Cum să începeți o afacere imobiliară: Ghidul definitiv (2022)

Dacă doriți să faceți pasul și să începeți propria afacere imobiliară de succes, în loc să tratați imobiliarul ca pe o carieră în timp ce lucrați pentru altcineva, sunt multe de luat în considerare.

Iată tot ce trebuie să știți pentru a planifica, începe și dezvolta o afacere imobiliară de succes – includem toate informațiile și pașii esențiali pentru a vă ajuta să începeți.

Este o afacere imobiliară profitabilă?

Piața imobiliară este enormă. De exemplu, iată statisticile relevante pe care ar trebui să le cunoașteți pentru piața imobiliară rezidențială:

• 5,34 milioane de locuințe existente și 667.000 noi au fost vândute în 2018, potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari.
• Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO) estimează aproximativ 2 milioane de licențiați imobiliari activi în Statele Unite. Aproape 1.400.000 dintre ei sunt membri activi ai Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR).
• Potrivit NAR, agentul imobiliar tipic este o femeie albă de 54 de ani, care a urmat o facultate și este proprietară.
• Potrivit NAR, venitul brut mediu al agenților imobiliari a fost de 41.800 USD în 2018 (o creștere cu câteva mii față de 2017).
• Peste 86.000 de firme de brokeraj imobiliar care operează în SUA (pe baza celor mai recente numere de recensământ de la recensămintele economice din 2012 și 2007).

Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, vânzările anuale au crescut de mai bine de un deceniu. Și în timp ce 2020 și o pandemie globală au pus o mare presiune pe piața imobiliară, la sfârșitul lui 2020 s-a înregistrat o redresare puternică a vânzărilor imobiliare în întreaga țară.

Dar nu vă lăsați intimidați de concurență. O carieră imobiliară, pe termen lung, poate fi o mică afacere profitabilă.

Persoanele interesate de cum să înceapă o afacere imobiliară de succes întreabă adesea:

• Cum să înființezi o companie imobiliară?
• Este o afacere imobiliară profitabilă?
• Cât costă deschiderea unei afaceri imobiliare?
• Cât câștigă proprietarii de afaceri imobiliare?
• Cât de reușită are o afacere imobiliară?
• Cum obțin agenții imobiliari clienți?
• Am nevoie de o licență pentru a lucra în domeniul imobiliar ca agent imobiliar și ca broker?
• Cum îmi denumesc afacerea imobiliară?
• Ce face o companie imobiliara?

Deci, dacă aveți idei de afaceri imobiliare, să aruncăm o privire la fiecare dintre pașii pe care ar trebui să-i faceți pentru a începe o afacere imobiliară:

Pentru a vă dezvolta și a perfecționa ideea de afaceri, ar trebui să fiți bine familiarizat cu zona în care doriți să vă înființați afacerea imobiliară.

Cunoașterea orașelor și a zonelor învecinate în care veți ajuta oamenii să cumpere proprietăți imobiliare este o parte esențială a conducerii unei afaceri imobiliare. Totuși, poate influența și modul în care veți decide să vă prezentați pe piață.

Pentru a alege locația fizică a afacerii dvs., aruncați o privire la ceilalți agenți imobiliari și companii imobiliare din zonă pentru a determina ce face concurența dvs. pe piață și faceți un bilanț al modului în care aceste afaceri existente abordează lucrurile.

Cum vă diferențiază atuurile naturale de celelalte afaceri imobiliare din zonă?

Luați în considerare următoarele întrebări atunci când începeți afacerea dvs. imobiliară și vă rafinați ideea de afaceri. Obținerea de opinii din exterior cu privire la unele dintre acestea poate fi utilă – nu vă fie teamă să întrebați pe cineva în care aveți încredere ce părere are despre răspunsurile dvs. la următoarele:

• Ce abilități mă deosebesc?
• Care este scopul afacerii mele?
• Cui îi ofer un serviciu sau un produs?
• Care este suma maximă pe care o pot cheltui în siguranță pentru această afacere imobiliară?
• Am nevoie de capital extern? Cât costă?
• Ce fel de echilibru între muncă și viață doresc să obțin?
• Care sunt așteptările mele pentru a începe o afacere imobiliară?

Găsiți o nișă pentru afacerea dvs. imobiliară

Când începeți o afacere imobiliară, luați în considerare ce nișă specifică este potrivită pentru compania dvs. imobiliară pentru a vă oferi un avans față de concurență.

Este posibil să aveți multe idei de afaceri, dar este important să vă restrângeți ideile.

Doriți să vindeți unui anumit grup sau segment al populației? Sau poate doriți să vă concentrați într-o anumită zonă a orașului sau să vă specializați în cumpărarea și vânzarea de apartamente?

Poate doriți să fiți expertul în domeniul vânzărilor în lipsă, să vă concentrați doar pe gestionarea proprietăților închiriate sau poate că sunteți resursa de bază pentru legile proprietarilor/chiriașului pentru statul dumneavoastră.

