Come avviare un'attività immobiliare: la guida definitiva (2022)

Se vuoi fare il grande passo e avviare la tua attività immobiliare di successo invece di trattare il settore immobiliare come una carriera mentre lavori per qualcun altro, c'è molto da considerare.

Ecco tutto ciò che devi sapere per pianificare, avviare e far crescere un'attività immobiliare di successo: includiamo tutte le informazioni e i passaggi essenziali per aiutarti a iniziare.

Un'attività immobiliare è redditizia?

Il mercato immobiliare è enorme. Ad esempio, ecco le statistiche rilevanti che dovresti conoscere per il mercato immobiliare residenziale:

• Secondo la National Association of Realtors, nel 2018 sono state vendute 5,34 milioni di case esistenti e 667.000 nuove.
• L'Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO) stima circa 2 milioni di licenziatari immobiliari attivi negli Stati Uniti. Quasi 1.400.000 di loro sono membri attivi della National Association of Realtors (NAR).
• Secondo NAR, l'agente immobiliare tipico è una donna bianca di 54 anni che ha frequentato il college ed è proprietaria di una casa.
• Secondo NAR, il reddito lordo medio degli agenti immobiliari è stato di $ 41.800 nel 2018 (con un aumento di diverse migliaia rispetto al 2017).
• Oltre 86.000 società di intermediazione immobiliare che operano negli Stati Uniti (sulla base dei più recenti censimenti economici del 2012 e del 2007).

Secondo la National Association of Realtors, le vendite annuali sono in aumento da oltre un decennio. E mentre il 2020 e una pandemia globale hanno esercitato molta pressione sul mercato immobiliare, la fine del 2020 ha visto un forte rimbalzo delle vendite immobiliari in tutto il paese.

Ma non farti intimidire dalla concorrenza. Una carriera nel settore immobiliare, a lungo termine, può essere una piccola impresa redditizia.

Le persone interessate a come avviare un'attività immobiliare di successo spesso chiedono:

• Come si avvia una società immobiliare?
• Un'attività immobiliare è redditizia?
• Quanto costa aprire un'attività immobiliare?
• Quanto guadagnano gli imprenditori immobiliari?
• Quanto ha successo un'attività immobiliare?
• In che modo gli agenti immobiliari ottengono clienti?
• Ho bisogno di una licenza per lavorare nel settore immobiliare come agente immobiliare e come broker?
• Come chiamo la mia attività immobiliare?
• Cosa fa una società immobiliare?

Quindi, se hai idee per un'attività immobiliare, diamo un'occhiata a ciascuno dei passaggi che dovresti intraprendere per avviare un'attività immobiliare:

Per sviluppare e perfezionare la tua idea imprenditoriale, dovresti avere una profonda familiarità con l'area in cui vorresti avviare la tua attività immobiliare.

Conoscere le città e le aree circostanti in cui aiuterai le persone ad acquistare immobili è una parte fondamentale della gestione di un'attività immobiliare. Tuttavia, può anche influenzare il modo in cui deciderai di presentarti sul mercato.

Per scegliere la sede fisica della tua attività, dai un'occhiata agli altri agenti immobiliari e società immobiliari della zona per determinare cosa sta facendo la tua concorrenza sul mercato e fare il punto su come queste attività esistenti si stanno avvicinando alle cose.

In che modo i tuoi punti di forza naturali ti differenziano dalle altre attività immobiliari della zona?

Considera le seguenti domande quando avvii la tua attività immobiliare e perfezioni la tua idea imprenditoriale. Ottenere opinioni esterne su alcuni di questi può essere utile: non aver paura di chiedere a qualcuno di cui ti fidi cosa pensano delle tue risposte a quanto segue:

• Quali abilità mi contraddistinguono?
• Qual è lo scopo della mia attività?
• A chi sto fornendo un servizio o un prodotto?
• Qual è la cifra massima che posso spendere in sicurezza per questa attività immobiliare?
• Ho bisogno di capitale esterno? Quanto?
• Che tipo di equilibrio tra lavoro e vita privata sto cercando di raggiungere?
• Quali sono le mie aspettative per l'avvio di un'attività immobiliare?

Trova una nicchia per la tua attività immobiliare

Quando avvii un'attività immobiliare, considera quale nicchia specifica è giusta per la tua società immobiliare per darti un vantaggio sulla concorrenza.

Potresti avere molte idee imprenditoriali, ma è importante restringere le tue idee.

Vuoi vendere a un particolare gruppo o segmento della popolazione? O forse vuoi concentrarti in un'area specifica della città o specializzarti nell'acquisto e nella vendita di condomini?

