Cara Memulai Bisnis Real Estat: Panduan Definitif (2022)

Jika Anda ingin mengambil risiko dan memulai bisnis real estat Anda sendiri yang sukses alih-alih hanya memperlakukan real estat sebagai karier sambil bekerja untuk orang lain, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan.

Inilah semua yang perlu Anda ketahui untuk merencanakan, memulai, dan mengembangkan bisnis real estat yang sukses – kami menyertakan semua wawasan dan langkah penting untuk membantu Anda memulai.

Apakah bisnis properti menguntungkan?

Pasar real estat sangat besar. Misalnya, berikut adalah statistik relevan yang harus Anda ketahui untuk pasar real estat perumahan:

• 5,34 juta rumah yang ada dan 667.000 rumah baru terjual pada tahun 2018, menurut National Association of Realtors.
• Asosiasi Pejabat Hukum Lisensi Real Estat (ARELLO) memperkirakan sekitar 2 juta pemegang lisensi real estat aktif di Amerika Serikat. Hampir 1.400.000 dari mereka adalah anggota aktif dari The National Association of Realtors (NAR).
• Menurut NAR, tipikal makelar adalah seorang wanita kulit putih berusia 54 tahun yang kuliah dan merupakan pemilik rumah.
• Menurut NAR, pendapatan kotor rata-rata Realtors adalah $41.800 pada 2018 (meningkat beberapa ribu dibandingkan 2017).
• Lebih dari 86.000 perusahaan pialang real estat yang beroperasi di AS (berdasarkan angka sensus terbaru dari sensus ekonomi 2012 dan 2007).

Menurut National Association of Realtors, penjualan tahunan telah meningkat selama lebih dari satu dekade. Dan sementara tahun 2020 dan pandemi global memberikan banyak tekanan pada pasar real estat, akhir tahun 2020 terjadi rebound yang kuat dalam penjualan real estat di seluruh negeri.

Tapi jangan terintimidasi oleh persaingan. Karier real estat, dalam jangka panjang, bisa menjadi bisnis kecil yang menguntungkan.

Orang yang tertarik dengan cara memulai bisnis real estat yang sukses sering bertanya:

• Bagaimana Anda memulai perusahaan real estat?
• Apakah bisnis properti menguntungkan?
• Berapa biaya untuk membuka bisnis real estat?
• Berapa penghasilan pemilik bisnis real estat?
• Seberapa sukses bisnis real estat?
• Bagaimana agen penjual mendapatkan klien?
• Apakah saya memerlukan lisensi untuk bekerja di real estat sebagai makelar dan sebagai broker?
• Bagaimana saya menamai bisnis real estat saya?
• Apa yang dilakukan perusahaan properti?

Jadi, jika Anda memiliki ide bisnis real estat, mari kita lihat setiap langkah yang harus Anda ambil untuk memulai bisnis real estat:

Untuk mengembangkan dan menyempurnakan ide bisnis Anda, Anda harus sangat mengenal area yang Anda inginkan untuk mendirikan bisnis real estat Anda.

Mengetahui kota dan daerah sekitarnya di mana Anda akan membantu orang membeli real estat adalah bagian penting dalam menjalankan bisnis real estat. Namun, itu juga dapat memengaruhi cara Anda memutuskan untuk menampilkan diri di pasar.

Untuk memilih lokasi bisnis fisik Anda, lihat agen penjual dan perusahaan real estat lain di area tersebut untuk menentukan apa yang dilakukan pesaing Anda di pasar, dan perhatikan bagaimana bisnis yang ada ini mendekati sesuatu.

Bagaimana kekuatan alami Anda membedakan Anda dari bisnis real estat lain di daerah tersebut?

Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut ketika memulai bisnis real estat Anda dan menyempurnakan ide bisnis Anda. Mendapatkan pendapat dari luar tentang beberapa di antaranya dapat membantu – jangan takut untuk bertanya kepada seseorang yang Anda percayai tentang pendapat mereka tentang jawaban Anda untuk hal-hal berikut:

• Keterampilan apa yang membedakan saya?
• Apa tujuan bisnis saya?
• Kepada siapa saya menyediakan layanan atau produk?
• Berapa angka maksimum yang dapat saya belanjakan dengan aman untuk bisnis real estat ini?
• Apakah saya perlu modal dari luar? Berapa banyak?
• Keseimbangan kerja/kehidupan seperti apa yang ingin saya capai?
• Apa harapan saya untuk memulai bisnis real estat?

Temukan ceruk untuk bisnis real estat Anda

Saat memulai bisnis real estat, pertimbangkan ceruk spesifik apa yang tepat bagi perusahaan real estat Anda untuk memberi diri Anda keunggulan dalam persaingan.

Anda mungkin memiliki banyak ide bisnis, tetapi penting untuk mempersempit ide Anda.

Apakah Anda ingin menjual kepada kelompok atau segmen populasi tertentu? Atau mungkin Anda ingin berkonsentrasi di area kota tertentu atau berspesialisasi dalam membeli dan menjual kondominium?

Mungkin Anda ingin menjadi ahli area dalam penjualan singkat, hanya fokus pada manajemen properti sewaan, atau mungkin Anda adalah sumber daya masuk untuk undang-undang pemilik / penyewa untuk negara bagian Anda.

Anda akan memiliki peluang sukses yang lebih baik jika Anda memulai dengan audiens target tertentu.

