모든 것입니다. 여기에는 시작하는 데 도움이 되는 모든 필수 통찰력과 단계가 포함되어 있습니다.

부동산 사업은 수익성이 있습니까?

부동산 시장은 거대하다. 예를 들어, 다음은 주거용 부동산 시장에 대해 알아야 할 관련 통계입니다.

• 전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에 따르면 2018년에 534만 채의 기존 주택과 667,000채의 신규 주택이 판매되었습니다.
• ARELLO(부동산 허가 법률 공무원 협회)는 미국에서 약 2백만 명의 활성 부동산 허가를 받은 것으로 추정합니다. 그들 중 거의 1,400,000명이 NAR(National Association of Realtors)의 정회원입니다.
• NAR에 따르면 전형적인 부동산 중개업자는 대학에 다니는 54세 백인 여성이며 주택 소유자입니다.
• NAR에 따르면 부동산 중개인의 중위 소득은 2018년 $41,800(2017년에 비해 수천 달러 증가)였습니다.
• 미국에서 운영되는 86,000개 이상의 부동산 중개 회사(2012년 및 2007년 경제 인구 조사에서 가장 최근의 인구 조사 수치를 기반으로 함).

전국부동산중개인협회(National Association of Realtors)에 따르면 연간 매출은 10년 넘게 증가하고 있습니다. 그리고 2020년과 세계적인 전염병이 부동산 시장에 많은 압력을 가하는 동안 2020년 말에는 전국 부동산 판매가 크게 반등했습니다.

그러나 경쟁에 겁먹지 마십시오. 부동산 경력은 장기적으로 수익성이 좋은 중소기업이 될 수 있습니다.

성공적인 부동산 사업을 시작하는 방법에 관심이 있는 사람들은 종종 다음과 같이 질문합니다.

• 부동산 회사는 어떻게 시작합니까?
• 부동산 사업은 수익성이 있습니까?
• 부동산 사업을 시작하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
• 부동산 사업주들은 얼마나 버나요?
• 부동산 사업은 얼마나 성공적입니까?
• 부동산 중개인은 어떻게 고객을 확보합니까?
• 부동산 중개인과 중개인으로 부동산에서 일하려면 면허가 필요합니까?
• 부동산 사업의 이름을 어떻게 짓습니까?
• 부동산 회사는 어떤 일을 하나요?

따라서 부동산 사업 아이디어가 있다면 부동산 사업을 시작하기 위해 취해야 할 각 단계를 살펴보겠습니다.

사업 아이디어를 개발하고 개선하려면 부동산 사업을 시작하려는 분야에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

사람들이 부동산을 구매하는 데 도움이 될 마을과 주변 지역을 아는 것은 부동산 사업을 운영하는 데 있어 중요한 부분입니다. 그럼에도 불구하고 시장에서 자신을 소개하는 방법에 영향을 줄 수도 있습니다.

실제 비즈니스 위치를 선택하려면 해당 지역의 다른 부동산 중개인 및 부동산 회사를 살펴보고 경쟁업체가 시장에서 무엇을 하고 있는지 확인하고 이러한 기존 비즈니스가 어떻게 접근하고 있는지 확인하십시오.

귀하의 타고난 강점이 해당 지역의 다른 부동산 사업과 어떻게 차별화됩니까?

부동산 사업을 시작하고 사업 아이디어를 구체화할 때 다음 질문을 고려하십시오. 이들 중 일부에 대한 외부 의견을 얻는 것이 도움이 될 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 사람에게 다음에 대한 귀하의 답변에 대해 어떻게 생각하는지 묻는 것을 두려워하지 마십시오.

• 어떤 기술이 나를 차별화합니까?
• 내 사업의 목적은 무엇입니까?
• 나는 누구에게 서비스나 제품을 제공하고 있습니까?
• 이 부동산 사업에 안전하게 쓸 수 있는 최대 금액은 얼마입니까?
• 외부 자본이 필요합니까? 얼마나 많이?
• 내가 이루고자 하는 일과 삶의 균형은?
• 부동산 창업에 대한 나의 기대는?

부동산 사업을 위한 틈새 시장 찾기

부동산 사업을 시작할 때 부동산 회사가 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 특정 틈새 시장이 무엇인지 고려하십시오.

많은 사업 아이디어가 있을 수 있지만 아이디어를 좁히는 것이 중요합니다.

인구의 특정 그룹이나 세그먼트에 판매하시겠습니까? 아니면 도시의 특정 지역에 집중하거나 콘도 매매를 전문으로 하고 싶습니까?

공매도 분야의 전문가가 되고 싶거나 임대 자산 관리에만 집중하거나 해당 주의 임대인/세입자 법률에 대한 리소스가 될 수 있습니다.

