ทำไมคุณควรเผยแพร่ราคาบนเว็บไซต์ของคุณ

หลายบริษัทไม่กล้าแสดงราคาและตั้งศูนย์ทางออนไลน์ หรือแม้แต่แสดงราคาให้พร้อมใช้งานเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขาย B2B ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความเชื่อดั้งเดิมที่ว่าคู่แข่งของคุณจะใช้ข้อมูลนี้เพื่อตัดราคาจุดราคาของคุณ และสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่ต้องติดต่อกับตัวแทนขายในบางจุด เป็นการดีกว่าที่จะมีส่วนร่วมกับลูกค้าเป้าหมายก่อนที่จะตบพวกเขาด้วย 'สติกเกอร์ช็อต'

ในโลกของข้อมูลดิจิทัล นี่มันบ้าไปแล้ว คู่แข่งของคุณทราบราคาของคุณแล้ว หากคุณต้องการทราบราคาของคู่แข่ง เพียงแค่แสดงเป็นลูกค้าเป้าหมายและถาม

'สติกเกอร์ช็อต' มีจริง ผู้คนสามารถถูกปฏิเสธได้โดยราคาที่สูงซึ่งดูจากบริบท แต่ผู้ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะกลัวราคาที่สูงชันจะกังวลเท่าๆ กันกับราคาที่ว่างเปล่า – ไม่มีอะไรจะกรีดร้องกับป้ายราคาที่หนักอึ้งเหมือนไม่มีป้ายราคาเลย ด้วยความลับ คุณพลาดโอกาสที่จะอธิบายว่าทำไมคุณถึงคุ้มกับราคา

ลูกค้าต้องการข้อมูล การกำหนดราคาเป็นเหตุผลเพียงครึ่งเดียวที่พวกเขาอยู่ในเว็บไซต์ของคุณ โดยการให้ข้อมูลที่พวกเขากำลังค้นหากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณจะเพิ่มอัตราการคงอยู่ของเว็บไซต์ของคุณในขณะที่สร้างตัวเองว่าโปร่งใสและเป็นประโยชน์ จะสร้างคะแนนนำโดยลูกค้าในช่องทางการขายออนไลน์ของคุณ และเพิ่มปริมาณโอกาสในการขายคุณภาพสูง

หากคุณยังคงทิ้งราคาไว้บนเว็บไซต์ ต่อไปนี้คือเหตุผล 6 ประการที่คุณควรเปลี่ยนนโยบาย

ข้อมูลออนไลน์อยู่เสมอ ผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าต้องการทราบราคาสินค้า หากพวกเขาไม่พบข้อมูลนั้นจากคุณ พวกเขาจะตรวจสอบคู่แข่งของคุณ ผู้คนไม่น่าจะโทรหาทีมขายของคุณเมื่อพวกเขาสามารถไปดูเว็บไซต์อื่นได้

ทุกคำถามที่ลูกค้าถามเป็นประจำควรตอบทางออนไลน์ สิ่งแรกที่ลูกค้าที่จริงจังมักจะถามคือ – ราคาเท่าไหร่? เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาออนไลน์ในอุตสาหกรรมของคุณเกี่ยวกับการกำหนดราคา คุณต้องระบุราคาของคุณทางออนไลน์ การทำอย่างอื่นจะผลักดันการสอบถามเหล่านั้นไปยังคู่แข่งของคุณ

คุณอาจกำลังคิดว่า "ไม่มีใครในอุตสาหกรรมของฉันแสดงราคาทางออนไลน์ ลูกค้าจะถูกบังคับให้โทรหาทีมขายของเรา" ในกรณีนี้ ยอดเยี่ยมมาก – เผยแพร่คะแนนราคาของคุณทางออนไลน์ทันที

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบว่าสิ่งของมีค่าเท่าใด ข้อความค้นหาของพวกเขาสะท้อนให้เห็นว่า การกำหนดราคาในเว็บไซต์ของคุณเป็นกลยุทธ์คำหลัก SEO แบบหางยาว ยิ่งมีคนในอุตสาหกรรมของคุณใช้เทคนิคนี้น้อยลงเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น นี่คือวิธีเข้าสู่หน้าแรกของ Google

