Perché dovresti pubblicare i prezzi sul tuo sito web

Molte aziende evitano di elencare i loro prezzi in primo piano online o addirittura di renderli disponibili. Ciò è particolarmente vero per i fornitori B2B. Ciò si basa sulla convinzione tradizionale che i tuoi concorrenti utilizzeranno queste informazioni per ridurre i tuoi punti di prezzo; e per prodotti e servizi che richiedono il contatto con un rappresentante di vendita a un certo punto, è meglio impegnarsi con un lead prima di schiaffeggiarlo con "shock adesivo".

Nel mondo dell'informazione digitale, questo è pazzesco. I tuoi concorrenti conoscono già i tuoi prezzi. Se vuoi conoscere i prezzi dei tuoi concorrenti, mettiti semplicemente in posa come lead e chiedi.

Lo 'shock adesivo' è reale. Le persone possono essere allontanate da prezzi elevati visti fuori contesto. Ma coloro che hanno maggiori probabilità di essere spaventati dai prezzi alti saranno ugualmente preoccupati dai prezzi vuoti: niente urla un cartellino del prezzo elevato come nessun cartellino del prezzo. Con la segretezza, perdi l'occasione di spiegare perché vali il costo.

I clienti vogliono informazioni. Il prezzo è metà del motivo per cui sono sul tuo sito web. Fornendo ai potenziali clienti le informazioni che stanno cercando, aumenterai il tasso di fidelizzazione del tuo sito web e ti affermerai come trasparente e disponibile. Costruirà una tacca guidata dal cliente nella tua canalizzazione di vendita online e aumenterà il volume di lead di alta qualità.

Se lasci ancora i tuoi prezzi fuori dal tuo sito web, ecco 6 motivi per cui dovresti cambiare la tua politica.

Le informazioni sono sempre disponibili online. Le persone che cercano di effettuare un acquisto vogliono sapere quanto costano le cose. Se non riescono a trovare queste informazioni da te, controlleranno i tuoi concorrenti. È improbabile che le persone chiamino il tuo team di vendita quando potrebbero semplicemente visitare un altro sito Web.

Tutte le domande poste regolarmente dai clienti dovrebbero ricevere risposta online. La prima cosa che un cliente serio probabilmente chiederà è: quanto costa? Per essere parte della conversazione online all'interno del tuo settore sui prezzi, devi elencare i tuoi prezzi online. Fare altrimenti porterà quelle richieste ai tuoi concorrenti.

Potresti pensare: "Nessuno nel mio settore elenca i propri prezzi online, i clienti saranno costretti a chiamare i nostri team di vendita". In questo caso, fantastico: pubblica subito i tuoi prezzi online.

I potenziali clienti vogliono sapere quanto costano le cose. I loro termini di ricerca lo riflettono. Mettere i prezzi sul tuo sito web è una strategia SEO per le parole chiave a coda lunga. Meno persone nel tuo settore usano questa tecnica, meglio è. Ecco come si arriva alla prima pagina di Google.

Per chi non lo sapesse, la coda lunga SEO è il metodo per imitare le parole e le frasi sul tuo sito Web che è probabile che il tuo pubblico di mercato di destinazione utilizzi durante la ricerca dei tuoi prodotti, servizi o contenuti. Questi risultati saranno massimizzati se crei pagine di destinazione dedicate o post di blog all'interno del tuo sito Web dedicati ai prezzi.

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Scrivere di opzioni di prezzo online classificherà il tuo sito Web per frasi di ricerca come "quanto costa ____" o "i costi di ____". Se riesci a superare i tuoi concorrenti, accumulerai una cronologia del traffico. Ciò aumenterà il ranking del tuo motore di ricerca in generale e potrebbe portarti in cima a Google per le "frasi di prezzo" in particolare.

Le persone che chiedono informazioni sul prezzo dei tuoi prodotti o servizi sono esattamente le persone che vuoi attirare sul tuo sito web. Renditi il ​​più visibile possibile rispondendo a queste domande. Per ulteriori informazioni su come utilizzare le parole chiave SEO a coda lunga, dai un'occhiata.

Le persone che hanno maggiori probabilità di essere respinte dai prezzi elevati sono le persone che non possono permettersi il tuo prodotto. Ogni volta che una vendita è andata in pezzi a causa di sorprese sui costi, il tuo team di vendita ha perso tempo a causa del tuo sito Web mal costruito.

Elencare i tuoi prezzi online limita le sorprese e porta a conversioni di vendita più elevate consentendo ai potenziali clienti di separarsi attivamente in acquirenti realistici e persone con una lista dei desideri. Pubblicizzare i tuoi prezzi è una parte preziosa della tua canalizzazione di vendita online.

