Comment démarrer une entreprise immobilière : le guide définitif (2022)

Si vous souhaitez franchir le pas et démarrer votre propre entreprise immobilière avec succès au lieu de simplement traiter l'immobilier comme une carrière tout en travaillant pour quelqu'un d'autre, il y a beaucoup à considérer.

Voici tout ce que vous devez savoir pour planifier, démarrer et développer une entreprise immobilière prospère - nous incluons toutes les informations et étapes essentielles pour vous aider à démarrer.

Une entreprise immobilière est-elle rentable?

Le marché immobilier est énorme. Par exemple, voici les statistiques pertinentes que vous devriez connaître pour le marché immobilier résidentiel :

• 5,34 millions de logements existants et 667 000 logements neufs ont été vendus en 2018, selon la National Association of Realtors.
• L'Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO) estime à environ 2 millions de titulaires de licences immobilières actifs aux États-Unis. Près de 1 400 000 d'entre eux sont des membres actifs de la National Association of Realtors (NAR).
• Selon NAR, l'agent immobilier typique est une femme blanche de 54 ans qui a fréquenté l'université et qui est propriétaire.
• Selon NAR, le revenu brut médian des agents immobiliers était de 41 800 $ en 2018 (une augmentation de plusieurs milliers par rapport à 2017).
• Plus de 86 000 sociétés de courtage immobilier opérant aux États-Unis (sur la base des chiffres de recensement les plus récents des recensements économiques de 2012 et 2007).

Selon la National Association of Realtors, les ventes annuelles augmentent depuis plus d'une décennie. Et alors que 2020 et une pandémie mondiale ont mis beaucoup de pression sur le marché immobilier, la fin de 2020 a vu un fort rebond des ventes immobilières à travers le pays.

Mais ne soyez pas intimidé par la concurrence. Une carrière dans l'immobilier, à long terme, peut être une petite entreprise lucrative.

Les personnes intéressées par la façon de démarrer une entreprise immobilière prospère demandent souvent :

• Comment créer une société immobilière ?
• Une entreprise immobilière est-elle rentable?
• Combien coûte l'ouverture d'une entreprise immobilière ?
• Combien gagnent les propriétaires d'entreprises immobilières?
• Quel est le succès d'une entreprise immobilière?
• Comment les agents immobiliers obtiennent-ils des clients ?
• Ai-je besoin d'une licence pour travailler dans l'immobilier en tant qu'agent immobilier et en tant que courtier ?
• Comment nommer mon entreprise immobilière?
• Que fait une société immobilière ?

Donc, si vous avez des idées d'affaires immobilières, examinons chacune des étapes à suivre pour démarrer une entreprise immobilière :

Pour développer et affiner votre idée d'entreprise, vous devez bien connaître la région dans laquelle vous souhaitez créer votre entreprise immobilière.

Connaître les villes et les zones environnantes où vous aiderez les gens à acheter un bien immobilier est un élément essentiel de la gestion d'une entreprise immobilière. Néanmoins, cela peut également influencer la façon dont vous déciderez de vous présenter sur le marché.

Pour choisir votre emplacement physique, jetez un coup d'œil aux autres agents immobiliers et sociétés immobilières de la région pour déterminer ce que font vos concurrents sur le marché et faites le point sur la façon dont ces entreprises existantes abordent les choses.

En quoi vos atouts naturels vous différencient-ils des autres entreprises immobilières de la région ?

Considérez les questions suivantes lorsque vous démarrez votre entreprise immobilière et affinez votre idée d'entreprise. Il peut être utile d'obtenir des opinions extérieures sur certaines d'entre elles. N'ayez pas peur de demander à une personne de confiance ce qu'elle pense de vos réponses aux questions suivantes :

• Quelles compétences me distinguent ?
• Quel est le but de mon entreprise ?
• À qui est-ce que je fournis un service ou un produit ?
• Quel est le chiffre maximum que je peux dépenser en toute sécurité pour cette activité immobilière ?
• Ai-je besoin de capitaux extérieurs ? Combien?
• Quel genre d'équilibre travail/vie personnelle est-ce que je cherche à atteindre ?
• Quelles sont mes attentes pour démarrer une entreprise immobilière?

Trouvez un créneau pour votre entreprise immobilière

Lorsque vous démarrez une entreprise immobilière, réfléchissez au créneau spécifique qui convient à votre société immobilière pour vous donner une longueur d'avance sur la concurrence.

Vous pouvez avoir de nombreuses idées commerciales, mais il est important de restreindre vos idées.