Veți avea șanse mai mari de succes dacă începeți cu un anumit public țintă.

Asigurați-vă că vă configurați afacerea imobiliară pentru a satisface nevoile unei anumite nișe, pentru a evita cheltuirea excesivă și dezamăgirea tuturor clienților potențiali.

Acest lucru este valabil pentru orice afacere mică, nu doar pentru afacerile imobiliare. Ghidul nostru definitiv despre cum să porniți o afacere sugerează că antreprenorii aspiranți să aleagă o nișă pentru cea mai bună șansă de succes.

Concurența este destul de grea – faceți mai ușor să vă remarcați printr-o specialitate atunci când începeți o companie imobiliară.

Iată câteva nișe de afaceri imobiliare pe care trebuie să le luați în considerare atunci când începeți o afacere imobiliară:

• Imobil rezidential
• Stațiune și case de vacanță
• Proprietăți cu venituri (case achiziționate de un investitor imobiliar pentru a genera venituri prin închiriere sau leasing)
• apartamente
• Proprietăți imobiliare zonate comercial
• Managementul proprietatii
• Proprietate închiriată

De asemenea, ar trebui să decideți dacă doriți să fiți agent de listare (ajutați oamenii să vândă case) sau să reprezentați exclusiv cumpărători imobiliari.

Un plan de afaceri este un document care conturează obiectivele financiare și operaționale ale afacerii tale. Planul de afaceri preia ideile tale de afaceri, definește obiectivele companiei tale și oferă informații specifice care arată cum compania ta va atinge aceste obiective.

Planul dvs. de afaceri nu trebuie să aibă 100 de pagini. De fapt, planurile de afaceri de 100 de pagini nu sunt comune în afacerile imobiliare. Păstrați-vă planul de afaceri scurt și concis și concentrați-vă pe detaliile esențiale. De fapt, există câteva șabloane grozave de plan de afaceri de o pagină pe care le puteți folosi.

Studiile arată că antreprenorii care își fac timp pentru a scrie un plan de afaceri au șanse de 2,5 ori mai mari să-și urmeze și să-și demareze afacerea. Munca care implică crearea unui plan de afaceri îi ajută și pe noii antreprenori să-și dezvolte abilități care vor fi neprețuite mai târziu.

Un plan de afaceri tradițional are următoarele secțiuni:

• Un rezumat executiv . Această secțiune rezumă întregul plan de afaceri, deci este scris în general ultimul. Oricine vă citește planul de afaceri va citi mai întâi acest lucru, deci este un element important.
• O privire de ansamblu asupra industriei . Această secțiune a planului de afaceri oferă o scurtă prezentare generală a sectorului industrial al afacerii dvs. Include jucători cheie, tendințe din industrie și estimări ale vânzărilor din industrie.
• Cercetare și analiză de piață . Aceasta privește piața țintă pentru produsul sau serviciul dvs. Are o defalcare a segmentelor dvs. de piață, locația lor geografică și care sunt nevoile lor. Această secțiune arată oricui citește că aveți o înțelegere aprofundată a persoanelor cărora intenționați să le vindeți sau să le serviți.
• Analiza competitivă . Cine sunt concurenții tăi direcți și indirecti? Cum vă satisfac în prezent nevoile pieței țintă și cum vă veți diferenția produsul sau serviciile?
• Plan de vanzari si marketing . Care este propunerea ta unică de vânzare? Care este propunerea ta de valoare? Cum ai de gând să-ți promovezi afacerea și să-ți convingi publicul țintă să cumpere? Care sunt strategiile tale de marketing? Această secțiune intră în detaliu la întrebări ca acestea.
• Plan de management . Această secțiune prezintă structura dumneavoastră juridică și de management. Arată cine este echipa ta de conducere și care vor fi nevoile de personal. Dacă intenționați să căutați finanțare, ar trebui să descrieți și aici consiliul consultativ.
• Plan de operare . Locația afacerii dvs., facilitățile, echipamentele și ce fel de angajați veți avea nevoie sunt în această secțiune. Orice furnizori, procese de fabricație și orice alte detalii de operare apar aici.
• Plan financiar . Această secțiune este pentru toate lucrurile financiare. Există trei documente financiare cheie ale oricărei afaceri care merg aici: o declarație de venit, un bilanț și o situație a fluxului de numerar. Și veți dori să includeți costurile anticipate de pornire și orice modele de afaceri nestandard pe care intenționați să le urmați. Acest lucru este deosebit de important dacă vorbiți cu un investitor imobiliar despre investiția în afacerea dvs. imobiliară.
• Anexe și exponate . Orice informații care ajută la susținerea ideii dvs. de afaceri ajung aici, inclusiv studii de piață țintă, acorduri legale, fotografii ale produselor dvs. și multe altele.

Pentru informații utile și șabloane de plan de afaceri descărcabile gratuit, citiți acest ghid definitiv pentru scrierea unui plan de afaceri.

