あなたがあなたのウェブサイトで価格設定を公表しなければならない理由

多くの企業は、価格をオンラインで前面に表示したり、オンラインで公開したりすることを躊躇しています。 これは特にB2Bベンダーに当てはまります。 これは、競合他社がこの情報を使用して価格を下げるという従来の信念に基づいています。 また、ある時点で営業担当者との連絡が必要な製品やサービスの場合は、「ステッカーショック」で叩く前にリードとやり取りすることをお勧めします。

デジタル情報の世界では、これはクレイジーです。 あなたの競争相手はすでにあなたの価格設定を知っています。 競合他社の価格を知りたい場合は、単にリードを装って尋ねてください。

「ステッカーショック」は本物です。 文脈の外で見た高価格によって人々は背を向けることができます。 しかし、高値に怖がる可能性が最も高いのは、空の価格にも同様に懸念を抱くでしょう。値札がまったくないような高額な値札を叫ぶものはありません。 秘密を守ることで、なぜコストに見合う価値があるのか​​を説明する機会を逃します。

顧客は情報を求めています。 価格は彼らがあなたのウェブサイトにある理由の半分です。 潜在的な顧客に彼らが探している情報を提供することによって、あなたはあなた自身を透明で役立つものとして確立しながらあなたのウェブサイトの保持率を高めるでしょう。 それはあなたのオンライン販売ファネルに顧客主導のノッチを構築し、高品質のリードの量を増やします。

それでもあなたのウェブサイトからあなたの価格を残しているならば、ここにあなたの方針を変えるべきである6つの理由があります。

情報は常にオンラインで入手できます。 購入を検討している人は、いくらかかるか知りたがっています。 彼らがあなたからのその情報を見つけることができないならば、彼らはあなたの競争相手をチェックします。 別のWebサイトを見に行くことができたとしても、営業チームに電話をかけることはほとんどありません。

顧客から定期的に尋ねられる質問はすべて、オンラインで回答する必要があります。 真面目な顧客が最初に尋ねる可能性が高いのは、いくらかかるかということです。 価格設定に関する業界内のオンライン会話に参加するには、オンラインで価格をリストする必要があります。 そうしないと、競合他社への問い合わせが増えることになります。

「私の業界では誰もオンラインで価格をリストしていません。顧客は私たちの営業チームに電話することを余儀なくされます」とあなたは考えているかもしれません。 この場合、素晴らしい–今すぐオンラインで価格を公開してください。

潜在的な顧客は、物事の費用を知りたがっています。 彼らの検索用語はそれを反映しています。 あなたのウェブサイトに価格を置くことはSEOロングテールキーワード戦略です。 この手法を使用する業界の人数が少ないほど、優れています。 これがあなたがグーグルのトップページにたどり着く方法です。

初心者の場合、SEOロングテールは、ターゲット市場のオーディエンスが製品、サービス、またはコンテンツを検索するときに使用する可能性が高いWebサイト上の単語やフレーズを模倣する方法です。 これらの結果は、価格設定専用のWebサイト内に専用のランディングページまたはブログ投稿を作成すると最大化されます。

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オンラインで価格設定オプションについて書くと、「____の費用」や「____の費用」などの検索フレーズでウェブサイトがランク付けされます。 競合他社に先んじることができれば、トラフィックの履歴を積み上げることができます。 それは一般的にあなたの検索エンジンランキングを押し上げるでしょう、そして特に「価格設定フレーズ」のためにあなたをグーグルのトップに連れて行くかもしれません。

あなたの製品やサービスの価格について尋ねる人々はまさにあなたがあなたのウェブサイトに引き付けたい人々です。 それらの質問に答えることによって、彼らにできるだけ自分自身を見えるようにしてください。 SEOロングテールキーワードの使用方法の詳細については、こちらをご覧ください。

高価格に背を向けられる可能性が最も高いのは、あなたの製品を買う余裕のない人々です。 コストについての驚きのために販売が崩壊するたびに、あなたの販売チームはあなたの不十分に構築されたウェブサイトによって彼らの時間を無駄にしてきました。

オンラインで価格をリストすることで、驚きを制限し、潜在的な顧客が現実的な購入者と希望リストを持つ人々に積極的に分離できるようにすることで、売り上げのコンバージョンを増やすことができます。 価格を公表することは、オンライン販売の目標到達プロセスの貴重な部分です。

製品の例の前後の研究を紹介できる場合は、潜在的な購入者にとって説得力のある説明を作成します。 これらの結果を実際の数値で詳しく説明できれば、さらに強力な結果が得られます。

あなたが販売しているものが実際の価格の文脈でコストに見合う価値があることを示すことは、あなたがどのようにそしてなぜあなたがお金に見合う価値があるかを詳細に示す機会をあなたに与えます。 実際、さらに一歩進んで、競合他社のベースライン価格と独自の価格を公開することができます。 あなたはそれを公然と、または「主要な競争相手＃1」および「主要な競争相手＃2」として行うことができます。

価格比較により、収益化された方法で製品を差別化できます。 あなたは最も安いことを心配する必要はありません。 あなたは単にそのコストに見合う製品やサービスを持っている必要があります。 それはとにかく心配すべきことです。 競合他社との関連で自分の価値を説明することは、そのポイントを潜在的な顧客に伝えるための最も説得力のある方法の1つです。

この点は、価格設定は顧客が求める情報であるという現実に立ち返ります。 人々は、コストに対するあなたの前向きな態度を、率直な正直さに対する態度の指標として見るでしょう。 特に、長期的なサービスやハイエンドのB2B製品を販売する場合、そのような透明性は、顧客が組織と協力して時間をかけて経験するタイプに積極的に反映されます。

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コストについて率直に話し合うことで、自分と顧客の間に親善を築く機会を逃さないでください。 あなたの配達が価格の価値がある限り、あなたはほとんど心配する必要はありません。 実際、価格を空白のままにすると、製品やサービスが適正な価格であるかどうかについて、顧客の心に疑問を投げかけることになるでしょう。

B2Bサービスや長期またはカスタマイズされた製品の課金モデルの複雑さは、企業が価格設定をオンラインにすることを避けるもう1つの理由です。 しかし、これは要点を見逃しています。

いずれの時点でもオンラインで価格を記載していない会社は、顧客が「クリックスルー」して購入することができないほど複雑なものを販売しています。 興味のあるバイヤーは連絡を取り、特定の要件について話し合う必要があります。

平均的な数値を提供することで、必要なものを得ることができます。 記載されている価格は、平均的な要件に基づく見積もりであることを明確にしてください。 あなたはあなたの顧客からのれんを生み出すために達成可能な最も正確な情報を提供する必要があるだけです。 変動が予想されます。 コストの背後にある理由を説明する準備をしてください。

あなたはあなたのウェブサイトのどこに価格情報を置くかについて考える必要があります。 ホームページにある必要はありません。 すべての商品の価格を記載した特定のランディングページを作成できます。 もう1つの戦略は、価格を製品ページ内に配置することですが、顧客のレビューや技術仕様の後に配置します。 それはあなたが最初にあなたが提供するものが素晴らしい理由についての情報を潜在的な顧客に提供することを可能にします。 しかし、それをフォローして、いくらかかるかを伝えることが重要です。

あなたのウェブサイトにあなたの価格をリストすることはいくつかの欠点を持っています。 それは、オンサイトの保持とSEOランキングの形で肯定的な結果をもたらします。 透明性を通じて潜在的な顧客との信頼を築き、販売目標到達プロセスに顧客主導のステップを作成して、時間を節約し、コンバージョン率を高めます。

価格をリストすることで、実際に何を提供するかを詳しく説明する機会が得られます。 競合他社の価格も公開することで、これをさらに具体的にすることができます。 あなたは最も安いことを心配する必要はありません、あなたはあなたが売るものが価格の価値があることを確認する必要があります。 価格設定をオンラインで利用できるようにすることで、あなたが「お金に見合う価値」である方法と理由を表示する機会が得られます。

ただし、価格情報をWebサイトのどこに配置するかを戦略的に検討することをお勧めします。 「ステッカーショック」が発生しないように、価格設定モデルの説明の前に、顧客に価値を提供する理由と方法に関する情報が提供されていることを確認してください。

複雑な製品やサービスの場合、価格は見積もりであり、最終的な値は詳細に依存することを説明するのは良いことです。 ただし、その一般的な情報は、望ましい肯定的な結果をもたらします。

あなたの競争相手はすでにあなたの価格設定を知っています。 顧客に秘密を明かし、それを機会として、なぜコストに見合う価値があるのか​​を説明し、SEOの可視性を高め、オンライン販売を締めくくりませんか？