SMX 東部 2017：最佳 SEM
已發表: 2021-07-19在這篇文章中，我們回顧了 2017 年 SMX East 上的一些最佳 SEM 演講。貫穿全文提供了關鍵見解和要點，希望能讓您對主要行業平台的未來有所了解，我們還建議您採取哪些策略可以試用您的帳戶。
上個月我在紐約賈維茨中心參加了 SMX East。 數字營銷領域的一些知名人士出席並發言，他們分享了 SEO 和 SEM 領域的一些最新新聞和案例研究。
在這篇文章中，我將分享 SEM 會議的一些關鍵要點。 如果您想查看 SEO 的綜述，請查看 Ben 的帖子。
來自必應的最新消息
卡迪髁
Cady 透露了 Bing 的最新進展，儘管英國將不得不等待很多這樣的進展。 一些功能現在正在美國推出，歐洲地區遵循相同的路線圖，因此他們將在不久的將來某個時候到達這裡。
- 新的購物標籤
今年夏天在美國推出了一個新的購物區，這似乎花費了令人無法接受的時間到達。 然而，遲到總比不到好。 此功能的運行方式與 Google 類似，並將容納所有 PLA。 目前尚不清楚英國的發布日期。
Bing 事實：當一個廣告商同時展示購物廣告和搜索廣告時，平均會看到以下改進：76% 的點擊率、76% 的轉化率和 22% 的 ROAS。 這是單獨展示的搜索廣告。
- 傳單和輪播擴展
Cady 演講的很大一部分是將線上和線下購物體驗結合在一起，其中介紹了傳單和輪播擴展。 這些旨在促進即將舉行的活動和銷售，還可以推動在線銷售或商店客流量。 這目前在美國處於測試階段，並且不太可能在 2018 年之前引入英國。
圖片：搜索引擎土地
Bing 事實：87% 的銷售額仍在商店中進行。 然而，越來越多的客戶開始在線購物。
- Bing 圖片中的產品廣告
與穀歌一樣，Bing 已經認識到許多購物者現在開始使用圖像搜索進行研究。 因此，他們現在正在圖像結果中試用產品廣告。 這目前在美國處於測試階段，很快就會在英國推出。
購物策略
傑克法瓦羅
在 Jake 的演講中，他介紹了一系列購物策略，由於該平台上的功能和機會，其中許多都與 Google 相關。 在本節中，我選擇了一些最好的內容與您一起討論。
- SKU 出價與產品分組
兩種方法都有利有弊，但 Jake 強烈反對將投標降低到 SKU 級別。 他認為，當因素發生變化時，這個級別的出價可以防止廣告商輕易逆轉之前的行為，這意味著產品可能會開始表現得更好。 例如，如果您的出價是基於之前的表現，但價格變化等因素使產品更受歡迎，那麼及時做出反應就更困難了。
論點是，當您在 SKU 級別出價時，出價與該特定產品相關的最準確，因此理論上會產生最佳性能。 就我個人而言，我傾向於這種方法，儘管在設置廣告系列時肯定有充分的理由同時考慮這兩種方法。
- 加速標準交付
您應該使用加速交付而不是標準交付嗎？ 根據傑克的說法，是的，您應該這樣做，但這是當您根據應用於每個廣告系列的定位完美設置出價水平和預算時。 雖然在理論上，這是理想的，但在實踐中更難執行。 隨著搜索量的波動、市場變化和業務目標的演變，很難獲得一致性來實現這一目標。 通過靈活的預算和耐心在目標和支出之間取得平衡，這是可以做到的。
購物洞察與策略
賈里德·德西斯托
除了花 5 分鐘錶達他對新英格蘭愛國者隊的熱愛之外，賈里德還發表了我本週最喜歡的演講之一。 以下是他分享的一些關鍵見解，可能會影響您未來的決策。
- > 50% 的流量來自 PLA
在 Merkle，他們現在看到平均一半以上的付費流量來自所有客戶的 PLA。 這是近年來的一種趨勢，並鞏固了以下建議：購物網絡對於幾乎所有投資於付費媒體的電子商務企業來說都是必不可少的。
- 亞馬遜展示次數在 PLA 上的份額增加了 15%