Voulez-vous vendre à un groupe ou à un segment particulier de la population ? Ou peut-être souhaitez-vous vous concentrer dans un secteur spécifique de la ville ou vous spécialiser dans l'achat et la vente de condos ?

Peut-être voulez-vous être l'expert de la région en matière de ventes à découvert, vous concentrer uniquement sur la gestion des biens locatifs, ou peut-être êtes-vous la ressource incontournable pour les lois sur les propriétaires/locataires de votre état.

Vous aurez de meilleures chances de succès si vous commencez avec un public cible spécifique.

Assurez-vous de configurer votre entreprise immobilière pour répondre aux besoins d'un créneau spécifique afin d'éviter de dépenser trop et de décevoir tous vos clients potentiels.

Cela est vrai pour toute petite entreprise, pas seulement pour le secteur immobilier. Notre guide définitif sur la façon de démarrer une entreprise suggère que les entrepreneurs en herbe choisissent un créneau pour avoir les meilleures chances de succès.

La concurrence est déjà assez rude – faites en sorte qu'il soit plus facile de vous démarquer avec une spécialité lorsque vous démarrez une société immobilière.

Voici quelques créneaux immobiliers à prendre en compte lors du démarrage d'une entreprise immobilière :

• Immobilier résidentiel
• Centre de villégiature et maisons de vacances
• Immeubles à revenus (maisons achetées par un investisseur immobilier pour générer des revenus par la location ou le crédit-bail)
• Condos
• Biens immobiliers en zone commerciale
• Gestion de la propriété
• Propriété locative

Vous devez également décider si vous souhaitez être un agent inscripteur (aider les gens à vendre des maisons) ou représenter exclusivement des acheteurs immobiliers.

Un plan d'affaires est un document qui décrit les objectifs financiers et opérationnels de votre entreprise. Le plan d'affaires prend vos idées d'affaires, définit les objectifs de votre entreprise et fournit des informations spécifiques qui montrent comment votre entreprise atteindra ces objectifs.

Votre plan d'affaires n'a pas besoin de faire 100 pages. En fait, les plans d'affaires de 100 pages ne sont pas courants dans le secteur immobilier. Gardez votre plan d'affaires court et concis, et concentrez-vous sur les détails essentiels. En fait, il existe plusieurs excellents modèles de plan d'affaires d'une page que vous pouvez utiliser.

Des études montrent que les entrepreneurs qui prennent le temps de rédiger un plan d'affaires sont 2,5 fois plus susceptibles de donner suite et de faire décoller leur entreprise. Le travail nécessaire à la création d'un plan d'affaires aide également les nouveaux entrepreneurs à acquérir des compétences qui seront inestimables plus tard.

Un plan d'affaires traditionnel comporte les sections suivantes :

• Un résumé exécutif . Cette section résume l'intégralité du business plan, elle est donc généralement rédigée en dernier. Toute personne lisant votre plan d'affaires lira ceci en premier, c'est donc un élément important.
• Un aperçu de l'industrie . Cette section du plan d'affaires donne un bref aperçu du secteur d'activité de votre entreprise. Il comprend les principaux acteurs, les tendances de l'industrie et les estimations des ventes de l'industrie.
• Etude et analyse de marché . Cela regarde le marché cible pour votre produit ou service. Il présente une ventilation de vos segments de marché, de leur emplacement géographique et de leurs besoins. Cette section montre à tous ceux qui lisent que vous avez une compréhension approfondie des personnes à qui vous prévoyez de vendre ou de servir.
• Analyse concurrentielle . Quels sont vos concurrents directs et indirects ? Comment répondent-ils actuellement aux besoins de votre marché cible et comment allez-vous différencier votre produit ou vos services ?
• Plan de vente et de marketing . Quelle est votre proposition de vente unique ? Quelle est votre proposition de valeur ? Comment allez-vous promouvoir votre entreprise et persuader votre public cible d'acheter ? Quelles sont vos stratégies marketing ? Cette section aborde en détail des questions comme celles-ci.
• Plan de gestion . Cette section décrit votre structure juridique et de gestion. Il montre qui est votre équipe de direction et quels seront vos besoins en personnel. Si vous envisagez de rechercher un financement, vous devez également décrire votre conseil consultatif ici.
• Plan d'exploitation . L'emplacement de votre entreprise, les installations, l'équipement et le type d'employés dont vous aurez besoin se trouvent dans cette section. Tous les fournisseurs, processus de fabrication et autres détails d'exploitation apparaissent également ici.
• Planification financière . Cette section concerne tout ce qui concerne la finance. Il y a trois documents financiers clés de toute entreprise qui vont ici : un compte de résultat, un bilan et un état des flux de trésorerie. Et, vous voudrez inclure vos coûts de démarrage prévus et tous les modèles commerciaux non standard que vous envisagez de poursuivre. Ceci est particulièrement important si vous parlez à un investisseur immobilier d'investir dans votre entreprise immobilière.
• Annexes et pièces . Toutes les informations qui aident à soutenir votre idée d'entreprise vont ici, y compris les études de marché cible, les accords juridiques, les photos de vos produits, et plus encore.

