Joanna Wiebe Metin Yazarlığını Öğrenmek ve Bir Lanet Vermek Üzerine (Soru-Cevap)

Content Crafters , en iyi blog yazarlarının çok fazla işi halletmek için kullandığı araçları, ipuçlarını ve taktikleri yeniden yapılandırdığımız bir röportaj dizisidir. Hemen deneyebileceğiniz eyleme geçirilebilir paket servislerle sadece birkaç dakika içinde uzaklaşacaksınız. Hadi dalalım!

Joanna Wiebe, orijinal dönüştürme metin yazarıdır ve son derece popüler metin yazarlığı blogu, ajansı ve kopya eğitimi sağlayıcısı olan Copyhackers'ın yaratıcısıdır.

Ayrıca araştırmanızı ve yazınızı düzenlemenize yardımcı olan bir SaaS ürünü olan Airstory'yi kurdu. Tonlarca araştırmacı, öğrenci, gazeteci ve metin yazarı tarafından kullanılıyor.

Joanna, metin yazarlığı ve dönüşüm optimizasyonu alanlarındaki en büyük isimlerden biridir ve Mozcon, INBOUND, SearchLove ve CXL Live gibi konferanslarda konuşmalar yapmaktadır.

Bu röportajda, onun metin yazarlığından iş liderine geçişini, erken dönem ilhamını ve hırsını, metin yazarlığının neden zor bir beceri olduğunu ve çok daha fazlasını ele alıyoruz.

Joanna'yı Twitter'da @copyhackers adresinde bulabilir veya yazılarını copyhackers.com adresinden takip edebilirsiniz.

Metin yazarlığına nasıl başladınız? Başlangıç ​​hikayeniz nedir?

içine düştüm.

Hukuk fakültesini yeni bırakmıştım (şimdiye kadarki en iyi hamle) ve ne yapacağımı bilmiyordum. Böylece yerel bir ajansta “yaratıcı yazar” olarak işe başladım. Geriye dönüp baktığımda, bu başlık beni birkaç yıl geriye götürdü. "Metin yazarı" ünvanını almalıydım, bu yüzden bu konuyu daha erken incelemeye başlayabilirdim - ama "metin yazarı" kulağa çok sıkıcı geliyordu. Ah, saf çocuk olduğum...

İki yıl sonra, Intuit'e kıdemli metin yazarı olarak katıldım ve dönüşüm oranı optimizasyonu ve eski tip metin yazarlığı okumaya başladığım yer orası. İlk satış sayfamı yazdığımda bağımlısı oldum.

Harika bir metin yazarı olmanıza atfedeceğiniz, geçmişinize, kişiliğinize veya beceri setinize özel bir şey var mı?

Hmm – harika Q. Harika bir metin yazarıysam, bunun tek nedeni umurumda olmam ve umrumda olmamdır. Bu, metin yazarlığını sonradan akla gelen bir düşünce gibi gören, lorem ipsum kullanan, tembelce “en iyi uygulamaları” uygulayan, en düşük teklifi vereni işe alan, bu şeyleri bir hafta sonu alabileceklerini düşünen ve şöyle diyebilen, umursamayan insanlardan rahatsız olduğum anlamına geliyor. "kimse zaten okumaz" ve "seks satar" gibi şeyler.

Çünkü umrumda değil, ben de doğru olana kadar bir şey üzerinde çalışacağım. Ve doğru olmayan şeyleri sorgulayın. Ve biliyorum ki muhtemelen asla %100 doğru bulamayacağım. Ama mümkün olduğu kadar insanca yaklaşmak için elimden geleni yap.

Kariyerinizde uzman/metin yazarlığından daha çok iş kurma rolüne (işe alma, yönetim, satış, destek vb.) geçiş yapmaya başladığınızda, en büyük zorluklar nelerdi? Bu geçişte hangi beceriler çok önemliydi ve hangilerini öğrenmesi en zordu?

