لماذا يجب عليك نشر الأسعار على موقع الويب الخاص بك

تتجنب العديد من الشركات إدراج أسعارها في المقدمة والمركز على الإنترنت ، أو حتى إتاحتها على الإطلاق. هذا صحيح بشكل خاص لبائعي B2B. يعتمد هذا على الاعتقاد التقليدي بأن منافسيك سيستخدمون هذه المعلومات لتقليل نقاط السعر الخاصة بك ؛ وبالنسبة للمنتجات والخدمات التي تتطلب الاتصال بمندوب مبيعات في وقت ما ، فمن الأفضل التعامل مع العميل المحتمل قبل صفعه بـ "صدمة الملصقات".

في عالم المعلومات الرقمية ، هذا جنون. يعرف منافسوك بالفعل أسعارك. إذا كنت تريد معرفة أسعار منافسيك ، فما عليك سوى أن تتخيل أنك عميل محتمل واسأل.

"صدمة الملصقات" حقيقية. يمكن رفض الناس بسبب الأسعار المرتفعة التي يُنظر إليها خارج السياق. لكن أولئك الذين من المرجح أن يكونوا خائفين من الأسعار الباهظة سيشعرون بالقلق بنفس القدر من الأسعار الفارغة - لا شيء يصرخ على سعر باهظ مثل عدم وجود علامة سعر على الإطلاق. مع السرية ، تفوتك الفرصة لتوضيح سبب استحقاقك للتكلفة.

العملاء يريدون المعلومات. التسعير هو نصف سبب وجودهم على موقع الويب الخاص بك. من خلال تزويد العملاء المحتملين بالمعلومات التي يبحثون عنها ، ستزيد من معدل الاحتفاظ بموقعك على الويب مع إثبات نفسك كشخص شفاف ومفيد. سيؤدي ذلك إلى بناء درجة يقودها العميل في مسار تحويل المبيعات عبر الإنترنت وزيادة حجم العملاء المتوقعين عالي الجودة.

إذا كنت لا تزال تترك أسعارك خارج موقع الويب الخاص بك ، فإليك ستة أسباب تدفعك لتغيير سياستك.

المعلومات متاحة دائمًا على الإنترنت. الأشخاص الذين يتطلعون إلى إجراء عملية شراء يريدون معرفة تكلفة الأشياء. إذا لم يتمكنوا من العثور على هذه المعلومات منك ، فسيقومون بفحص منافسيك. من غير المرجح أن يتصل الأشخاص بفريق المبيعات الخاص بك عندما يمكنهم فقط إلقاء نظرة على موقع ويب آخر.

يجب الإجابة على جميع الأسئلة التي يطرحها العملاء بانتظام عبر الإنترنت. أول شيء من المرجح أن يسأله العميل الجاد هو - ما هي تكلفة ذلك؟ لكي تكون جزءًا من المحادثة عبر الإنترنت في مجالك حول التسعير ، تحتاج إلى سرد أسعارك عبر الإنترنت. القيام بخلاف ذلك سيؤدي إلى توجيه هذه الاستفسارات إلى منافسيك.

قد تفكر ، "لا أحد في صناعتي يسرد أسعاره عبر الإنترنت ، سيضطر العملاء إلى الاتصال بفرق المبيعات لدينا." في هذه الحالة ، رائع - انشر نقاط السعر الخاصة بك على الإنترنت الآن.

يريد العملاء المحتملون معرفة تكلفة الأشياء. شروط بحثهم تعكس ذلك. يعد تحديد الأسعار على موقع الويب الخاص بك إستراتيجية كلمات رئيسية طويلة الذيل لتحسين محركات البحث. كلما قل عدد الأشخاص الذين يستخدمون هذه التقنية في مجالك ، كان ذلك أفضل. هذه هي الطريقة التي تصل بها إلى الصفحة الأولى من Google.