Forse vuoi essere l'esperto di zona nelle vendite allo scoperto, concentrarti solo sulla gestione della proprietà in affitto, o forse sei la risorsa di riferimento per le leggi sui proprietari/affittuari per il tuo stato.

Avrai maggiori possibilità di successo se inizi con un pubblico di destinazione specifico.

Assicurati di impostare la tua attività immobiliare per soddisfare le esigenze di una nicchia specifica per evitare spese eccessive e deludere tutti i tuoi potenziali clienti.

Questo vale per qualsiasi piccola impresa, non solo per il settore immobiliare. La nostra guida definitiva su come avviare un'impresa suggerisce che gli aspiranti imprenditori scelgano una nicchia per le migliori possibilità di successo.

La concorrenza è già abbastanza difficile: rendi più facile distinguerti con una specialità quando avvii una società immobiliare.

Ecco alcune nicchie di attività immobiliari da considerare quando si avvia un'attività immobiliare:

• Immobiliare residenziale
• Resort e case vacanza
• Proprietà a reddito (case acquistate da un investitore immobiliare per generare reddito attraverso l'affitto o il leasing)
• Condomini
• Proprietà immobiliari a zone commerciali
• Gestione della proprietà
• Proprietà in affitto

Dovresti anche decidere se vuoi essere un agente di quotazione (aiutare le persone a vendere case) o rappresentare esclusivamente gli acquirenti immobiliari.

Un business plan è un documento che delinea gli obiettivi finanziari e operativi della tua attività. Il piano aziendale prende le tue idee di business, definisce gli obiettivi della tua azienda e fornisce informazioni specifiche che mostrano come la tua azienda raggiungerà tali obiettivi.

Il tuo piano aziendale non deve necessariamente essere lungo 100 pagine. In effetti, i business plan di 100 pagine non sono comuni nel settore immobiliare. Mantieni il tuo business plan breve e conciso e concentrati sui dettagli essenziali. In effetti, ci sono diversi fantastici modelli di business plan di una pagina che puoi utilizzare.

Gli studi dimostrano che gli imprenditori che si prendono il tempo per scrivere un business plan hanno 2,5 volte più probabilità di portare a termine e far decollare la loro attività. Il lavoro che serve per creare un business plan aiuta anche i nuovi imprenditori a sviluppare competenze che saranno inestimabili in seguito.

Un business plan tradizionale ha le seguenti sezioni:

• Un riassunto esecutivo . Questa sezione riassume l'intero business plan, quindi generalmente viene scritto per ultimo. Chiunque legga il tuo business plan lo leggerà per primo, quindi è un elemento importante.
• Una panoramica del settore . Questa sezione del business plan offre una breve panoramica del settore industriale della tua azienda. Include attori chiave, tendenze del settore e stime delle vendite del settore.
• Ricerche e analisi di mercato . Questo esamina il mercato di riferimento per il tuo prodotto o servizio. Ha una ripartizione dei tuoi segmenti di mercato, la loro posizione geografica e quali sono le loro esigenze. Questa sezione mostra a chiunque legga che hai una conoscenza approfondita delle persone a cui intendi vendere o servire.
• Analisi competitiva . Chi sono i tuoi concorrenti diretti e indiretti? In che modo soddisfano attualmente le esigenze del tuo mercato di riferimento e come differenziare i tuoi prodotti o servizi?
• Piano di vendita e marketing . Qual è la tua proposta di vendita unica? Qual è la tua proposta di valore? Come intendi promuovere la tua attività e convincere il tuo pubblico di destinazione ad acquistare? Quali sono le tue strategie di marketing? Questa sezione approfondisce domande come queste.
• Piano di gestione . Questa sezione delinea la tua struttura legale e gestionale. Mostra chi è il tuo team di leadership e quali saranno le tue esigenze di personale. Se hai intenzione di cercare finanziamenti, dovresti descrivere anche il tuo comitato consultivo qui.
• Piano operativo . La posizione della tua attività, le strutture, le attrezzature e il tipo di dipendenti di cui avrai bisogno sono in questa sezione. Qui vengono visualizzati anche eventuali fornitori, processi di produzione e qualsiasi altro dettaglio operativo.
• Piano finanziario . Questa sezione è per tutte le cose finanziarie. Ci sono tre documenti finanziari chiave di qualsiasi attività commerciale che vanno qui: un conto economico, un bilancio e un rendiconto finanziario. Inoltre, dovrai includere i costi di avvio previsti e qualsiasi modello di business non standard che intendi perseguire. Ciò è particolarmente importante se stai parlando con un investitore immobiliare di investire nella tua attività immobiliare.
• Appendici e Reperti . Tutte le informazioni che aiutano a supportare la tua idea di business vanno qui, inclusi studi di mercato target, accordi legali, foto dei tuoi prodotti e altro ancora.