Pour obtenir des informations exploitables et des modèles de plan d'affaires téléchargeables gratuitement, lisez ce guide définitif sur la rédaction d'un plan d'affaires.

Et trouvez un mentor qui peut vous aider à revoir votre plan d'affaires et répondre à d'autres questions sur le démarrage d'une entreprise immobilière. De nombreux agents immobiliers et courtiers chevronnés recherchent de l'aide pour leurs activités immobilières ou de futurs partenaires potentiels.

Faire une étude de marché

Lorsque vous démarrez une entreprise immobilière et avant de vous plonger dans votre plan d'affaires, vous devez comprendre le marché immobilier dans lequel vous entrez.

La planification d'entreprise et les études de marché vous aident à bâtir une entreprise immobilière plus prospère.

Quels sont vos concurrents directs ? Qui sont les meilleurs agents immobiliers travaillant dans votre créneau cible ? Qu'est-ce qui les distingue du reste de la concurrence ?

Lorsque vous démarrez, une grande partie du travail à venir repose sur des informations tirées d'études de marché. Même si vous pensez que les informations que vous connaissez sur l'industrie relèvent du bon sens, ne sautez pas cette étape. Vous aurez besoin des données de votre étude de marché pour prendre des décisions éclairées.

Vous devrez entreprendre les deux principaux types d'études de marché lors du démarrage d'une entreprise immobilière : primaire et secondaire.

L'étude de marché primaire est une première étape importante. Vous devrez trouver les réponses à des questions telles que :

• Quels facteurs vos clients potentiels prennent-ils en compte lors de l'achat d'un bien immobilier, comme une résidence, un bien immobilier commercial ou un terrain ?
• Selon eux, qu'est-ce qui fonctionne et qu'est-ce qui doit être amélioré dans leur emplacement actuel ?
• Qu'est-ce qu'ils aiment et n'aiment pas dans l'endroit où ils se trouvent actuellement ?
• Quel est leur hypothèque/loyer actuel ? Pensent-ils que c'est raisonnable et qu'il a un bon rapport qualité-prix ?

Vous répondez à ces questions en discutant avec des clients potentiels. Les sondages, les groupes de discussion, les entretiens individuels, les conversations sur les réseaux sociaux et les questionnaires sont les outils de choix pour les études de marché primaires.

Les idées commerciales peuvent être amusantes, mais la plupart ne survivront pas à l'examen minutieux d'une étude de marché approfondie.

Et n'oubliez pas de parler aux concurrents potentiels aussi. Vous pourriez avoir de la chance et trouver un mentor qui s'apprête peut-être à prendre sa retraite.

Les études de marché secondaires sont des informations tirées de sources existantes.

Vous pouvez identifier les concurrents et définir les segments de marché ou les données démographiques de votre entreprise immobilière à l'aide des données actuellement disponibles. Tirez parti des médias sociaux pour trouver des concurrents. Les attributs clés tels que la tranche d'âge, le mode de vie et les modèles de comportement sont des points de données utilisés pour diviser vos clients cibles en segments.

Une fois que vous avez ces informations, vous vous y référerez à plusieurs reprises au fur et à mesure que vous créerez et lancerez votre entreprise. Assurez-vous que vous avez passé un temps décent à collecter des données, afin que les décisions que vous prenez soient basées sur des études de marché solides.

Planifiez toutes les considérations commerciales juridiques et logistiques nécessaires, et vous créerez une base solide pour l'avenir prospère de votre entreprise immobilière prospère.

Nous avons rencontré et nous nous sommes assis en face de nombreux avocats qui sont des tueurs à gages. Trop zélés et souvent inexpérimentés, ils se concentrent sur les mauvais problèmes et oublient que leur client a besoin de l'accord pour avancer. Lorsque vous discutez avec des avocats que vous envisagez d'embaucher, posez-leur des questions sur une ou deux négociations compliquées et sur la façon dont ils ont surmonté les obstacles.

Ne faites pas du prix votre principal critère d'embauche d'un avocat.