بالنسبة للمبتدئين ، فإن ذيل SEO الطويل هو طريقة لتقليد الكلمات والعبارات على موقع الويب الخاص بك والتي من المحتمل أن يستخدمها جمهور السوق المستهدف عند البحث عن منتجاتك أو خدماتك أو محتواك. سيتم تعظيم هذه النتائج إذا قمت بإنشاء صفحات مقصودة مخصصة أو منشورات مدونة داخل موقع الويب الخاص بك مخصصة للتسعير.

يستمر المقال أدناه.

ستؤدي الكتابة عن خيارات التسعير عبر الإنترنت إلى تصنيف موقع الويب الخاص بك بعبارات بحث مثل "كم ____ التكلفة" أو "تكاليف ____". إذا تمكنت من الخروج قبل منافسيك ، فسوف تبني سجل حركة المرور. سيؤدي ذلك إلى تعزيز تصنيف محرك البحث الخاص بك بشكل عام ، وقد يقودك إلى قمة Google للحصول على "عبارات التسعير" على وجه الخصوص.

الأشخاص الذين يستفسرون عن أسعار منتجاتك أو خدماتك هم بالضبط الأشخاص الذين تريد جذبهم إلى موقع الويب الخاص بك. اجعل نفسك مرئيًا لهم قدر الإمكان من خلال الإجابة على هذه الأسئلة. لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لتحسين محركات البحث ، تحقق من ذلك.

الأشخاص الذين من المرجح أن يرفضهم ارتفاع الأسعار هم الأشخاص الذين لا يستطيعون شراء منتجك. في كل مرة ينهار فيها البيع بسبب المفاجآت المتعلقة بالتكلفة ، يكون فريق المبيعات لديك قد ضاع وقته بسبب موقع الويب الخاص بك الذي تم إنشاؤه بشكل سيء.

إن إدراج أسعارك على الإنترنت يحد من المفاجآت ويؤدي إلى تحويلات مبيعات أعلى من خلال السماح للعملاء المحتملين بفصل أنفسهم بنشاط إلى مشترين واقعيين وأشخاص لديهم قائمة رغبات. يُعد الإعلان عن أسعارك جزءًا مهمًا من مسار المبيعات عبر الإنترنت.

إذا كان بإمكانك عرض دراسات قبل وبعد أمثلة على منتجك ، فإنك تنشئ سردًا مقنعًا للمشترين المحتملين. إذا كان بإمكانك تفصيل هذه النتائج بأرقام فعلية ، فسوف تولد نتيجة أكثر قوة.

إن إثبات أن ما تبيعه يستحق التكلفة ، في سياق أسعارك الفعلية ، يمنحك الفرصة لعرض بالتفصيل كيف ولماذا تكون قيمة جيدة مقابل المال. في الواقع ، يمكنك المضي قدمًا خطوة أخرى ونشر الأسعار الأساسية لمنافسيك بالإضافة إلى الأسعار الخاصة بك. يمكنك القيام بذلك بشكل علني ، أو بصفتك "المنافس الرائد رقم 1" و "المنافس الرائد رقم 2".

تتيح لك مقارنات الأسعار التمييز بين منتجك بطريقة تحقق الدخل. لا داعي للقلق بشأن أن تكون الأرخص. عليك ببساطة أن يكون لديك منتج أو خدمة تستحق تكلفتها. هذا شيء يجب أن تقلق بشأنه على أي حال. يعد شرح قيمتك في سياق منافسيك أحد أكثر الطرق إقناعًا لتوصيل هذه النقطة للعملاء المحتملين.

تعود هذه النقطة إلى حقيقة أن التسعير هو المعلومات التي يريدها العملاء. سوف ينظر الناس إلى موقفك المسبق من التكاليف كمؤشر على موقف تجاه الصدق المباشر. خاصة إذا كنت تبيع خدمات طويلة الأجل أو منتجات B2B الراقية ، فإن هذا النوع من الشفافية ينعكس بشكل إيجابي على نوع الخبرة التي سيحصل عليها العملاء عند العمل مع مؤسستك بمرور الوقت.

يستمر المقال أدناه.