Per informazioni utili e modelli di business plan scaricabili gratuitamente, leggi questa guida definitiva alla stesura di un business plan.

E trova un mentore che possa aiutarti a rivedere il tuo piano aziendale e rispondere ad altre domande sull'avvio di un'attività immobiliare. Molti agenti immobiliari e broker esperti cercano aiuto con le loro attività immobiliari o potenziali futuri partner.

Fai ricerche di mercato

Quando avvii un'attività immobiliare e prima di immergerti nel tuo piano aziendale, dovresti capire il mercato immobiliare in cui stai entrando.

La pianificazione aziendale e le ricerche di mercato ti aiutano a costruire un'attività immobiliare di maggior successo.

Chi sono i tuoi diretti concorrenti? Chi sono i migliori agenti di vendita immobiliare che lavorano nella tua nicchia di destinazione? Cosa li distingue dal resto della concorrenza?

Quando inizi, gran parte del lavoro a venire si basa sulle informazioni raccolte da ricerche di mercato. Anche se ritieni che le informazioni che conosci sul settore siano di buon senso, non saltare questo passaggio. Avrai bisogno dei dati della tua ricerca di mercato per prendere decisioni informate.

Dovrai intraprendere i due principali tipi di ricerche di mercato quando avvii un'attività immobiliare: primaria e secondaria.

La ricerca di mercato primaria è un primo passo importante. Dovrai trovare le risposte a domande come:

• Quali fattori considerano i tuoi potenziali clienti quando acquistano immobili, come una residenza, un immobile commerciale o un terreno?
• Cosa pensano stia funzionando e cosa deve essere migliorato nella loro posizione attuale?
• Cosa gli piace e cosa non gli piace della posizione in cui si trovano attualmente?
• Qual è il loro attuale mutuo/affitto? Ritengono che sia ragionevole e abbia un buon valore?

Rispondi a queste domande parlando con potenziali clienti. Sondaggi, focus group, interviste individuali, conversazioni sui social media e questionari sono gli strumenti preferiti per le ricerche di mercato primarie.

Le idee imprenditoriali possono essere divertenti, ma la maggior parte non sopravvive al controllo di un'attenta ricerca di mercato.

E non dimenticare di parlare anche con potenziali concorrenti. Potresti essere fortunato e trovare un mentore che potrebbe essere pronto per andare in pensione.

Le ricerche di mercato secondarie sono informazioni estratte da fonti esistenti.

Puoi identificare i concorrenti e definire i segmenti di mercato o i dati demografici della tua attività immobiliare utilizzando i dati attualmente disponibili. Sfrutta i social media per trovare concorrenti. Gli attributi chiave come fascia di età, stile di vita e modelli comportamentali sono punti dati utilizzati per dividere i tuoi clienti target in segmenti.

Una volta che hai queste informazioni, ti riferirai ripetutamente ad esse mentre crei e avvii la tua attività. Assicurati di aver dedicato una discreta quantità di tempo alla raccolta dei dati, quindi le decisioni che prendi si basano su solide ricerche di mercato.

Pianifica tutte le necessarie considerazioni legali e logistiche commerciali e creerai una solida base per il prospero futuro della tua attività immobiliare di successo.

Abbiamo incontrato e ci siamo seduti dall'altra parte del tavolo di molti avvocati che sono assassini di affari. Troppo zelanti e spesso inesperti, si concentrano sui problemi sbagliati e dimenticano che il loro cliente ha bisogno dell'accordo per andare avanti. Quando parli con gli avvocati che stai pensando di assumere, chiedi loro di una o due trattative complicate e di come hanno superato gli ostacoli.

Non fare del prezzo il criterio principale per assumere un avvocato.

Spesso gli avvocati meno costosi sono anche meno esperti, soprattutto nelle aree in cui potresti aver bisogno di aiuto. Pagare una tariffa oraria più economica potrebbe inizialmente farti sentire bene, ma alla fine potresti finire per pagare molto di più che se assumessi un avvocato esperto (più costoso) in primo luogo.

Assicurati che il tuo avvocato d'affari abbia familiarità con le peculiarità del settore immobiliare e abbia esperienza nella rappresentanza di altri agenti o broker.

