กุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย: เน้นสิ่งที่คุณควบคุมได้

ปณิธานปีใหม่มักถูกมองว่าเป็นเรื่องตลก เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลว่ามีโอกาสประสบความสำเร็จเพียง 8% เท่านั้น แนวคิดนี้จึงสูญเสียความจริงจังไป มาพูดถึงกุญแจสู่ความสำเร็จในการขายกัน

โควต้าประจำปีใหม่และการเริ่มต้นใหม่ถือเป็นปีใหม่สำหรับพนักงานขาย มันเหมือนกับการก้าวขึ้นสู่เส้นเริ่มต้นของการวิ่งมาราธอน

หากคุณต้องการแก้ปัญหา สิ่งสำคัญคือเป้าหมายของคุณจะสำเร็จได้และไม่ท้าทายจนเกินไป

คำตอบคือการใช้กุญแจต่างๆ ในการขายความสำเร็จ

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

การขายตามกิจกรรมคืออะไร และอะไรคือกุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย

Pipedrive เชื่อมั่นในกระบวนการขายตามกิจกรรม และทำให้เป็นวิธีการขายมาตรฐาน

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่จะรักษาแรงบันดาลใจก็คือการมีความคิดเชิงบวก คุณต้องจดจ่อกับสิ่งที่คุณควบคุมได้และไม่ต้องกังวลกับสิ่งที่อยู่ในมือคุณ

คุณสามารถคำนวณเมตริกรายวันสำหรับแผนของคุณโดยคำนวณจำนวนการโทร การประชุม ข้อเสนอ และอื่นๆ ที่คุณต้องทำให้เสร็จ

ในกุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย ต้องมีแรงจูงใจและมองโลกในแง่ดีอยู่เสมอ เมื่อคุณทำ มันจะช่วยให้การขายของคุณ

ด้วยรายการตรวจสอบ คุณสามารถดูสิ่งที่ทำเสร็จแล้วและเหลืออีกมากที่ต้องทำ ทำให้ง่ายต่อการรักษาความเร็วที่จำเป็นสำหรับโควต้า

เหตุใดสิ่งเหล่านี้จึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย

เรย์ วิลเลียมส์ ผู้เชี่ยวชาญด้านความเป็นผู้นำและนักเขียนของ Psychology Today อธิบายว่าผู้คนมักจะรักษาปณิธานไว้เมื่อพวกเขาทำตามความเป็นจริง และขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ อาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมได้ การทำเช่นนี้ต้องเปลี่ยนความคิดของคุณ: "การเปลี่ยนแปลงต้องการการสร้างวิถีประสาทใหม่" เรย์เขียน

การขายตามกิจกรรมเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการปฏิบัติตามเกณฑ์เหล่านี้ทั้งหมด

ความคิดของฉันเกี่ยวกับกุญแจสู่การขายความสำเร็จคือความสำเร็จวัดจากการกระทำของฉันเอง ไม่ใช่ผลลัพธ์จากการกระทำ ด้วยวิธีนี้ ฉันจะได้รับผลตอบรับเชิงบวกอย่างต่อเนื่องและรู้สึกถึงความสำเร็จ

ฉันเริ่มต้นอาชีพการขายหนังสือเรียนตามบ้าน หลายคนปฏิเสธฉัน และบางคนบอกให้ฉันเลิก [สบถ]

เมื่อฉันเริ่มแรก สิ่งต่าง ๆ ก็ไม่เป็นไปด้วยดี แต่แล้วฉันก็ค้นพบการขายตามกิจกรรมและพบวิธีใหม่ในการจูงใจตัวเอง

สิ่งต่างๆ เริ่มรู้สึกง่ายขึ้นหลังจากที่ฉันมีพนักงานขายเพิ่มขึ้น

เพิ่มระดับความสำเร็จในการขาย

CSO Insights พบว่าเพื่อให้ประสบความสำเร็จ พนักงานขายจำเป็นต้องมีกระบวนการมาตรฐานเดียวเมื่อกล่าวถึงการดำเนินงานของบริษัท

สำหรับบริษัทที่ดำเนินการอย่างไม่เป็นทางการ ทีมขาย 58% ของพวกเขาไม่ปฏิบัติตามระบบอย่างถูกต้อง

