So schreiben Sie eine Fallstudie für Ihre Website

Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre Fallstudien zu aktualisieren. Hier sind die bewährten Techniken zum Schreiben von Fallstudien, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und dabei helfen, Ihre Leads in Kunden zu verwandeln.

Fallstudien sind ein wesentlicher Bestandteil der Marketingmaterialien jedes Unternehmens. Aber um einen wirklich guten zu kreieren, braucht es mehr, als nur Stift auf Papier zu legen und auf das Beste zu hoffen. Erfahren Sie, warum sie wichtig sind und wie Sie eine Fallstudie für Ihre Website schreiben , die nicht nur überzeugt, sondern auch Ergebnisse liefert.

Was ist eine Fallstudie?

Eine Fallstudie ist eine Möglichkeit zu zeigen, wie Ihr Unternehmen einer Person oder einem Kunden geholfen hat, eine bestimmte Herausforderung zu meistern. Es zeigt klar auf, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen zur Lösung eines Problems verwendet wurden, und die Ergebnisse.

Es ist wichtig zu beachten, dass eine Fallstudie keine Pressemitteilung oder ein Verkaufsgespräch ist (zumindest nicht direkt), sondern es geht darum, Ihre Arbeit zu präsentieren und sie im Kontext der Hilfe für andere einzuordnen. Kurz gesagt, es geht nicht um Sie, sondern um Ihren Kunden.

Warum sind Fallstudien wichtig?

Fallstudien werden bei der Erstellung von Marketingmaterial oft übersehen. Schließlich sind sie nicht gerade die glamouröseste Form von Inhalten, und Blog-Posts können ansprechender erscheinen. Warum also überhaupt in Fallstudien investieren? Sind wir nicht zu anderen Dingen übergegangen?

Die Wahrheit ist, dass Fallstudien unglaublich effektiv sind und bleiben. Sie helfen, neue Kunden zu gewinnen, Vertrauen zu festigen und Conversions zu steigern.

Es ist der Storytelling-Charakter des Formats, der seine Effektivität steigert, und genau das ermöglichen Ihnen Fallstudien – erzählen Sie eine Geschichte über Ihre Marke und wie Sie anderen geholfen haben. Die von Ihnen entworfene Geschichte zeichnet ein Bild, weckt Emotionen und verleiht Ihrem Unternehmen mehr Verkaufskraft. Das Geschichtenerzählen, indem die Stimme Ihres Kunden in einem datengestützten Stück verwendet wird, ist ein unschätzbares Verkaufsinstrument – ​​und deshalb funktionieren Fallstudien weiterhin so gut.

Was macht eine gute Fallstudie aus?

Es gibt eine Reihe von Dingen, die eine gute Fallstudie beinhalten sollte. Hier sind die wichtigsten Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich darauf vorbereiten, eine Fallstudie für Ihre Website zu schreiben, und Sie können diese als eine Art Checkliste beim Erstellen Ihres Entwurfs verwenden.

Ein spannendes Thema

Nicht jede Arbeit ist einer Fallstudie würdig. Wählen Sie Ihre besten Projekte und Leistungen aus, bei denen der Kunde mit dem Erreichten zufrieden ist und Sie klare Ergebnisse vorweisen können.

Dabei spielt auch die Größe oder der Umfang der Arbeit keine Rolle. Es könnte eine einmalige, kurze Kampagne oder ein komplettes Redesign der Website über mehrere Monate sein. Was zählt, ist die Wirkung, die Sie hatten.

Und dann braucht es einen guten Winkel. Gibt es etwas Besonderes oder Einzigartiges an dem von Ihnen gelösten Problem? Gibt es etwas anderes als Sie als Unternehmen gemacht haben? Verwenden Sie keine Details, die den Zweck nicht unterstützen, sondern überlegen Sie, warum es so erfolgreich war.

