SMX 东部 2017：最佳 SEM
已发表: 2021-07-19在这篇文章中，我们回顾了 2017 年 SMX East 上的一些最佳 SEM 演讲。贯穿全文提供了关键见解和要点，希望能让您对主要行业平台的未来有所了解，我们还建议了您的策略可以试用您的帐户。
上个月我在纽约贾维茨中心参加了 SMX East。 数字营销领域的一些知名人士出席并发言，他们分享了 SEO 和 SEM 领域的一些最新新闻和案例研究。
在这篇文章中，我将分享 SEM 会议的一些关键要点。 如果您想查看 SEO 的综述，请查看 Ben 的帖子。
来自必应的最新消息
卡迪髁
Cady 透露了 Bing 的最新进展，尽管英国将不得不等待很多这样的进展。 一些功能现在正在美国推出，欧洲地区遵循相同的路线图，因此他们将在不久的将来某个时候到达这里。
- 新的购物标签
今年夏天在美国推出了一个新的购物区，这似乎花费了令人无法接受的时间到达。 然而，迟到总比不到好。 此功能的运行方式与 Google 类似，并将容纳所有 PLA。 目前尚不清楚英国的发布日期。
Bing 事实：当一个广告商同时展示购物广告和搜索广告时，平均会看到以下改进：76% 的点击率、76% 的转化率和 22% 的 ROAS。 这与单独展示的搜索广告不同。
- 传单和轮播扩展
Cady 演讲的很大一部分是将线上和线下购物体验结合在一起，其中介绍了传单和轮播扩展。 这些旨在促进即将举行的活动和销售，还可以推动在线销售或商店客流量。 这目前在美国处于测试阶段，并且不太可能在 2018 年之前引入英国。
图片：搜索引擎土地
Bing 事实：87% 的销售额仍在商店中进行。 然而，越来越多的客户开始在线购物。
- Bing 图片中的产品广告
与 Google 一样，Bing 已经认识到许多购物者现在开始使用图像搜索进行研究。 因此，他们现在正在图像结果中试用产品广告。 这目前在美国处于测试阶段，很快就会在英国推出。
购物策略
杰克法瓦罗
在 Jake 的演讲中，他介绍了一系列购物策略，由于该平台上的功能和机会，其中许多都与 Google 相关。 在本节中，我选择了一些最好的内容与您一起讨论。
- SKU 出价与产品分组
两种方法都有利有弊，但 Jake 强烈反对将投标降低到 SKU 级别。 他认为，当因素发生变化时，这个级别的出价可以防止广告商轻易逆转之前的行为，这意味着产品可能会开始表现得更好。 例如，如果您的出价是基于之前的表现，但价格变化等因素使产品更受欢迎，那么及时做出反应就更困难了。
论点是，当您在 SKU 级别出价时，出价与该特定产品相关的最准确，因此理论上会产生最佳性能。 就我个人而言，我倾向于这种方法，尽管在设置广告系列时肯定有充分的理由同时考虑这两种方法。
- 加速标准交付
您应该使用加速交付而不是标准交付吗？ 根据杰克的说法，是的，您应该这样做，但这是当您根据应用于每个广告系列的定位完美设置出价水平和预算时。 虽然在理论上，这是理想的，但在实践中更难执行。 随着搜索量的波动、市场变化和业务目标的演变，很难获得一致性来实现这一目标。 通过灵活的预算和耐心在目标和支出之间取得平衡，这是可以做到的。
购物洞察与策略
贾里德·德西斯托
除了花 5 分钟表达他对新英格兰爱国者队的热爱之外，贾里德还发表了我本周最喜欢的演讲之一。 以下是他分享的一些关键见解，可能会影响您未来的决策。
- > 50% 的流量来自 PLA
在 Merkle，他们现在看到平均一半以上的付费流量来自所有客户的 PLA。 这是近年来的一种趋势，并巩固了以下建议：购物网络对于几乎所有投资于付费媒体的电子商务企业来说都是必不可少的。
- 亚马逊展示次数在 PLA 上的份额增加了 15%