In genere, il momento migliore per iniziare una relazione con un avvocato è prima di iniziare la tua attività immobiliare. Un buon avvocato ti aiuterà a trovare la giusta struttura aziendale per l'azienda - e dividere gli interessi di proprietà se hai co-fondatori - in modi che proteggeranno tutti e ti daranno flessibilità in futuro.

La maggior parte degli agenti immobiliari opera come imprenditori autonomi affiliati a una società di intermediazione immobiliare autorizzata. In questo caso, i licenziatari immobiliari (agenti) gestiscono le loro attività indipendenti ma sotto la supervisione di un intermediario di gestione autorizzato.

L'apertura del tuo broker ha alcune considerazioni simili ma con un focus più ampio. Nella maggior parte degli stati, l'apertura di una società di intermediazione immobiliare richiede anche un tipo speciale di licenza immobiliare.

In entrambi i casi, stai avviando un'impresa.

Gli imprenditori in cerca di intermediazione generalmente selezionano una delle quattro strutture aziendali legali: ditta individuale, società di persone, società a responsabilità limitata (LLC) o una società. Ecco una ripartizione di base di ciascuno:

• Ditta individuale : questa è l'entità aziendale più elementare. Una ditta individuale significa che una persona è l'unica responsabile dei profitti e dei debiti di un'impresa.
• Partnership : una partnership è una responsabilità condivisa tra due o più persone che hanno responsabilità personali per un'azienda.
• Società a responsabilità limitata (LLC) : una struttura che consente a proprietari, partner o azionisti di limitare la responsabilità personale, ma include comunque vantaggi fiscali e di flessibilità associati a una partnership.
• Corporation – questa è un'entità legalmente considerata separata dai suoi proprietari. Ciò significa che le società possono possedere proprietà, essere ritenute responsabili, pagare tasse e stipulare contratti.

La maggior parte degli agenti immobiliari che lavorano come appaltatori indipendenti sotto l'egida di una società di intermediazione immobiliare operano come ditte individuali.

Inoltre, le società di intermediazione immobiliare uniproprietario sono anche ditte individuali.

Se inizi un'attività da solo e scegli di non incorporare o formare una LLC, per impostazione predefinita, sei un unico proprietario.

La ditta individuale e le società di persone sono le forme di business più accessibili perché si formano naturalmente. Non devi dichiarare nessuno dei due. Una volta che tu o tu e un'altra persona iniziate a vendere beni o servizi, diventi automaticamente un unico proprietario o partner.

Le aziende e le società richiedono uno sforzo maggiore per la creazione, ma ciascuna offre vantaggi finanziari e aziendali distinti.

Considera i tuoi obiettivi aziendali futuri. Vuoi scegliere una struttura aziendale in grado di accogliere la crescita e l'espansione della tua attività immobiliare.

Per ulteriori informazioni, la Small Business Administration è una grande risorsa.

Una volta che hai deciso la tua struttura legale aziendale, assicurati di registrarti presso il governo (in genere il tuo stato e talvolta il tuo comune) e l'IRS.

La tua struttura aziendale determina i moduli di cui hai bisogno e dove devi registrarti.

È possibile trovare un elenco completo dei moduli per ogni tipo di entità sul sito Web SBA. Puoi anche trovare gli obblighi fiscali specifici dello stato sullo stesso sito.

In alcuni casi, potresti aver bisogno di licenze e permessi federali, statali o locali per operare. Il database dell'SBA consente di cercare i requisiti di licenza per stato e tipo di attività. E ricorda di contattare il tuo comune per vedere se ci sono requisiti di licenza o registrazione locali.

Potrebbe anche essere necessario ottenere un codice fiscale, noto anche come numero di identificazione del datore di lavoro (EIN), dall'IRS.

Se sei un unico proprietario e non hai dipendenti, questo non è obbligatorio. Ma potresti comunque voler ottenere un EIN per mantenere separate le tue tasse personali e aziendali e per essere sicuro di poter assumere rapidamente quando arriva il momento di espandere la tua attività.

L'IRS ha un utile elenco di controllo per aiutarti a decidere se avrai bisogno di un EIN per gestire la tua attività. Se hai bisogno di un EIN, puoi registrarti online gratuitamente.

E se il nome con cui gestirai la tua attività immobiliare è diverso dal nome legale dell'attività, potresti dover registrare un DBA o "nome presunto" nel tuo stato. Per saperne di più, ecco i requisiti DBA per tutti gli stati e territori degli Stati Uniti.