Souvent, les avocats les moins chers sont également moins expérimentés, en particulier dans les domaines où vous pourriez avoir besoin d'aide. Payer un taux horaire moins cher peut sembler agréable au début, mais en fin de compte, vous pourriez finir par payer beaucoup plus que si vous aviez engagé un avocat expérimenté (plus cher) en premier lieu.

Assurez-vous que votre avocat d'affaires connaît les particularités du secteur immobilier et possède de l'expérience dans la représentation d'autres agents ou courtiers.

En règle générale, le meilleur moment pour commencer une relation avec un avocat est avant de démarrer votre entreprise immobilière. Un bon avocat vous aidera à trouver la bonne structure commerciale pour l'entreprise - et à diviser les intérêts de propriété si vous avez des cofondateurs - de manière à protéger tout le monde et à vous donner de la flexibilité à l'avenir.

La plupart des agents immobiliers opèrent en tant que propriétaires d'entreprise indépendants affiliés à une société de courtage immobilier agréée. Dans ce cas, les concessionnaires immobiliers (agents) gèrent leur entreprise de manière indépendante, mais sous la supervision d'un courtier en gestion agréé.

L'ouverture de votre maison de courtage comporte des considérations similaires, mais avec un objectif élargi. Dans la plupart des États, l'ouverture de votre société de courtage immobilier nécessite également un type spécial de licence immobilière.

Dans les deux cas, vous démarrez une entreprise.

Les entreprises de courtage à la recherche d'entrepreneurs sélectionnent généralement l'une des quatre structures juridiques de l'entreprise : entreprise individuelle, société en nom collectif, société à responsabilité limitée (LLC) ou société par actions. Voici une ventilation de base de chacun :

• Entreprise individuelle - il s'agit de l'entité commerciale la plus élémentaire. Une entreprise individuelle signifie qu'une personne est seule responsable des bénéfices et des dettes d'une entreprise.
• Partenariat - un partenariat est une responsabilité partagée entre deux personnes ou plus qui assument la responsabilité personnelle d'une entreprise.
• Société à responsabilité limitée (LLC) - une structure qui permet aux propriétaires, partenaires ou actionnaires de limiter la responsabilité personnelle, mais qui inclut toujours les avantages fiscaux et de flexibilité associés à un partenariat.
• Société - il s'agit d'une entité juridiquement considérée comme distincte de ses propriétaires. Cela signifie que les sociétés sont autorisées à posséder des biens, à être tenues responsables, à payer des impôts et à conclure des contrats.

La plupart des agents immobiliers qui travaillent comme entrepreneurs indépendants sous l'égide d'une société de courtage immobilier fonctionnent comme des propriétaires uniques.

De plus, les sociétés de courtage immobilier à propriétaire unique sont également des entreprises individuelles.

Si vous démarrez votre propre entreprise et choisissez de ne pas incorporer ou former une LLC, par défaut, vous êtes un propriétaire unique.

L'entreprise individuelle et les sociétés de personnes sont les formes d'entreprise les plus accessibles car elles se forment naturellement. Vous n'avez pas à déclarer l'un ou l'autre. Une fois que vous ou vous et une autre personne commencez à vendre des biens ou des services, vous êtes automatiquement un propriétaire unique ou un partenaire.

Les entreprises et les sociétés nécessitent plus d'efforts pour s'établir, mais chacune présente des avantages financiers et commerciaux distincts.

Réfléchissez à vos futurs objectifs commerciaux. Vous souhaitez choisir une structure d'entreprise qui peut s'adapter à la croissance et à l'expansion de votre entreprise immobilière.

Pour plus d'informations, la Small Business Administration est une excellente ressource.

Une fois que vous avez décidé de la structure juridique de votre entreprise, assurez-vous de vous inscrire auprès du gouvernement (généralement votre état et parfois votre municipalité) et de l'IRS.

La structure de votre entreprise détermine les formulaires dont vous avez besoin et où vous devez vous inscrire.

Vous pouvez trouver une liste complète des formulaires pour chaque type d'entité sur le site Web de la SBA. Vous pouvez également trouver les obligations fiscales spécifiques à l'État sur le même site.

Dans certains cas, vous aurez peut-être besoin de licences et de permis fédéraux, étatiques ou locaux pour opérer. La base de données de la SBA vous permet de rechercher les exigences en matière de licences par état et par type d'entreprise. Et n'oubliez pas de contacter votre municipalité pour voir s'il existe des exigences locales en matière de licence ou d'enregistrement.