电子商务企业的一大担忧是亚马逊在 Google 购物中的影响力不断扩大，默克尔开展的一项案例研究证实了这一点。 在家居装修部分，亚马逊在美国的知名度增长了 15%。
- 运行本地库存广告
如果您的客户有多个库存水平各不相同的地点，他们应该投放本地库存广告来设定客户期望。 如前所述，当研究阶段开始在线时，仍有大量交易是离线进行的。 在线信息的准确性至关重要。
使用聊天机器人
普尔纳维尔吉
本次演讲的主题是聊天机器人。 Purna 讨论了 Microsoft 的重要议程，讨论了它们的使用增加、将它们与 PPC 活动相结合的好处以及与人工呼叫中心相比，它们可能为企业节省多少钱。 然而，在这篇文章中，我集中讨论了 Bing 在考虑使用它们时如何支持广告商。
- Bing 将为您打造一个聊天机器人！
微软目前确实在推动聊天机器人； 如此之多，以至于他们提供为您构建一个预装了一系列答案的基本聊天机器人。 广告商只需向 Microsoft 提供 50-100 个对 100 个最常见客户问题的回答。 随着 Purna 共享的数据显示聊天机器人的使用增加，他们可能会在接下来的 12 个月内进一步推动这一进程。 这目前仅在美国可用，并且是白名单帐户的选择。
Microsoft Stat：美国三分之一的用户愿意直接从聊天机器人购买
图片：必应
额外的外卖
- 使用出价修饰符的注意事项
将出价系数应用于广告系列或广告组的不同定位因素时，重要的是要有足够的数据来做出可靠和科学的决策。 在太多情况下，使用了最少的数据，这导致需要进行重大调整。 通过这样做，您可能会损害您的广告系列。
切尔西钱伯斯 – Red Ventures
- 品牌付费流量会变成有机流量吗？
我们被问到的最常见的问题之一是“如果我关闭品牌 PPC，它只会通过有机方式实现，对吗？” 无论你如何反对这种情况不会发生，如果没有经过验证的数据，都很难避免这个问题再次出现。 因此，来自 EveryMundo 的 Alice 为他们的一位客户测试了这一点，结果如下：
品牌推广活动暂停 30 天后：
- 有机渠道回收了 28% 的流量
- 整体销售额下降了 47%
从结果中可以看出，放弃品牌付费媒体活动的风险很高。 显然，后果的严重程度会因企业和行业而异，尽管这个明确的案例研究有助于支持让它活跃的原因。
Alice Han – EveryMundo
- 亚马逊影响力不断扩大
亚马逊作为一个平台在会议期间获得了很多曝光，这是正确的； 因为这是一个不断增长的市场，已经是最大的市场之一。 然而，一个真正引人注目的统计数据是：在亚马逊上开始购物研究的用户中有 92% 会在亚马逊上完成购买。 这种从购买周期开始到结束的转化率是巨大的，在我面前没有任何证据的情况下，如果任何其他平台能够返回相同水平的性能，我会感到惊讶，即使是 eBay。
托德鲍曼 – 默克尔
概括
总体而言，SMX East 有一些不错的收获，还有一些出色的演讲者。 也就是说，也有一些相同的旧消息被回收； 但你会在任何会议上期待这一点。
必应和亚马逊被谈论了很多。 除了一些独特的功能外，前者现在显示出提供谷歌提供的一些广告功能的迹象。 后者继续增长，随着它们在 Google 付费平台上的影响力不断增加，亚马逊对许多广告商来说可能是一个机会，但也可能是一个威胁。
我最满意的一个方面是提供有用信息的实际案例研究的数量。 我看过太多关于案例研究结果的演讲，我想“这很酷，但我要如何处理这些信息？”。 但是，所提供的见解可能与许多广告商有关。
您可以在此处找到会议的所有幻灯片。
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