Neden Web Sitenizde Fiyatlandırma Yayınlamalısınız?

Birçok şirket, fiyatlarını çevrimiçi olarak listelemekten ve hatta onları kullanılabilir hale getirmekten çekiniyor. Bu özellikle B2B satıcıları için geçerlidir. Bu, rakiplerinizin bu bilgiyi fiyat puanlarınızı düşürmek için kullanacağına dair geleneksel inanca dayanmaktadır; ve bir noktada bir satış temsilcisiyle iletişim kurmayı gerektiren ürün ve hizmetler için, onları "çıkartma şoku" ile tokatlamadan önce bir liderle bağlantı kurmak daha iyidir.

Dijital bilgi dünyasında bu çılgınlık. Rakipleriniz fiyatlarınızı zaten biliyor. Rakiplerinizin fiyatlarını bilmek istiyorsanız, sadece bir lider gibi davranın ve sorun.

'Çıkartma şoku' gerçektir. İnsanlar, bağlam dışında görülen yüksek fiyatlar tarafından geri çevrilebilir. Ancak, yüksek fiyatlardan korkması en muhtemel olanlar, boş fiyatlardan eşit derecede endişe duyacaktır - hiçbir şey, hiçbir fiyat etiketi gibi yüksek bir fiyat etiketi çığlık atmaz. Gizlilikle, neden maliyete değdiğinizi açıklama fırsatını kaçırırsınız.

Müşteriler bilgi ister. Fiyatlandırma, web sitenizde bulunma nedeninin yarısıdır. Potansiyel müşterilere aradıkları bilgileri sağlayarak, kendinizi şeffaf ve yardımsever olarak tanıtırken web sitenizin elde tutma oranını artıracaksınız. Çevrimiçi satış huninizde müşteri odaklı bir çentik oluşturacak ve yüksek kaliteli potansiyel müşteri hacmini artıracaktır.

Fiyatlarınızı hala web sitenizden uzak tutuyorsanız, politikanızı neden değiştirmeniz için 6 neden burada.

Bilgi her zaman çevrimiçi olarak mevcuttur. Bir satın alma işlemi yapmak isteyen kişiler, ürünlerin ne kadara mal olduğunu bilmek isterler. Sizden bu bilgiyi bulamazlarsa, rakiplerinizi kontrol edeceklerdir. İnsanların başka bir web sitesine bakabilecekleri zaman satış ekibinizi aramaları pek olası değildir.

Müşteriler tarafından düzenli olarak sorulan tüm sorular çevrimiçi olarak yanıtlanmalıdır. Ciddi bir müşterinin soracağı ilk şey şudur: Maliyeti ne kadardır? Sektörünüzdeki fiyatlandırma konusunda çevrimiçi sohbetin bir parçası olmak için fiyatlarınızı çevrimiçi olarak listelemeniz gerekir. Aksini yapmak, bu soruları rakiplerinize yönlendirecektir.

“Sektörümdeki hiç kimse fiyatlarını çevrimiçi olarak listelemiyor, müşteriler satış ekiplerimizi aramak zorunda kalacak” diye düşünebilirsiniz. Bu durumda, harika – fiyat noktalarınızı hemen şimdi çevrimiçi olarak yayınlayın.

Potansiyel müşteriler, işlerin ne kadara mal olduğunu bilmek ister. Arama terimleri bunu yansıtır. Web sitenize fiyatlandırma koymak, uzun kuyruklu bir SEO anahtar kelime stratejisidir. Sektörünüzde bu tekniği ne kadar az kişi kullanırsa o kadar iyidir. Google'ın ön sayfasına bu şekilde ulaşabilirsiniz.

Deneyimsizler için SEO uzun kuyruk, hedef pazar kitlenizin ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya içeriğinizi ararken kullanması muhtemel olan web sitenizdeki kelimeleri ve kelime öbeklerini taklit etme yöntemidir. Web sitenizde fiyatlandırmaya ayrılmış özel açılış sayfaları veya blog gönderileri oluşturursanız, bu sonuçlar en üst düzeye çıkarılacaktır.