Pastikan Anda mengatur bisnis real estat Anda untuk memenuhi kebutuhan ceruk tertentu untuk menghindari pengeluaran yang berlebihan dan mengecewakan semua pelanggan potensial Anda.

Ini berlaku untuk bisnis kecil mana pun, bukan hanya bisnis real estat. Panduan definitif kami tentang cara memulai bisnis menyarankan agar calon wirausahawan memilih ceruk untuk peluang sukses terbaik.

Persaingan cukup sulit – buat lebih mudah untuk menonjol dengan spesialisasi saat Anda memulai perusahaan real estat.

Berikut adalah beberapa ceruk bisnis real estat yang perlu dipertimbangkan ketika memulai bisnis real estat:

• Perumahan real estate
• Resor dan rumah liburan
• Properti pendapatan (rumah yang dibeli oleh investor real estat untuk menghasilkan pendapatan melalui sewa atau leasing)
• kondominium
• Properti real estat yang dikategorikan secara komersial
• Manajemen properti
• Sewa Properti

Anda juga harus memutuskan apakah Anda ingin menjadi agen daftar (membantu orang menjual rumah) atau secara eksklusif mewakili pembeli real estat.

Rencana bisnis adalah dokumen yang menguraikan tujuan keuangan dan operasional bisnis Anda. Rencana bisnis mengambil ide bisnis Anda, mendefinisikan tujuan perusahaan Anda, dan memberikan informasi spesifik yang menunjukkan bagaimana perusahaan Anda akan mencapai tujuan tersebut.

Rencana bisnis Anda tidak perlu sepanjang 100 halaman. Faktanya, rencana bisnis 100 halaman tidak umum dalam bisnis real estat. Buat rencana bisnis Anda singkat dan ringkas, dan fokuslah pada detail penting. Faktanya, ada beberapa templat rencana bisnis satu halaman yang bagus yang dapat Anda gunakan.

Studi menunjukkan bahwa pengusaha yang meluangkan waktu untuk menulis rencana bisnis 2,5 kali lebih mungkin untuk menindaklanjuti dan memulai bisnis mereka. Pekerjaan yang dilakukan untuk membuat rencana bisnis juga membantu wirausahawan baru membangun keterampilan yang nantinya akan sangat berharga.

Rencana bisnis tradisional memiliki bagian berikut:

• Ringkasan eksekutif . Bagian ini merangkum seluruh rencana bisnis, sehingga umumnya ditulis terakhir. Siapa pun yang membaca rencana bisnis Anda akan membaca ini terlebih dahulu, jadi ini adalah elemen penting.
• Tinjauan industri . Bagian dari rencana bisnis ini memberikan gambaran singkat tentang sektor industri bisnis Anda. Ini termasuk pemain kunci, tren industri, dan perkiraan penjualan industri.
• Riset dan analisis pasar . Ini terlihat pada target pasar untuk produk atau layanan Anda. Ini memiliki rincian segmen pasar Anda, lokasi geografis mereka, dan apa kebutuhan mereka. Bagian ini menunjukkan kepada siapa pun yang membaca bahwa Anda memiliki pemahaman menyeluruh tentang orang-orang yang akan Anda jual atau layani.
• Analisis persaingan . Siapa pesaing langsung dan tidak langsung Anda? Bagaimana mereka saat ini memenuhi kebutuhan pasar sasaran Anda, dan bagaimana Anda membedakan produk atau layanan Anda?
• Rencana penjualan dan pemasaran . Apa proposisi penjualan unik Anda? Apa proposisi nilai Anda? Bagaimana Anda akan mempromosikan bisnis Anda dan membujuk audiens target Anda untuk membeli? Apa strategi pemasaran Anda? Bagian ini membahas secara rinci pertanyaan-pertanyaan seperti ini.
• Rencana pengelolaan . Bagian ini menguraikan struktur hukum dan manajemen Anda. Ini menunjukkan siapa tim kepemimpinan Anda dan apa kebutuhan staf Anda nantinya. Jika Anda berencana untuk mencari pendanaan, Anda juga harus menjelaskan dewan penasihat Anda di sini.
• Rencana operasi . Lokasi bisnis Anda, fasilitas, peralatan, dan jenis karyawan yang Anda perlukan ada di bagian ini. Setiap pemasok, proses manufaktur, dan detail operasi lainnya juga muncul di sini.
• Rencana keuangan . Bagian ini untuk semua hal keuangan. Ada tiga dokumen keuangan utama dari setiap bisnis yang ada di sini: laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas. Dan, Anda sebaiknya memasukkan biaya awal yang diantisipasi dan model bisnis non-standar apa pun yang ingin Anda kejar. Ini sangat penting jika Anda berbicara dengan investor real estat tentang berinvestasi dalam bisnis real estat Anda.
• Lampiran dan Pameran . Informasi apa pun yang membantu mendukung ide bisnis Anda ada di sini, termasuk studi target pasar, perjanjian hukum, foto produk Anda, dan banyak lagi.

Untuk wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan templat rencana bisnis yang dapat diunduh gratis, baca panduan definitif ini untuk menulis rencana bisnis.

Dan temukan mentor yang dapat membantu meninjau rencana bisnis Anda dan menjawab pertanyaan lain tentang memulai bisnis real estat. Banyak agen penjual dan pialang berpengalaman mencari bantuan dengan bisnis real estat mereka atau calon mitra masa depan.