Și găsiți un mentor care vă poate ajuta să vă revizuiți planul de afaceri și să răspundă la alte întrebări despre începerea unei afaceri imobiliare. Mulți agenți imobiliari și brokeri experimentați caută ajutor cu afacerile lor imobiliare sau potențiali viitori parteneri.

Faceți cercetări de piață

Când începeți o afacere imobiliară și înainte de a vă scufunda în planul dvs. de afaceri, ar trebui să înțelegeți piața imobiliară în care intrați.

Planificarea afacerilor și cercetarea de piață vă ajută să construiți o afacere imobiliară de succes.

Cine sunt concurenții tăi direcți? Care sunt cei mai buni agenți de vânzări imobiliare care lucrează în nișa dvs. țintă? Ce îi face să iasă în evidență față de restul concurenței?

Când începeți, o mare parte din munca care urmează se bazează pe informațiile obținute din studiile de piață. Chiar dacă credeți că informațiile pe care le cunoașteți despre industrie sunt de bun simț, nu sări peste acest pas. Veți avea nevoie de datele din cercetarea dvs. de piață pentru a lua decizii informate.

Va trebui să efectuați cele două tipuri majore de cercetare de piață atunci când începeți o afacere imobiliară: primară și secundară.

Cercetarea de piață primară este un prim pas important. Va trebui să găsiți răspunsurile la întrebări precum:

• Ce factori iau în considerare clienții tăi potențiali atunci când cumpără un imobil, cum ar fi o reședință, un imobil comercial sau un teren?
• Ce cred ei că funcționează și ce necesită îmbunătățiri în locația lor actuală?
• Ce le place și ce nu le place la locația în care se află în prezent?
• Care este ipoteca/chiria lor actuală? Simt că este rezonabil și are o valoare bună?

Răspunzi la aceste întrebări discutând cu potențiali clienți. Sondajele, focus grupurile, interviurile unu-la-unu, conversațiile pe rețelele sociale și chestionarele sunt instrumentele de alegere pentru cercetarea de piață primară.

Ideile de afaceri pot fi distractive, dar cele mai multe nu vor supraviețui controlului atent al unei cercetări de piață.

Și nu uitați să discutați și cu potențialii concurenți. S-ar putea să ai noroc și să găsești un mentor care s-ar putea pregăti să se pensioneze.

Cercetarea de piață secundară reprezintă informații extrase din surse existente.

Puteți identifica concurenții și puteți defini segmentele de piață a afacerilor imobiliare sau datele demografice folosind datele disponibile în prezent. Folosiți rețelele sociale pentru a găsi concurenți. Atributele cheie, cum ar fi intervalul de vârstă, stilul de viață și modelele de comportament sunt puncte de date utilizate pentru a împărți clienții țintă în segmente.

Odată ce aveți aceste informații, vă veți referi în mod repetat la ele pe măsură ce vă construiți și lansați afacerea. Asigurați-vă că ați petrecut o cantitate decentă de timp culegând date, astfel încât deciziile pe care le luați se bazează pe cercetări de piață solide.

Planificați toate considerentele de afaceri juridice și logistice necesare și veți crea o bază solidă pentru viitorul prosper al afacerii dvs. imobiliare de succes.

Ne-am întâlnit și ne-am așezat peste masă de mulți avocați care sunt ucigași de afaceri. Excesi de zel și adesea fără experiență, se concentrează pe problemele greșite și uită că clientul lor are nevoie de afacere pentru a merge mai departe. Când vorbești cu avocații pe care te gândești să-i angajezi, întreabă-i despre una sau două negocieri complicate și cum au depășit obstacolele.

Nu faceți din preț ca principalul criteriu de angajare a unui avocat.

Adesea, avocații cei mai puțin scumpi sunt, de asemenea, mai puțin experimentați – mai ales în domeniile în care ați putea avea nevoie de ajutor. Plata unui tarif orar mai ieftin s-ar putea simți bine inițial, dar în cele din urmă, s-ar putea să ajungi să plătești mult mai mult decât dacă ai angaja un avocat cu experiență (mai scump).

Asigurați-vă că avocatul dvs. de afaceri este familiarizat cu particularitățile afacerii imobiliare și are experiență în reprezentarea altor agenți sau brokeri.

De obicei, cel mai bun moment pentru a începe o relație cu un avocat este înainte de a vă începe afacerea imobiliară. Un avocat bun vă va ajuta să găsiți structura de afaceri potrivită pentru afacere – și să împărțiți interesele de proprietate dacă aveți co-fondatori – în moduri care îi vor proteja pe toți și vă vor oferi flexibilitate în viitor.

Majoritatea agenților imobiliari operează ca proprietari de afaceri independenți afiliați la o firmă de brokeraj imobiliară licențiată. În acest caz, licențiații imobiliari (agenții) își conduc afacerile independente, dar sub supravegherea unui broker de gestionare licențiat.

Deschiderea bursei de brokeraj are unele considerații similare, dar cu un accent extins. În majoritatea statelor, deschiderea unei firme de brokeraj imobiliar necesită, de asemenea, un tip special de licență imobiliară.