電子商務企業的一大擔憂是亞馬遜在 Google 購物中的影響力不斷擴大，默克爾開展的一項案例研究證實了這一點。 在家居裝修部分，亞馬遜在美國的知名度增長了 15%。
- 運行本地庫存廣告
如果您的客戶有多個庫存水平各不相同的地點，他們應該投放本地庫存廣告來設定客戶期望。 如前所述，當研究階段開始在線時，仍有大量交易是離線進行的。 在線信息的準確性至關重要。
使用聊天機器人
普爾納維爾吉
本次演講的主題是聊天機器人。 Purna 討論了 Microsoft 的重要議程，討論了它們的使用增加、將它們與 PPC 活動相結合的好處以及與人工呼叫中心相比，它們可能為企業節省多少錢。 然而，在這篇文章中，我集中討論了 Bing 在考慮使用它們時如何支持廣告商。
- Bing 將為您打造一個聊天機器人！
微軟目前確實在推動聊天機器人； 如此之多，以至於他們提供為您構建一個預裝了一系列答案的基本聊天機器人。 廣告商只需向 Microsoft 提供 50-100 個對 100 個最常見客戶問題的回答。 隨著 Purna 共享的數據顯示聊天機器人的使用增加，他們可能會在接下來的 12 個月內進一步推動這一進程。 這目前僅在美國可用，並且是白名單帳戶的選擇。
Microsoft Stat：美國三分之一的用戶願意直接從聊天機器人購買
圖片：必應
額外的外賣
- 使用出價修飾符的注意事項
將出價係數應用於廣告系列或廣告組的不同定位因素時，重要的是要有足夠的數據來做出可靠和科學的決策。 在太多情況下，使用的數據量很少，這導致需要進行重大調整。 通過這樣做，您可能會損害您的廣告系列。
切爾西錢伯斯 – Red Ventures
- 品牌付費流量會變成有機流量嗎？
我們被問到的最常見的問題之一是“如果我關閉品牌 PPC，它只會通過有機方式實現，對嗎？” 無論你如何反對這不會發生的情況，如果沒有經過驗證的數據，都很難避免這個問題再次出現。 因此，來自 EveryMundo 的 Alice 為他們的一位客戶測試了這一點，結果如下：
品牌推廣活動暫停 30 天后：
- 有機渠道回收了 28% 的流量
- 整體銷售額下降了 47%
從結果中可以看出，放棄品牌付費媒體活動的風險很高。 顯然，後果的嚴重程度會因企業和行業而異，儘管這個明確的案例研究有助於支持讓它活躍的原因。
Alice Han – EveryMundo
- 亞馬遜影響力不斷擴大
亞馬遜作為一個平台在會議期間獲得了很多曝光，這是正確的； 因為這是一個不斷增長的市場，已經是最大的市場之一。 然而，一個真正引人注目的統計數據是：在亞馬遜上開始購物研究的用戶中有 92% 會在亞馬遜上完成購買。 這種從購買週期開始到結束的轉化率是巨大的，在我面前沒有任何證據的情況下，如果任何其他平台能夠返回相同水平的性能，我會感到驚訝，即使是 eBay。
托德鮑曼 – 默克爾
概括
總體而言，SMX East 有一些不錯的收穫，還有一些出色的演講者。 也就是說，也有一些相同的舊消息被回收； 但你會在任何會議上期待這一點。
必應和亞馬遜被談論了很多。 除了一些獨特的功能外，前者現在顯示出提供谷歌提供的一些廣告功能的跡象。 後者繼續增長，隨著它們在 Google 付費平台上的影響力不斷增加，亞馬遜對許多廣告商來說可能是一個機會，但同時也是一個威脅。
我最滿意的一個方面是提供有用信息的實際案例研究的數量。 我看過太多關於案例研究結果的演講，我想“這很酷，但我要如何處理這些信息？”。 但是，所提供的見解可能與許多廣告商有關。
您可以在此處找到會議的所有幻燈片。
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