Lakukan riset pasar

Saat memulai bisnis real estat dan sebelum menyelami rencana bisnis Anda, Anda harus memahami pasar real estat yang Anda masuki.

Perencanaan bisnis dan riset pasar membantu Anda membangun bisnis real estat yang lebih sukses.

Siapa pesaing langsung Anda? Siapa agen penjualan real estat teratas yang bekerja di ceruk target Anda? Apa yang membuat mereka menonjol dari kompetisi lainnya?

Ketika Anda memulai, banyak pekerjaan yang akan datang bergantung pada informasi yang diperoleh dari riset pasar. Bahkan jika Anda berpikir bahwa informasi yang Anda ketahui tentang industri ini masuk akal, jangan lewati langkah ini. Anda akan memerlukan data dari riset pasar Anda untuk membuat keputusan yang tepat.

Anda harus melakukan dua jenis riset pasar utama saat memulai bisnis real estat: primer dan sekunder.

Riset pasar primer adalah langkah pertama yang penting. Anda harus menemukan jawaban atas pertanyaan seperti:

• Faktor apa yang dipertimbangkan oleh calon klien Anda saat membeli real estat, seperti tempat tinggal, real estat bisnis, atau tanah?
• Apa yang menurut mereka berhasil, dan apa yang perlu diperbaiki di lokasi mereka saat ini?
• Apa yang mereka suka dan tidak suka tentang lokasi mereka saat ini?
• Berapa hipotek/sewa mereka saat ini? Apakah mereka merasa itu masuk akal dan memiliki nilai yang baik?

Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan berbicara kepada pelanggan potensial. Survei, kelompok fokus, wawancara satu lawan satu, percakapan di media sosial, dan kuesioner adalah alat pilihan untuk riset pasar primer.

Ide bisnis bisa menyenangkan, tetapi sebagian besar tidak akan bertahan dari pengawasan riset pasar yang cermat.

Dan jangan lupa untuk berbicara dengan pesaing potensial juga. Anda mungkin beruntung dan menemukan mentor yang mungkin bersiap untuk pensiun.

Riset pasar sekunder adalah informasi yang ditarik dari sumber yang ada.

Anda dapat mengidentifikasi pesaing dan menentukan segmen pasar atau demografi bisnis real estat Anda menggunakan data yang tersedia saat ini. Manfaatkan media sosial untuk menemukan pesaing. Atribut utama seperti rentang usia, gaya hidup, dan pola perilaku adalah titik data yang digunakan untuk membagi target pelanggan Anda menjadi beberapa segmen.

Setelah Anda memiliki informasi ini, Anda akan berulang kali merujuknya kembali saat Anda membangun dan meluncurkan bisnis Anda. Pastikan Anda menghabiskan banyak waktu untuk mengumpulkan data, sehingga keputusan yang Anda buat didasarkan pada riset pasar yang solid.

Rencanakan semua pertimbangan bisnis legal dan logistik yang diperlukan, dan Anda akan menciptakan fondasi yang kuat untuk masa depan yang sejahtera dari bisnis real estat Anda yang sukses.

Kami telah bertemu dan duduk di seberang meja dari banyak pengacara yang merupakan pembunuh bayaran. Terlalu bersemangat dan sering tidak berpengalaman, mereka fokus pada masalah yang salah dan lupa bahwa klien mereka membutuhkan kesepakatan untuk maju. Ketika Anda berbicara dengan pengacara yang Anda pertimbangkan untuk dipekerjakan, tanyakan kepada mereka tentang satu atau dua negosiasi yang rumit dan bagaimana mereka mengatasi hambatan.

Jangan jadikan harga sebagai kriteria utama Anda untuk menyewa pengacara.

Seringkali, pengacara yang paling murah juga kurang berpengalaman – terutama di bidang di mana Anda mungkin memerlukan bantuan. Membayar tarif per jam yang lebih murah mungkin terasa menyenangkan pada awalnya, tetapi pada akhirnya, Anda mungkin membayar jauh lebih banyak daripada jika Anda menyewa pengacara berpengalaman (lebih mahal).

Pastikan pengacara bisnis Anda mengetahui kekhasan bisnis real estat dan memiliki pengalaman mewakili agen atau pialang lain.

Biasanya, waktu terbaik untuk memulai hubungan dengan pengacara adalah sebelum Anda memulai bisnis real estat Anda. Pengacara yang baik akan membantu Anda menemukan struktur bisnis yang tepat untuk bisnis tersebut – dan membagi kepentingan kepemilikan jika Anda memiliki salah satu pendiri – dengan cara yang akan melindungi semua orang dan memberi Anda fleksibilitas di masa mendatang.

Sebagian besar agen real estat beroperasi sebagai pemilik bisnis wiraswasta yang berafiliasi dengan perusahaan pialang real estat berlisensi. Dalam hal ini, pemegang lisensi real estat (agen) menjalankan bisnis independen mereka tetapi di bawah pengawasan broker pengelola berlisensi.

Membuka pialang Anda memiliki beberapa pertimbangan serupa tetapi dengan fokus yang diperluas. Di sebagian besar negara bagian, membuka perusahaan pialang real estat Anda juga memerlukan jenis lisensi real estat khusus.

Dalam kedua kasus, Anda memulai bisnis.

