판매 성공의 열쇠: 당신이 통제할 수 있는 것에 집중하라
게시 됨: 2022-04-10새해 결심은 종종 농담으로 여겨집니다. 성공 확률이 8%에 불과한 이 아이디어는 심각성을 잃었습니다. 판매 성공의 열쇠에 대해 이야기해 봅시다.
새로운 연간 할당량과 새로운 시작은 영업 사원에게 새해를 의미합니다. 마라톤의 출발선에 올라서는 것과 같습니다.
결심을 하고 싶다면 목표가 달성 가능하고 너무 도전적이지 않은 것이 중요합니다.
답은 판매 성공을 위한 다양한 열쇠를 채택하는 것입니다.
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
활동 기반 판매란 무엇이며 판매 성공의 열쇠는 무엇입니까?
Pipedrive는 활동 기반 판매 프로세스를 믿고 이를 표준 판매 방식으로 만듭니다.
동기를 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나는 긍정적인 사고 방식입니다. 당신이 통제할 수 있는 것에 집중해야 하고, 당신의 손에 없는 것에 대해 걱정하지 않아야 합니다.
완료해야 하는 통화, 회의, 제안 등의 수를 계산하여 계획에 대한 일일 지표를 계산할 수 있습니다.
판매 성공의 열쇠에서 동기를 유지하고 낙관적인 태도를 유지하는 것이 중요합니다. 하시면 매출에 도움이 됩니다.
체크리스트를 사용하여 수행한 작업과 수행할 작업이 얼마나 남았는지 확인할 수 있습니다. 할당량에 필요한 속도를 쉽게 유지할 수 있습니다.
이 모든 것이 판매 성공의 열쇠가 될 수 있는 이유
리더십 전문가이자 Psychology Today의 작가인 Ray Williams는 사람들이 현실적일 때 결심을 지킬 가능성이 더 높고 작은 단계가 행동을 변화시킬 수 있다고 설명합니다. 이렇게 하려면 생각을 바꿔야 합니다. "변화하려면 새로운 신경 경로를 만들어야 합니다."라고 Ray는 씁니다.
활동 기반 판매는 이러한 모든 기준을 충족하는 가장 좋은 방법입니다.
판매 성공의 열쇠에 대한 내 생각은 성공은 결과가 아니라 내 자신의 행동으로 측정된다는 것입니다. 그렇게 하면 지속적으로 긍정적인 피드백과 성취감을 얻을 수 있습니다.
나는 집집마다 교과서를 파는 일을 시작했습니다. 나는 많은 사람들에게 거절당했고 몇몇 사람들은 내게 [욕설]을 하라고 했다.
처음 시작할 때는 일이 잘 풀리지 않았습니다. 하지만 그때 저는 활동 기반 판매를 발견했고 제 자신에게 동기를 부여할 수 있는 새로운 방법을 찾았습니다.
세일즈맨이 더 많아지면서 상황이 더 쉬워지기 시작했습니다.
급증하는 판매 성공 수준
CSO Insights는 영업 사원이 성공하기 위해서는 회사 운영 방식과 관련하여 단일 표준 프로세스가 필요하다는 것을 발견했습니다.
비공식 프로세스를 따르는 회사의 경우 영업 팀의 58%가 시스템을 제대로 따르지 않습니다.
문제는 많은 회사가 프로세스를 최신 상태로 유지하는 방법에 대해 생각하지 않는다는 것입니다. 하지만 시간을 들이면 63%가 할당량을 충족합니다.
조직화된 주요 영업 활동은 좋은 영업 습관을 낳습니다.
활동 기반 영업 환경에서 작업할 때 방법을 지속적으로 수정하는 것은 제2의 천성이 됩니다.
Pipedrive는 영업 사원이 핵심 성과 지표를 추적하는 데 도움이 되는 시각적 개체와 그래프를 생성합니다.
- 파이프라인에 있는 거래의 수입니다.
- 평균 거래 규모
- 전환율
- 영업 사원은 잠재 고객이 파이프라인을 빠르고 효율적으로 진행하고 있는지 확인하고 싶습니다.
이 정보를 통해 영업 사원은 시간과 에너지를 어디에 집중해야 하는지 알 수 있습니다.
일반적인 작업 습관
다음은 현재 판매 행동을 개선하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.
이러한 변경을 수행하면 판매 유입경로가 더 빠르게 이동하는 데 도움이 됩니다.
Dont: 비난 게임을 하라
저는 제 성공이 정말 자랑스럽고 실패로부터 배우려고 노력합니다.
판매에 실패했을 때 자신을 탓하지 마십시오. 시간을 할애할 가치가 없으며 비난할 사람이나 무언가를 찾는 대신 경험을 통해 배우고 해당 정보를 사용하여 판매 프로세스를 개선하십시오.
Dont: 스크립트에 갇히다
해야 할 일: 잠재 고객에 집중
판매하려면 고객의 고유한 요구 사항과 과제를 이해해야 합니다. 그들이 말할 때뿐만 아니라 그 이면에 귀를 기울여야 합니다.
영업 코치인 Andy Paul은 영업에는 신중하고 신중한 행동이 필요하다고 말합니다.
영업은 힘든 정신적 노동입니다. 손을 뻗을 때마다 A 게임을 절대적으로 가져와야 합니다.
Dont: 달러로 전화 걸기
Dont: 불필요한 전화를 걸지 마십시오.
영업 코치이자 트레이너인 Alice Heiman은 이것을 항상 보고 있다고 말합니다.
영업 담당자는 이유 없이 잠재 고객에게 전화를 겁니다. 한 회사에서 소유자는 전체 영업 팀이 모든 고객에게 일주일에 네 번 전화하도록 요구했습니다. 비생산적입니다. 사람들이 귀하의 전화번호가 표시되는 것을 보고 전화를 끊을 수 있기 때문에 성가시고 전혀 생산적이지 않을 수 있습니다.
판매 성공의 열쇠를 얻으려면 이메일이 하루를 지배하게 두어서는 안 됩니다.
하지 마십시오: 마지막 순간까지 일정을 진행하는 것을 미루십시오.
내가 처음 영업사원을 고용하기 시작했을 때, 그들이 끊임없이 이메일을 확인한다는 생각은 좋은 생각처럼 보였습니다. 그것은 지속적인 의사 소통을 가능하게하고 근무일을 다양화하는 데 도움이 될 것입니다.
Dont: 너무 긴장을 풀다
해야 할 일: 경계하십시오
불안을 뒤로 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 경계해야 합니다. 당신은 항상 울타리에 있거나 단순히 당신이 그 당시에 판매하는 것을 원하지 않는 잠재 고객이 있을 것입니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.