특정 대상 고객과 함께 시작하면 성공할 확률이 더 높아집니다.

모든 잠재 고객을 과도하게 지출하고 압도하는 것을 피하기 위해 특정 틈새 시장의 요구 사항을 충족하도록 부동산 사업을 설정하십시오.

이것은 부동산 사업뿐만 아니라 모든 중소기업에 해당됩니다. 사업을 시작하는 방법에 대한 우리의 확실한 가이드는 야심 찬 기업가가 성공의 가장 좋은 기회를 위해 틈새 시장을 선택한다고 제안합니다.

경쟁은 충분히 어렵습니다. 부동산 회사를 시작할 때 전문 분야에서 더 쉽게 눈에 띄게 만드십시오.

부동산 사업을 시작할 때 고려해야 할 몇 가지 부동산 사업 틈새는 다음과 같습니다.

• 주거용 부동산
• 리조트 및 별장
• 소득 자산(부동산 투자자가 임대 또는 임대를 통해 소득을 창출하기 위해 구입한 주택)
• 콘도
• 상업지구 부동산
• 자산 관리
• 임대 부동산

또한 목록 중개인(사람들이 주택 판매를 돕거나)을 원하는지 아니면 부동산 구매자를 독점적으로 대리할 것인지 결정해야 합니다.

사업 계획은 사업의 재정 및 운영 목표를 설명하는 문서입니다. 사업 계획은 사업 아이디어를 취하고 회사의 목표를 정의하며 회사가 이러한 목표를 달성하는 방법을 보여주는 구체적인 정보를 제공합니다.

사업 계획은 100페이지 길이일 필요가 없습니다. 사실 부동산 사업에서 100페이지짜리 사업계획서는 흔하지 않습니다. 사업 계획을 짧고 간결하게 유지하고 필수 세부 사항에 집중하십시오. 실제로 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 한 페이지 사업 계획 템플릿이 있습니다.

연구에 따르면 사업 계획을 작성하는 데 시간을 할애하는 기업가는 완료하고 사업을 시작할 가능성이 2.5배 더 높습니다. 사업 계획을 수립하는 작업은 또한 새로운 기업가가 나중에 귀중한 기술을 구축하는 데 도움이 됩니다.

전통적인 사업 계획에는 다음 섹션이 있습니다.

• 요약 . 이 섹션은 전체 사업 계획을 요약하므로 일반적으로 마지막에 작성됩니다. 사업 계획서를 읽는 사람이라면 누구나 먼저 이것을 읽을 것이므로 중요한 요소입니다.
• 산업 개요 . 사업 계획의 이 섹션은 사업의 산업 부문에 대한 간략한 개요를 제공합니다. 여기에는 주요 업체, 업계 동향 및 업계 판매 추정치가 포함됩니다.
• 시장 조사 및 분석 . 이것은 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 목표 시장을 봅니다. 여기에는 시장 세그먼트, 지리적 위치 및 요구 사항에 대한 분석이 있습니다. 이 섹션은 당신이 판매하거나 서비스할 사람들을 철저히 이해하고 있다는 것을 읽는 사람에게 보여줍니다.
• 경쟁 분석 . 귀하의 직접 및 간접 경쟁자는 누구입니까? 현재 목표 시장 요구 사항을 어떻게 충족하고 있으며 제품 또는 서비스를 어떻게 차별화할 것입니까?
• 판매 및 마케팅 계획 . 귀하의 고유한 판매 제안은 무엇입니까? 당신의 가치 제안은 무엇입니까? 귀하의 비즈니스를 어떻게 홍보하고 대상 고객이 구매하도록 설득하시겠습니까? 귀하의 마케팅 전략은 무엇입니까? 이 섹션에서는 이러한 질문에 대해 자세히 설명합니다.
• 관리 계획 . 이 섹션에서는 법률 및 관리 구조를 간략하게 설명합니다. 그것은 당신의 리더십 팀이 누구이며 필요한 인력이 무엇인지 보여줍니다. 자금을 조달할 계획이라면 여기에 자문 위원회도 설명해야 합니다.
• 운영 계획 . 이 섹션에는 비즈니스 위치, 시설, 장비 및 필요한 직원 유형이 나와 있습니다. 모든 공급업체, 제조 프로세스 및 기타 운영 세부 정보도 여기에 표시됩니다.
• 재정 계획 . 이 섹션은 금융에 관한 모든 것입니다. 여기에 오는 모든 비즈니스의 세 가지 주요 재무 문서가 있습니다. 손익 계산서, 대차 대조표 및 현금 흐름표. 그리고 예상되는 시작 비용과 추구하려는 비표준 비즈니스 모델을 포함하고 싶을 것입니다. 이것은 부동산 사업에 투자하는 것에 대해 부동산 투자자와 이야기하는 경우 특히 중요합니다.
• 부록 및 전시 . 목표 시장 연구, 법적 계약, 제품 사진 등을 포함하여 비즈니스 아이디어를 지원하는 데 도움이 되는 모든 정보가 여기에 있습니다.