Pengusaha yang mencari pialang umumnya memilih salah satu dari empat struktur bisnis legal: kepemilikan tunggal, kemitraan, perseroan terbatas (LLC), atau korporasi. Berikut adalah rincian dasar masing-masing:

• Kepemilikan tunggal – ini adalah entitas bisnis paling dasar. Kepemilikan tunggal berarti bahwa satu orang bertanggung jawab penuh atas keuntungan dan hutang bisnis.
• Kemitraan – kemitraan adalah tanggung jawab bersama antara dua orang atau lebih yang memegang tanggung jawab pribadi untuk bisnis.
• Perseroan Terbatas (LLC) – struktur yang memungkinkan pemilik, mitra, atau pemegang saham untuk membatasi tanggung jawab pribadi tetapi masih termasuk pajak dan manfaat fleksibilitas yang terkait dengan kemitraan.
• Korporasi – ini adalah entitas yang secara hukum dianggap terpisah dari pemiliknya. Itu berarti bahwa perusahaan diizinkan untuk memiliki properti, bertanggung jawab, membayar pajak, dan membuat kontrak.

Sebagian besar agen real estat yang bekerja sebagai kontraktor independen di bawah payung perusahaan pialang real estat beroperasi sebagai pemilik tunggal.

Selain itu, perusahaan pialang real estat pemilik tunggal juga kepemilikan tunggal.

Jika Anda memulai bisnis sendiri dan memilih untuk tidak memasukkan atau membentuk LLC, secara default, Anda adalah pemilik tunggal.

Kepemilikan tunggal dan kemitraan adalah bentuk bisnis yang paling mudah diakses karena terbentuk secara alami. Anda tidak harus menyatakan keduanya. Begitu Anda atau Anda dan satu orang lagi mulai menjual barang atau jasa, Anda secara otomatis menjadi pemilik tunggal atau mitra.

Perusahaan dan korporasi memerlukan lebih banyak upaya untuk mendirikannya, tetapi masing-masing memiliki manfaat finansial dan bisnis yang berbeda.

Pertimbangkan tujuan bisnis Anda di masa depan. Anda ingin memilih struktur bisnis yang dapat mengakomodasi pertumbuhan dan ekspansi bisnis real estat Anda.

Untuk informasi lebih lanjut, Administrasi Bisnis Kecil adalah sumber yang bagus.

Setelah Anda memutuskan struktur bisnis legal Anda, pastikan untuk mendaftar ke pemerintah (biasanya negara bagian Anda dan terkadang, kotamadya Anda) dan IRS.

Struktur bisnis Anda menentukan formulir yang Anda butuhkan dan di mana Anda harus mendaftar.

Anda dapat menemukan daftar lengkap formulir untuk setiap jenis entitas di situs web SBA. Anda juga dapat menemukan kewajiban pajak khusus negara bagian di situs yang sama.

Dalam beberapa kasus, Anda mungkin memerlukan lisensi dan izin federal, negara bagian, atau lokal untuk beroperasi. Basis data SBA memungkinkan Anda mencari persyaratan lisensi menurut negara bagian dan jenis bisnis. Dan ingat untuk menghubungi kotamadya Anda untuk melihat apakah ada persyaratan lisensi atau pendaftaran lokal.

Anda mungkin juga perlu mendapatkan nomor pajak, juga dikenal sebagai nomor identifikasi pemberi kerja (employer identification number/EIN), dari IRS.

Jika Anda adalah pemilik tunggal dan tidak memiliki karyawan, ini tidak wajib. Tetapi Anda mungkin ingin tetap mendapatkan EIN untuk memisahkan pajak pribadi dan bisnis Anda dan untuk memastikan bahwa Anda dapat dengan cepat merekrut ketika saatnya tiba untuk mengembangkan bisnis Anda.

IRS memiliki daftar periksa yang berguna untuk membantu Anda memutuskan apakah Anda memerlukan EIN untuk menjalankan bisnis Anda. Jika Anda memang membutuhkan EIN, Anda dapat mendaftar online secara gratis.

Dan jika nama di mana Anda akan menjalankan bisnis real estat Anda berbeda dari nama resmi bisnis, Anda mungkin perlu mendaftarkan DBA atau "nama yang diasumsikan" di negara bagian Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut, berikut adalah persyaratan DBA untuk semua negara bagian dan teritori AS.

Akuntansi bisnis adalah bagaimana bisnis Anda mencatat, mengatur, menafsirkan, dan menyajikan informasi keuangannya. Akuntan menganalisis kondisi keuangan bisnis untuk membantu pemilik bisnis membuat keputusan yang lebih baik.

Pembukuan adalah pencatatan, organisasi, penyimpanan, dan pengambilan informasi keuangan yang terkait dengan bisnis Anda.

Akuntansi dan pembukuan memang tumpang tindih. Perbedaan utama antara keduanya adalah bahwa pembukuan adalah bagaimana Anda mencatat dan mengkategorikan informasi keuangan, sedangkan akuntansi menggunakan informasi tersebut melalui analisis, strategi bisnis, dan perencanaan pajak.

Mulailah dengan mempekerjakan seorang pemegang buku

Seorang pemegang buku yang hebat tidak sama dengan seorang akuntan. Banyak pemilik bisnis mempekerjakan seorang pemegang buku dengan beberapa tujuan sederhana: membuat saya tetap teratur, membayar tagihan saya, dan mempersiapkan pekerjaan yang diserahkan kepada akuntan.