La contabilità aziendale è il modo in cui la tua azienda registra, organizza, interpreta e presenta le sue informazioni finanziarie. I contabili analizzano la condizione finanziaria di un'impresa per aiutare l'imprenditore a prendere decisioni migliori.

La contabilità è la registrazione, l'organizzazione, l'archiviazione e il recupero di informazioni finanziarie relative alla tua attività.

Contabilità e contabilità si sovrappongono. La principale differenza tra i due è che la contabilità è il modo in cui registri e categorizzi le informazioni finanziarie, mentre la contabilità mette le informazioni da utilizzare attraverso l'analisi, la strategia aziendale e la pianificazione fiscale.

Inizia assumendo un contabile

Un grande contabile non è la stessa cosa di un contabile. Molti imprenditori assumono un contabile con alcuni semplici obiettivi in ​​mente: tenermi organizzato, farmi pagare le bollette e prepararmi per il lavoro affidato al contabile.

In genere, i contabili sono meno costosi dei CPA (contabili pubblici certificati) e possono essere considerati affidabili per registrare e organizzare le transazioni commerciali e immobiliari quotidiane, mantenere in equilibrio i conti bancari, produrre report semplici e assistere nella conservazione dei documenti finanziari In ordine.

Molte aziende immobiliari utilizzeranno regolarmente un contabile esterno, pagato ogni ora, in ufficio per gestire tutte le registrazioni, pagare tutte le bollette e gestire la fatturazione e i crediti. Avere aiuto con questo aspetto della gestione di una piccola azienda può essere indispensabile e il tempo che può liberare per un proprietario impegnato, inestimabile.

Rivedi i tuoi processi contabili ogni anno e apporta le modifiche

Quando si avvia un'attività immobiliare, non sottovalutare l'importanza di una revisione periodica delle proprie strategie contabili, contabili e fiscali. Trascuri di dare un'occhiata ai sistemi che hai in atto e alle persone che gestiscono quei sistemi a tuo rischio e pericolo.

Stai facendo la tua contabilità in modo più produttivo ed economico? Il tuo CPA ha il giusto livello di conoscenza del settore immobiliare da consigliare? Il tuo preparatore fiscale ha le capacità e l'esperienza per mantenere te (e i tuoi investitori immobiliari) dalla parte giusta della legge? E infine (quello grande), riesci a trovare modi per ridurre le tue spese mantenendo controlli di alta qualità?

Prenditi il ​​tempo per riconsiderare la tua strategia contabile generale e trovare modi per rafforzarla e migliorarla.

La finanza aziendale utilizza le informazioni finanziarie della tua azienda per aiutarti a gestire i tuoi soldi e rendere le tue operazioni commerciali redditizie e sostenibili. Questi dovranno essere in buone condizioni, soprattutto se hai investitori immobiliari nella tua attività.

Hai molte opzioni di finanziamento aziendale.

Questo è importante perché devi determinare come finanzierai la tua nuova attività e come la farai crescere. Se non capisci i numeri, avrai difficoltà a costruire un business sostenibile e redditizio.

Fai molta attenzione a conservare i tuoi fondi quando avvii un'impresa. Non spendere troppo.

Alcuni acquisti saranno necessari e avranno senso per la tua attività, ma altri, come apparecchiature costose e non necessarie, minacceranno la sopravvivenza della tua piccola impresa.

La buona notizia è che la maggior parte degli agenti immobiliari e degli agenti immobiliari possono gestire le proprie attività senza enormi costi all'inizio fino a quando non creano un libro di clienti e possono spendere un po' di più in attrezzature e forniture.

Oggi, la maggior parte dei materiali di marketing e vendita vengono inviati in forma digitale, risparmiando un bel po' sui costi di stampa a colori.

Per tenere traccia delle tue finanze, dovrai impostare un sistema di contabilità e contabilità. Ne abbiamo parlato sopra. Questo è importante per comprendere il flusso di cassa della tua azienda e ai fini della dichiarazione dei redditi. Il tuo sistema di contabilità e contabilità includerà entrate, spese, spese in conto capitale, profitti, perdite, EBITDA, ecc.

Una licenza immobiliare

Se sei completamente nuovo nel settore, dovrai ottenere la tua licenza immobiliare prima di poter iniziare a lavorare come agente immobiliare ufficiale.

Nella maggior parte degli stati, una licenza immobiliare consente di vendere immobili residenziali. Avrai bisogno di certificazioni separate per vendere immobili commerciali (noti come immobili commerciali).