În ambele cazuri, începeți o afacere.

Întreprinzătorii care caută servicii de intermediere selectează, în general, una dintre cele patru structuri juridice de afaceri: întreprindere unică, parteneriat, societate cu răspundere limitată (LLC) sau o corporație. Iată o defalcare de bază a fiecăruia:

• Proprietar individual – aceasta este cea mai de bază entitate comercială. O întreprindere unică înseamnă că o persoană este singura responsabilă pentru profiturile și datoriile unei afaceri.
• Parteneriat – un parteneriat este o responsabilitate comună între două sau mai multe persoane care dețin răspundere personală pentru o afacere.
• Companie cu răspundere limitată (LLC) – o structură care permite proprietarilor, partenerilor sau acționarilor să limiteze răspunderea personală, dar include totuși beneficii fiscale și de flexibilitate asociate unui parteneriat.
• Corporație – aceasta este o entitate considerată legal separată de proprietarii săi. Asta înseamnă că corporațiilor li se permite să dețină proprietăți, să fie trase la răspundere, să plătească taxe și să încheie contracte.

Majoritatea agenților imobiliari care lucrează ca antreprenori independenți sub umbrela unei firme de brokeraj imobiliar operează ca proprietari unici.

În plus, firmele de brokeraj imobiliar cu un singur proprietar, de asemenea, întreprinderile individuale.

Dacă începeți afacerea pe cont propriu și alegeți să nu încorporați sau să formați un SRL, în mod implicit, sunteți proprietar unic.

Proprietatea individuală și parteneriatele sunt cele mai accesibile forme de afaceri, deoarece se formează în mod natural. Nu trebuie să declarați niciunul. Odată ce dvs. sau dvs. și încă o persoană începeți să vindeți bunuri sau servicii, sunteți automat un singur proprietar sau partener.

Companiile și corporațiile necesită mai mult efort pentru a se înființa, dar există beneficii financiare și de afaceri distincte pentru fiecare.

Luați în considerare obiectivele viitoare de afaceri. Doriți să alegeți o structură de afaceri care să se potrivească cu creșterea și extinderea afacerii dvs. imobiliare.

Pentru mai multe informații, Small Business Administration este o resursă excelentă.

Odată ce vă decideți cu privire la structura legală a afacerii dvs., asigurați-vă că vă înregistrați la guvern (de obicei, statul dvs. și uneori, municipalitatea dvs.) și IRS.

Structura dvs. de afaceri determină formularele de care aveți nevoie și unde trebuie să vă înregistrați.

Puteți găsi o listă completă a formularelor pentru fiecare tip de entitate pe site-ul SBA. Pe același site găsiți și obligații fiscale specifice statului.

În unele cazuri, este posibil să aveți nevoie de licențe și permise federale, de stat sau locale pentru a funcționa. Baza de date a SBA vă permite să căutați cerințele de licențiere în funcție de stat și de tipuri de afaceri. Și nu uitați să contactați municipalitatea pentru a vedea dacă există cerințe locale de licențiere sau înregistrare.

De asemenea, poate fi necesar să obțineți un ID fiscal, cunoscut și ca număr de identificare a angajatorului (EIN), de la IRS.

Dacă sunteți unic proprietar și nu aveți angajați, acest lucru nu este necesar. Dar s-ar putea să doriți să obțineți un EIN oricum pentru a vă păstra taxele personale și de afaceri separate și pentru a fi sigur că vă puteți angaja rapid atunci când va veni momentul să vă extindeți afacerea.

IRS are o listă de verificare utilă pentru a vă ajuta să decideți dacă veți avea nevoie de un EIN pentru a vă conduce afacerea. Dacă aveți nevoie de un EIN, vă puteți înregistra online gratuit.

Și dacă numele sub care vă veți desfășura afacerea imobiliară diferă de numele legal al afacerii, poate fi necesar să înregistrați un DBA sau „nume presupus” în statul dumneavoastră. Pentru a afla mai multe, iată cerințele DBA pentru toate statele și teritoriile SUA.

Contabilitatea afacerilor este modul în care afacerea dvs. înregistrează, organizează, interpretează și prezintă informațiile financiare. Contabilii analizează starea financiară a unei afaceri pentru a ajuta proprietarul afacerii să ia decizii mai bune.

Contabilitatea este înregistrarea, organizarea, stocarea și preluarea informațiilor financiare legate de afacerea dvs.

Contabilitatea și evidența contabilă se suprapun. Principala diferență dintre cele două este că contabilitatea este modul în care înregistrați și clasificați informațiile financiare, în timp ce contabilitatea folosește informațiile prin analiză, strategie de afaceri și planificare fiscală.

Începeți prin a angaja un contabil

Un contabil grozav nu este același lucru cu un contabil. Mulți proprietari de afaceri angajează un contabil cu câteva obiective simple în minte: să mă țină organizat, să-mi plătească facturile și să se pregătească pentru munca încredințată contabilului.