Biasanya, pemegang buku lebih murah daripada CPA (akuntan publik bersertifikat) dan dapat dipercaya untuk mencatat dan mengatur transaksi bisnis dan real estat Anda sehari-hari, menjaga rekening bank Anda seimbang, menghasilkan laporan sederhana, dan membantu menjaga catatan keuangan Anda. dalam urutan.

Banyak bisnis real estat akan menggunakan pembukuan luar, dibayar per jam, di kantor secara teratur untuk menangani semua entri, membayar semua tagihan, dan mengelola faktur dan piutang. Memiliki bantuan dalam aspek pengelolaan perusahaan kecil ini dapat menjadi sangat diperlukan, dan waktu yang dapat diluangkan untuk pemilik yang sibuk, sangat berharga.

Tinjau proses akuntansi Anda setiap tahun dan buat penyesuaian

Saat memulai bisnis real estat, jangan meremehkan pentingnya tinjauan berkala terhadap strategi pembukuan, akuntansi, dan pajak Anda. Anda lalai memperhatikan sistem yang Anda miliki dan orang-orang yang mengelola sistem itu dengan risiko Anda sendiri.

Apakah Anda melakukan akuntansi Anda paling produktif dan hemat biaya? Apakah BPA Anda memiliki tingkat pengetahuan industri real estat yang tepat untuk memberi saran? Apakah pembuat pajak Anda memiliki keterampilan dan keahlian untuk menjaga Anda (dan investor real estat Anda) di sisi yang benar dari hukum? Dan akhirnya (yang besar), dapatkah Anda menemukan cara untuk mengurangi pengeluaran Anda sambil mempertahankan kontrol berkualitas tinggi?

Luangkan waktu untuk mempertimbangkan kembali strategi akuntansi Anda secara keseluruhan dan temukan cara untuk memperkuat dan meningkatkannya.

Keuangan bisnis menggunakan informasi keuangan perusahaan Anda untuk membantu Anda mengelola uang Anda dan membuat operasi bisnis Anda menguntungkan dan berkelanjutan. Ini perlu diatur dengan baik, terutama jika Anda memiliki investor real estat dalam bisnis Anda.

Anda memiliki banyak pilihan pembiayaan bisnis.

Itu penting karena Anda perlu menentukan bagaimana Anda akan mendanai bisnis baru Anda dan bagaimana Anda akan mengembangkannya. Jika Anda tidak memahami angka-angkanya, Anda akan kesulitan membangun bisnis yang berkelanjutan dan menguntungkan.

Berhati-hatilah untuk menghemat dana Anda saat memulai bisnis. Jangan menghabiskan uang terlalu banyak.

Beberapa pembelian akan diperlukan dan akan masuk akal untuk bisnis Anda, tetapi yang lain, seperti peralatan mahal dan tidak perlu, akan mengancam kelangsungan hidup bisnis kecil Anda.

Kabar baiknya adalah bahwa sebagian besar agen real estat dan pialang real estat dapat menjalankan bisnis mereka tanpa biaya besar di awal sampai mereka membangun buku klien dan dapat membelanjakan lebih banyak untuk peralatan dan persediaan.

Saat ini, sebagian besar materi pemasaran dan penjualan dikirim dalam bentuk digital, menghemat cukup banyak uang untuk biaya pencetakan warna.

Untuk melacak keuangan Anda, Anda harus menyiapkan sistem pembukuan dan akuntansi. Kami membicarakan hal ini di atas. Ini penting untuk memahami arus kas bisnis Anda dan untuk tujuan pengajuan pajak. Sistem akuntansi dan pembukuan Anda akan mencakup pendapatan, pengeluaran, pengeluaran modal, laba, rugi, EBITDA, dll.

Lisensi real estat

Jika Anda benar-benar baru dalam bisnis ini, Anda harus mendapatkan lisensi real estat sebelum dapat mulai bekerja sebagai Realtor Resmi.

Di sebagian besar negara bagian, lisensi real estat memungkinkan Anda untuk menjual real estat perumahan. Anda akan memerlukan sertifikasi terpisah untuk menjual real estat bisnis (dikenal sebagai real estat komersial).

Ada empat langkah dasar yang Anda perlukan untuk bersaing mendapatkan lisensi real estat Anda dan mulai bekerja sebagai Realtor:

• Ikuti kursus pra-lisensi real estat untuk negara bagian Anda. Anda harus mengikuti kursus pra-lisensi real estat untuk mengikuti ujian real estat negara bagian Anda. Ini memberi Anda lisensi real estat. Anda harus mempelajari topik yang tercakup dalam ujian, termasuk undang-undang perumahan yang adil, jenis kepemilikan properti, tanggung jawab fidusia, judul, akta, kontrak, dan aspek lain yang diperlukan dari hukum real estat. Setiap kursus pra-lisensi real estat akan mencakup undang-undang dan peraturan untuk negara bagian Anda, selain undang-undang real estat federal yang berlaku untuk semua 50 negara bagian.
• Lulus ujian lisensi real estat. Durasi ujian bervariasi dari sekitar 1,5 jam hingga 3,5 jam berdasarkan keadaan tempat Anda berada. Di sebagian besar negara bagian, Anda harus menjawab 70% hingga 75% pertanyaan dengan benar untuk lulus. Ujian negara akan mencakup topik yang sama yang tercakup dalam kursus pra-lisensi Anda. Mayoritas negara bagian memiliki ujian pilihan ganda yang menguji prinsip dan undang-undang real estat nasional serta prinsip dan undang-undang real estat negara bagian.
• Kirim aplikasi lisensi real estat Anda. Kirim aplikasi lisensi Anda ke dewan real estat negara bagian Anda segera setelah Anda lulus ujian. Jika ada biaya aplikasi, Anda harus memasukkannya. Bersiaplah untuk kemungkinan bahwa negara bagian Anda mungkin mengharuskan semua pemohon lisensi real estat untuk menyerahkan sidik jari mereka untuk pemeriksaan latar belakang kriminal.
• Temukan broker real estat untuk bekerja. Sekarang setelah Anda berhasil lulus ujian real estat, mengajukan permohonan lisensi ke departemen real estat negara bagian Anda, dan membayar biaya yang diperlukan, Anda perlu mencari broker real estat untuk bekerja. Memiliki lisensi Anda yang terkait dengan pialang real estat berlisensi diperlukan untuk mulai bekerja sebagai agen real estat. Ini adalah keputusan kritis yang membutuhkan penelitian dan pemikiran yang cermat. Pertimbangkan manfaat yang terlibat jika Anda memilih untuk bekerja dengan pialang waralaba atau manfaat bekerja dengan pialang butik sebagai gantinya.

Lisensi broker

Langkah-langkah dasar untuk mendapatkan lisensi broker real estat sama di sebagian besar negara bagian:

• Anda akan memerlukan lisensi real estat. Anda harus menyelesaikan pendidikan yang disebutkan di atas, lulus ujian lisensi negara bagian Anda, dan telah sepenuhnya menindaklanjuti dengan mengirimkan aplikasi Anda dan semua biaya yang diperlukan.
• Pengalaman. Realtors biasanya diharuskan memiliki setidaknya 2 hingga 4 tahun pengalaman bekerja di industri real estat sebelum mereka memenuhi syarat untuk mengajukan lisensi broker. Selain itu, beberapa negara bagian mewajibkan agen real estat untuk menyelesaikan jumlah minimum transaksi bisnis real estat sebelum memenuhi syarat untuk mendapatkan lisensi pialang real estat.
• Pendidikan. Pelamar broker di setiap negara bagian diamanatkan untuk menyelesaikan pendidikan pra-lisensi, yang dapat bervariasi dari 45 jam hingga 90 jam sebelum mereka diizinkan untuk mengajukan lisensi broker.
• Ujian pialang. Anda harus lulus ujian lisensi broker. Ujian broker lebih panjang dan lebih komprehensif di setiap negara bagian daripada ujian untuk agen real estat. Sangat penting untuk mempersiapkan dengan baik dan mempelajari semua materi yang diperlukan, dan ada kursus yang tersedia untuk membantu Anda menguasai informasi tentang ujian mendalam ini.
• Aplikasi dan Biaya. Lengkapi aplikasi lisensi broker dan bayar semua biaya yang berlaku. Biayanya berkisar dari $150 hingga $200, tergantung di negara bagian mana Anda tinggal.

Tidak ada gunanya jika Anda membeli asuransi setelah Anda memulai bisnis real estat dan mengajukan klaim.

Asuransi bisnis dapat mencakup kerusakan properti, pencurian, tuntutan hukum kekayaan intelektual, dan insiden lainnya. Itu bisa sangat mahal untuk usaha kecil, dan Anda perlu melindungi diri sendiri dan bisnis baru Anda. Hal ini terutama berlaku di real estat, di mana transaksi mencakup nasihat, bimbingan, dan uang dalam jumlah besar.

Sebagai penyedia layanan real estat, Anda pasti menginginkan asuransi kewajiban untuk melindungi Anda dari kemungkinan klaim. Klien Anda bergantung pada keahlian dan manajemen Anda, dan selalu ada kemungkinan klien yang tidak puas menuntut Anda jika terjadi kesalahan.

Jika bisnis real estat Anda mempekerjakan orang, Anda harus memiliki kompensasi pekerja dan asuransi pengangguran. Cakupan bervariasi menurut lokasi, dan banyak kebijakan tanggung jawab umum (GL) akan mencakup kompensasi pekerja.

Berikut adalah bacaan bagus tentang berbagai jenis asuransi yang harus Anda pertimbangkan sebagai pemilik bisnis real estat.

Penjualan real estat cenderung surut dan mengalir seiring dengan ekonomi. Artinya, Anda perlu bersiap untuk naik turunnya pendapatan yang tidak konsisten. Anda perlu tahu berapa banyak pendapatan yang Anda butuhkan untuk menutupi saat-saat ketika segala sesuatunya lebih ramping.

Rencanakan biaya asuransi kesehatan dan jiwa, dan pastikan Anda memasukkan waktu liburan yang mungkin belum dibayar dalam anggaran Anda. Setiap orang perlu istirahat di beberapa titik, dan anggaran Anda perlu memperhitungkannya.