ปัญหาคือหลายบริษัทไม่คิดว่าจะรักษากระบวนการให้ใหม่และทันสมัยอยู่เสมอ หากพวกเขาใช้เวลาทำเพียง 63% ของพวกเขาจะตรงตามโควต้า

กิจกรรมการขายหลักที่ได้รับการจัดระเบียบจะสร้างนิสัยการขายที่ดี

เมื่อคุณทำงานในสภาพแวดล้อมการขายตามกิจกรรม การปรับเปลี่ยนวิธีการของคุณอย่างต่อเนื่องจะกลายเป็นเรื่องปกติ

Pipedrive สร้างภาพและกราฟเพื่อช่วยให้พนักงานขายติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของพวกเขา

• จำนวนข้อตกลงที่พวกเขามีในไปป์ไลน์
• ขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ย
• อัตราการแปลง
• ในฐานะพนักงานขาย คุณต้องการให้แน่ใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณกำลังเคลื่อนผ่านไปป์ไลน์อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

ด้วยข้อมูลนี้ พนักงานขายรู้ว่าพวกเขาต้องมุ่งเน้นเวลาและพลังงานไปที่ใด

นิสัยการทำงานทั่วไป

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยคุณปรับปรุงพฤติกรรมการขายของคุณในตอนนี้

หากคุณทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ เหล่านี้ จะช่วยให้กระบวนการขายของคุณดำเนินไปได้เร็วขึ้น

อย่า: เล่นเกมตำหนิ

ฉันภูมิใจในความสำเร็จของฉันจริงๆ และฉันพยายามเรียนรู้จากความล้มเหลวของฉัน

เมื่อคุณล้มเหลวในการขายอย่าโทษตัวเอง มันไม่คุ้มที่จะใช้เวลาอยู่กับมันและแทนที่จะมองหาใครสักคนหรือบางสิ่งที่ต้องตำหนิ เรียนรู้จากประสบการณ์และใช้ข้อมูลนั้นเพื่อปรับปรุงกระบวนการขายของคุณ

อย่า: ติดอยู่กับสคริปต์

ทำ: มุ่งเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในการขาย คุณต้องเข้าใจความต้องการและความท้าทายเฉพาะของลูกค้า คุณต้องฟังไม่เฉพาะเมื่อพวกเขาพูดแต่ต้องฟังสิ่งที่อยู่เบื้องหลังด้วย

Andy Paul โค้ชการขายกล่าวว่าการขายต้องมีการดำเนินการอย่างรอบคอบและรอบคอบ

การขายเป็นงานหนักทางใจ คุณต้องนำเกม A ของคุณมาทุกครั้งที่เอื้อมมือออกไป

อย่า: กดเพื่อดอลลาร์

อย่า: โทรออกโดยไม่จำเป็น

Alice Heiman โค้ชการขายและผู้ฝึกสอนกล่าวว่าเธอเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลา

ตัวแทนขายโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยไม่มีเหตุผล ที่บริษัทแห่งหนึ่ง เจ้าของต้องการให้ทีมขายทั้งหมดโทรหาลูกค้าทุกๆ คนสี่ครั้งต่อสัปดาห์ นั่นไม่เป็นผล ที่อาจสร้างความรำคาญและไม่ได้ผลเลย เพราะผู้คนอาจวางสายเมื่อคุณเห็นหมายเลขของคุณปรากฏขึ้น

เพื่อให้บรรลุกุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย คุณไม่ควรปล่อยให้อีเมลของคุณครอบงำวันของคุณ

อย่า: เลื่อนกำหนดการของคุณออกไปจนนาทีสุดท้าย

เมื่อฉันเริ่มจ้างพนักงานขายครั้งแรก ความคิดที่พวกเขาตรวจสอบอีเมลตลอดเวลาดูเหมือนจะเป็นความคิดที่ดี จะช่วยให้มีการสื่อสารอย่างต่อเนื่องและช่วยกระจายวันทำงาน

อย่า: ผ่อนคลายเกินไป

ทำ: ระวังตัวไว้

ทิ้งความวิตกกังวลไว้ข้างหลังไม่เพียงพอ คุณต้องระแวดระวัง คุณจะมีลูกค้าเป้าหมายอยู่เสมอหรือเพียงแค่ไม่ต้องการสิ่งที่คุณกำลังขายพวกเขาในเวลานั้น

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด