私はちょうど最初の一歩を踏み出しました

公開: 2017-11-27

10代の頃から、自分のビジネスを立ち上げることを夢見ていました。私は10年間、友人、家族、同僚と、最初の一歩を踏み出すことについて延々と話してきました。私はいつもそれをしない言い訳を見つけました。経済的な理由、個人的な理由、抵抗が最も少ない道を意味する毎日出てくるものが最も適切であり、あなたの願望を実現するためにリスクを冒していないようです。

しかし、今日、私は何年も前に最初に抱いたその夢の第一歩を踏み出しました。今日、私のビジネスパートナーであるベンと一緒に、B2BSaaSビジネスのインバウンドマーケティングエージェンシーであるGrippedを立ち上げました。しかし、私はすぐにそれに戻ります。

すべての物語にはプロローグがあります。

11歳の時、両親はギャンブルをしました。私の父は40代で、背中を骨折した後、体調不良のため警察を引退しました。彼は大人の人生全体をその仕事に費やし、商業の世界で働いたことはありませんでした。私の両親は両方とも私たちの家族を別の町に移すという大胆な飛躍を遂げ、ブラックバーン郊外の静かな村でパブとレストランを経営しました。それは、姉と私がバーの上のアパートに住んでいて、それとはまったく異なる世界に住んでいることを意味しました。その時、両親が朝の6時半から深夜まで働いているのを見ました。その若い頃、私はビジネスの世界に触発されました。その時、私はそれ以来ずっと続いているかなりの量を学びました。私の父から、顧客とのやりとりの仕方、あなた自身のビジネスの詳細を理解することがそれを成功させるためにどのように重要であるか、そして注文、構造、プロセスがどのように妨げられずに運営を行うべきか
効率的で簡単です。私の母から、あなたが一緒に働く人々をどのように扱うか、彼女は彼女の従業員を母親のように扱いました。時々彼女はタフで、何が正しくて何が間違っているのかを期待しましたが、彼女はそれらすべてを深く気遣い、彼らが彼らの可能性を実現するのを助けたいと思っていました。両方から、彼らがお互いに、顧客と、スタッフとどれほどうまくコミュニケーションしているかを見ました。彼らは皆に彼らが何かの一部であるように感じさせました、間違いなくビジネスですが、コミュニティに基づいたものです。彼らはリーダーでした。 1年目はアマチュアでしたが、2年目は収益と収益性が3倍になりました。それ以来、彼らの懸命な努力のすべて、献身は私にインスピレーションを与えてきました。

それ以来、私は私のキャリアを通してインスピレーションを得て教えてくれた多くの人々と緊密に協力する機会がありました。 Star、Claranet、Mhub、Colt、essensysから始まります。全員に名前を付けることはできませんが（そして見逃した人にはお詫びします）、過去15年間で、ボビーヒース、ポールワトソン、ベンホワイト、クリストットマン、ヒューゴハーバー、マイケルネーグル、マークファーネス、ジョンプリュテロ、ジェームスFoulkes、Mirza Fur、John Drysdaleは、彼らがそれを知っているかどうかにかかわらず、私の見解、態度、野心に大きな影響を与えました。彼らは皆、時間を作り、質問に答え、私が答えを探すのを助け、そして私にキャリアと人生の要素を教えてくれました。

来年の6月に結婚しました。私たちの人生でこのような重要な日が来る前に、彼女の信頼とサポートを喜んで後押ししてくれる婚約者がいるのは幸運です。私を信じてくれて、また私の足をしっかりと地面に置いてくれる人であることに、彼女に感謝することはできません。しかし、何よりも、私は最初の一歩を踏み出すように励まされました。

それで、次は何ですか？

Grippedをリリースしました。ベンと私は、ビジネスを成長させるものを検討するキャリアを費やしてきました。私たちは見ることとすることの両方から学びました。私たちは成功と失敗の両方から洞察を得ました。

過去15年間で、企業が顧客に到達する方法に大きな変化がありました。これは、B2Bの世界で特にそう感じられています。デスクのバンクが営業担当者のコールドコールでいっぱいだった古いモデルは過去のものになりつつあります。必要ないということではありません。モデルの効率が低下しています。買い手はそれを望んでおらず、全体として、営業担当者はそれを望んでいません。

バイヤーは、信頼できる情報源から情報を収集し、独自の意見を作成することに慣れています。今日、彼らが営業担当者と話すとき、彼らは通常、営業担当者よりもはるかに多くの情報を持っています。つまり、販売サイクルは存在せず、購入サイクルは存在します。この変化を理解した成功したセールスマンは、バイヤーをビジネスの正しい答えに導くガイドおよびコーチとして機能します。

そのことを念頭に置いて、資金を調達するときの最初の本能がセールスディレクターまたはCROに投資することである無限のSaaSビジネスを見てきました。時にはそれは正しい動きです。しかし、大多数の人にとって、重要なステップは見落とされています。そして、彼らは最終的に取引を追いかけ、営業担当者をアウトバウンドで冷静な機会を探すように駆り立てます。

見逃される重要なステップは、完璧な顧客を決定して理解し、彼らが誰であるか、何が重要であるか、そして重要なことに意思決定者がどの情報を必要とし、購入サイクル中にいつそれを必要とするかを定義することです。そうすることで、顧客の要求をあなたのビジネスに適合させ、積極的に彼らを狩りに出かけるのではなく、彼らをあなたに追いやることができます。結局のところ、誰も追求されるのが好きではありません。

では、Grippedはどこから入ってくるのでしょうか？ Grippedチームは、B2BSaaSビジネスの成長を支援することに重点を置いています。彼らの完璧な顧客を理解するために、その顧客がどのように関与したいと思っているか、そして彼らがどのような情報を提供したいかを見つけてください。ターゲット顧客とペルソナを定義したら、プロセスを運用し、インバウンドマーケティングサービスを提供して、営業チームへのリードを促進します。営業チームに機会があれば、実りある会話をするために必要なツールとリソースを備えていることを確認します。

現在、ベンと私はオックスブリッジの教育を受けていません。私たちはビッグ4の1つで働いていません。私たちはこれまで代理店内で働いたことがありません。しかし、私たちのキャリアを通して、私たちは喜んで教えてくれ、私たちの両方に学ばせてくれる人々がいました。物事を進めるための正しい方法と間違った方法を学びましょう。重要な基本を理解します。私たちはテクノロジーおよびSaaSビジネスでの豊富な経験を持ち、それらの成長を支援することに執着しています。私たち二人は、これからの旅に非常に興奮しています。私たちは、私たちがすでに協力している企業と、私たちのビジネスの生涯を通じてやってくる企業に非常に興奮しています。

私たちが話し合ったことの1つは、若い会社がどれほどオープンで正直である必要があるかということであり、それは私たち両方にとって非常に重要であると結論付けました。実際、あらゆる規模の企業にとって、これは非常に重要であると考えています。そのため、進捗状況、良い点、悪い点、醜い点について定期的に（半定期的になる可能性が高い）更新を行う予定です。私たちはあなたと疣贅を共有し、物事がどのように進んでいるか、そして私たちが私たち自身のビジネスを始めて顧客にサービスを提供することについて学んだことを垣間見るでしょう。

コメントや考えをお気軽に残してください。