Saat meluncurkan broker Anda sendiri, atau bahkan jika Anda memulai sebagai makelar baru berlisensi, biaya bisnis Anda mungkin termasuk:

• merek pribadi Anda (logo, kartu nama, dan situs web real estat)
• biaya lisensi atau izin apa pun
• biaya untuk alat yang Anda gunakan untuk memasarkan di media sosial dan untuk membangun kehadiran web dan kehadiran media sosial Anda
• deposito dan sewa untuk lokasi kerja fisik jika Anda berencana untuk menyewa ruang kerja Anda sendiri
• biaya infrastruktur dasar seperti telepon dan layanan internet, perangkat lunak faktur, dll.…
• biaya pemasaran dan iklan, termasuk biaya materi pemasaran
• biaya peralatan atau sewa
• gaji atau upah untuk setiap karyawan

Setelah Anda mengetahui berapa biaya untuk memulai, bandingkan dengan dana yang Anda miliki. Kemudian rencanakan bagaimana Anda akan membuat perbedaan.

Tidak peduli seberapa kecil bisnis Anda, Anda tetap akan dikenakan biaya, jadi perhatikan baik-baik anggaran Anda.

Jalankan perhitungan untuk menentukan berapa biaya untuk membuat bisnis Anda. Angka-angka ini memungkinkan Anda untuk merencanakan dan memikirkan biaya Anda dan apa yang harus Anda kenakan.

Membuat identitas merek yang mudah diingat adalah elemen penting bagi setiap profesional real estat.

Seperti yang telah kita bahas sebelumnya,

…merek Anda adalah identitas publik perusahaan Anda. Idealnya, merek Anda harus mewujudkan atribut terbaik (dan paling penting) dari perusahaan Anda.

Sebuah merek mewakili bagaimana orang mengenal Anda dan bisnis Anda. Ini mempengaruhi bagaimana pelanggan memandang reputasi Anda atau reputasi perusahaan Anda.

Di pasar real estat yang kompetitif saat ini, merek yang kuat lebih penting daripada sebelumnya.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan penting ini:

• Identitas/kepribadian apa yang saya inginkan untuk diproyeksikan oleh merek real estat saya?
• Siapa yang akan menginginkan produk atau layanan saya?
• Apa yang bisa klien dapatkan dari layanan saya yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain?
• Apa yang bisa klien dapatkan dari bekerja dengan saya yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain?
• Apa nilai merek saya?
• Apa bagian terpenting dari pengalaman pelanggan saya?

Jawaban Anda atas pertanyaan ini (dan pertanyaan lain yang serupa) akan membangun inti merek Anda. Semua keputusan branding dan rebranding Anda di masa depan harus memperluas ide-ide ini. Nama bisnis Anda, logo perusahaan, dan desain situs web real estat semuanya harus tumbuh dari konsep yang Anda taruh di sini.

Terlalu banyak perusahaan real estat memiliki logo yang identik. Pastikan logo real estat Anda unik.

Dan jangan lupa tentang signage real estat. Tinggalkan tanda-tanda membosankan kepada orang lain dan alih-alih dapatkan tanda-tanda real estat yang menjual.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

Apa artinya ini? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

Jaringan

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

Gunakan CRM yang tangguh untuk mengatur semua prospek, kontak, dan koneksi jaringan Anda. Seperti yang kami katakan dalam tinjauan kami tentang 9 CRM Teratas untuk Bisnis Kecil:

Sistem manajemen hubungan pelanggan adalah cara untuk melacak dan menganalisis semua interaksi yang Anda lakukan dengan pelanggan dan calon klien Anda.

Dengan mengumpulkan informasi pelanggan, Anda dapat menyederhanakan dan meningkatkan keterlibatan dengan menangkap semua komunikasi yang dimiliki perusahaan Anda dengan pelanggannya.

Anda tidak pernah tahu dari mana rujukan atau pelanggan Anda berikutnya berasal. CRM memberi Anda kemampuan untuk membentuk pengalaman pelanggan dan mengoptimalkan interaksi Anda, sehingga Anda selalu siap untuk prospek berikutnya.

Hubungi prospek Anda

Setelah Anda mulai melacak prospek Anda di CRM, inilah saatnya untuk menjangkau dan terlibat dengan mereka. Studi menunjukkan bahwa semakin lama prospek tidak terjawab, semakin rendah kemungkinannya dapat dikonversi menjadi penjualan: dari 80% jika Anda segera menjangkau menjadi 20-35% jika Anda menunggu 30 menit atau lebih.

Namun, sebelum Anda menghubungi prospek, lakukan riset. Lihatlah transaksi real estat mereka sebelumnya. Siapkan beberapa pertanyaan, dan bersiaplah untuk menjawab beberapa juga. Tulis jawaban atas beberapa pertanyaan umum, dan yang terpenting, bersikaplah positif dan berpikiran terbuka.

Fokusnya adalah pada kualitas bukan kuantitas. Luangkan waktu untuk menjalin hubungan baik dengan klien potensial dan berbicara dengan mereka seolah-olah Anda sedang berbicara dengan seorang teman. Anda berada di sana untuk membantu.

Minta Referensi

Rujukan adalah sumber arahan yang signifikan untuk bisnis real estat. Setelah Anda menjalin hubungan yang sukses dengan pelanggan, jangan malu untuk meminta referensi.

Seringkali jika Anda melakukan pekerjaan Anda dengan baik, tidak ada upaya tambahan yang diperlukan untuk mendapatkan referensi. Orang pada umumnya senang berbagi dengan orang lain pengalaman positif yang mereka alami saat bekerja dengan seseorang. Pengingat singkat di akhir berbisnis dengan pelanggan dapat membantu mendorong seseorang yang mungkin lupa.