Makale aşağıda devam ediyor.

Çevrimiçi fiyatlandırma seçenekleri hakkında yazmak, '____ ne kadara mal olur' veya '____ maliyeti' gibi arama ifadeleri için web sitenizi sıralayacaktır. Rakiplerinizin önüne geçebilirseniz, trafik geçmişi oluşturacaksınız. Bu, genel olarak arama motoru sıralamanızı yükseltecek ve özellikle 'fiyatlandırma ifadeleri' için sizi Google'ın en üstüne çıkarabilir.

Ürün veya hizmetlerinizin fiyatını soran kişiler tam olarak web sitenize çekmek istediğiniz kişilerdir. Bu soruları yanıtlayarak kendinizi onlara mümkün olduğunca görünür hale getirin. SEO uzun kuyruklu anahtar kelimelerin nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi için buna göz atın.

Yüksek fiyatlar tarafından geri çevrilmesi en muhtemel kişiler, ürününüze parası yetmeyen kişilerdir. Maliyetle ilgili sürprizler nedeniyle bir satış her düştüğünde, satış ekibiniz kötü yapılandırılmış web siteniz tarafından zamanını boşa harcamıştır.

Fiyatlarınızı çevrimiçi olarak listelemek, sürprizleri sınırlar ve potansiyel müşterilerin kendilerini aktif olarak gerçekçi alıcılar ve bir dilek listesi olan kişiler olarak ayırmalarına izin vererek daha yüksek satış dönüşümlerine yol açar. Fiyatlandırmanızı duyurmak, çevrimiçi satış dönüşüm huninizin değerli bir parçasıdır.

Ürününüzün öncesi ve sonrası örnekleriyle ilgili çalışmaları sergileyebilirseniz, potansiyel alıcılar için ilgi çekici bir anlatı yaratırsınız. Bu sonuçları gerçek rakamlarla detaylandırabilirseniz, daha da güçlü bir sonuç elde edeceksiniz.

Gerçek fiyatlarınız bağlamında sattığınız şeyin maliyet değerinde olduğunu göstermek, size paranızın karşılığını nasıl ve neden iyi bir değere sahip olduğunuzu ayrıntılı olarak gösterme fırsatı verir. Aslında, bir adım daha ileri gidebilir ve kendi fiyatlarınızın yanı sıra rekabetinizin taban fiyatlarını da yayınlayabilirsiniz. Bunu açıkça veya 'Lider Rakip #1' ve 'Lider Rakip #2' olarak yapabilirsiniz.

Fiyat karşılaştırmaları, ürününüzü para kazandıracak şekilde farklılaştırmanıza olanak tanır. En ucuz olmak konusunda endişelenmenize gerek yok. Maliyetine değecek bir ürün veya hizmete sahip olmanız yeterlidir. Bu zaten endişelenmen gereken bir şey. Değerinizi rekabetiniz bağlamında açıklamak, bu noktayı potansiyel müşterilere iletmenin en çekici yollarından biridir.

Bu nokta, fiyatlandırmanın müşterilerin istediği bilgi olduğu gerçeğine geri dönüyor. İnsanlar, doğrudan dürüstlüğe yönelik bir tutumun göstergesi olarak maliyetlere karşı açık tavrınıza bakacaklardır. Özellikle uzun vadeli hizmetler veya üst düzey B2B ürünleri satıyorsanız, bu tür şeffaflık, müşterilerin zaman içinde kuruluşunuzla çalışırken yaşayacakları deneyim türüne olumlu bir şekilde yansır.

Makale aşağıda devam ediyor.