Vous devrez peut-être également obtenir un numéro d'identification fiscale, également connu sous le nom de numéro d'identification d'employeur (EIN), auprès de l'IRS.

Si vous êtes un propriétaire unique et que vous n'avez pas d'employés, ce n'est pas obligatoire. Mais vous voudrez peut-être quand même obtenir un EIN pour séparer vos impôts personnels et professionnels et pour être sûr de pouvoir embaucher rapidement le moment venu de développer votre entreprise.

L'IRS a une liste de contrôle utile pour vous aider à décider si vous aurez besoin d'un EIN pour gérer votre entreprise. Si vous avez besoin d'un EIN, vous pouvez vous inscrire en ligne gratuitement.

Et si le nom sous lequel vous exploiterez votre entreprise immobilière diffère du nom légal de l'entreprise, vous devrez peut-être enregistrer un DBA ou un « nom d'emprunt » dans votre état. Pour en savoir plus, voici les exigences DBA pour tous les États et territoires américains.

La comptabilité d'entreprise est la façon dont votre entreprise enregistre, organise, interprète et présente ses informations financières. Les comptables analysent la situation financière d'une entreprise pour aider le propriétaire de l'entreprise à prendre de meilleures décisions.

La comptabilité est l'enregistrement, l'organisation, le stockage et la récupération des informations financières liées à votre entreprise.

La comptabilité et la tenue de livres se chevauchent. La principale différence entre les deux est que la comptabilité est la façon dont vous enregistrez et catégorisez les informations financières, tandis que la comptabilité utilise les informations à travers l'analyse, la stratégie commerciale et la planification fiscale.

Commencez par embaucher un comptable

Un bon comptable n'est pas la même chose qu'un comptable. De nombreux propriétaires d'entreprise embauchent un comptable avec des objectifs simples en tête : m'organiser, faire payer mes factures et me préparer pour le travail confié au comptable.

En règle générale, les comptables sont moins chers que les CPA (comptables publics agréés) et on peut leur faire confiance pour enregistrer et organiser vos transactions commerciales et immobilières quotidiennes, garder vos comptes bancaires équilibrés, produire des rapports simples et vous aider à tenir vos dossiers financiers. en ordre.

De nombreuses entreprises immobilières utiliseront un comptable externe, payé à l'heure, au bureau régulièrement pour gérer toutes les entrées, payer toutes les factures et gérer la facturation et les créances. Avoir de l'aide pour cet aspect de la gestion d'une petite entreprise peut être indispensable, et le temps que cela peut libérer pour un propriétaire occupé, inestimable.

Passez en revue vos processus comptables annuellement et apportez des ajustements

Lorsque vous démarrez une entreprise immobilière, ne sous-estimez pas l'importance d'un examen périodique de vos stratégies comptables, comptables et fiscales. Vous négligez d'examiner attentivement les systèmes que vous avez en place et les personnes qui gèrent ces systèmes à vos risques et périls.

Faites-vous votre comptabilité de la manière la plus productive et la plus rentable ? Votre CPA a-t-il le bon niveau de connaissances de l'industrie immobilière pour vous conseiller ? Votre fiscaliste a-t-il les compétences et l'expertise nécessaires pour vous garder (ainsi que vos investisseurs immobiliers) du bon côté de la loi ? Et enfin (le grand), pouvez-vous trouver des moyens de réduire vos dépenses tout en maintenant des contrôles de haute qualité ?

Prenez le temps de reconsidérer votre stratégie comptable globale et trouvez des moyens de la renforcer et de l'améliorer.

La finance d'entreprise utilise les informations financières de votre entreprise pour vous aider à gérer votre argent et à rendre vos opérations commerciales rentables et durables. Ceux-ci devront être en bon état, surtout si vous avez des investisseurs immobiliers dans votre entreprise.

Vous disposez de nombreuses options de financement d'entreprise.

C'est important parce que vous devez déterminer comment vous allez financer votre nouvelle entreprise et comment vous allez la développer. Si vous ne comprenez pas les chiffres, vous aurez du mal à bâtir une entreprise durable et rentable.

Faites très attention à conserver vos fonds lorsque vous démarrez une entreprise. Ne dépensez pas trop.

Certains achats seront nécessaires et auront du sens pour votre entreprise, mais d'autres, comme des équipements coûteux et inutiles, menaceront la survie de votre petite entreprise.

La bonne nouvelle est que la plupart des agents immobiliers et des courtiers immobiliers peuvent gérer leur entreprise sans coûts énormes au début jusqu'à ce qu'ils se constituent un portefeuille de clients et puissent dépenser un peu plus en équipement et en fournitures.