Aman Tanrım - bunlar iyi sorular.

En büyük zorluk kuşkusuz doğru insanları işe almaktı.

En azından son beş yılda, insanları nasıl yöneteceğime (veya yarı yöneteceğime) dair bir ton şey öğrendim – o zamanlar yönettiğim insanlar bugün olduğum yöneticiyi tanımazdı.

Bence en önemli beceriler sabır ve bir kez daha umursamamak. Hem çalışan hem de ben sabırlı olmalıyız - birbirimize, sürece, sürekli değişen dijital pazarlama dünyasına - ve ikimizin de umrunda olmamız gerekiyor. (Bir sorun, çoğu zaman, birinin başarısını onlardan daha fazla önemsemenizdir.)

İkinci beceri konusunda iyiydim, ancak ilki – sabrı – öğrenmek şaşırtıcı derecede zordu.

Babam her zaman “asla sabır için dua etme çünkü Tanrı sana öğretecek” derdi ama belki de bir ya da iki kez yapmalıydım, böylece sabırlı olmak için bir temelim olurdu. ?

Metin yazarları ne ölçüde yaratılmışa karşı doğuyor? Bir pazarlama veya işletme uzmanı (veya örneğin küçük bir işletme sahibi) hiç metin yazarlığı ustası olabilir mi, yoksa bu, bir noktada insanların daha derinden uzmanlaşmış metin yazarlarına kiralaması gereken bir şey mi?

Dönüşüm Oranı Uzmanlarından Karl Blanks bir roket bilimcisidir. Ve kötü bir metin yazarı.

Ramit Sethi bir finans adamıdır. Ve kötü bir metin yazarı.

Harika metin yazarlarının yapıldığına inanıyorum. Bir sürü metin yazarlığı kitabı okuyabilir, öğrendiklerinizi uygulayabilir, başkalarının ne yaptığını gözlemleyebilir, öğrendiklerinizi uygulayabilir ve sonuç alan birinci sınıf metinler yazabilirsiniz. Zarar vermese de özellikle iyi bir yazar olmak zorunda değilsiniz.

İyi bir argüman oluşturabilir misin? İtirazları etkisiz hale getirebilir misiniz? Beklenti oluşturabilir misin? Ve tüm bunları yapmayı umursuyor musun?

Bu noktada, 500'den fazla serbest metin yazarıyla çalışırken gördüklerime dayanarak önemli olan bu.

Bununla birlikte, hiçbir zaman tüm kopya türlerinin / biçimlerinin harika bir metin yazarı olmayacaksınız.

Kendinizi harika bir e-posta metin yazarı ve dış kaynak web kopyası olarak çalışırken bulmanız çok daha olasıdır - ya da harika bir satış sayfası yazarı olacaksınız ve e-posta metin yazarlığı için dış kaynak kullanmanız gerekecek. Çünkü bir şeyde iyi olduğunuzda, her şeyde iyi olmak için aynı düzeyde uzmanlığa ihtiyacınız olduğunu fark edersiniz - ve oraya ulaşmanız pek olası değildir.

Metin yazarlığını zor bir beceri mi yoksa yumuşak bir beceri (ya da bir karışım) olarak mı görüyorsunuz? Niye ya?

Benim için ikisi de.

Temel şeyler zor bir beceridir: bunun için talimatlar açıkça yazılabilir; formül açısından zengindir; her şey kurallar, sistemler ve süreçlerle ilgilidir. İşin yaklaşık %80'i bu.

Kalan %20'lik kısım ise yumuşaktır – matematiğe ve bilime hayat veren sanattır. Büyük fikirlerden, ikna edici içgörülerden ve sadece "kulağa hoş gelen" şeylerden bahsediyoruz.

Metin yazarlarının kendi işlerini kurmaya ve serbest yazarlık işi kurmaya çalışırken yaptıklarını gördüğünüz en yaygın hatalar nelerdir?