실행 가능한 통찰력과 무료로 다운로드할 수 있는 사업 계획 템플릿을 보려면 사업 계획 작성에 대한 이 최종 가이드를 읽으십시오.

그리고 사업 계획을 검토하고 부동산 사업 시작에 대한 다른 질문에 답할 수 있는 멘토를 찾으십시오. 많은 노련한 부동산 중개인과 중개인이 부동산 사업이나 미래의 잠재적 파트너에 대한 도움을 찾고 있습니다.

시장 조사를 하다

부동산 사업을 시작할 때 그리고 사업 계획에 뛰어들기 전에 진입하려는 부동산 시장을 이해해야 합니다.

사업 계획 및 시장 조사는 보다 성공적인 부동산 사업을 구축하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 직접적인 경쟁자는 누구입니까? 목표 틈새 시장에서 일하는 최고의 부동산 판매 대리인은 누구입니까? 다른 경쟁 제품과 차별화되는 점은 무엇입니까?

시작할 때 앞으로 해야 할 많은 작업은 시장 조사에서 수집한 정보에 의존합니다. 업계에 대해 알고 있는 정보가 상식적이라고 생각하더라도 이 단계를 건너뛰지 마십시오. 정보에 입각한 결정을 내리려면 시장 조사 데이터가 필요합니다.

부동산 사업을 시작할 때 두 가지 주요 시장 조사 유형인 1차 및 2차를 수행해야 합니다.

1차 시장 조사는 중요한 첫 단계입니다. 다음과 같은 질문에 대한 답을 찾아야 합니다.

• 귀하의 잠재 고객은 거주지, 사업용 부동산 또는 토지와 같은 부동산을 구매할 때 어떤 요소를 고려합니까?
• 그들은 무엇이 효과가 있다고 생각하며 현재 위치에서 개선이 필요한 것은 무엇입니까?
• 그들이 현재 있는 위치에 대해 무엇을 좋아하고 싫어합니까?
• 현재 모기지/임대료는 얼마입니까? 그들은 그것이 합리적이고 좋은 가치가 있다고 생각합니까?

잠재 고객과 대화하여 이러한 질문에 답합니다. 설문조사, 포커스 그룹, 일대일 인터뷰, 소셜 미디어에서의 대화, 설문지는 1차 시장 조사를 위해 선택하는 도구입니다.

사업 아이디어는 재미있을 수 있지만 대부분은 신중한 시장 조사의 조사에서 살아남지 못합니다.

그리고 잠재적인 경쟁자와도 이야기하는 것을 잊지 마십시오. 운이 좋아 은퇴를 준비하는 멘토를 찾을 수 있습니다.

2차 시장 조사는 기존 소스에서 가져온 정보입니다.

현재 사용 가능한 데이터를 사용하여 경쟁자를 식별하고 부동산 비즈니스 시장 부문 또는 인구 통계를 정의할 수 있습니다. 소셜 미디어를 활용하여 경쟁자를 찾습니다. 연령대, 라이프스타일 및 행동 패턴과 같은 주요 속성은 대상 고객을 세그먼트로 나누는 데 사용되는 데이터 포인트입니다.

이 정보가 있으면 비즈니스를 구축하고 시작할 때 이 정보를 반복적으로 참조하게 됩니다. 데이터 수집에 상당한 시간을 할애했는지 확인하여 확실한 시장 조사를 기반으로 결정을 내리십시오.

필요한 모든 법률 및 물류 비즈니스 고려 사항을 계획하면 성공적인 부동산 비즈니스의 번영하는 미래를 위한 강력한 기반을 만들 수 있습니다.

우리는 거래를 죽이는 많은 변호사를 만났고 식탁 맞은편에 앉았습니다. 지나치게 열성적이고 종종 경험이 부족한 그들은 잘못된 문제에 집중하고 고객이 앞으로 나아가기 위해 거래가 필요하다는 것을 잊습니다. 고용을 고려하고 있는 변호사와 이야기할 때 한두 가지 복잡한 협상과 그들이 어떻게 장애물을 극복했는지 물어보십시오.

변호사를 고용할 때 가격을 주요 기준으로 삼지 마십시오.

가장 저렴한 변호사도 경험이 적은 경우가 많습니다. 특히 도움이 필요할 수 있는 분야에서는 더욱 그렇습니다. 더 저렴한 시간당 요금을 지불하는 것이 처음에는 기분이 좋을 수도 있지만, 결국에는 경험 많은 (더 비싼) 변호사를 처음 고용하는 것보다 훨씬 더 많은 비용을 지불하게 될 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 변호사가 부동산 비즈니스의 특성에 익숙하고 다른 에이전트나 중개인을 대리한 경험이 있는지 확인하십시오.

일반적으로 변호사와 관계를 시작하기에 가장 좋은 시기는 부동산 사업을 시작하기 전입니다. 유능한 변호사는 모든 사람을 보호하고 앞으로 유연성을 제공하는 방식으로 비즈니스에 적합한 비즈니스 구조를 찾도록 돕고 공동 설립자가 있는 경우 소유권 지분을 분할합니다.

대부분의 부동산 중개인은 공인 부동산 중개 회사와 제휴한 자영업자로 운영됩니다. 이 경우 부동산 면허취득자(에이전트)는 면허가 있는 중개업자의 감독하에 독립적인 사업을 영위합니다.

중개업을 여는 것과 유사한 고려 사항이 있지만 초점이 확장되었습니다. 대부분의 주에서 부동산 중개 회사를 개설하려면 특별한 유형의 부동산 라이센스도 필요합니다.

두 경우 모두 사업을 시작합니다.

기업가를 찾는 중개업은 일반적으로 개인 소유, 파트너십, 유한 책임 회사(LLC) 또는 법인의 네 가지 법적 비즈니스 구조 중 하나를 선택합니다. 각각의 기본 분석은 다음과 같습니다.

• 단독 소유권 – 이것은 가장 기본적인 사업체입니다. 개인 사업체는 한 사람이 사업의 이익과 부채에 대해 전적으로 책임을 지는 것을 의미합니다.
• 파트너십 – 파트너십은 비즈니스에 대한 개인적인 책임을 지는 두 명 이상의 사람들 간의 공동 책임입니다.
• 유한 책임 회사(LLC) – 소유자, 파트너 또는 주주가 개인 책임을 제한할 수 있지만 파트너십과 관련된 세금 및 유연성 혜택을 포함하는 구조입니다.
• 법인 – 법적으로 소유자와 별개로 간주되는 법인입니다. 즉, 기업은 재산을 소유하고, 책임을 지고, 세금을 납부하고, 계약을 체결할 수 있습니다.

부동산 중개 회사의 산하에 독립 계약자로 일하는 대부분의 부동산 중개인은 개인 소유주로 운영됩니다.

또한 1인 소유 부동산 중개 회사도 1인 소유입니다.

스스로 사업을 시작하고 LLC를 통합하거나 구성하지 않기로 선택하면 기본적으로 귀하는 단독 사업자입니다.

개인 소유 및 파트너십은 자연스럽게 형성되기 때문에 가장 접근하기 쉬운 비즈니스 형태입니다. 둘 중 하나를 선언할 필요는 없습니다. 귀하 또는 귀하와 한 명 이상의 사람들이 상품이나 서비스를 판매하기 시작하면 귀하는 자동으로 개인 소유주 또는 파트너가 됩니다.

회사와 기업은 설정에 더 많은 노력이 필요하지만 각각에 고유한 재정적 및 비즈니스적 이점이 있습니다.

미래의 비즈니스 목표를 고려하십시오. 부동산 사업의 성장과 확장을 수용할 수 있는 사업 구조를 선택하고 싶습니다.

더 자세한 정보를 원하시면 중소기업청이 훌륭한 리소스입니다.

합법적인 사업 구조를 결정했으면 정부(일반적으로 해당 주, 때로는 지방 자치 단체) 및 IRS에 등록해야 합니다.

비즈니스 구조에 따라 필요한 양식과 등록 위치가 결정됩니다.

SBA 웹사이트에서 각 엔터티 유형에 대한 전체 양식 목록을 찾을 수 있습니다. 동일한 사이트에서 주별 세금 의무를 찾을 수도 있습니다.

어떤 경우에는 운영을 위해 연방, 주 또는 지역 라이센스와 허가가 필요할 수 있습니다. SBA의 데이터베이스를 통해 주 및 비즈니스 유형별로 라이선스 요구 사항을 검색할 수 있습니다. 그리고 지방 자치 단체에 연락하여 지역 면허 또는 등록 요구 사항이 있는지 확인하는 것을 잊지 마십시오.

IRS에서 고용주 식별 번호(EIN)라고도 하는 세금 ID를 받아야 할 수도 있습니다.

귀하가 단독 소유자이고 직원이 없는 경우 이는 필수 사항이 아닙니다. 하지만 개인 세금과 사업 세금을 별도로 유지하고 사업을 확장해야 할 때 신속하게 고용할 수 있도록 EIN을 받고 싶을 수도 있습니다.

IRS에는 사업을 운영하는 데 EIN이 필요한지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 유용한 체크리스트가 있습니다. EIN이 필요한 경우 온라인에서 무료로 등록할 수 있습니다.

그리고 부동산 사업을 운영할 때 사용하는 이름이 사업체의 법적 이름과 다른 경우 해당 주에서 DBA 또는 "가명"을 등록해야 할 수 있습니다. 자세한 내용은 미국의 모든 주 및 테리토리에 대한 DBA 요구 사항입니다.

비즈니스 회계는 비즈니스가 재무 정보를 기록, 구성, 해석 및 표시하는 방법입니다. 회계사는 비즈니스 소유자가 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 비즈니스의 재정 상태를 분석합니다.

부기는 비즈니스와 관련된 재무 정보를 기록, 구성, 저장 및 검색하는 것입니다.

회계와 부기는 중복됩니다. 두 가지의 주요 차이점은 부기가 재무 정보를 기록하고 분류하는 방법인 반면 회계는 분석, 비즈니스 전략 및 세금 계획을 통해 정보를 사용한다는 것입니다.

회계사를 고용하여 시작하십시오.

훌륭한 회계사는 회계사와 같지 않습니다. 많은 사업주들은 나를 정리하고, 청구서를 지불하고, 회계사에게 전달되는 작업을 준비하는 몇 가지 간단한 목표를 염두에 두고 회계사를 고용합니다.

일반적으로 회계 담당자는 CPA(공인 회계사)보다 비용이 저렴하며 일상적인 비즈니스 및 부동산 거래를 기록 및 정리하고 은행 계좌의 균형을 유지하며 간단한 보고서를 생성하고 재무 기록을 유지하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 순서대로.

많은 부동산 사업체는 모든 항목을 처리하고 모든 청구서를 지불하고 송장 및 미수금을 관리하기 위해 정기적으로 사무실에서 시간당 급여를 받는 외부 회계 담당자를 사용합니다. 소규모 회사를 관리하는 이러한 측면에서 도움을 받는 것은 필수 불가결할 수 있으며 바쁜 소유자를 위해 시간을 할애할 수 있는 시간은 매우 중요합니다.

매년 회계 프로세스를 검토하고 조정하십시오.

부동산 사업을 시작할 때 부기, 회계 및 세금 전략을 주기적으로 검토하는 것의 중요성을 과소평가하지 마십시오. 당신은 당신이 가지고 있는 시스템과 당신 자신의 위험에 그 시스템을 관리하는 사람들을 자세히 살펴보는 것을 소홀히 합니다.

가장 생산적이고 비용 효율적으로 회계를 수행하고 있습니까? 귀하의 CPA는 조언할 적절한 수준의 부동산 산업 지식을 가지고 있습니까? 귀하의 세금 준비 담당자는 귀하(및 귀하의 부동산 투자자)가 법의 정당성을 유지할 수 있는 기술과 전문 지식을 갖추고 있습니까? 마지막으로(큰 문제), 고품질 제어를 유지하면서 비용을 절감할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니까?

시간을 내어 전반적인 회계 전략을 재고하고 이를 강화하고 개선할 방법을 찾으십시오.

비즈니스 재무는 회사의 재무 정보를 사용하여 자금을 관리하고 비즈니스 운영을 수익성 있고 지속 가능하게 만드는 데 도움을 줍니다. 특히 귀하의 사업체에 부동산 투자자가 있는 경우에는 이러한 사항이 잘 정리되어 있어야 합니다.

많은 비즈니스 자금 조달 옵션이 있습니다.

새로운 사업에 자금을 조달할 방법과 성장 방법을 결정해야 하기 때문에 이는 중요합니다. 숫자를 이해하지 못하면 지속 가능하고 수익성 있는 비즈니스를 구축하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

사업을 시작할 때 자금을 절약하기 위해 각별히 주의하십시오. 과소비하지 마세요.

일부 구매는 필요하고 귀하의 비즈니스에 의미가 있지만 비싸고 불필요한 장비와 같은 다른 구매는 소규모 비즈니스의 생존 가능성을 위협합니다.

좋은 소식은 대부분의 부동산 중개인과 부동산 중개인이 초기에 막대한 비용 없이 사업을 운영할 수 있다는 것입니다.

오늘날 대부분의 마케팅 및 판매 자료는 디지털 형식으로 전송되므로 컬러 인쇄 비용을 상당히 절약할 수 있습니다.