De obicei, contabilii sunt mai puțin scumpi decât CPA (contabilii publici autorizați) și pot fi de încredere pentru a vă înregistra și organiza tranzacțiile zilnice de afaceri și imobiliare, vă mențin conturile bancare echilibrate, produc rapoarte simple și vă ajută să vă păstrați înregistrările financiare. pentru a.

Multe companii imobiliare vor folosi un contabil extern, plătit la oră, la birou în mod regulat pentru a se ocupa de toate înregistrările, pentru a plăti toate facturile și pentru a gestiona facturarea și creanțele. A avea ajutor cu acest aspect al conducerii unei companii mici poate fi indispensabil, iar timpul pe care îl poate elibera unui proprietar ocupat, de neprețuit.

Revizuiți-vă anual procesele contabile și faceți ajustări

Când începeți o afacere imobiliară, nu subestimați importanța unei revizuiri periodice a strategiilor dvs. de contabilitate, contabilitate și impozitare. Neglijați să aruncați o privire atentă asupra sistemelor pe care le aveți și a oamenilor care gestionează acele sisteme pe propria răspundere.

Îți faci contabilitatea cel mai productiv și mai eficient din punct de vedere al costurilor? CPA-ul dvs. are nivelul potrivit de cunoștințe în industria imobiliară pentru a vă consilia? Pregătitorul dumneavoastră fiscal are abilitățile și expertiza pentru a vă menține pe dumneavoastră (și pe investitorii dumneavoastră imobiliari) pe partea dreaptă a legii? Și, în sfârșit (cel mare), puteți găsi modalități de a vă reduce cheltuielile, menținând în același timp controale de înaltă calitate?

Acordați-vă timp pentru a vă reconsidera strategia generală de contabilitate și pentru a găsi modalități de a o consolida și de a o îmbunătăți.

Finanțarea afacerilor utilizează informațiile financiare ale companiei dvs. pentru a vă ajuta să vă gestionați banii și să vă faceți operațiunile de afaceri profitabile și durabile. Acestea vor trebui să fie în stare bună, mai ales dacă aveți investitori imobiliari în afacerea dvs.

Aveți multe opțiuni de finanțare a afacerii.

Acest lucru este important pentru că trebuie să determinați cum vă veți finanța noua afacere și cum o veți dezvolta. Dacă nu înțelegeți cifrele, vă va fi greu să construiți o afacere durabilă și profitabilă.

Fiți deosebit de atenți să vă conservați fondurile atunci când începeți o afacere. Nu cheltuiți în exces.

Unele achiziții vor fi necesare și vor avea sens pentru afacerea dvs., dar altele, cum ar fi echipamentele scumpe și inutile, vor amenința capacitatea de supraviețuire a întreprinderii dvs. mici.

Vestea bună este că majoritatea agenților imobiliari și brokerilor imobiliari își pot conduce afacerile fără costuri uriașe la început, până când își construiesc o carte de clienți și pot cheltui puțin mai mult pe echipamente și consumabile.

Astăzi, majoritatea materialelor de marketing și vânzări sunt trimise în formă digitală, economisind destul de mulți bani pe costurile de imprimare color.

Pentru a vă urmări finanțele, va trebui să configurați un sistem de contabilitate și contabilitate. Despre asta am vorbit mai sus. Acest lucru este important pentru a înțelege fluxul de numerar al afacerii dvs. și în scopuri de declarare a impozitelor. Sistemul dvs. de contabilitate și contabilitate va include venituri, cheltuieli, cheltuieli de capital, profit, pierdere, EBITDA etc.

Licență imobiliară

Dacă sunteți complet nou în afacere, va trebui să obțineți licența imobiliară înainte de a putea începe să lucrați ca agent imobiliar oficial.

În majoritatea statelor, o licență imobiliară vă permite să vindeți bunuri imobiliare rezidențiale. Veți avea nevoie de certificări separate pentru a vinde bunuri imobiliare comerciale (cunoscute sub denumirea de bunuri imobiliare comerciale).

Există patru pași de bază de care trebuie să concurezi pentru a obține licența imobiliară și pentru a începe să lucrezi ca agent imobiliar:

• Urmează cursul de pre-licență imobiliară pentru statul tău. Va trebui să urmați cursul de pre-autorizare imobiliară pentru a susține examenul imobiliar din statul dumneavoastră. Acest lucru vă oferă o licență imobiliară. Va trebui să studiați subiectele abordate la examen, inclusiv legile privind locuința echitabilă, tipurile de proprietate, responsabilitățile fiduciare, titlurile, actele, contractele și alte aspecte necesare ale dreptului imobiliar. Fiecare curs de pre-autorizare imobiliară va acoperi legile și reglementările pentru statul dvs., în plus față de legile federale imobiliare în vigoare pentru toate cele 50 de state.
• Trece examenul de autorizare imobiliară. Durata examenului variază de la aproximativ 1,5 ore la 3,5 ore, în funcție de starea în care vă aflați. În majoritatea statelor, trebuie să răspundeți corect la 70% până la 75% dintre întrebări pentru a trece. Examenul de stat va acoperi aceleași subiecte care sunt acoperite în cursurile dvs. de pre-licență. Majoritatea statelor au examene cu variante multiple care testează atât principiile și legile naționale în domeniul imobiliar, cât și principiile și legile de stat imobiliare.
• Trimiteți cererea de licență imobiliară. Trimiteți cererea de licență la comisia imobiliară a statului dvs. imediat ce promovați examenul. Dacă există taxe de aplicare, va trebui să le includeți. Fiți pregătiți pentru posibilitatea ca statul dumneavoastră să solicite tuturor solicitanților de licențe imobiliare să-și prezinte amprentele digitale pentru verificarea antecedentelor penale.
• Găsiți un broker imobiliar pentru care să lucrați. Acum că ați promovat cu succes examenul imobiliar, ați trimis cererea pentru o licență la departamentul imobiliar al statului dvs. și ați plătit toate taxele necesare, va trebui să găsiți un broker imobiliar pentru care să lucrați. Este necesar să aveți licența asociată cu un brokeraj imobiliar autorizat pentru a începe să lucrați ca agent imobiliar. Aceasta este o decizie critică care necesită cercetare și gândire atentă. Luați în considerare beneficiile implicate în cazul în care alegeți să lucrați cu un brokeraj de franciză sau beneficiile de a lucra cu un brokeraj de tip boutique.

Licență de broker

Pașii de bază pentru obținerea unei licențe de broker imobiliar sunt aceiași în majoritatea statelor:

• Veți avea nevoie de o licență imobiliară. Trebuie să finalizați educația menționată mai sus, să treceți examenul de licență al statului dvs. și să fi urmat pe deplin cu trimiterea cererii și a oricăror taxe necesare.
• Experienţă. Agenții imobiliari trebuie de obicei să aibă cel puțin 2 până la 4 ani de experiență de lucru în industria imobiliară înainte de a fi eligibili să solicite o licență de broker. În plus, unele state solicită unui agent imobiliar să finalizeze un număr minim de tranzacții de afaceri imobiliare înainte de a deveni eligibil pentru o licență de broker imobiliar.
• Educaţie. Solicitanții de broker din fiecare stat sunt obligați să finalizeze educația pre-licență, care poate varia de la 45 de ore la 90 de ore înainte de a li se permite să solicite o licență de broker.
• Examen de broker. Trebuie să promovați examenul de autorizare a brokerului. Examenul brokerului este mai lung și mai cuprinzător în fiecare stat decât examenul pentru un agent imobiliar. Este esențial să vă pregătiți bine și să studiați toate materialele necesare și există cursuri disponibile pentru a vă ajuta să stăpâniți informațiile despre acest examen aprofundat.
• Cerere și taxe. Completați cererea de licență de broker și plătiți orice taxe aplicabile. Taxele variază de la 150 USD la 200 USD, în funcție de statul în care locuiți.

Nu vă ajută să cumpărați asigurare după ce vă începeți afacerea imobiliară și ați avut daune.

Asigurarea de afaceri poate acoperi daunele proprietății, furtul, procesele de proprietate intelectuală și alte incidente. Acestea pot fi foarte costisitoare pentru întreprinderile mici și trebuie să vă protejați și să vă protejați noua afacere. Acest lucru este valabil mai ales în domeniul imobiliar, unde tranzacțiile includ sfaturi, îndrumări și sume mari de bani.

În calitate de furnizor de servicii imobiliare, veți dori o asigurare de răspundere civilă pentru a vă proteja împotriva posibilelor reclamații. Clienții dvs. depind de expertiza și managementul dvs. și există întotdeauna posibilitatea ca un client nemulțumit să vă dea în judecată dacă ceva nu merge bine.

Dacă afacerea dvs. imobiliară angajează oameni, va trebui să aveți compensații pentru lucrători și asigurare de șomaj. Acoperirea variază în funcție de locație și multe polițe de răspundere generală (GL) vor acoperi compensarea lucrătorilor.

Iată o citire bună despre diferitele tipuri de asigurări pe care ar trebui să le luați în considerare în calitate de proprietar de afaceri imobiliare.

Vânzările imobiliare tind să scadă și să curgă odată cu economia. Aceasta înseamnă că trebuie să vă pregătiți pentru suișurile și coborâșurile veniturilor inconsecvente. Trebuie să știi de cât venituri ai nevoie pentru a acoperi momentele în care lucrurile sunt mai slabe.

Planificați costul asigurării de sănătate și de viață și asigurați-vă că ați inclus timpul de vacanță potențial neplătit în buget. Toată lumea are nevoie de o pauză la un moment dat, iar bugetul tău trebuie să țină seama de asta.