Yeni serbest metin yazarlarının aynı üç hatayı yaptığını görüyorum:

• Sahtekarlık sendromundan muzdarip oldukları için çok az ücret alıyorlar (bu, serbest çalışanlar için çok gerçek bir şey)
• Akıllarında bir maaş olduğu için, kazanmaları gerektiğini düşündükleri için çok fazla ücret almak (ve ardından müşterilerini hayal kırıklığına uğratmak için beklentileri çok yüksek tutmak)
• Sanki dokuz ila beş arası düzenli bir işleri varmış gibi zamanlarını yönetmek.

Birincisi: ücretlendirmeniz, sağladığınız değere bağlıdır, burada daha yüksek değer genellikle birçok faydalı deneyimin ürünüdür (örneğin, yıllardır profesyonel metin yazarları altında aktif olarak eğitim aldınız).

İkincisi: Bir serbest çalışan olarak zamanla olan ilişkinizi değiştirmeniz gerekiyor.

Arkadaşlarınızın ve eski iş arkadaşlarınızdan farklı olarak hafta sonları çalışacaksınız; Arkadaşlarınızın ve eski iş arkadaşlarınızdan farklı olarak, işiniz bittiyse ve çarşamba günü izin almak istiyorsanız Çarşamba günü izin alacaksınız. Zamanı farklı düşünün.

Facebook'ta geçirdiğiniz saatler, yalnızca faturalandırılabilir saatlerin kaybı değil, hayatınızın tadını çıkarmak için harcayabileceğiniz bir zaman kaybıdır. Bu nedenle, çalışırken masanızda olun ve çalışmadığınız zamanlarda masanızdan uzaklaşın.

Dokuzdan beşe kadar masanızda oturmanıza gerek yok. Ama haftada kırk saat ayırmanız gerekiyor.

İyi bir blog yazısı ve iyi bir değer önerisi, başlık veya kampanya sloganı yazma becerisinde herhangi bir geçiş var mı? Anekdot olarak, özellikle uzun bir blog yazısı yazarken kendimi çok rahat hissediyorum, ancak bir başlık gibi özlü bir şey yazmak zorunda kalırsam endişeleniyorum.

Evet derdim, geçiş var – ama belki de fazla değil.

Harika bir blog yazısı yazdığınızda, iyi bir argüman oluşturursunuz ve okuyucuya çiğnenecek bir şey bırakırsınız. Aynısı, uzun formlu bir satış sayfası yazmak için de geçerlidir. Hem harika bir blog yazısı hem de harika bir uzun biçimli satış sayfası, güçlü bir değer desteği, harika başlıklar ve çapraz kafalar ve diğer "daha küçük" kopyalardan oluşur. Yani evet - hepsi birlikte oynuyorlar.

Bununla birlikte, bir blog gönderisi X'te bir kişiyi satmaya çalışmaz. "Evet" almaya çalışmaz. Başını sallamaya veya beğeni almaya çalışıyor olabilir - ki bu bir manşetin işidir. Bir blog yazısı sizi oraya götürmek için iki bin kelime alır. Bir manşet sizi oraya götürecek on kelimeden oluşur.

Dolayısıyla konu içerik yazmaya karşı kopya yazmaya gelince, elbette küçük bir kesişme var.

Ama dürüst olmak gerekirse, bir metin yazarının işini yapması için bir içerik yazarını işe almazdım ve tutmadım. Araçlar aynı. Yürütme oldukça farklı.

Hukuk fakültesi ve ayrıca dermatoloji için erken hevesleriniz olduğundan bahsettiniz, ancak çocukluğunuzda sonunda metin yazarlığına çekileceğinize dair herhangi bir işaret veya belirti var mıydı?

Who's the Boss'taki Angela'nın reklamlarda oynamasına bayıldım. Ne hakkında olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu, ama bu sahnede, insanlarla dolu bir odaya yaratıcı bir fikir sunması hoşuma gitti. Mesela, harika fikirler bulabilirsin… ve bunun için para alabilir misin? naaaaat???

