为什么你应该在你的网站上发布定价

许多公司回避在网上列出他们的价格，甚至根本不提供。 对于 B2B 供应商来说尤其如此。 这是基于传统信念，即您的竞争对手将使用此信息来降低您的价格点； 对于在某些时候需要与销售代表联系的产品和服务，最好先与潜在客户互动，然后再用“贴纸震惊”来打他们。

在数字信息的世界里，这太疯狂了。 您的竞争对手已经知道您的定价。 如果您想知道竞争对手的价格，只需摆出领先地位并询问即可。

“贴纸震惊”是真实的。 人们可能会被断章取义的高价拒之门外。 但那些最有可能被高价吓跑的人同样会担心空价——没有什么比没有价格标签更能说明高昂的价格标签了。 在保密的情况下，你错过了解释为什么你值得付出代价的机会。

客户需要信息。 定价是它们出现在您网站上的一半原因。 通过向潜在客户提供他们正在搜索的信息，您将提高网站的保留率，同时让自己变得透明且乐于助人。 它将在您的在线销售渠道中建立以客户为主导的缺口，并增加高质量潜在客户的数量。

如果您仍然在您的网站上保留您的价格，这里有 6 个原因应该改变您的政策。

信息始终在线可用。 想要购买的人想知道东西要花多少钱。 如果他们无法从您那里找到该信息，他们将检查您的竞争对手。 当人们可以去查看另一个网站时，他们不太可能打电话给您的销售团队。

客户经常提出的所有问题都应在线回答。 一个认真的客户可能会问的第一件事是——它要花多少钱？ 为了成为您所在行业内有关定价的在线对话的一部分，您需要在线列出您的价格。 否则会将这些询问推向您的竞争对手。

你可能会想，“我这个行业没有人在网上列出他们的定价，客户将被迫打电话给我们的销售团队。” 在这种情况下，太棒了——立即在线发布您的价格点。

潜在客户想知道东西要花多少钱。 他们的搜索词反映了这一点。 在您的网站上定价是一种 SEO 长尾关键字策略。 您所在行业中使用这种技术的人越少越好。 这就是你如何进入谷歌首页的方式。

对于初学者来说，SEO 长尾是模仿目标市场受众在搜索您的产品、服务或内容时可能使用的网站上的单词和短语的方法。 如果您在网站内创建专门用于定价的专用登录页面或博客文章，这些结果将最大化。

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在线撰写有关定价选项的文章将为您的网站排名搜索词组，例如“____ 成本多少”或“____ 的成本”。 如果您可以领先于竞争对手，您将建立流量历史。 这将总体上提升您的搜索引擎排名，并可能让您在“定价短语”方面登上谷歌的榜首。

询问您的产品或服务价格的人正是您想要吸引到您的网站的人。 通过回答这些问题，让他们尽可能地看到自己。 有关如何使用 SEO 长尾关键字的更多信息，请查看此内容。

最有可能被高价拒之门外的人是买不起你的产品的人。 每次销售因成本意外而失败时，您的销售团队就会被您构建不良的网站浪费时间。

在线列出您的价格限制了惊喜，并通过允许潜在客户积极地将自己划分为现实的买家和有愿望清单的人来提高销售转化率。 宣传您的定价是您在线销售渠道的重要组成部分。

如果您可以展示对产品示例前后的研究，您就可以为潜在买家创建一个引人入胜的叙述。 如果您可以用实际数字详细说明这些结果，您将产生更强大的结果。

在实际价格的背景下，证明您所销售的产品物有所值，让您有机会详细展示您如何以及为什么物有所值。 事实上，您可以更进一步，发布您的竞争对手以及您自己的基准价格。 你可以公开地这样做，或者作为“领先的竞争对手#1”和“领先的竞争对手#2”。

价格比较使您能够以货币化的方式区分您的产品。 您不必担心成为最便宜的。 您只需要拥有物有所值的产品或服务。 无论如何，这是您应该担心的事情。 在竞争环境中解释您的价值是向潜在客户传达这一点的最引人注目的方式之一。

这一点又回到了定价是客户想要的信息的现实。 人们会将您对成本的坦率态度视为对直率诚实态度的一种表现。 特别是在销售长期服务或高端 B2B 产品时，这种透明度会积极反映客户在与您的组织合作时的体验类型。

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不要因为成本问题而放弃在您和您的客户之间建立善意的机会。 只要您的交货物有所值，您就不必担心。 事实上，如果您将价格留空，您可能会在客户心中产生怀疑，即您的产品和服务是否定价合理。

B2B 服务和长期或定制产品计费模式的复杂性是公司避免在线定价的另一个原因。 然而，这没有抓住重点。

任何在任何时候都没有在网上列出价格的公司所销售的东西都足够复杂，以至于客户不能只是“点击”购买。 有兴趣的买家必须联系并讨论具体要求。

提供一个平均数字可以得到你想要的。 请明确列出所列价格是基于平均要求的估计值。 您只需要提供可实现的最准确的信息，以赢得客户的善意。 预计会有变化。 准备好解释成本背后的原因。

您应该考虑在您的网站上放置定价信息的位置。 它不必在主页上。 您可以创建一个包含所有产品定价的特定登录页面。 另一种策略是在产品页面中定价，但要在客户评论和/或技术规范之后。 这使您可以首先向潜在客户提供有关为什么您提供的产品很棒的信息。 但是，重要的是要坚持到底并告诉他们要花多少钱。

在您的网站上列出您的定价几乎没有缺点。 它将以现场保留和 SEO 排名的形式产生积极的结果。 您将通过透明度与潜在客户建立信任，并在您的销售漏斗中创建以客户为主导的步骤，这将节省您的时间并提高转化率。

列出您的价格提供了一个机会，以实际方式详细说明您提供的内容。 您还可以通过发布竞争对手的价格来使其更加具体。 你不必担心成为最便宜的，你只需要确保你卖的东西物有所值。 在线提供定价让您有机会展示您“物有所值”的方式和原因。

但是，战略性地考虑将定价信息放置在网站上的位置是一个好主意。 为避免出现“贴纸冲击”，请确保在解释定价模型之前提供有关为什么以及如何为客户提供价值的信息。

对于复杂的产品和服务，最好解释一下价格是估计值，最终价值将取决于具体情况。 然而，一般信息将产生预期的积极结果。

您的竞争对手已经知道您的定价。 为什么不让您的客户了解这个秘密，并以此为契机来解释为什么您物有所值，提高您的 SEO 知名度并完成在线销售？