재정 상태를 추적하려면 부기 및 회계 시스템을 설정해야 합니다. 우리는 위에서 이것에 대해 이야기했습니다. 이것은 비즈니스의 현금 흐름을 이해하고 세금 보고 목적을 위해 중요합니다. 회계 및 부기 시스템에는 수입, 지출, 자본 지출, 이익, 손실, EBITDA 등이 포함됩니다.

부동산 라이센스

사업을 처음 접하는 경우 공식 부동산 중개인으로 일하기 전에 부동산 면허를 취득해야 합니다.

대부분의 주에서 부동산 면허로 주거용 부동산을 판매할 수 있습니다. 사업용 부동산(상업용 부동산이라고 함)을 판매하려면 별도의 인증이 필요합니다.

부동산 면허를 취득하고 부동산 중개인으로 일하기 시작하기 위해 경쟁해야 하는 4가지 기본 단계가 있습니다.

• 해당 주의 부동산 사전 면허 과정을 수강하십시오. 해당 주의 부동산 시험에 응시하려면 부동산 사전 면허 과정을 이수해야 합니다. 이것은 당신에게 부동산 라이센스를 부여합니다. 공정 주택법, 재산 소유권 유형, 수탁자 책임, 직위, 증서, 계약 및 기타 부동산법에 필요한 측면을 포함하여 시험에서 다루는 주제를 공부해야 합니다. 모든 부동산 사전 허가 과정은 50개 주 전체에 적용되는 연방 부동산법 외에도 해당 주의 법률 및 규정을 다룹니다.
• 부동산 면허 시험에 합격하십시오. 시험 시간은 현재 있는 주에 따라 약 1.5시간에서 3.5시간까지 다양합니다. 대부분의 주에서 70%에서 75%의 질문에 답해야 합격할 수 있습니다. 주 시험은 사전 면허 과정에서 다루는 것과 동일한 주제를 다룹니다. 대부분의 주에서는 국가 부동산 원칙 및 법률과 주 부동산 원칙 및 법률을 모두 테스트하는 객관식 시험이 있습니다.
• 부동산 면허 신청서를 제출하십시오. 시험에 합격하는 즉시 면허 신청서를 해당 주의 부동산 위원회에 제출하십시오. 신청 수수료가 있는 경우 이를 포함해야 합니다. 귀하의 주에서 모든 부동산 면허 신청자들에게 범죄 배경 조사를 위해 지문을 제출하도록 요구할 수 있는 가능성에 대비하십시오.
• 함께 일할 부동산 중개인을 찾습니다. 이제 성공적으로 부동산 시험을 통과하고 해당 주의 부동산 부서에 면허 신청서를 제출하고 필요한 수수료를 지불했으므로 일할 부동산 중개인을 찾아야 합니다. 부동산 중개업을 시작하려면 면허가 있는 부동산 중개업소와 관련된 면허를 취득해야 합니다. 이것은 연구와 신중한 생각이 필요한 중요한 결정입니다. 프랜차이즈 중개업체와 협력하거나 부티크 중개업체와 협력하는 경우의 이점을 고려하십시오.

브로커 라이센스

부동산 중개인 면허를 취득하기 위한 기본 단계는 대부분의 주에서 동일합니다.

• 부동산 면허가 필요합니다. 앞서 언급한 교육을 이수하고 해당 주의 면허 시험에 합격해야 하며 신청서 및 필요한 수수료 제출에 대한 모든 후속 조치를 완료해야 합니다.
• 경험. 부동산 중개인은 일반적으로 부동산 업계에서 최소 2~4년의 경력이 있어야 중개인 면허를 신청할 수 있습니다. 또한 일부 주에서는 부동산 중개인이 부동산 중개인 면허를 받기 전에 최소한의 부동산 사업 거래를 완료하도록 요구합니다.
• 교육. 모든 주의 브로커 신청자는 사전 면허 교육을 완료해야 하며, 이 교육은 브로커 면허 신청이 허용되기 45시간 전부터 90시간까지 다양합니다.
• 브로커 시험. 브로커 면허 시험에 합격해야 합니다. 브로커 시험은 부동산 중개인 시험보다 모든 주에서 더 길고 포괄적입니다. 잘 준비하고 필요한 모든 자료를 공부하는 것이 중요하며 이 심층 시험에 대한 정보를 마스터하는 데 도움이 되는 과정이 있습니다.
• 신청 및 수수료. 브로커 라이센스 신청서를 작성하고 해당 수수료를 지불하십시오. 수수료는 거주하는 주에 따라 $150에서 $200 사이입니다.

부동산 사업을 시작하고 보험금을 청구한 후에 보험에 가입하면 도움이 되지 않습니다.

