如何为您的网站撰写案例研究

现在是更新案例研究的好时机。 以下是用于撰写案例研究的久经考验的技巧，它们将吸引您的受众注意力，并有助于将您的潜在客户转化为客户。

案例研究是任何企业营销资料的重要组成部分。 但是创造一个真正好的作品需要的不仅仅是把笔放在纸上并希望最好。 了解为什么它们很重要，以及如何为您的网站编写案例研究，不仅能打动人，还能推动结果。

什么是案例研究？

案例研究是展示您的企业如何帮助个人或客户克服特定挑战的一种方式。 它清楚地列出了您的产品或服务是如何用于解决问题的，以及结果。

重要的是要注意，案例研究不是新闻稿或销售宣传（至少，不是直接的），它是关于展示您的工作并在帮助他人的背景下构建它。 简而言之，这不是关于您，而是关于您的客户。

为什么案例研究很重要？

在制作营销材料时，案例研究通常会被忽视。 毕竟，它们并不是最迷人的内容形式，而且博客文章似乎更具吸引力。 那么为什么要投资案例研究呢？ 我们不是已经转移到其他事情上了吗？

事实是，案例研究一直并将继续非常有效。 它们有助于吸引新客户、巩固信任并增加转化率。

正是这种形式的讲故事性质提高了其有效性，这就是案例研究允许您做的事情——讲述关于您的品牌以及您如何帮助他人的故事。 您起草的故事描绘了一幅图画，激发了情绪，并为您的企业提供了更大的销售能力。 通过在数据支持的文章中使用客户的声音，讲故事是一种宝贵的销售工具 - 这就是案例研究继续如此有效的原因。

什么是好的案例研究？

一个好的案例研究应该包括很多东西。 以下是您准备为您的网站编写案例研究时应该考虑的核心事项，您可以在创建草稿时将它们用作一种清单。

一个引人注目的主题

并非每件作品都值得进行案例研究。 选择你最好的项目和成就，客户对所取得的成就感到满意，并且你有明确的结果可以展示。

工作的规模或范围也无关紧要。 它可能是一次性的、短期的活动，也可能是几个月内重新设计完整的网站。 重要的是你的影响。

然后它需要一个好的角度。 你解决的问题有什么特别不同或独特的地方吗？ 你做生意有什么不同吗？ 不要使用不支持目的的细节，而是想想为什么它如此成功。

行业特定

案例研究之所以有效，主要是因为它们往往非常集中并且针对特定行业或部门。 简而言之，您永远不应该看到过于笼统且不针对您所在行业的案例研究。

具体意味着您将在目标市场上敲定代码。 您希望它具有相关性，并且让他们能够在您的故事中认出自己。

如果您与许多不同的行业合作，最好为每个行业创建一个案例研究，以确保您可以接触到每个受众。

可证明的解决问题的能力

案例研究以解决方案为中心，因此您需要在工作中展示您的案例。 一个有效的人将清楚地展示您如何利用您的专业知识、产品或服务来解决问题。 需要有一个前后 - 一个故事。

确凿的证据

没有什么比事实索赔、统计数据和清晰数据更能让买家兴奋的了——如果你没有结果，你就没有案例研究。

如今，证据尤为关键，因为社会证明是我们目睹的技术复兴的一部分。 客户变得更加精明，要求提供证据。

伟大的案例研究背景、相关性和可信度。 请参阅有关 CXL 的这篇关于编写情感丰富的案例研究的文章。

多年前，客户在做出购买决定时严重依赖纸质手册、目录和传单。 以表面价值发表声明不再是完成的事情。 过去，如果您看到炸鱼薯条店的广告，声称它们是该市最好的，您可能会相信——但现在需要的不仅仅是文字。

借助社交媒体，您的潜在客户可以自由轻松地访问信息。 结果，他们不太信任营销材料。 他们宁愿访问真实的第三方行业评论和数据。 他们想知道其他人对您的品牌或组织的评价。

仔细选择您的数据——理想情况下，它应该反映您的客户面临的问题。 您的数据越发人深省，效果就越好。 例如，在我们最近对Kerry's Fresh 的案例研究中，我们强调他们的订户群在一年内增长了十倍。 自然，人们想知道如何！

报价和推荐

没有什么比从马口中听到的更好的了。 包括客户的报价或推荐不仅是一种信任信号，而且是他们用自己的话讲述故事的机会，这对其他潜在客户来说比其他任何事情都更有说服力。

呈现得很好

最后但同样重要的是，您的案例研究需要以引人入胜、易于理解的方式呈现。

这包括良好的格式和清晰的结构（我们稍后会介绍）以及视觉元素。 您可能希望获得设计师的帮助，以最用户友好的方式真正呈现它。 根据时间和预算，您甚至可以制作一个简短的视频来帮助说明故事。

当然，为网络写作的所有常用内容仍然适用：标题和副标题、要点和列表都应该包括在内。 让扫描仪和撇渣器尽可能轻松地阅读和使用它。

如何撰写案例研究

正如我们之前所说，这不仅仅是将笔放在纸上的情况。 撰写成功案例研究的关键是确定其结构。 它必须读得好，并且必须讲述能够吸引观众的最重要的故事。

值得庆幸的是，我们坚持采用一种久经考验的方法来做到这一点。 为了帮助您的写作顺利进行，我们建议将其分为以下部分：

1. 标题

这个单行应该是对项目的有影响力的概述，也许突出了关键目标或成就之一。

2. 客户

首先简要介绍客户——他们是谁、他们的背景和行业。 您可以根据他们在公司网站或 LinkedIn 个人资料上所说的内容进行判断。

3. 挑战

用一两段来解释您的客户面临并想要克服的挑战。 可能只有一个，或几个不同的痛点。

4. 解决方案（以及你的方法）

现在看看你实际做了什么。 谈论您的产品或服务如何帮助解决该问题。 深入了解细节，并在整个过程中解释您的想法和决策。

5. 结果

这就是你布局的地方 使用实数总是更好，而不仅仅是像“他们的流量增加了一倍多”这样的模糊陈述。 拔出大枪真的把它锤回家！

6. 见证

以客户的报价结束，最好说明他们的业务是如何改进的，或者他们对收到的服务有多满意。 它不需要很长，但它应该是真实的。 并且一定要使用他们自己的话，而不是试图让它听起来很典型。

案例研究：您的下一步

所以你有它 - 我们关于如何为您的网站编写案例研究的完整指南，以吸引您的观众并希望转化他们。 当然，没有两个案例研究是相同的（也不应该是相同的），但是如果你坚持一个结构，你可以

最重要的是，三个基本要素是：

• 出了什么问题？
• 你提供了什么解决方案？
• 您可以展示哪些经过验证的结果？

只要您完整详细地回答这些问题，就不会出错。

有效的案例研究需要时间和精力来产生，但它们可以产生的影响和它们可以为您的业务带来的好处使它们成为非常值得的投资。

如果您在内容营销方面需要帮助，请随时与我们联系。