Aujourd'hui, la plupart des documents de marketing et de vente sont envoyés sous forme numérique, ce qui permet d'économiser beaucoup d'argent sur les coûts d'impression couleur.

Pour suivre vos finances, vous devrez mettre en place un système de tenue de livres et de comptabilité. Nous en avons parlé plus haut. Ceci est important pour comprendre les flux de trésorerie de votre entreprise et à des fins de déclaration de revenus. Votre système de comptabilité et de tenue de livres comprendra les revenus, les dépenses, les dépenses en capital, les profits, les pertes, l'EBITDA, etc.

Une licence immobilière

Si vous êtes entièrement nouveau dans le secteur, vous devrez obtenir votre licence immobilière avant de pouvoir commencer à travailler en tant qu'agent immobilier officiel.

Dans la plupart des États, une licence immobilière vous permet de vendre des biens immobiliers résidentiels. Vous aurez besoin de certifications distinctes pour vendre des biens immobiliers commerciaux (appelés biens immobiliers commerciaux).

Il y a quatre étapes de base dont vous avez besoin pour concourir pour obtenir votre licence immobilière et commencer à travailler en tant qu'agent immobilier :

• Suivez le cours de pré-licence immobilière pour votre état. Vous devrez suivre votre cours de pré-licence immobilière pour passer l'examen immobilier de votre état. Cela vous accorde une licence immobilière. Vous devrez étudier les sujets abordés lors de l'examen, y compris les lois sur le logement équitable, les types de propriété, les responsabilités fiduciaires, les titres, les actes, les contrats et d'autres aspects nécessaires du droit immobilier. Chaque cours de pré-licence immobilière couvrira les lois et réglementations de votre état, en plus des lois fédérales sur l'immobilier en vigueur dans les 50 états.
• Passez l'examen de licence immobilière. La durée de l'examen varie d'environ 1,5 heure à 3,5 heures selon l'état dans lequel vous vous trouvez. Dans la plupart des états, vous devez répondre correctement à 70 % à 75 % des questions pour réussir. L'examen d'État couvrira les mêmes sujets que ceux couverts dans vos cours de pré-licence. La majorité des États ont des examens à choix multiples qui testent à la fois les principes et les lois immobiliers nationaux et les principes et lois immobiliers des États.
• Soumettez votre demande de permis immobilier. Soumettez votre demande de licence à la commission immobilière de votre état dès que vous réussissez votre examen. S'il y a des frais de dossier, vous devrez les inclure. Préparez-vous à la possibilité que votre état puisse exiger que tous les candidats à une licence immobilière soumettent leurs empreintes digitales pour une vérification des antécédents criminels.
• Trouvez un courtier immobilier pour qui travailler. Maintenant que vous avez réussi votre examen immobilier, soumis votre demande de licence au service immobilier de votre état et payé les frais nécessaires, vous devrez trouver un courtier immobilier pour qui travailler. Avoir votre permis associé à un courtier immobilier agréé est nécessaire pour commencer à travailler comme agent immobilier. Il s'agit d'une décision cruciale qui nécessite des recherches et une réflexion approfondie. Considérez les avantages que cela implique si vous choisissez de travailler avec une agence de courtage en franchise ou les avantages de travailler avec une agence de courtage boutique à la place.

Une licence de courtier

Les étapes de base pour obtenir une licence de courtier immobilier sont les mêmes dans la plupart des États :

• Vous aurez besoin d'une licence immobilière. Vous devez terminer la formation susmentionnée, réussir l'examen de licence de votre État et avoir pleinement suivi la soumission de votre demande et les frais nécessaires.
• Vivre. Les agents immobiliers doivent généralement avoir au moins 2 à 4 ans d'expérience dans le secteur immobilier avant de pouvoir demander une licence de courtier. De plus, certains États exigent qu'un agent immobilier effectue un nombre minimum de transactions commerciales immobilières avant de devenir éligible à une licence de courtier immobilier.
• Éducation. Les candidats courtiers dans chaque État sont tenus de suivre une formation préalable à l'obtention d'une licence, qui peut varier de 45 heures à 90 heures avant d'être autorisés à demander une licence de courtier.
• Examen de courtier. Vous devez réussir l'examen de licence de courtier. L'examen du courtier est plus long et plus complet dans chaque État que l'examen d'un agent immobilier. Il est essentiel de bien se préparer et d'étudier tout le matériel nécessaire, et des cours sont disponibles pour vous aider à maîtriser les informations de cet examen approfondi.
• Demande et frais. Remplissez la demande de licence de courtier et payez les frais applicables. Les frais varient de 150 $ à 200 $, selon l'état dans lequel vous vivez.