비즈니스 보험은 재산 피해, 도난, 지적 재산권 소송 및 기타 사고를 보장할 수 있습니다. 이는 소규모 비즈니스에 매우 비용이 많이 들 수 있으며 자신과 새로운 비즈니스를 보호해야 합니다. 이것은 거래에 조언, 안내 및 많은 금액이 포함되는 부동산에서 특히 그렇습니다.

부동산 서비스 제공자로서 귀하는 가능한 청구로부터 귀하를 보호하기 위해 책임 보험을 원할 것입니다. 귀하의 고객은 귀하의 전문 지식과 관리에 의존하고 있으며 문제가 발생하면 불만이 있는 고객이 귀하를 고소할 가능성이 항상 있습니다.

부동산 사업에 사람이 있다면 산재보험과 실업보험에 가입해야 합니다. 보장 범위는 지역에 따라 다르며 많은 일반 책임(GL) 정책이 근로자 보상에 적용됩니다.

다음은 부동산 사업 소유자로서 고려해야 할 다양한 보험 유형에 대한 좋은 글입니다.

부동산 매매는 경제와 함께 쇠퇴하는 경향이 있습니다. 즉, 일관성 없는 수익의 기복에 대비해야 합니다. 당신은 상황이 가벼울 때를 충당하기 위해 얼마나 많은 수입이 필요한지 알아야 합니다.

건강 및 생명 보험 비용을 계획하고 잠재적으로 무급 휴가를 예산에 포함했는지 확인하십시오. 모든 사람은 어느 시점에서 휴식을 필요로 하고 예산에 이를 고려해야 합니다.

자체 중개를 시작하거나 새로 면허를 취득한 부동산 중개인으로 시작하는 경우에도 비즈니스 비용에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 개인 브랜딩(로고, 명함 및 부동산 웹사이트)
• 모든 라이센스 또는 허가 수수료
• 소셜 미디어에서 마케팅하고 웹 존재 및 소셜 미디어 존재를 구축하는 데 사용하는 도구에 대한 수수료
• 자신의 작업 공간을 임대하려는 경우 물리적 작업 위치에 대한 보증금 및 임대료
• 전화 및 인터넷 서비스, 인보이스 발행 소프트웨어 등과 같은 기본 인프라 비용…
• 마케팅 자료 비용을 포함한 마케팅 및 광고 비용
• 장비 비용 또는 임대
• 모든 직원의 급여 또는 급여

시작하는 데 드는 비용이 얼마인지 알게 되면 이를 현재 가지고 있는 자금과 비교하십시오. 그런 다음 차이를 어떻게 메울 것인지 계획하십시오.

사업 규모가 아무리 작아도 비용은 계속 발생하므로 예산에 주의를 기울이십시오.

계산을 실행하여 비즈니스를 만드는 데 드는 비용을 결정합니다. 이 번호를 통해 수수료와 청구해야 할 금액을 계획하고 생각할 수 있습니다.

기억에 남는 브랜드 아이덴티티를 만드는 것은 부동산 전문가에게 중요한 요소입니다.

이전에 논의한 바와 같이,

...귀하의 브랜드는 회사의 공개 아이덴티티입니다. 이상적으로는 브랜드가 회사의 최고의(가장 필수적인) 속성을 구현해야 합니다.

브랜드는 사람들이 귀하와 귀하의 비즈니스를 어떻게 알고 있는지를 나타냅니다. 고객이 귀하의 평판이나 회사의 평판을 인식하는 방식에 영향을 미칩니다.

오늘날과 같이 경쟁이 치열한 부동산 시장에서 강력한 브랜드는 그 어느 때보다 중요합니다.

다음과 같은 중요한 질문을 스스로에게 해보십시오.

• 내 부동산 브랜드가 투영하기를 원하는 아이덴티티/인격은 무엇입니까?
• 누가 내 제품이나 서비스를 원할까요?
• 고객은 다른 곳에서는 얻을 수 없는 내 서비스에서 무엇을 얻을 수 있습니까?
• 고객이 다른 곳에서는 얻을 수 없는 나와 함께 일함으로써 얻을 수 있는 것은 무엇입니까?
• 나의 브랜드 가치는 무엇인가?
• 고객 경험에서 가장 중요한 부분은 무엇입니까?

이러한 질문(및 이와 유사한 다른 질문)에 대한 귀하의 답변은 브랜드의 핵심을 구축할 것입니다. 미래의 모든 브랜딩 및 리브랜딩 결정은 이러한 아이디어를 바탕으로 확장되어야 합니다. 귀하의 비즈니스 이름, 회사 로고 및 부동산 웹 사이트 디자인은 모두 여기에서 설명한 개념에서 성장해야 합니다.

너무 많은 부동산 회사가 동일한 로고를 가지고 있습니다. 부동산 로고가 고유한지 확인하십시오.