Se puoi mostrare studi su esempi precedenti e successivi del tuo prodotto, crei una narrativa avvincente per i potenziali acquirenti. Se riesci a dettagliare quei risultati in cifre reali, genererai un risultato ancora più potente.

Dimostrare che ciò che stai vendendo vale il costo, nel contesto dei tuoi prezzi effettivi, ti dà l'opportunità di mostrare in dettaglio come e perché hai un buon rapporto qualità-prezzo. In effetti, puoi fare un ulteriore passo avanti e pubblicare i prezzi di base della tua concorrenza e i tuoi. Puoi farlo apertamente o come "Concorrente principale n. 1" e "Concorrente principale n. 2".

Il confronto dei prezzi ti consente di differenziare il tuo prodotto in modo monetizzato. Non devi preoccuparti di essere il più economico. Devi semplicemente avere un prodotto o un servizio che valga il suo costo. Questo è qualcosa di cui dovresti preoccuparti comunque. Spiegare il tuo valore nel contesto della concorrenza è uno dei modi più convincenti per far conoscere questo punto ai potenziali clienti.

Questo punto torna alla realtà che i prezzi sono informazioni che i clienti desiderano. Le persone considereranno il tuo atteggiamento iniziale nei confronti dei costi come un'indicazione di un atteggiamento verso l'onestà diretta. In particolare se si vendono servizi a lungo termine o prodotti B2B di fascia alta, questo tipo di trasparenza si riflette positivamente sul tipo di esperienza che i clienti avranno quando lavoreranno con la tua organizzazione nel tempo.

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Non perdere l'opportunità di sviluppare la buona volontà tra te e i tuoi clienti essendo in anticipo sui costi. Finché la tua consegna vale il prezzo, hai poco di cui preoccuparti. In effetti, se lasci il prezzo in bianco, probabilmente aumenterai il dubbio nella mente dei clienti sul fatto che i tuoi prodotti e servizi abbiano un prezzo equo.

La complessità dei modelli di fatturazione per i servizi B2B e i prodotti a lungo termine o su misura è un altro motivo per cui le aziende evitano di mettere online i loro prezzi. Questo, tuttavia, non coglie il punto.

Qualsiasi azienda che, in qualsiasi momento, non ha elencato i propri prezzi online, vende qualcosa di così complicato che i clienti non possono semplicemente "fare clic" per acquistare. Gli acquirenti interessati dovranno mettersi in contatto e discutere requisiti specifici.

Fornire una cifra media ti dà quello che vuoi. Basta chiarire che i prezzi indicati sono stime basate su requisiti medi. Hai solo bisogno di fornire le informazioni più accurate ottenibili per generare buona volontà dai tuoi clienti. Ci si aspetta variabilità. Preparati a spiegare i motivi alla base del costo.

Dovresti pensare a dove inserire le informazioni sui prezzi sul tuo sito web. Non deve essere nella home page. Puoi creare una pagina di destinazione specifica con i prezzi di tutti i tuoi prodotti. Un'altra strategia è quella di inserire i prezzi all'interno delle pagine dei prodotti, ma dopo le recensioni dei clienti e/o le specifiche tecniche. Ciò ti consente di fornire prima ai potenziali clienti informazioni sul motivo per cui ciò che offri è fantastico. Ma è importante seguire e dire loro quanto costa.

Elencare i tuoi prezzi sul tuo sito web ha alcuni aspetti negativi. Fornirà risultati positivi sotto forma di fidelizzazione in loco e posizionamento SEO. Costruirai la fiducia con i potenziali clienti attraverso la trasparenza e creerai un passaggio guidato dal cliente nella tua canalizzazione di vendita che ti farà risparmiare tempo e aumentare i tassi di conversione.

Elencare i tuoi prezzi offre l'opportunità di dettagliare, in termini reali, ciò che offri. Puoi renderlo ancora più specifico pubblicando anche i prezzi dei tuoi concorrenti. Non devi preoccuparti di essere il più economico, devi solo assicurarti che ciò che vendi valga il prezzo. Rendere disponibili i prezzi online ti dà l'opportunità di mostrare come e perché hai un "buon rapporto qualità-prezzo".

È, tuttavia, una buona idea pensare in modo strategico a dove inserire le informazioni sui prezzi sul tuo sito web. Per evitare la caduta dello "shock adesivo", assicurati che le informazioni sul perché e come offri valore ai tuoi clienti vengano prima di una spiegazione dei tuoi modelli di prezzo.

Per prodotti e servizi complessi, è bene spiegare che i prezzi sono una stima e il valore finale dipenderà dalle specifiche. Tali informazioni generali, tuttavia, forniranno i risultati positivi desiderati.

I tuoi concorrenti conoscono già i tuoi prezzi. Perché non far conoscere il segreto ai tuoi clienti e usarlo come un'opportunità per spiegare perché vali il costo, aumentare la visibilità SEO e chiudere le vendite online?