Ci sono quattro passaggi di base necessari per competere per ottenere la tua licenza immobiliare e iniziare a lavorare come agente immobiliare:

• Segui il corso di pre-licenza immobiliare per il tuo stato. Dovrai seguire il tuo corso di pre-licenza immobiliare per sostenere l'esame immobiliare del tuo stato. Questo ti garantisce una licenza immobiliare. Avrai bisogno di studiare gli argomenti trattati durante l'esame, comprese le leggi sull'alloggio equo, i tipi di proprietà della proprietà, le responsabilità fiduciarie, i titoli, gli atti, i contratti e altri aspetti necessari del diritto immobiliare. Ogni corso di pre-licenza immobiliare coprirà le leggi e i regolamenti del tuo stato, oltre alle leggi immobiliari federali in vigore per tutti i 50 stati.
• Supera l'esame di licenza immobiliare. La durata dell'esame varia da circa 1,5 ore a 3,5 ore in base allo stato in cui ti trovi. Nella maggior parte degli stati, devi rispondere correttamente dal 70% al 75% delle domande per passare. L'esame di stato riguarderà gli stessi argomenti trattati nei tuoi corsi di pre-licenza. La maggior parte degli stati ha esami a scelta multipla che mettono alla prova sia i principi e le leggi immobiliari nazionali che i principi e le leggi immobiliari statali.
• Invia la tua domanda di licenza immobiliare. Invia la tua domanda di licenza al consiglio immobiliare del tuo stato non appena superi l'esame. Se ci sono tasse di iscrizione, dovrai includerle. Preparati alla possibilità che il tuo stato possa richiedere a tutti i richiedenti di licenze immobiliari di presentare le loro impronte digitali per un controllo dei precedenti penali.
• Trova un agente immobiliare per cui lavorare. Ora che hai superato con successo l'esame immobiliare, presentato la domanda per una licenza al dipartimento immobiliare del tuo stato e pagato tutte le tasse necessarie, dovrai trovare un agente immobiliare per cui lavorare. Avere la tua licenza associata a un intermediario immobiliare autorizzato è necessario per iniziare a lavorare come agente immobiliare. Questa è una decisione critica che richiede ricerca e un'attenta riflessione. Considera i vantaggi derivanti dalla scelta di lavorare con un intermediario in franchising o i vantaggi di lavorare con un intermediario boutique.

Una licenza di broker

I passaggi di base per ottenere una licenza di agente immobiliare sono gli stessi nella maggior parte degli stati:

• Avrai bisogno di una licenza immobiliare. Devi completare l'istruzione di cui sopra, superare l'esame di licenza del tuo stato e aver seguito completamente la presentazione della domanda e di tutte le tasse necessarie.
• Esperienza. Gli agenti immobiliari sono in genere tenuti ad avere almeno 2 o 4 anni di esperienza nel settore immobiliare prima di poter richiedere una licenza di broker. Inoltre, alcuni stati richiedono che un agente immobiliare completi un numero minimo di transazioni commerciali immobiliari prima di poter beneficiare di una licenza di agente immobiliare.
• Formazione scolastica. I richiedenti broker in ogni stato sono obbligati a completare l'istruzione pre-licenza, che può variare da 45 ore a 90 ore prima che possano richiedere la licenza di un broker.
• Esame di mediatore. Devi superare l'esame di licenza del broker. L'esame del broker è più lungo e completo in ogni stato rispetto all'esame per un agente immobiliare. È essenziale prepararsi bene e studiare tutto il materiale necessario e sono disponibili corsi per aiutarti a padroneggiare le informazioni su questo esame approfondito.
• Domanda e tariffe. Completa la domanda di licenza del broker e paga tutte le commissioni applicabili. Le commissioni vanno da $ 150 a $ 200, a seconda dello stato in cui vivi.

Non aiuta se si acquista un'assicurazione dopo aver avviato la propria attività immobiliare e incorrere in sinistri.

L'assicurazione aziendale può coprire danni alla proprietà, furto, azioni legali sulla proprietà intellettuale e altri incidenti. Questi possono essere molto costosi per le piccole imprese e devi proteggere te stesso e la tua nuova attività. Ciò è particolarmente vero nel settore immobiliare, dove le transazioni includono consigli, indicazioni e ingenti somme di denaro.

In qualità di fornitore di servizi immobiliari, vorrai che un'assicurazione di responsabilità civile ti protegga da possibili reclami. I tuoi clienti dipendono dalla tua esperienza e gestione, e c'è sempre la possibilità che un cliente infelice ti faccia causa se qualcosa va storto.

Se la tua attività immobiliare impiega persone, dovrai avere un'indennità di disoccupazione e un'assicurazione contro la disoccupazione. La copertura varia in base alla località e molte polizze di responsabilità generale (GL) copriranno la compensazione dei lavoratori.