Când lansați o agenție de brokeraj proprie sau chiar dacă începeți ca agent imobiliar nou licențiat, costurile afacerii dvs. pot include:

• brandingul dvs. personal (logo, cărți de vizită și site web imobiliar)
• orice taxe de licență sau permis
• taxe pentru instrumentele pe care le utilizați pentru a comercializa pe rețelele sociale și pentru a vă construi prezența pe web și prezența în rețelele sociale
• depozite și chirie pentru o locație fizică de lucru dacă intenționați să închiriați propriul spațiu de lucru
• costurile de bază ale infrastructurii, cum ar fi serviciile telefonice și de internet, software-ul de facturare etc.
• costurile de marketing și publicitate, inclusiv costul materialelor de marketing
• costurile de echipamente sau leasingul
• salarii sau salarii pentru orice angajat

Odată ce știți cât va costa să începeți, comparați-l cu fondurile pe care le aveți. Apoi planificați cum veți compensa orice diferență.

Indiferent cât de mică este afacerea dvs., veți suporta în continuare costuri, așa că acordați o atenție deosebită bugetului dvs.

Executați calcule pentru a determina cât va costa crearea afacerii dvs. Aceste numere vă permit să vă planificați și să vă gândiți la taxele dvs. și la ce ar trebui să percepeți.

Crearea unei identități de marcă memorabilă este un element crucial pentru orice profesionist imobiliar.

După cum am discutat anterior,

…marca ta este identitatea publică a companiei tale. În mod ideal, marca dvs. ar trebui să întruchipeze cele mai bune (și cele mai esențiale) atribute ale companiei dvs.

Un brand reprezintă modul în care oamenii te cunosc pe tine și afacerea ta. Afectează modul în care clienții vă percep reputația sau reputația companiei dvs.

Pe piața imobiliară competitivă de astăzi, un brand puternic este mai important decât a fost vreodată.

Pune-ți aceste întrebări importante:

• Ce identitate/personalitate vreau să proiecteze brandul meu imobiliar?
• Cine va dori produsele sau serviciile mele?
• Ce pot obține clienții de la serviciile mele pe care nu pot obține nicăieri altundeva?
• Ce pot obține clienții lucrând cu mine și nu pot obține altundeva?
• Care sunt valorile mărcii mele?
• Care este cea mai importantă parte a experienței clienților mei?

Răspunsurile tale la aceste întrebări (și altele asemenea) vor construi nucleul mărcii tale. Toate deciziile viitoare de branding și rebranding ar trebui să extindă aceste idei. Numele companiei, logo-ul companiei și designul site-ului imobiliar ar trebui să dezvolte din conceptele pe care le-ați prezentat aici.

Mult prea multe companii imobiliare au sigle identice. Asigurați-vă că logo-ul dvs. imobiliar este unic.

Și nu uitați de semnalizarea imobiliară. Leave boring signs to others and instead get real estate signs that sell.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

What does this mean? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

Rețele

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

Utilizați un CRM robust pentru a vă organiza toate clienții potențiali, contactele și conexiunile la rețea. După cum am spus în privirea noastră asupra Top 9 CRM pentru afaceri mici:

Un sistem de management al relațiilor cu clienții este o modalitate de a urmări și analiza toate interacțiunile pe care le aveți cu clienții și potențialii clienți.

Prin colectarea de informații despre clienți, puteți simplifica și extinde implicarea prin captarea tuturor comunicărilor pe care compania dumneavoastră le are cu clienții săi.

Nu știi niciodată de unde poate veni următorul tău recomandare sau client. CRM vă oferă posibilitatea de a modela experiența clienților și de a vă optimiza interacțiunile, astfel încât să fiți întotdeauna pregătit pentru următorul client.

Contactați clienții potențiali

Odată ce începeți să vă urmăriți clienții potențiali într-un CRM, este timpul să vă contactați și să interacționați cu aceștia. Studiile arată că cu cât un lead rămâne mai mult timp fără răspuns, cu atât este mai mică posibilitatea ca acesta să poată fi convertit într-o vânzare: de la 80% dacă ajungi imediat la 20-35% dacă aștepți 30 de minute sau mai mult.

Înainte de a contacta un client potențial, totuși, faceți câteva cercetări. Uită-te la tranzacțiile lor imobiliare anterioare. Pregătește câteva întrebări și fii pregătit să răspunzi și la unele. Aveți răspunsuri la unele dintre întrebările comune scrise și, mai presus de toate, fiți pozitivi și aveți o minte deschisă.

Accentul se pune pe calitate și nu pe cantitate. Petreceți timp pentru a crea un raport cu potențialii clienți și discutați cu ei ca și cum ați vorbi cu un prieten. Ești acolo pentru a ajuta.

Cere Recomandări

Recomandările sunt o sursă importantă de clienți potențiali pentru afacerile imobiliare. Odată ce ați stabilit o relație de succes cu un client, nu vă sfiați să cereți o recomandare.

Adesea, dacă vă faceți treaba bine, nu este necesar niciun efort suplimentar pentru a obține o recomandare. Oamenii sunt, în general, fericiți să împărtășească altora o experiență pozitivă pe care au avut-o lucrând cu cineva. Un scurt memento la sfârșitul activității de afaceri cu un client poate ajuta la ghiont pe cineva care altfel ar putea uita.

Clienții mulțumiți sunt totuși doar o sursă de afaceri de recomandare.

Pe lângă prieteni și familie, asociații de afaceri și oamenii din rețelele dvs. de socializare și profesionale vă pot ajuta să vă extindeți grupul de referenți.

Când cereți o recomandare, nu vă băgați în jurul tufișului. O solicitare simplă de genul „Aș aprecia ajutorul tău în dezvoltarea afacerii mele. V-ați simți confortabil să-mi lăsați o recenzie sau să trimiteți pe cineva cunoscut care are nevoie de serviciile mele?

Există multe resurse disponibile pentru a prezenta o astfel de solicitare, în special pe internet. Luați în considerare utilizarea campaniilor de e-mail care oferă avantaje atrăgătoare sau gratuități pentru primul număr de clienți care vă recomandă afacerea (și nu uitați să utilizați o adresă de e-mail care se potrivește cu numele afacerii dvs. imobiliare și nu doar cu un e-mail personal). De asemenea, puteți ajunge la clientela existentă prin intermediul platformelor de social media, o modalitate ușoară și mai personală de a interacționa cu conexiunile dvs.

Dar, cu acest ghid, aveți un plan dovedit, pas cu pas, care vă arată cum să începeți propria afacere imobiliară.

Resurse de top pentru agenții și brokerii imobiliari

Iată resurse utile pentru agenții și brokerii imobiliari:

Inman News (serviciu independent de știri imobiliare lider)

Realtor.org (site-ul oficial de membru al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR)

Realty Times (site de știri și sfaturi de top pentru consumatorii și profesioniștii imobiliari)

Întrebări frecvente privind inspecțiile la domiciliu de la Societatea inspectorilor de locuințe.

Sfaturi pentru selectarea unui profesionist imobiliar – de la Federal Trade Commission.

Institute of Real Estate Management (comunicare internațională a managerilor imobiliare).

Știri ipotecare naționale (informații actualizate despre industria creditelor ipotecare)

Sunteți interesat de alte tipuri de afaceri sau ghiduri practice? Iată ghidurile noastre cuprinzătoare:

Cum să începeți o afacere: Ghidul complet pas cu pas pentru a începe o afacere în 2022
Cum se scrie un plan de afaceri (2022)
Branding: Ghidul definitiv pentru 2022
Ghidul definitiv pentru rebranding cu succes în 2022
Ce este Identitatea de Brand? Și cum să creați unul unic și memorabil în 2022
Ghidul final pentru întreprinderile mici pentru capitalul de marcă în 2022
Ghidul complet despre cum să denumiți o afacere
Strategia de brand 101: Cum să creați o strategie de branding eficientă [GHID]
Ghidul definitiv de marketing de conținut
Ghidul suprem pentru utilizarea Twitter pentru afaceri în 2022
Instagram Marketing: Ghidul suprem pentru întreprinderile mici pentru 2022
Ghidul suprem de marketing pentru afaceri mici pe TikTok
Ghid de relații publice pentru întreprinderile mici (7 tactici dovedite de PR)
Cum să începeți o afacere de consultanță în 2022: Ghidul complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere imobiliară în 2022: Ghid complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere de transport cu camioane în 2022: Ghidul complet
Cum să înființezi o companie de administrare a proprietății
Cum să începeți o afacere online de succes cu tricouri în 2022: Ghidul definitiv
Cum să începeți o afacere de comerț electronic: un ghid pas cu pas pentru a vă duce afacerea online (2022)
Branding nonprofit: Ghid complet pentru construirea unui brand nonprofit puternic în 2022
Cum să începeți o afacere de curățenie în 2022: Ghidul complet
6 afaceri pe care le poți începe cu mai puțin de 1.000 USD
Psihologia marketingului: Ce trebuie să știți pentru a vă supraalimenta marketingul
Ce este un DBA și cum să depuneți unul pentru afacerea dvs
Cum să începeți o linie de îmbrăcăminte sau o marcă de îmbrăcăminte de la zero în 2022: Ghidul definitiv
Cum să începeți o afacere de bere în 2022: Ghidul complet în 9 pași
Cum să începeți o afacere cu dispensar de marijuana medicală în 2022
Cum să începi un magazin Etsy: Ghidul tău cuprinzător și fără stres pentru a începe un magazin Etsy în 2022
Cum să începeți o afacere de fotografie în 2022: Ghidul complet pas cu pas
Cum să începeți o afacere în Texas: Ghidul complet pas cu pas (2022)
Ghidul definitiv pentru crearea unui brand vizual convingător pentru restaurantul dvs. în 2022
Ghid de optimizare a ratei de conversie (CRO): Cum să vă faceți site-ul web să funcționeze mai inteligent (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: Ghidul definitiv (2022)
Branding pentru Food Trucks: Ghidul definitiv (2022)

Actualizăm în mod regulat acest ghid pentru a-l menține la zi. Cel mai recent am actualizat acest ghid pe 3 ianuarie 2022.