Cela ne sert à rien si vous souscrivez une assurance après avoir démarré votre entreprise immobilière et subi des réclamations.

L'assurance commerciale peut couvrir les dommages matériels, le vol, les poursuites en matière de propriété intellectuelle et d'autres incidents. Ceux-ci peuvent être très coûteux pour les petites entreprises, et vous devez vous protéger et protéger votre nouvelle entreprise. Cela est particulièrement vrai dans l'immobilier, où les transactions comprennent des conseils, des conseils et de grosses sommes d'argent.

En tant que fournisseur de services immobiliers, vous voudrez une assurance responsabilité civile pour vous protéger contre d'éventuelles réclamations. Vos clients dépendent de votre expertise et de votre gestion, et il y a toujours la possibilité qu'un client mécontent vous poursuive en justice si quelque chose ne va pas.

Si votre entreprise immobilière emploie des personnes, vous devrez avoir une indemnisation des accidents du travail et une assurance-chômage. La couverture varie selon le lieu, et de nombreuses polices de responsabilité civile générale (GL) couvriront l'indemnisation des accidents du travail.

Voici une bonne lecture sur les différents types d'assurance que vous devriez envisager en tant que propriétaire d'une entreprise immobilière.

Les ventes immobilières ont tendance à fluctuer avec l'économie. Cela signifie que vous devez vous préparer aux hauts et aux bas de revenus incohérents. Vous devez savoir de combien de revenus vous avez besoin pour couvrir les périodes où les choses vont moins bien.

Prévoyez le coût de l'assurance-maladie et de l'assurance-vie et assurez-vous d'avoir inclus les vacances potentiellement non payées dans votre budget. Tout le monde a besoin d'une pause à un moment donné, et votre budget doit en tenir compte.

Lorsque vous lancez votre propre maison de courtage, ou même si vous démarrez en tant qu'agent immobilier nouvellement agréé, vos frais d'entreprise peuvent inclure :

• votre personal branding (logo, cartes de visite et site immobilier)
• les frais de licence ou de permis
• les frais pour les outils que vous utilisez pour commercialiser sur les réseaux sociaux et pour développer votre présence sur le Web et sur les réseaux sociaux
• cautions et loyer pour un lieu de travail physique si vous envisagez de louer votre propre espace de travail
• les coûts d'infrastructure de base comme le service téléphonique et Internet, le logiciel de facturation, etc.…
• les frais de marketing et de publicité, y compris le coût du matériel de marketing
• les frais d'équipement ou les locations
• salaires ou traitements de tout employé

Une fois que vous savez combien il vous en coûtera pour démarrer, comparez cela avec les fonds dont vous disposez. Ensuite, planifiez la manière dont vous compenserez la différence.

Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous devrez quand même engager des frais, alors faites bien attention à votre budget.

Effectuez des calculs pour déterminer combien il vous en coûtera pour créer votre entreprise. Ces chiffres vous permettent de planifier et de réfléchir à vos frais et à ce que vous devriez facturer.

Créer une identité de marque mémorable est un élément crucial pour tout professionnel de l'immobilier.

Comme nous en avons discuté précédemment,

…votre marque est l'identité publique de votre entreprise. Idéalement, votre marque devrait incarner les meilleurs (et les plus essentiels) attributs de votre entreprise.

Une marque représente la façon dont les gens vous connaissent, vous et votre entreprise. Cela affecte la façon dont les clients perçoivent votre réputation ou la réputation de votre entreprise.

Dans le marché immobilier concurrentiel d'aujourd'hui, une marque forte est plus importante qu'elle ne l'a jamais été.

Posez-vous ces questions importantes :

• Quelle identité/personnalité est-ce que je veux que ma marque immobilière projette ?
• Qui voudra mes produits ou services ?
• Qu'est-ce que les clients peuvent obtenir de mes services qu'ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs ?
• Qu'est-ce que les clients peuvent obtenir en travaillant avec moi qu'ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs ?
• Quelles sont mes valeurs de marque ?
• Quelle est la partie la plus importante de l'expérience de mes clients ?

Vos réponses à ces questions (et à d'autres similaires) constitueront le cœur de votre marque. Toutes vos décisions futures en matière de branding et de rebranding devraient s'appuyer sur ces idées. Le nom de votre entreprise, le logo de votre entreprise et la conception de votre site Web immobilier devraient tous découler des concepts que vous avez définis ici.