Ecco una buona lettura sui diversi tipi di assicurazione che dovresti considerare come imprenditore immobiliare.

Le vendite immobiliari tendono a fluire e rifluire con l'economia. Ciò significa che devi prepararti agli alti e bassi delle entrate incoerenti. Devi sapere quanto reddito hai bisogno di coprire i tempi in cui le cose sono più snelle.

Pianifica il costo dell'assicurazione sanitaria e sulla vita e assicurati di includere nel tuo budget le ferie potenzialmente non pagate. Tutti hanno bisogno di una pausa a un certo punto e il tuo budget deve tenerne conto.

Quando avvii una tua attività di intermediazione, o anche se stai iniziando come agente immobiliare di nuova licenza, i tuoi costi aziendali possono includere:

• il tuo personal branding (logo, biglietti da visita e sito web immobiliare)
• eventuali diritti di licenza o autorizzazione
• commissioni per gli strumenti che utilizzi per commercializzare sui social media e per costruire la tua presenza sul web e sui social media
• depositi e affitto per un luogo di lavoro fisico se prevedi di affittare il tuo spazio di lavoro
• costi infrastrutturali di base come servizi telefonici e internet, software di fatturazione, ecc...
• spese di marketing e pubblicità, compreso il costo dei materiali di marketing
• spese per attrezzature o locazioni
• stipendi o stipendi per eventuali dipendenti

Una volta che sai quanto costerà iniziare, confrontalo con i fondi che hai. Quindi pianifica come guadagnerai la differenza.

Non importa quanto piccola sia la tua attività, dovrai comunque sostenere dei costi, quindi presta molta attenzione al tuo budget.

Esegui calcoli per determinare quanto costerà creare la tua attività. Questi numeri ti consentono di pianificare e pensare alle tue commissioni e a cosa dovresti addebitare.

La creazione di un'identità di marca memorabile è un elemento cruciale per qualsiasi professionista immobiliare.

Come abbiamo discusso in precedenza,

...il tuo marchio è l'identità pubblica della tua azienda. Idealmente, il tuo marchio dovrebbe incarnare gli attributi migliori (e più essenziali) della tua azienda.

Un marchio rappresenta il modo in cui le persone conoscono te e la tua attività. Influisce sul modo in cui i clienti percepiscono la tua reputazione o la reputazione della tua azienda.

Nel competitivo mercato immobiliare di oggi, un marchio forte è più importante di quanto non lo sia mai stato.

Porsi queste importanti domande:

• Quale identità/personalità voglio che proietti il ​​mio marchio immobiliare?
• Chi vorrà i miei prodotti o servizi?
• Cosa possono ottenere i clienti dai miei servizi che non possono ottenere da nessun'altra parte?
• Cosa possono ottenere i clienti lavorando con me che non possono ottenere da nessun'altra parte?
• Quali sono i valori del mio marchio?
• Qual è la parte più importante dell'esperienza dei miei clienti?

Le tue risposte a queste domande (e ad altre simili) costruiranno il nucleo del tuo marchio. Tutte le tue future decisioni di branding e rebranding dovrebbero espandersi su queste idee. Il nome della tua attività, il logo della tua azienda e il design del tuo sito web immobiliare dovrebbero crescere dai concetti che hai esposto qui.

Troppe società immobiliari hanno loghi identici. Assicurati che il tuo logo immobiliare sia unico.

E non dimenticare la segnaletica immobiliare. Lascia segni noiosi agli altri e ottieni invece segni immobiliari che vendono.

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. Here are some suggestions:

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

Cosa significa questo? It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

Rete

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

Usa un solido CRM per organizzare tutti i tuoi contatti, contatti e connessioni di rete. Come abbiamo detto nel nostro sguardo al Top 9 CRM per le piccole imprese:

Un sistema di gestione delle relazioni con i clienti è un modo per tracciare e analizzare tutte le interazioni che hai con i tuoi clienti e potenziali clienti.

Raccogliendo le informazioni sui clienti, puoi semplificare e scalare il coinvolgimento catturando tutte le comunicazioni che la tua azienda ha con i suoi clienti.

Non sai mai da dove potrebbe provenire il tuo prossimo referral o cliente. Il CRM ti dà la possibilità di modellare l'esperienza del cliente e ottimizzare le tue interazioni, così sei sempre pronto per il prossimo lead.

Contatta i tuoi contatti

Una volta che inizi a monitorare i tuoi contatti in un CRM, è il momento di contattarli e interagire con loro. Gli studi dimostrano che più a lungo un lead rimane senza risposta, minore è la possibilità che possa essere convertito in una vendita: dall'80% se si contatta immediatamente al 20-35% se si attende 30 minuti o più.

Prima di contattare un lead, tuttavia, fai qualche ricerca. Guarda le loro precedenti transazioni immobiliari. Tieni pronte alcune domande e preparati a rispondere anche ad alcune. Avere le risposte ad alcune delle domande più comuni per iscritto e, soprattutto, essere positivo e avere una mente aperta.

Il focus è sulla qualità anziché sulla quantità. Dedica del tempo a creare un rapporto con potenziali clienti e parla con loro come se stessi parlando con un amico. Sei lì per aiutare.

Richiedi Referral

I referral sono una fonte significativa di lead per le attività immobiliari. Dopo aver stabilito una relazione di successo con un cliente, non sentirti timido a chiedere un rinvio.

Spesso, se fai bene il tuo lavoro, non è richiesto alcuno sforzo aggiuntivo per ottenere un rinvio. Le persone sono generalmente felici di condividere con gli altri un'esperienza positiva che hanno avuto lavorando con qualcuno. Un breve promemoria alla fine del rapporto di lavoro con un cliente può aiutare a dare una spintarella a qualcuno che altrimenti potrebbe dimenticare.

Tuttavia, i clienti soddisfatti sono solo una delle fonti di attività di riferimento.

Oltre ad amici e familiari, i colleghi di lavoro e le persone nelle tue reti sociali e professionali possono aiutarti ad espandere il tuo pool di referrer.

Quando chiedi un rinvio, non girare intorno al cespuglio. Una richiesta diretta del tipo: "Apprezzerei il tuo aiuto per far crescere la mia attività. Ti sentiresti a tuo agio nel lasciarmi una recensione o indirizzare qualcuno che conosci che ha bisogno dei miei servizi per me?"

Ci sono molte risorse disponibili per presentare una richiesta del genere, specialmente su Internet. Prendi in considerazione l'utilizzo di campagne e-mail con vantaggi o omaggi allettanti per il primo numero di clienti che segnalano la tua attività (e ricorda di utilizzare un indirizzo e-mail che corrisponda al nome della tua attività immobiliare e non solo un'e-mail personale). Puoi anche raggiungere la clientela esistente attraverso piattaforme di social media, un modo semplice e più personale per interagire con le tue connessioni.

Ma con questa guida, hai un comprovato piano passo dopo passo che ti mostra come avviare la tua attività immobiliare.

Le migliori risorse per agenti immobiliari e broker

Ecco le risorse utili per agenti immobiliari e broker:

Inman News (servizio di notizie immobiliari indipendente leader)

Realtor.org (sito ufficiale dei membri della National Association of Realtors (NAR)

Realty Times (sito leader di notizie e consigli per consumatori e professionisti del settore immobiliare)

Domande frequenti sulle ispezioni domestiche dalla Società degli ispettori domestici.

Suggerimenti per la selezione di un professionista immobiliare - dalla Federal Trade Commission.

Institute of Real Estate Management (comunicazione internazionale dei gestori immobiliari).

National Mortgage News (informazioni aggiornate sul settore dei mutui)

Interessato ad altri tipi di attività o guide pratiche? Ecco le nostre guide complete:

Come avviare un'impresa: la guida passo passo completa per avviare un'impresa nel 2022
Come scrivere un business plan (2022)
Branding: la guida definitiva per il 2022
La guida definitiva al rebranding di successo nel 2022
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La guida definitiva per le piccole imprese all'equità del marchio nel 2022
La guida completa su come nominare un'azienda
Strategia di marca 101: come creare una strategia di branding efficace [GUIDA]
La guida definitiva al marketing dei contenuti
La guida definitiva all'utilizzo di Twitter for Business nel 2022
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La guida definitiva al marketing per piccole imprese su TikTok
Guida alle pubbliche relazioni per le piccole imprese (7 tattiche di pubbliche relazioni comprovate)
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Come avviare un'attività immobiliare nel 2022: guida passo passo completa
Come avviare un'attività di autotrasporti nel 2022: la guida completa
Come avviare una società di gestione della proprietà
Come avviare un'attività di successo di magliette online nel 2022: la guida definitiva
Come avviare un'attività di e-commerce: una guida passo passo per portare la tua attività online (2022)
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Aggiorniamo regolarmente questa guida per mantenerla aggiornata. Abbiamo aggiornato di recente questa guida il 3 gennaio 2022.