销售成功的关键：专注于你可以控制的事情
已发表: 2022-04-10新年决议经常被视为一个笑话。 这是有道理的，只有 8% 的成功机会，这个想法已经失去了严肃性。 让我们谈谈销售成功的关键。
新的年度配额和新的开始标志着销售人员的新一年。 这就像踏上马拉松的起跑线。
如果你想下定决心，重要的是你的目标是可以实现的，并且不太具有挑战性。
答案是采用不同的关键来销售成功。
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LeadFuze 为您提供寻找理想潜在客户所需的所有数据，包括完整的联系信息。
通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
什么是基于活动的销售？销售成功的关键是什么？
Pipedrive 相信基于活动的销售过程，并将其作为标准的销售方式。
保持积极性的最佳方法之一是保持积极的心态。 你需要专注于你可以控制的事情，而不是担心你无法控制的事情。
您可以通过计算您需要完成多少电话、会议、提案等来计算您的计划的每日指标。
在销售成功的关键中，保持积极性和乐观是很重要的。 当你这样做时，它将有助于你的销售。
使用清单，您可以查看已完成的工作以及还有多少工作要做。 它使保持配额所需的速度变得容易。
为什么所有这些都是销售成功的关键
领导力专家和《今日心理学》作家雷·威廉姆斯解释说，当人们现实时，他们更有可能保持决心，而小步骤可能会导致行为改变。 要做到这一点，需要改变你的想法：“改变需要创造新的神经通路，”雷写道。
基于活动的销售是满足所有这些标准的最佳方式。
我对销售成功的关键的看法是，成功是通过我自己的行为来衡量的，而不是行为的结果。 这样我就能得到持续的积极反馈和成就感。
我的职业生涯开始于挨家挨户销售教科书。 我被很多人拒绝了，还有几个人叫我[咒骂]离开。
当我第一次开始时，事情并不顺利。 但后来我发现了基于活动的销售，并找到了一种激励自己的新方法。
在我有了更多的销售人员后，事情开始变得容易了。
飙升销售成功水平
CSO Insights 发现，为了取得成功，销售人员在公司运营方面需要一个单一的标准流程。
对于遵循非正式流程的公司，58% 的销售团队没有正确遵循系统。
问题是许多公司没有考虑如何保持他们的流程新鲜和更新。 但是，如果他们只是花时间去做，他们中的 63% 将达到配额。
有组织的关键销售活动产生良好的销售习惯
当您在基于活动的销售环境中工作时，不断调整您的方法成为第二天性。
Pipedrive 创建视觉效果和图表来帮助销售人员跟踪他们的关键绩效指标。
- 他们正在进行的交易数量。
- 平均交易规模
- 转化率
- 作为销售人员，您希望确保您的潜在客户快速有效地通过渠道。
有了这些信息，销售人员就知道他们需要把时间和精力集中在哪里。
共同的工作习惯
这里有一些技巧可以帮助您立即改善您的销售行为。
如果您进行任何这些更改，它将帮助您的销售渠道更快地移动。
不要：玩指责游戏
我真的为自己的成功感到自豪，我努力从失败中吸取教训。
当你在销售中失败时，不要责怪自己。 不值得你花时间去纠缠它，而不是寻找应该责备的人或事，从经验中学习并使用这些信息来改进你的销售流程。
不要：卡在脚本上
做：关注前景
要进行销售，您必须了解客户的独特需求和挑战。 您不仅需要在他们说话的时候倾听，还需要倾听背后的内容。
销售教练安迪保罗说，销售需要深思熟虑的行动。
销售是一项艰苦的脑力劳动。 每次伸出手时，您都必须绝对带上您的 A-game。
不要：拨打美元
不要：拨打不必要的电话。
销售教练兼培训师 Alice Heiman 说，她一直都看到这一点。
销售代表无缘无故打电话给潜在客户。 在一家公司，老板要求整个销售团队每周给每位客户打电话四次。 那是没有效率的 这可能很烦人，而且根本没有效率，因为人们可能会在看到您的电话号码弹出时挂断您的电话。
为了实现销售成功的关键，您不应该让您的电子邮件占据您的一天。
不要：把你的日程安排推迟到最后一分钟。
当我第一次开始招聘销售人员时，他们不断检查电子邮件的想法似乎是个好主意。 它将允许持续的沟通并有助于使工作日多样化。
不要：太放松
做：保持警惕
把焦虑抛在脑后是不够的，你需要保持警惕。 你总会有一些潜在客户在围栏上，或者根本不想要你当时卖给他们的东西。
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