Beaucoup trop de sociétés immobilières ont des logos identiques. Assurez-vous que votre logo immobilier est unique.

Et n'oubliez pas la signalisation immobilière. Laissez les panneaux ennuyeux aux autres et obtenez plutôt des panneaux immobiliers qui se vendent.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
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Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

What does this mean? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

La mise en réseau

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

Utilisez un CRM robuste pour organiser tous vos prospects, contacts et connexions réseau. Comme nous l'avons dit dans notre aperçu du Top 9 des CRM pour les petites entreprises :

Un système de gestion de la relation client est un moyen de suivre et d'analyser toutes les interactions que vous avez avec vos clients et clients potentiels.

En collectant des informations sur les clients, vous pouvez simplifier et étendre l'engagement en capturant toutes les communications que votre entreprise a avec ses clients.

Vous ne savez jamais d'où peut provenir votre prochaine recommandation ou client. Le CRM vous donne la possibilité de façonner l'expérience client et d'optimiser vos interactions, afin que vous soyez toujours prêt pour la prochaine piste.

Contactez vos prospects

Une fois que vous commencez à suivre vos prospects dans un CRM, il est temps de les contacter et de vous engager avec eux. Des études montrent que plus un prospect reste longtemps sans réponse, plus la possibilité qu'il puisse être converti en vente est faible : de 80 % si vous le contactez immédiatement à 20-35 % si vous attendez 30 minutes ou plus.

Avant de contacter un prospect, cependant, faites quelques recherches. Regardez leurs transactions immobilières antérieures. Préparez quelques questions et soyez prêt à y répondre également. Ayez des réponses écrites à certaines des questions courantes, et surtout, soyez positif et ayez l'esprit ouvert.

L'accent est mis sur la qualité plutôt que sur la quantité. Passez du temps à créer une relation avec des clients potentiels et parlez-leur comme si vous parliez à un ami. Vous êtes là pour aider.

Demander des références

Les références sont une source importante de prospects pour les entreprises immobilières. Une fois que vous avez établi une relation fructueuse avec un client, n'hésitez pas à demander une recommandation.

Souvent, si vous faites bien votre travail, aucun effort supplémentaire n'est requis pour obtenir une recommandation. Les gens sont généralement heureux de partager avec d'autres une expérience positive qu'ils ont eue en travaillant avec quelqu'un. Un bref rappel à la fin d'une transaction avec un client peut aider à donner un coup de coude à quelqu'un qui pourrait autrement oublier.

Cependant, les clients satisfaits ne sont qu'une des sources d'affaires de référence.

En plus des amis et de la famille, les associés et les personnes de vos réseaux sociaux et professionnels peuvent vous aider à élargir votre bassin de référents.

Lorsque vous demandez une recommandation, ne tournez pas autour du pot. Une simple demande comme : « J'apprécierais votre aide pour développer mon entreprise. Seriez-vous à l'aise de me laisser un avis ou de recommander quelqu'un que vous connaissez qui a besoin de mes services ? »

Il existe de nombreuses ressources disponibles pour faire une telle demande, en particulier sur Internet. Envisagez d'utiliser des campagnes par e-mail proposant des avantages ou des cadeaux attrayants pour le premier nombre de clients qui recommandent votre entreprise (et n'oubliez pas d'utiliser une adresse e-mail qui correspond au nom de votre entreprise immobilière et pas seulement une adresse e-mail personnelle). Vous pouvez également atteindre la clientèle existante via les plateformes de médias sociaux, un moyen simple et plus personnel de dialoguer avec vos relations.

Mais avec ce guide, vous disposez d'un plan étape par étape éprouvé qui vous montre comment démarrer votre propre entreprise immobilière.

Principales ressources pour les agents et courtiers immobiliers

Voici des ressources utiles pour les agents et courtiers immobiliers :

Inman News (premier service d'information indépendant sur l'immobilier)

Realtor.org (site officiel des membres de la National Association of Realtors (NAR)

Realty Times (premier site d'actualités et de conseils pour les consommateurs et les professionnels de l'immobilier)

Foire aux questions sur les inspections d'habitations de la Society of Home Inspectors.

Conseils pour sélectionner un professionnel de l'immobilier - de la Federal Trade Commission.

Institute of Real Estate Management (communication internationale des gestionnaires immobiliers).

National Mortgage News (informations à jour sur le secteur hypothécaire)

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Nous mettons régulièrement à jour ce guide pour le maintenir à jour. Nous avons mis à jour ce guide pour la dernière fois le 3 janvier 2022.