สำหรับผู้ที่ไม่ได้ฝึกหัด SEO long tail คือวิธีการเลียนแบบคำและวลีในเว็บไซต์ของคุณที่กลุ่มเป้าหมายในตลาดเป้าหมายของคุณน่าจะใช้เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ บริการ หรือเนื้อหาของคุณ ผลลัพธ์เหล่านี้จะถูกขยายให้ใหญ่สุดหากคุณสร้างหน้า Landing Page โดยเฉพาะหรือโพสต์บล็อกภายในเว็บไซต์ของคุณที่เน้นเรื่องการกำหนดราคา

บทความต่อไปด้านล่าง

การเขียนเกี่ยวกับตัวเลือกการกำหนดราคาทางออนไลน์จะจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณสำหรับวลีค้นหา เช่น 'ค่าใช้จ่าย ____' หรือ 'ค่าใช้จ่าย ____' หากคุณนำหน้าคู่แข่งได้ คุณก็จะสร้างประวัติการเข้าชม ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับเครื่องมือค้นหาของคุณโดยทั่วไป และอาจนำคุณขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ของ Google สำหรับ 'วลีราคา' โดยเฉพาะ

คนที่สอบถามเกี่ยวกับราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคือคนที่คุณต้องการดึงดูดให้มาที่เว็บไซต์ของคุณ ทำให้ตัวเองเป็นที่ประจักษ์แก่พวกเขามากที่สุดโดยตอบคำถามเหล่านั้น สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้คำหลักหางยาวของ SEO โปรดดูที่นี่

คนที่ราคาสูงมักจะถูกปฏิเสธคือคนที่ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ทุกครั้งที่การขายล้มเหลวเนื่องจากความประหลาดใจเกี่ยวกับต้นทุน ทีมขายของคุณเสียเวลาไปกับเว็บไซต์ที่สร้างไม่ดีของคุณ

การแสดงราคาของคุณทางออนไลน์จำกัดความประหลาดใจและนำไปสู่ ​​Conversion การขายที่สูงขึ้น ผ่านการอนุญาตให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแยกตัวเองออกเป็นผู้ซื้อที่เป็นจริงและผู้ที่มีรายการสินค้าที่ต้องการ การเผยแพร่ราคาของคุณเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขายออนไลน์ของคุณ

หากคุณสามารถแสดงการศึกษาก่อนและหลังตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณได้ แสดงว่าคุณสร้างคำบรรยายที่น่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ หากคุณให้รายละเอียดผลลัพธ์เหล่านั้นด้วยตัวเลขจริง คุณจะสร้างผลลัพธ์ที่ทรงพลังยิ่งขึ้น

การแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณขายนั้นคุ้มค่ากับราคา ในบริบทของราคาจริง เปิดโอกาสให้คุณได้แสดงรายละเอียดว่าทำไมคุณถึงคุ้มค่าเงิน ที่จริงแล้ว คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและเผยแพร่ราคาพื้นฐานสำหรับการแข่งขันของคุณเช่นเดียวกับราคาของคุณเอง คุณสามารถทำได้อย่างเปิดเผย หรือในฐานะ 'ผู้นำคู่แข่ง #1' และ 'คู่แข่งชั้นนำ #2'

การเปรียบเทียบราคาช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีที่สร้างรายได้ คุณไม่ต้องกังวลกับการถูกที่สุด คุณเพียงแค่ต้องมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุ้มค่า นั่นคือสิ่งที่คุณควรกังวลอยู่ดี การอธิบายคุณค่าของคุณในบริบทของการแข่งขันเป็นวิธีที่น่าสนใจที่สุดวิธีหนึ่งในการส่งต่อประเด็นนั้นไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ประเด็นนี้กลับมาสู่ความเป็นจริงที่ว่าการกำหนดราคาเป็นข้อมูลที่ลูกค้าต้องการ ผู้คนจะมองว่าทัศนคติที่ตรงไปตรงมาของคุณต่อต้นทุนเป็นเครื่องบ่งชี้ทัศนคติที่มีต่อความซื่อสัตย์ตรงไปตรงมา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากขายบริการระยะยาวหรือผลิตภัณฑ์ B2B ระดับไฮเอนด์ ความโปร่งใสดังกล่าวจะส่งผลในเชิงบวกต่อประเภทของประสบการณ์ที่ลูกค้าจะได้รับเมื่อทำงานกับองค์กรของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