Maliyet konusunda açık sözlü olarak müşterilerinizle aranızda iyi niyet geliştirme fırsatını kaçırmayın. Teslimatınız fiyata değer olduğu sürece, endişelenecek çok az şeyiniz var. Aslında, fiyatı boş bırakırsanız, muhtemelen ürün ve hizmetlerinizin uygun fiyatlı olup olmadığı konusunda müşterilerin zihninde şüphe uyandırırsınız.

B2B hizmetleri ve uzun vadeli veya özel ürünler için faturalandırma modellerinin karmaşıklığı, şirketlerin fiyatlandırmalarını çevrimiçi yapmaktan kaçınmasının bir başka nedenidir. Ancak bu noktayı gözden kaçırıyor.

Herhangi bir noktada fiyatlarını çevrimiçi olarak listelemeyen herhangi bir şirket, müşterilerin satın almak için "tıklama" yapamayacakları kadar karmaşık bir şey satar. İlgilenen alıcıların iletişime geçmesi ve belirli gereksinimleri tartışması gerekecektir.

Ortalama bir rakam sağlamak, istediğinizi elde etmenizi sağlar. Listelenen fiyatların ortalama gereksinimlere dayalı tahminler olduğunu açıkça belirtin. Müşterilerinizden iyi niyet uyandırmak için elde edilebilecek en doğru bilgileri sağlamanız yeterlidir. Değişkenlik beklenecektir. Maliyetin arkasındaki nedenleri açıklamaya hazır olun.

Fiyatlandırma bilgilerini web sitenizde nereye yerleştireceğinizi düşünmelisiniz. Ana sayfada olması şart değil. Tüm ürünlerinizin fiyatlandırmasını içeren belirli bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Diğer bir strateji, fiyatlandırmayı ürün sayfalarına, ancak müşteri incelemeleri ve/veya teknik özelliklerden sonra yerleştirmektir. Bu, ilk olarak potansiyel müşterilere sunduğunuz şeyin neden harika olduğu hakkında bilgi vermenizi sağlar. Ancak, takip etmek ve onlara ne kadara mal olduğunu söylemek önemlidir.

Fiyatlandırmanızı web sitenizde listelemenin birkaç dezavantajı vardır. Yerinde tutma ve SEO sıralaması şeklinde olumlu sonuçlar verecektir. Şeffaflık yoluyla potansiyel müşterilerle güven oluşturacak ve satış huninizde size zaman kazandıracak ve dönüşüm oranlarını artıracak müşteri odaklı bir adım oluşturacaksınız.

Fiyatlarınızı listelemek, ne teslim ettiğinizi gerçek anlamda detaylandırma fırsatı sunar. Rakiplerinizin fiyatlarını da yayınlayarak bunu daha da belirgin hale getirebilirsiniz. En ucuz olmak konusunda endişelenmenize gerek yok, sadece sattığınız şeyin fiyatına değdiğinden emin olmalısınız. Fiyatlandırmayı çevrimiçi olarak sunmak size nasıl ve neden 'paranızın karşılığını tam olarak verdiğinizi' gösterme fırsatı verir.

Bununla birlikte, fiyatlandırma bilgilerinizi web sitenizde nereye yerleştireceğiniz konusunda stratejik olarak düşünmek iyi bir fikirdir. 'Çıkartma şokunun' düşmesini önlemek için, müşterilerinize neden ve nasıl değer sunduğunuzla ilgili bilgilerin, fiyatlandırma modellerinizin açıklamasından önce geldiğinden emin olun.

Karmaşık ürünler ve hizmetler için fiyatların tahmini olduğunu ve nihai değerin belirli özelliklere bağlı olacağını açıklamakta fayda var. Ancak bu genel bilgi, istenen olumlu sonuçları verecektir.

Rakipleriniz fiyatlarınızı zaten biliyor. Neden müşterilerinizin sırrı öğrenmesine izin vermiyorsunuz ve bunu neden maliyete değdiğinizi açıklamak, SEO görünürlüğünüzü artırmak ve çevrimiçi satışları kapatmak için bir fırsat olarak kullanmıyorsunuz?