Hukuk fakültesine gelince, sanırım LSAT'ları yazmayı gerçekten sevdim. Dermatoloji, daha fazla insanın erişmesi gerektiğine inandığım bir şey, bu kulağa garip gelebilir çünkü insanların erişemediği çok sayıda önemli bakım şekli var.

Ancak sivilceli bir genç, zorbalık, depresyon, intihar düşüncelerinden muzdarip olabilir - ve kendinden nefret ederek ve herkesi kıskanarak çılgınca biçimlendirici yıllar geçirebilir. İnsanların güvene ihtiyacı var. Demek dermatolog olmayı çok isterdim.

Ama ben daha çok Sanat ve edebiyata çekildim.

Bir ürün oluşturma konusunda şaşırtıcı derecede zorlayıcı olan şey nedir? Hangi dersleri daha önce öğrenmiş olmayı dilerdiniz?

Bir ürün oluşturmakla ilgili her şey hayal edilemez derecede zorlayıcıdır. Ama bir şeyler inşa etmeyi seviyorum. Bu yüzden yapmaya devam ediyorum.

Tekrar tekrar oynadığını gördüğüm ama hala gerçekten öğrenmediğim bir ders, erken bir yatırımcı olmak için bir platforma sahip bir etkileyici bulmaktır. ConvertKit, Pat Flynn onu izleyicilerine bu kadar yoğun bir şekilde önermeden büyüyebilir miydi?

Görüntü Kaynağı

İçerik pazarlamacıları ve metin yazarları için hangi becerilerin küçümsendiğini düşünüyorsunuz? Öne çıkmak ve başarılı olmak istiyorlarsa, genç veya hevesli metin yazarlarına mükemmelleşmeleri için ne önerirsiniz?

Bugün onu öldürmeyen herhangi bir içerik pazarlamacısı veya metin yazarı, IMHO, sadece tembeldir. Bu, yazan bir insan olmak için MÜKEMMEL bir zaman.

Dolayısıyla, bu insanlar için küçümsenen beceriler: blog gönderileri ve e-kitaplar yazmak, bunları zaten parçası oldukları topluluklarda tanıtmak ve ardından her gün, her yıl ortaya çıkıp işi yapmak için _devam etmek.

Yazımı geliştirmek için bana üç ipucu verir misin? Daha doğrusu, herkesin daha iyi yazmak için kullanabileceği üç ipucu.

Yazınızı geliştirmek için üç hızlı ipucu:

1. Sayfanızı veya e-postanızı düzenlemek için Problem > Ajitasyon > Çözüm (PAS) formülünü kullanın. Harika bir anında argüman şekillendirici.
2. Tartışacak ve ajitasyon yapacak zahmetleri bulmak için müşterinin sesi verilerine başvurun. Bunu hızlı bir şekilde yapmak için, Google'a site:amazon.com inurl:"product-reviews" "tyrd of" anahtar kelimesini yazın ve "anahtar kelimeyi" anahtar kelimeniz ne olursa olsun, örneğin "akne" ile değiştirin. Sonuçlar, sayfanızı ajitasyona değer acı noktalarla dolduracaktır.
3. Sözünüzü verdiğiniz yerde “bile if”, ardından “bile if” kelimelerini ve ardından dinleyicilerinizin itirazını kullanarak, kapanışa götüren çapraz kafanızı daha güçlü hale getirin. Bu nedenle, ziyaretçinizi sayfanın sonuna kapatmaya çalışıyorsanız, başlık olarak sadece “Sivilcelerden kurtulun” sözünü yazmak yerine, “Sivilcelerden tamamen kurtulun” yazabilirsiniz. ProActiv, OtherBrandX ve ev çözümlerini denedim ama sıfır sonuç aldım.”

Wordable kullanarak bu röportajı Google Dokümanlar'dan WordPress'e yüklerken 2 saat tasarruf ettim. Burada kendiniz deneyin.