لا تفوت فرصة تطوير حسن النية بينك وبين عملائك من خلال كونك صريحًا بشأن التكلفة. طالما أن توصيلك يستحق الثمن ، فلا داعي للقلق. في الواقع ، إذا تركت السعر فارغًا ، فمن المحتمل أن تزرع الشك في أذهان العملاء حول ما إذا كانت منتجاتك وخدماتك مسعرة إلى حد ما.

يعد تعقيد نماذج الفوترة لخدمات B2B والمنتجات طويلة الأجل أو المصممة خصيصًا سببًا آخر يجعل الشركات تتجنب وضع أسعارها على الإنترنت. هذا ، مع ذلك ، يخطئ النقطة.

أي شركة لم تُدرج أسعارها على الإنترنت في أي وقت ، تبيع شيئًا معقدًا بما يكفي بحيث لا يتمكن العملاء من "النقر فوق" للشراء. سيتعين على المشترين المهتمين الاتصال ومناقشة المتطلبات المحددة.

توفير رقم متوسط ​​يمنحك ما تريد. فقط وضح أن الأسعار المذكورة هي تقديرات تستند إلى متوسط ​​المتطلبات. ما عليك سوى تقديم أدق المعلومات التي يمكن تحقيقها لتوليد النية الحسنة من عملائك. سيكون من المتوقع تقلب. كن مستعدًا لشرح الأسباب الكامنة وراء التكلفة.

يجب أن تفكر في المكان الذي تضع فيه معلومات التسعير على موقع الويب الخاص بك. لا يجب أن يكون على الصفحة الرئيسية. يمكنك إنشاء صفحة مقصودة محددة تسعير جميع منتجاتك. تتمثل الإستراتيجية الأخرى في وضع الأسعار ضمن صفحات المنتج ، ولكن بعد مراجعات العملاء و / أو المواصفات الفنية. يتيح لك ذلك أولاً تزويد العملاء المحتملين بمعلومات حول سبب كون ما تقدمه رائعًا. لكن من المهم المتابعة وإخبارهم بتكلفة ذلك.

إدراج أسعارك على موقع الويب الخاص بك له بعض الجوانب السلبية. سيحقق نتائج إيجابية في شكل الاحتفاظ بالموقع وتصنيف تحسين محركات البحث. ستعمل على بناء الثقة مع العملاء المحتملين من خلال الشفافية وإنشاء خطوة يقودها العميل في مسار تحويل المبيعات الخاص بك والتي ستوفر لك الوقت وتزيد من معدلات التحويل.

يوفر سرد أسعارك فرصة للتفاصيل ، بالقيمة الحقيقية ، لما تقدمه. يمكنك جعل هذا أكثر تحديدًا عن طريق نشر أسعار منافسيك أيضًا. لا داعي للقلق بشأن كونك الأرخص ، عليك فقط التأكد من أن ما تبيعه يستحق السعر. يتيح لك توفير الأسعار عبر الإنترنت الفرصة لعرض كيف ولماذا تعتبر "قيمة جيدة مقابل المال".

ومع ذلك ، من الجيد التفكير بشكل استراتيجي في المكان الذي تضع فيه معلومات التسعير الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك. لتجنب سقوط "صدمة الملصقات" ، تأكد من أن المعلومات حول سبب وكيفية تقديم قيمة لعملائك تأتي قبل شرح لنماذج التسعير الخاصة بك.

بالنسبة للمنتجات والخدمات المعقدة ، من الجيد توضيح أن الأسعار تقديرية وأن القيمة النهائية ستعتمد على التفاصيل. ومع ذلك ، فإن هذه المعلومات العامة ستحقق النتائج الإيجابية المرجوة.

يعرف منافسوك بالفعل أسعارك. لماذا لا تدع عملائك يطلعون على السر وتستخدم ذلك كفرصة لشرح سبب استحقاقك للتكلفة وزيادة ظهورك في مُحسنات محركات البحث وإغلاق المبيعات عبر الإنترنت؟