Branchenspezifisch

Fallstudien funktionieren hauptsächlich, weil sie in der Regel sehr fokussiert und branchen- oder sektorspezifisch sind. Einfach ausgedrückt, sollten Sie nie eine Fallstudie sehen, die zu allgemein ist und nicht auf die Branche ausgerichtet ist, in der Sie tätig sind.

Spezifisch zu sein bedeutet, dass Sie einen Code mit Ihrem Zielmarkt treffen. Sie möchten, dass es zuordenbar ist und sie sich in Ihrer Geschichte wiedererkennen können.

Wenn Sie mit verschiedenen Branchen zusammenarbeiten, ist es ratsam, für jede Branche eine Fallstudie zu erstellen, damit Sie jedes Ihrer Zielgruppen erreichen können.

Nachweisbare Problemlösung

Fallstudien sind lösungsorientiert, also müssen Sie Ihre bei der Arbeit zeigen. Eine effektive Methode zeigt deutlich, wie Sie ein Problem mit Ihrem Fachwissen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen gelöst haben. Es muss ein Vorher und Nachher geben – eine Geschichte.

Feste Beweise

Nur wenige Dinge können einen Käufer mehr begeistern als Tatsachenbehauptungen, Statistiken und klare Daten – und wenn Sie die Ergebnisse nicht haben, haben Sie einfach keine Fallstudie.

Beweise sind heutzutage besonders wichtig, da der soziale Beweis Teil der technologischen Renaissance ist, die wir erleben. Die Kunden sind versierter geworden und verlangen nach Beweisen.

Großartiger Kontext, Relevanz und Glaubwürdigkeit von Fallstudien. In diesem Artikel zu CXL erfahren Sie, wie Sie emotionale Fallstudien schreiben.

Vor Jahren verließen sich Kunden bei ihrer Kaufentscheidung stark auf gedruckte Broschüren, Kataloge und Prospekte. Eine Aussage für bare Münze zu nehmen ist nicht mehr üblich. Wenn Sie in der Vergangenheit eine Anzeige für einen Fish and Chips-Laden gesehen haben, der behauptete, er sei der beste der Stadt, haben Sie es vielleicht nur geglaubt – aber jetzt braucht es etwas mehr als nur Worte.

Dank Social Media haben Ihre potenziellen Kunden die Freiheit und den einfachen Zugang zu Informationen. Infolgedessen vertrauen sie Marketingmaterial weniger. Sie greifen lieber auf authentische Branchenbewertungen und -daten von Drittanbietern zu. Sie möchten wissen, was andere über Ihre Marke oder Ihr Unternehmen sagen.

Wählen Sie Ihre Daten sorgfältig aus – idealerweise sollten sie das Problem widerspiegeln, mit dem Ihr Kunde konfrontiert war. Je nachdenklicher Ihre Daten, desto besser. In unserer jüngsten Fallstudie für Kerry's Fresh haben wir beispielsweise hervorgehoben, dass sich deren Abonnentenstamm innerhalb eines Jahres verzehnfacht hat. Natürlich wollen die Leute wissen, wie!

Zitate und Erfahrungsberichte

Es gibt nichts Schöneres, als es aus dem Maul des Pferdes zu hören. Das Einfügen eines Angebots oder Erfahrungsberichts Ihres Kunden ist nicht nur ein Vertrauenssignal, sondern eine Gelegenheit für ihn, die Geschichte in eigenen Worten zu erzählen, was für andere potenzielle Kunden weitaus überzeugender ist als alles andere.

Gut präsentiert

Nicht zuletzt muss Ihre Fallstudie ansprechend und leicht verdaulich präsentiert werden.

Dazu gehören eine gute Formatierung und eine klare Struktur (zu der wir gleich kommen werden), aber auch die visuellen Elemente dazu. Vielleicht möchten Sie die Hilfe eines Designers in Anspruch nehmen, um es wirklich so benutzerfreundlich zu präsentieren. Je nach Zeit und Budget können Sie sogar ein kurzes Video erstellen, um die Geschichte zu veranschaulichen.