บทความต่อไปด้านล่าง

อย่ามองข้ามโอกาสในการพัฒนาความปรารถนาดีระหว่างตัวคุณเองกับลูกค้าด้วยการบอกล่วงหน้าเกี่ยวกับต้นทุน ตราบใดที่การจัดส่งของคุณคุ้มค่ากับราคา คุณไม่ต้องกังวลอะไรมากนัก อันที่จริง หากคุณเว้นราคาว่างไว้ คุณอาจเริ่มสงสัยในใจของลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีราคาที่เหมาะสมหรือไม่

ความซับซ้อนของรูปแบบการเรียกเก็บเงินสำหรับบริการ B2B และผลิตภัณฑ์ระยะยาวหรือปรับแต่งเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่บริษัทต่างๆ หลีกเลี่ยงการกำหนดราคาทางออนไลน์ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้พลาดประเด็นไป

บริษัทใดๆ ก็ตามที่ไม่ได้ระบุราคาทางออนไลน์ ขายสิ่งที่ซับซ้อนมากพอที่ลูกค้าจะไม่สามารถ 'คลิกผ่าน' เพื่อซื้อได้ ผู้ซื้อที่สนใจจะต้องติดต่อและหารือเกี่ยวกับข้อกำหนดเฉพาะ

การให้ตัวเลขเฉลี่ยทำให้คุณได้สิ่งที่คุณต้องการ เพียงทำให้ชัดเจนว่าราคาที่แสดงเป็นราคาประมาณการตามข้อกำหนดโดยเฉลี่ย คุณเพียงแค่ต้องให้ข้อมูลที่ถูกต้องที่สุดเท่านั้นที่จะทำได้เพื่อสร้างความนิยมจากลูกค้าของคุณ คาดว่าจะมีความแปรปรวน เตรียมอธิบายเหตุผลเบื้องหลังค่าใช้จ่าย

คุณควรนึกถึงตำแหน่งที่คุณวางข้อมูลการกำหนดราคาบนเว็บไซต์ของคุณ ไม่จำเป็นต้องอยู่ในหน้าแรก คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page เฉพาะที่มีการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการกำหนดราคาในหน้าผลิตภัณฑ์ แต่หลังจากรีวิวของลูกค้าและ/หรือข้อกำหนดทางเทคนิคแล้ว ที่ช่วยให้คุณให้ข้อมูลแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ก่อนว่าทำไมสิ่งที่คุณนำเสนอถึงยอดเยี่ยม แต่สิ่งสำคัญคือต้องติดตามและบอกพวกเขาว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าไร

การแสดงราคาบนเว็บไซต์ของคุณมีข้อเสียเล็กน้อย มันจะส่งผลในเชิงบวกในรูปแบบของการรักษาลูกค้าในสถานที่และการจัดอันดับ SEO คุณจะสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยความโปร่งใส และสร้างขั้นตอนที่นำโดยลูกค้าในช่องทางการขายของคุณ ซึ่งจะช่วยคุณประหยัดเวลาและเพิ่มอัตราการแปลง

การแสดงราคาของคุณให้โอกาสในการดูรายละเอียดในสิ่งที่คุณนำเสนอ คุณสามารถทำให้สิ่งนี้มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นโดยการเผยแพร่ราคาของคู่แข่งของคุณเช่นกัน คุณไม่จำเป็นต้องกังวลว่าจะถูกที่สุด คุณเพียงแค่ต้องแน่ใจว่าสิ่งที่คุณขายนั้นคุ้มกับราคา การกำหนดราคาทางออนไลน์ทำให้คุณสามารถแสดงวิธีการและเหตุผลที่ทำให้คุณ 'คุ้มค่าเงิน'

อย่างไรก็ตาม คุณควรคิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณวางข้อมูลการกำหนดราคาบนเว็บไซต์ของคุณ เพื่อหลีกเลี่ยง 'สติกเกอร์ช็อต' หลุดออกมา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลเกี่ยวกับสาเหตุและวิธีการที่คุณมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณนั้นมาก่อนคำอธิบายเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาของคุณ

สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่ซับซ้อน เป็นการดีที่จะอธิบายว่าราคาเป็นการประมาณการ และมูลค่าสุดท้ายจะขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลทั่วไปนั้นจะให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกตามที่ต้องการ

คู่แข่งของคุณทราบราคาของคุณแล้ว ทำไมไม่ให้ลูกค้าของคุณเป็นความลับและใช้เป็นโอกาสในการอธิบายว่าทำไมคุณถึงคุ้มกับต้นทุน เพิ่มการมองเห็น SEO ของคุณและปิดการขายออนไลน์?