부동산 간판도 잊지 마세요. 지루한 간판은 남에게 맡기고 대신 팔리는 부동산 간판을 받으세요.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• 로고 디자인 비용은 얼마입니까?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

이것은 무엇을 의미 하는가? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

네트워킹

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

강력한 CRM을 사용하여 모든 리드, 연락처 및 네트워크 연결을 구성하세요. Small Business를 위한 상위 9개 CRM에 대해 살펴보았듯이 다음과 같습니다.

고객 관계 관리 시스템은 고객 및 잠재 고객과의 모든 상호 작용을 추적하고 분석하는 방법입니다.

고객 정보를 수집하면 회사가 고객과 나누는 모든 커뮤니케이션을 캡처하여 참여를 단순화하고 확장할 수 있습니다.

다음 추천인이나 고객이 어디에서 왔는지 알 수 없습니다. CRM은 고객 경험을 형성하고 상호 작용을 최적화할 수 있는 기능을 제공하므로 항상 다음 리드에 대비할 수 있습니다.

잠재 고객에게 문의

CRM에서 리드를 추적하기 시작했다면 이제 그들에게 다가가 참여해야 합니다. 연구에 따르면 리드에 응답하지 않은 시간이 길수록 리드가 판매로 전환될 가능성이 낮아집니다. 즉시 연락하면 80%에서 30분 이상 기다리면 20-35%입니다.

그러나 리드에게 연락하기 전에 몇 가지 조사를 하십시오. 그들의 이전 부동산 거래를 보십시오. 몇 가지 질문을 준비하고 몇 가지 답변도 준비하십시오. 몇 가지 일반적인 질문에 대한 답을 적어 두십시오. 무엇보다도 긍정적이고 열린 마음을 가지십시오.

초점은 양보다 질입니다. 시간을 할애하여 잠재 고객과의 관계를 형성하고 마치 친구와 이야기하는 것처럼 이야기하십시오. 당신은 거기에 도움이됩니다.

추천 요청

추천은 부동산 비즈니스의 중요한 리드 소스입니다. 고객과 성공적인 관계를 구축했다면 부끄러워하지 말고 추천을 요청하십시오.

업무를 잘 수행하면 추천을 받는 데 추가 노력이 필요하지 않은 경우가 많습니다. 사람들은 일반적으로 누군가와 함께 일하면서 얻은 긍정적인 경험을 다른 사람들과 공유하는 것을 즐깁니다. 고객과의 거래가 끝날 때 간단한 알림은 잊어버릴 수도 있는 누군가를 넛지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 만족한 고객은 추천 비즈니스의 한 원천일 뿐입니다.

친구 및 가족 외에도 비즈니스 동료 및 소셜 및 전문 네트워크에 있는 사람들이 추천인 풀을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

추천을 요청할 때 수풀 주위를 두드리지 마십시오. "제 비즈니스 성장에 도움을 주시면 감사하겠습니다. 나에게 리뷰를 남기거나 내 서비스가 필요한 아는 사람을 추천해도 될까요?”

특히 인터넷에서 그러한 요청을 하는 데 사용할 수 있는 리소스가 많이 있습니다. 첫 번째 고객이 귀하의 비즈니스를 추천할 수 있는 매력적인 특전이나 무료 혜택을 제공하는 이메일 캠페인을 사용하는 것을 고려하십시오(개인 이메일뿐만 아니라 부동산 비즈니스 이름과 일치하는 이메일 주소를 사용하는 것을 기억하십시오). 또한 소셜 미디어 플랫폼을 통해 기존 고객에게 다가갈 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼은 연결에 참여할 수 있는 보다 쉽고 개인적인 방법입니다.

그러나 이 안내서를 통해 부동산 사업을 시작하는 방법을 보여주는 입증된 단계별 계획을 갖게 됩니다.

부동산 중개인 및 중개인을 위한 최고의 리소스

부동산 중개인 및 중개인을 위한 유용한 리소스는 다음과 같습니다.

인만뉴스(주도독립 부동산뉴스 서비스)

Realtor.org(전미 부동산 중개인 협회(NAR)의 공식 회원 사이트

Realty Times(부동산 소비자 및 전문가를 위한 주요 뉴스 및 조언 사이트)

주택 검사자 협회에서 주택 검사에 대해 자주 묻는 질문.

부동산 전문가 선택을 위한 팁 – 연방 거래 위원회에서 제공합니다.

부동산 관리 연구소 (부동산 관리자의 국제 커뮤니케이션).

National Mortgage News(모기지 산업에 대한 최신 정보)

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우리는 이 가이드를 최신 상태로 유지하기 위해 정기적으로 업데이트합니다. 가장 최근에 이 가이드를 2022년 1월 3일에 업데이트했습니다.