Natürlich gilt weiterhin alles, was man beim Schreiben für das Web gewohnt ist: Überschriften und Zwischenüberschriften, Aufzählungspunkte und Listen sollten enthalten sein. Machen Sie es den Scannern und Skimmern da draußen so einfach wie möglich, sie zu lesen und damit zu interagieren.

So schreiben Sie Ihre Fallstudie

Wie bereits erwähnt, geht es nicht nur darum, Stift auf Papier zu setzen. Der Schlüssel zum Schreiben einer erfolgreichen Fallstudie liegt darin, ihre Struktur festzunageln. Es muss sich gut lesen lassen und diese überaus wichtige Geschichte erzählen, die Ihr Publikum fesselt.

Zum Glück gibt es dafür eine bewährte Methode, an die wir uns halten. Damit Ihr Schreiben gut fließen kann, empfehlen wir, es in die folgenden Abschnitte zu gliedern:

1. Die Schlagzeile

Dieser One-Liner sollte einen wirkungsvollen Überblick über das Projekt geben und vielleicht eines der wichtigsten Ziele oder Erfolge hervorheben.

2. Der Kunde

Beginnen Sie mit einer kurzen Einführung in den Kunden – wer er ist, seinen Hintergrund und seine Branche. Sie können sich auf das stützen, was sie auf ihrer Unternehmenswebsite oder auf ihrem LinkedIn-Profil sagen.

3. Die Herausforderung

Erklären Sie in ein oder zwei Absätzen die Herausforderungen, mit denen Ihr Kunde konfrontiert war und die er meistern wollte. Es kann nur einen oder ein paar verschiedene Schmerzpunkte geben.

4. Die Lösung (und Ihre Herangehensweise)

Nun zu dem, was Sie tatsächlich getan haben. Sprechen Sie darüber, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen zur Lösung dieses Problems beigetragen haben. Gehen Sie auf die Einzelheiten ein und erklären Sie Ihr Denken und Ihre Entscheidungsfindung während des gesamten Prozesses.

5. Die Ergebnisse

Hier legen Sie Ihr Layout fest Es ist immer besser, reelle Zahlen zu verwenden, nicht nur vage Aussagen wie „mehr als verdoppelt ihren Traffic“. Hämmern Sie es wirklich nach Hause, indem Sie die großen Geschütze herausziehen!

6. Das Zeugnis

Schließen Sie mit einem Angebot Ihres Kunden ab, in dem Sie idealerweise angeben, wie sich sein Geschäft verbessert hat oder wie zufrieden er mit dem erhaltenen Service ist. Es muss nicht langatmig sein, aber es sollte echt sein. Und stellen Sie sicher, dass Sie ihre eigenen Worte verwenden, anstatt zu versuchen, es typisch korporativ klingen zu lassen.

Fallstudien: Ihre nächsten Schritte

Da haben Sie es also – unsere vollständige Anleitung zum Schreiben einer Fallstudie für Ihre Website, die Ihr Publikum erfasst und hoffentlich umwandelt. Natürlich sind keine zwei Fallstudien gleich (und sollten es auch nicht sein), aber wenn Sie sich an eine Struktur halten, können Sie es

Die drei grundlegenden Elemente sind vor allem:

• Was war das Problem?
• Welche Lösung hast du geliefert?
• Welche nachgewiesenen Ergebnisse können Sie präsentieren?

Solange Sie diese Fragen vollständig und detailliert beantworten, können Sie nichts falsch machen.

Effektive Fallstudien erfordern Zeit und Mühe, um sie zu erstellen, aber die Auswirkungen, die sie haben können, und die Vorteile, die sie Ihrem Unternehmen bringen können, machen sie zu einer unglaublich lohnenden Investition.

Wenn Sie Hilfe bei Ihrem Content-Marketing benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.