Satış Başarısının Anahtarları: Kontrol Edebileceklerinize Odaklanın
Yayınlanan: 2022-04-10Yeni Yıl kararları genellikle şaka olarak görülür. Sadece %8'lik bir başarı şansı ile fikrin ciddiyetini kaybetmesi mantıklı. Satış başarısının anahtarlarından bahsedelim.
Satış görevlileri için yeni yıllık kotalar ve yeni bir başlangıç yeni yıla damgasını vuruyor. Bir maratonun başlangıç çizgisine adım atmak gibidir.
Bir karar vermek istiyorsanız, hedefinizin ulaşılabilir olması ve çok zor olmaması önemlidir.
Cevap, satış başarısının farklı anahtarlarını benimsemektir.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Faaliyete Dayalı Satış Nedir ve Satış Başarısının Anahtarları Nelerdir?
Pipedrive, faaliyete dayalı satış sürecine inanır ve bunu standart satış yöntemi haline getirir.
Motive olmanın en iyi yollarından biri olumlu bir zihniyettir. Kontrol edebileceğiniz şeylere odaklanmanız ve elinizde olmayan şeyler için endişelenmemeniz gerekir.
Ne kadar arama, toplantı, teklif ve daha fazlasını tamamlamanız gerektiğini hesaplayarak planınız için günlük ölçümleri hesaplayabilirsiniz.
Satış başarısının anahtarında, motive ve iyimser kalmak önemlidir. Bunu yaptığınızda, satışlarınıza yardımcı olacaktır.
Bir kontrol listesi ile ne yapıldığını ve ne kadar yapılması gerektiğini görebilirsiniz. Kotalar için gerekli hızı korumayı kolaylaştırır.
Neden Tüm Bunlar Satış Başarısının Anahtarları Olabilir?
Bir liderlik uzmanı ve Psychology Today yazarı Ray Williams, insanların gerçekçi olduklarında kararları sürdürme olasılıklarının daha yüksek olduğunu ve küçük adımların değişen davranışlara yol açabileceğini açıklıyor. Bunu yapmak için düşüncenizi değiştirmeniz gerekir: “Değişim, yeni sinir yolları oluşturmayı gerektirir” diye yazıyor Ray.
Faaliyete dayalı satış, tüm bu kriterleri karşılamanın en iyi yoludur.
Satış başarısının anahtarları hakkındaki düşüncelerim, başarının sonuçlarıyla değil, kendi eylemlerimle ölçüldüğüdür. Bu şekilde sürekli olumlu geribildirim ve başarı duygusu alıyorum.
Kariyerime kapı kapı dolaşarak ders kitapları satarak başladım. Birçok kişi tarafından reddedildim ve birkaçı bana [küfür] söylememi söyledi.
İlk başladığımda işler pek iyi gitmedi. Ama sonra aktiviteye dayalı satışı keşfettim ve kendimi motive etmenin yeni bir yolunu buldum.
Daha fazla satış elemanım olduktan sonra işler daha kolay gelmeye başladı.
Satış Başarı Düzeylerini Yükseltmek
CSO Insights, başarılı olmak için satış görevlilerinin, şirketlerinin nasıl çalıştığı konusunda tek bir standart sürece ihtiyaç duyduğunu buldu.
Gayri resmi bir süreç izleyen şirketler için satış ekiplerinin %58'i sistemi doğru takip etmiyor.
Sorun şu ki, birçok şirket süreçlerini nasıl taze ve güncel tutacaklarını düşünmüyor. Ancak bunu yapmak için zaman ayırırlarsa, bunların %63'ü kotayı karşılayacaktır.
Organize Bir Anahtar Satış Faaliyetleri, İyi Satış Alışkanlıkları üretir
Aktiviteye dayalı bir satış ortamında çalıştığınızda, yöntemlerinizi sürekli olarak değiştirmek ikinci doğanız haline gelir.
Pipedrive, satış görevlilerinin temel performans göstergelerini izlemelerine yardımcı olmak için görseller ve grafikler oluşturur.
- Boru hattındaki anlaşmaların sayısı.
- Ortalama anlaşma boyutu
- Dönüşüm oranları
- Bir satış elemanı olarak, potansiyel müşterilerinizin boru hattından hızlı ve verimli bir şekilde geçtiğinden emin olmak istersiniz.
Bu bilgilerle, satış görevlileri zamanlarını ve enerjilerini nereye odaklamaları gerektiğini bilirler.
Ortak Çalışma Alışkanlıkları
İşte şu anda satış davranışlarınızı iyileştirmenize yardımcı olacak bazı ipuçları.
Bu değişikliklerden herhangi birini yaparsanız, satış dönüşüm huninizin daha hızlı hareket etmesine yardımcı olur.
Yapmayın: Suçlama oyununu oynayın
Başarılarımla gerçekten gurur duyuyorum ve başarısızlıklarımdan ders almaya çalışıyorum.
Bir satışta başarısız olduğunuzda, kendinizi suçlamayın. Bunun üzerinde durmak için zaman ayırmaya değmez ve suçlayacak birini veya bir şey aramak yerine, deneyimden ders alın ve bu bilgiyi satış sürecinizi iyileştirmek için kullanın.
Yapmayın: Bir komut dosyasına takılıp kalmayın
Yapın: Olasılığa odaklanın
Satış yapmak için müşterinizin benzersiz ihtiyaçlarını ve zorluklarını anlamalısınız. Sadece konuşurken değil, arkasında ne olduğunu da dinlemelisiniz.
Bir satış koçu olan Andy Paul, satışın kasıtlı ve dikkatli bir eylem gerektirdiğini söylüyor.
Satış zor bir zihinsel iştir. Her uzandığınızda mutlaka A-oyununuzu getirmelisiniz.
Yapma: Dolar için çevir
Yapma: Gereksiz aramalar yapma.
Bir satış koçu ve eğitmen olan Alice Heiman, bunu her zaman gördüğünü söylüyor.
Satış temsilcileri sebepsiz yere potansiyel müşterileri arar. Bir şirketin sahibi, tüm satış ekibinin her müşteriyi haftada dört kez aramasını istedi. Bu verimsiz Bu can sıkıcı olabilir ve hiç de üretken olmayabilir çünkü insanlar numaranızın açıldığını gördüklerinde telefonu kapatabilirler.
Satış başarısının anahtarlarını elde etmek için e-postanızın gününüzü ele geçirmesine izin vermemelisiniz.
Yapmayın: Programınızı son dakikaya kadar erteleyin.
Satış görevlilerini işe almaya başladığımda, sürekli e-postalarını kontrol etme düşüncesi bana iyi bir fikir gibi gelmişti. Sürekli iletişime izin verecek ve iş günlerini çeşitlendirmeye yardımcı olacaktır.
Yapma: Fazla rahatla
Yapın: Uyanık kalın
Kaygıyı geride bırakmak yetmez, uyanık olmak gerekir. Her zaman tehlikede olan veya o sırada sattığınız şeyi istemeyen beklentileriniz olacaktır.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var