Klien yang puas hanyalah salah satu sumber bisnis rujukan.

Selain teman dan keluarga, rekan bisnis dan orang-orang di jaringan sosial dan profesional Anda dapat membantu memperluas kumpulan perujuk Anda.

Saat meminta referensi, jangan bertele-tele. Permintaan langsung seperti, “Saya sangat menghargai bantuan Anda dalam mengembangkan bisnis saya. Apakah Anda merasa nyaman meninggalkan saya ulasan atau merujuk siapa pun yang Anda kenal yang membutuhkan layanan saya kepada saya?

Ada banyak sumber daya yang tersedia untuk mengajukan permintaan semacam itu di luar sana, terutama di internet. Pertimbangkan untuk menggunakan kampanye email yang menampilkan fasilitas menarik atau gratis untuk jumlah klien pertama yang merujuk bisnis Anda (dan ingatlah untuk menggunakan alamat email yang cocok dengan nama bisnis real estat Anda dan bukan hanya email pribadi). Anda juga dapat menjangkau klien yang ada melalui platform media sosial, cara yang mudah dan lebih pribadi untuk terlibat dengan koneksi Anda.

Tetapi dengan panduan ini, Anda memiliki rencana langkah-demi-langkah yang terbukti yang menunjukkan kepada Anda bagaimana memulai bisnis real estat Anda sendiri.

Sumber Daya Teratas untuk Agen dan Pialang Real Estat

Berikut adalah sumber daya yang berguna untuk agen dan broker real estat:

Inman News (layanan berita real estat independen terkemuka)

Realtor.org (situs keanggotaan resmi untuk National Association of Realtors (NAR))

Realty Times (situs berita dan saran terkemuka untuk konsumen dan profesional real estat)

Pertanyaan yang Sering Diajukan tentang Inspeksi Rumah dari Society of Home Inspector.

Kiat untuk Memilih Profesional Real Estat – dari Komisi Perdagangan Federal.

Institut Manajemen Real Estat (komunikasi internasional manajer real estat).

National Mortgage News (informasi terkini tentang industri hipotek)

Tertarik dengan jenis bisnis lain atau panduan cara? Berikut adalah panduan lengkap kami:

Cara Memulai Bisnis: Panduan Langkah-demi-Langkah Lengkap untuk Memulai Bisnis di 2022
Cara Menulis Rencana Bisnis (2022)
Branding: Panduan Definitif untuk 2022
Panduan Definitif untuk Sukses Rebranding di 2022
Apa itu Identitas Merek? Dan Cara Membuat Yang Unik dan Berkesan di 2022
Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk Ekuitas Merek pada tahun 2022
Panduan Lengkap Cara Memberi Nama Bisnis
Strategi Merek 101: Cara Membuat Strategi Merek yang Efektif [PANDUAN]
Panduan Pemasaran Konten Definitif
Panduan Utama Menggunakan Twitter untuk Bisnis di 2022
Pemasaran Instagram: Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk 2022
Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk Pemasaran di TikTok
Panduan Hubungan Masyarakat untuk Usaha Kecil (7 Taktik PR Terbukti)
Cara Memulai Bisnis Konsultasi pada tahun 2022: Panduan Lengkap Langkah demi Langkah
Cara Memulai Bisnis Real Estat di Tahun 2022: Panduan Lengkap Langkah demi Langkah
Cara Memulai Bisnis Truk di 2022: Panduan Lengkap
Bagaimana Memulai Perusahaan Manajemen Properti
Cara Memulai Bisnis Kaos Online yang Sukses di Tahun 2022: Panduan Definitif
Cara Memulai Bisnis eCommerce: Panduan Langkah-demi-Langkah Untuk Membuat Bisnis Anda Online (2022)
Pencitraan Merek Nirlaba: Panduan Lengkap untuk Membangun Merek Nirlaba yang Kuat di tahun 2022
Cara Memulai Bisnis Kebersihan di 2022: Panduan Lengkap
6 Bisnis yang Dapat Anda Mulai Dengan Harga Kurang dari $1.000
Psikologi Pemasaran: Apa yang Harus Anda Ketahui untuk Meningkatkan Pemasaran Anda
Apa itu DBA dan Bagaimana Mengarsipkannya Untuk Bisnis Anda
Bagaimana Memulai Lini Pakaian atau Merek Pakaian Dari Awal di 2022: Panduan Definitif
Cara Memulai Bisnis Brewery di 2022: Panduan Lengkap 9 Langkah
Bagaimana Memulai Bisnis Apotik Ganja Medis pada tahun 2022
Cara Memulai Toko Etsy: Panduan Lengkap dan Tanpa Stres Anda untuk Memulai Toko Etsy pada tahun 2022
Cara Memulai Bisnis Fotografi di 2022: Panduan Lengkap Langkah demi Langkah
Cara Memulai Bisnis di Texas: Panduan Langkah-demi-Langkah Lengkap (2022)
Panduan Definitif untuk Membuat Merek Visual yang Menarik untuk Restoran Anda di 2022
Panduan Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO): Cara Membuat Situs Web Anda Bekerja Lebih Cerdas (2022)
Pemasaran Chatbot Facebook Messenger: Panduan Definitif (2022)
Branding untuk Truk Makanan: Panduan Definitif (2022)

Kami secara teratur memperbarui panduan ini agar tetap terkini. Kami baru-baru ini memperbarui panduan ini pada 3 Januari 2022.